如何做小紅書以及如何做用戶轉(zhuǎn)化

一、做小紅書６個月，粉絲從０漲粉６W
利用下班的時間搞副業(yè)，每周更新２－３條小紅書內(nèi)容，粉絲從０漲粉到了６W。在這過程中，王子的定位也跟隨著市場以及自己的擅長點變化。
從原來的學(xué)習(xí)博主變成分享自媒體經(jīng)驗的博主，這里邊一方面是源于市場對于我的要求，另外一方面也和自己做的工作有關(guān)系。做副業(yè)還是不能離開脫離主業(yè)太遠(yuǎn)，畢竟自己一直都在知識付費行業(yè)，在做課程相關(guān)的內(nèi)容，分享自媒體經(jīng)驗比許多人更有優(yōu)勢一些。
二、小白入門小紅書常見的７個問題
小白如何快速入手小紅書，這７個問題也許能幫大家快速入手小紅書，讓大家找到突破口。
１、為什么是小紅書？而不是抖音、快手、知乎
還是從市場出發(fā)，現(xiàn)在許多金主爸爸都很喜歡投放小紅書。另外，對于素人博主來說，小紅書有更多的可能性，更容易從０到１開始。
另外一個就是人群質(zhì)量來說，小紅書的用戶大多都是高學(xué)歷，高價值人群，對于內(nèi)容的接受度更高，減少被噴的可能性。另外，這里不得不提小紅書的搜索推薦機制，標(biāo)題的關(guān)鍵詞以及封面圖都有規(guī)律可循，讓素人有了更多被人看見的機會。后續(xù)也會給大家分享，王子是如何細(xì)拆對標(biāo)賬號的。
２、你需要準(zhǔn)備什么拍攝設(shè)備
因為王子是做視頻博主的，所以這里和大家分享的是如何做視頻博主。視頻博主沒有大家想象中的那么困難，也沒有那么多花里胡哨的東西，其實一個手機就夠了。
如果非要說還需要其他什么有用的東西，對于我來說，補光燈以及提詞器是最有用的東西。在房間里拍視頻光線不好的時候，用補光燈拍視頻，瞬間給人的感覺就是不一樣的。提詞器，能夠讓人快速記住重點，快速錄完一段又一段的視頻，還是非常有幫助的。

３、如何選擇適合自己的賽道
如何找到適合自己的賽道，只需要一招就足夠了：你擅長什么&你正在做什么&此賽道有沒有成功案例。
擅長什么，并不是精通，只要在這件事情上，比普通人多了解一點，通過有學(xué)習(xí)的精神即可。擅長的東西，有可能是你的愛好，也有可能是你現(xiàn)在正在做的事情，找準(zhǔn)一點，然后深挖下去。
你正在做什么這一點也非常關(guān)鍵，因為副業(yè)不是完全脫離主業(yè)，這樣會顯得非常割裂，同時效率也不會特別特別高。
最后一點就是這個賽道有沒有成功的案例，找到成功的按鈕然后抄作業(yè)。所以從我當(dāng)時的擅長點以及我的工作性質(zhì)出發(fā)，給自己確定了自媒體經(jīng)驗分享這樣一個定位。

４、如何才能快速把賬號做起來
這一點相信大家都會，那就是細(xì)拆對標(biāo)賬號，然后抄作業(yè)。
一般王子都是怎樣細(xì)拆對標(biāo)賬號的呢？當(dāng)我粉絲還比較少（1W以下粉絲）的時候，我一般會選擇5W以下粉絲的賬號進行細(xì)分拆解，因為這樣能夠排除是因為博主本人自帶粉絲的原因，更加側(cè)重內(nèi)容本身對于用戶的吸引度。
王子一般拆解對標(biāo)賬號會從：賬號簡介，高贊封面，標(biāo)題，標(biāo)簽，文章開頭，文章中間，文章結(jié)尾以及贊藏量這些維度出發(fā)去進行拆解。時間維度上也可以從最近１周以及１個月左右發(fā)布的內(nèi)容出發(fā)，看別人最近高贊藏量的內(nèi)容都是怎么做的。

拆解賬號應(yīng)該人人都會，但是關(guān)鍵是把這個行為給持續(xù)做下去，并且從別人的內(nèi)容中總結(jié)爆款內(nèi)容的關(guān)鍵要素非常關(guān)鍵。
５、如何熬過數(shù)據(jù)不好，沒有金主爸爸的黑暗時期？
王子一般都是用給自己畫餅的方式進行自我激勵。當(dāng)達(dá)成了某個小目標(biāo)時，她就會給自己轉(zhuǎn)換成對應(yīng)的虛擬金錢，可以獎勵自己買買買。

當(dāng)然，這種方式可能并不適合所有人，大家可以找到更適合自己的激勵方式。但是關(guān)鍵點是需要自己從中得到一些東西，用這些東西持續(xù)進行自我激勵。比如，別人的反饋，自我的長大，金錢的反饋等等。
６、如何變現(xiàn)
小紅書的變現(xiàn)方式也一般分為幾種，最原始的變現(xiàn)方式莫過于廣告，來錢快，但是相對來說不確定很大，完全取決于廣告主的眼光。咨詢，賣課和賣貨也是比較常規(guī)的變現(xiàn)方式，如果自己有貨源，賣貨還是很不錯的方式。

７、用哪些工具，可以愉快擺爛
做小紅書其實不需要太多花里胡哨的東西，拍攝視頻用美艷相機，用原生的效果＋提詞器就可以了，剪輯用剪映就可以了，好用不廢人，制作封面用醒圖，這些工具用起來之后制作一篇還是OK的小紅書視頻就完全沒有問題了。
如何找選題，可以從小紅書筆記靈感，抖音以及知乎高贊的內(nèi)容出發(fā)，這些內(nèi)容都有非常好的目標(biāo)受眾，可以讓你少走很多選題上的坑。

聽完了和小紅書相關(guān)的副業(yè)分享后，來看看小陽最近做的一個項目分享，如何轉(zhuǎn)化沉沒用戶。
三、如何轉(zhuǎn)化沉沒用戶
存量的時代，已經(jīng)不是流量的時代了，而是留量的時代，如何讓用戶留下來，甚至讓已經(jīng)沉沒或流失的老用戶回來，再次轉(zhuǎn)化為付費的用戶，成為各家公司都面臨的重點。
所以小陽的公司最近啟動了一個項目，那就是對某個課程的沉沒用戶進行召回轉(zhuǎn)化，希望能盡可能地轉(zhuǎn)化這些潛在的沉沒用戶，以便讓用戶更好地留下來。
確定了短信召回的目標(biāo)之后，接下來就開始明確目標(biāo)人群，最終把目標(biāo)人群圈定為：
1、曾超過2次（含）參與直播并完播，但未付費購買課程的用戶。
2、近三個月內(nèi)有登陸App且瀏覽該課程，但未形成付費的用戶。
3、用戶標(biāo)簽所在企業(yè)管理者參與課程學(xué)習(xí)或該企業(yè)超過30人參與課程學(xué)習(xí)，但未付費的用戶。
為什么是這３個標(biāo)簽?zāi)兀驗閺恼n程本身轉(zhuǎn)化的用戶來看，基本上本身就是符合這些標(biāo)簽，所以我們假設(shè)，基本上只要滿足這３個標(biāo)簽，用戶的轉(zhuǎn)化一定不會太差。

其實有這３個標(biāo)簽的人群，其實都是這個課程潛在的用戶，之前可能只是因為什么原因沒有轉(zhuǎn)化，所以現(xiàn)在只需要給用戶一個鉤子，可能就會比較容易把這批用戶進行轉(zhuǎn)化。
另外一點就是需要明確這些召回來的用戶路徑，讓用戶有一個順暢的路徑對于提升轉(zhuǎn)化率也是非常有幫助的，其實這也是明確策略影響范圍和口徑的問題，避免出現(xiàn)很多無效的流量也走到這個路徑，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降。

其實就是文案是影響打開以及轉(zhuǎn)化的最最最關(guān)鍵的因素，所以前期也圍繞著這個課程本身設(shè)置了許多明確關(guān)鍵詞。并且從不同的角度切入測試，看用戶對于不同角度切入的興趣度。當(dāng)然，這些文案的關(guān)鍵詞也不是憑空來的，而是根據(jù)課程的直播內(nèi)容，直播內(nèi)容的熱度以及已經(jīng)轉(zhuǎn)化用戶的調(diào)研得到的，每一個關(guān)鍵詞都是根據(jù)以往的數(shù)據(jù)情況得到的。

這樣一波操作下來，最終效果還不錯，ROI能夠達(dá)到１５，非常出乎我們的意料，從這次一次的項目操作中，小陽也和大家分享了４個關(guān)鍵點：
一選擇人群，一定是根據(jù)過往歷史行為數(shù)據(jù)來判斷轉(zhuǎn)化率高的用戶的屬性，找到他們，然后用策略影響他們。
二是設(shè)計轉(zhuǎn)化鏈路，轉(zhuǎn)化鏈路一定要短平快，讓用戶更快享受到Aｈａ時刻才是關(guān)鍵。
三是策略方向，一定要給用戶足夠的真誠然后留住他們。
四是內(nèi)容為王，在這過程中內(nèi)容非常關(guān)鍵，不僅是短信文案而且也體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化的落地頁，如何讓用戶快速了解這個事情的好處，讓用戶快速付費。

作者| 王子，辣妹、課程制作人、業(yè)余自媒體達(dá)人，小陽，某知識付費公司策略運營，運營總監(jiān)，小紅書博主。

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