尊嘟假嘟？這么好用的知乎廣告營銷秘籍是我能看的嗎？（一）

小伙伴們大家好，有沒有新入門知乎廣告推廣?和知乎營銷的小伙伴不知道如何上手呢？看這一篇就夠啦！

知乎是網絡問答社區，連接各行各業的用戶。用戶分享著彼此的知識、經驗和見解，為中文互聯網源源不斷地提供多種多樣的信息。知乎本身擁有強大的用戶群體，而且用戶群體綜合素質高購買能力強，這一特點和小紅書相似。我們知道有些品牌時尚美妝類產品單獨靠小紅書就能把市場做紅火，而提供toB服務的企業單獨靠知乎就能在某行業奪得一席之地。知乎營銷是toB企業網絡營銷重中之重，建議精耕細作。

有關知乎營銷的咨詢，大家最困擾的實際上就是兩件事。第一件是品牌口碑優化的問題，第二件是通過知乎平臺獲客的問題。這篇文章系統地解讀下知乎營銷的形式和技巧。

01

知乎平臺的推廣形式

瀏覽下知乎平臺，基本上就是幾個版塊，開展網絡推廣可以切入的也就以下幾種形式。

1、賬號

知乎注冊賬號之后需要填寫賬戶名，職業經歷，一句話介紹等，這些信息體現了賬號的調性，是可以植入一些宣傳元素的。

2、文章

知乎文章是最普遍的形式之一，開通專欄賬號都可以發布文章。

3、回答

問答是知乎最核心的版塊，回答他人問題，順帶宣傳自己最常規的形式。

4、想法

想法類似微博，微信的朋友圈，今日頭條的微頭條等，可增加賬號權重。

5、視頻

知乎近年開通了視頻發布，知乎的視頻權重分配得比較高，實操中注意關鍵詞的優化。

6、評論點贊瀏覽

通過評論點贊瀏覽可以增加賬號的活躍度和權重，同時評論也是一種推廣形式。

02

知乎營銷中的進階推廣形式

前面談到的是知乎推廣的最基本形式，形式簡單一看就能明白，關鍵在于內容的創作能力和優化技巧。而知乎營銷中有很多企業自己操作不了的形式，這里成為進階推廣形式。

A、知乎熱榜

策劃全新的爆點話題或者營銷事件，通過這個話題事件吸引用戶的關注，從而達到營銷效果，讓品牌可以在短時間內獲得大量的曝光；此操作類似于事件營銷，關鍵點在于能把話題搞熱，能與品牌的訴求完美結合，實際執行之中難度偏大。實操中一般有人為的付費操作才可達到。

B、問答置頂

知乎平臺不同于百度、搜狗、360等問答平臺，知乎平臺沒有最佳答案選擇這個設計，所有用戶可以針對某一話題一直進行回復討論，關注度最高的回答排在最上面。

在某一領域關注度比較高的話題下做高質量的跟帖回復，然后通過推廣維護讓回答置頂，這樣后來者居上，獲得更多的曝光，對企業品牌的口碑推廣不無裨益。這個工作的難點在于文案的高質量，無質量的回答內容是難以頂上第一位的，所以很多企業雖然在做知乎推廣但是效果不太理想；另一個難點就是如何把自己的回答頂上第一位，這個要結合知乎自身的一些排序規則進行處理。

?今天的知乎廣告推廣?知識分享就到這里，我們下期再見！

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