尊嘟假嘟？這么好用的知乎廣告營銷秘籍是我能看的嗎？（一）

小伙伴們大家好，有沒有新入門知乎廣告推廣?和知乎營銷的小伙伴不知道如何上手呢？看這一篇就夠啦！

知乎是網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)，連接各行各業(yè)的用戶。用戶分享著彼此的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見解，為中文互聯(lián)網(wǎng)源源不斷地提供多種多樣的信息。知乎本身擁有強(qiáng)大的用戶群體，而且用戶群體綜合素質(zhì)高購買能力強(qiáng)，這一特點(diǎn)和小紅書相似。我們知道有些品牌時(shí)尚美妝類產(chǎn)品單獨(dú)靠小紅書就能把市場(chǎng)做紅火，而提供toB服務(wù)的企業(yè)單獨(dú)靠知乎就能在某行業(yè)奪得一席之地。知乎營銷是toB企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷重中之重，建議精耕細(xì)作。

有關(guān)知乎營銷的咨詢，大家最困擾的實(shí)際上就是兩件事。第一件是品牌口碑優(yōu)化的問題，第二件是通過知乎平臺(tái)獲客的問題。這篇文章系統(tǒng)地解讀下知乎營銷的形式和技巧。

01

知乎平臺(tái)的推廣形式

瀏覽下知乎平臺(tái)，基本上就是幾個(gè)版塊，開展網(wǎng)絡(luò)推廣可以切入的也就以下幾種形式。

1、賬號(hào)

知乎注冊(cè)賬號(hào)之后需要填寫賬戶名，職業(yè)經(jīng)歷，一句話介紹等，這些信息體現(xiàn)了賬號(hào)的調(diào)性，是可以植入一些宣傳元素的。

2、文章

知乎文章是最普遍的形式之一，開通專欄賬號(hào)都可以發(fā)布文章。

3、回答

問答是知乎最核心的版塊，回答他人問題，順帶宣傳自己最常規(guī)的形式。

4、想法

想法類似微博，微信的朋友圈，今日頭條的微頭條等，可增加賬號(hào)權(quán)重。

5、視頻

知乎近年開通了視頻發(fā)布，知乎的視頻權(quán)重分配得比較高，實(shí)操中注意關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

6、評(píng)論點(diǎn)贊瀏覽

通過評(píng)論點(diǎn)贊瀏覽可以增加賬號(hào)的活躍度和權(quán)重，同時(shí)評(píng)論也是一種推廣形式。

02

知乎營銷中的進(jìn)階推廣形式

前面談到的是知乎推廣的最基本形式，形式簡(jiǎn)單一看就能明白，關(guān)鍵在于內(nèi)容的創(chuàng)作能力和優(yōu)化技巧。而知乎營銷中有很多企業(yè)自己操作不了的形式，這里成為進(jìn)階推廣形式。

A、知乎熱榜

策劃全新的爆點(diǎn)話題或者營銷事件，通過這個(gè)話題事件吸引用戶的關(guān)注，從而達(dá)到營銷效果，讓品牌可以在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的曝光；此操作類似于事件營銷，關(guān)鍵點(diǎn)在于能把話題搞熱，能與品牌的訴求完美結(jié)合，實(shí)際執(zhí)行之中難度偏大。實(shí)操中一般有人為的付費(fèi)操作才可達(dá)到。

B、問答置頂

知乎平臺(tái)不同于百度、搜狗、360等問答平臺(tái)，知乎平臺(tái)沒有最佳答案選擇這個(gè)設(shè)計(jì)，所有用戶可以針對(duì)某一話題一直進(jìn)行回復(fù)討論，關(guān)注度最高的回答排在最上面。

在某一領(lǐng)域關(guān)注度比較高的話題下做高質(zhì)量的跟帖回復(fù)，然后通過推廣維護(hù)讓回答置頂，這樣后來者居上，獲得更多的曝光，對(duì)企業(yè)品牌的口碑推廣不無裨益。這個(gè)工作的難點(diǎn)在于文案的高質(zhì)量，無質(zhì)量的回答內(nèi)容是難以頂上第一位的，所以很多企業(yè)雖然在做知乎推廣但是效果不太理想；另一個(gè)難點(diǎn)就是如何把自己的回答頂上第一位，這個(gè)要結(jié)合知乎自身的一些排序規(guī)則進(jìn)行處理。

?今天的知乎廣告推廣?知識(shí)分享就到這里，我們下期再見！

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