小紅書初階運營指南

在做小紅書運營的時候，不少人可能都頭疼過相關問題，比如怎么選擇賽道，是選擇圖文還是視頻形式，等等。這些問題，本文作者也碰到過，我們不妨來看看作者是如何抉擇的，以及有哪些經驗可以供我們參考。

近一個月在運營小紅書賬號，特別是近一周，數據反饋不錯。首先，聲明沒有萬+點贊、萬+收藏和萬+關注。僅是內容頗具“網感”、數據有了正反饋。喏，下圖就是99+的證據（我發誓不是網圖且是一天的數據），讓我特別想上來聊一聊小紅書的運營。

一、如何選擇內容？

選擇內容之前，你要考慮你內容面向的用戶是哪類群體，你的內容到底吸引的是哪部分人。

小紅書上充斥著大量的內容，從新用戶注冊引導時就可以看出（必需選擇三個興趣模塊后才可進入應用），其中包含了財經、健身、生活、旅行、攝影等興趣，每個興趣下都包含了某一類人群。那么，作為內容生產者，要如何選擇內容？

我的建議是選擇自己喜歡且擅長的內容。你要相信，無論是選擇哪一個內容，必然會有同質的內容生產者和內容存在，你終究無法成為獨一無二的。因此，選擇自己喜歡且擅長的內容就格外重要，因為這決定了你是否能保證一定的更新頻率。

我是選擇了英語學習這個垂直領域。回想為啥做這個領域，主要是有以下三點：

但是，其實單純的英語領域也可以有更加垂直的細分，比如專門做英語材料分享、口語、ted等，而我則是主要定位與記單詞。

這部分用戶大概率是大學生（備考四六級和雅思）和一部分工作的人（備考雅思），那么「記單詞」就是他們的剛需。

二、競品和上限

決定「記單詞」這個垂直細分領域后，參考了幾個博主的內容形式，其中就包含那個四級沒過的英語博主。

然后，記單詞也有多種形式，讓我們來看下幾個相關競品：

而參考這些博主的關注數，少則幾萬，多則十幾萬，根據小紅書的「普惠分發」的原則，這類內容還是具備一定的上限。但這里不是說對方能做到，你就一定能做到，因為其中會有很多變量影響，包括運氣。有時候運氣是決定成功的重要因素，沒有之一。

三、視頻還是圖文？

而我，內容形式也做了幾次迭代，一次做過詞根記單詞（圖文/視頻）、單詞解釋（圖文）、中文提問快問快答（圖文）、英語演講（視頻）、詞根串記（圖文）等，但是無論是瀏覽、點贊、收藏數，還是最終的關注轉化都比較低，從3.27到4.21近一個月發布的24條筆記，最終轉16關注，可以說是徹底的敗下陣來。

最終，我根據詞根串記單詞的圖文形式，改成了詞根串記的視頻形式，成了。

因為本身也做了對應的圖片，視頻我沒有采取很復雜的動效，僅是采取「圖片拆分+語音播報」的視頻形式（如下圖）。一篇筆記從制作文案，到制作圖片，到制作音頻，再到剪輯成片，整個從無到有的SOP下來預計在1.5小時到2小時之間，于我而言制作的時間成本還算可控，但相較于圖文形式時間基本是倍增了。

那么，是不是一定要選擇視頻的形式？

不是的，這里其實也要綜合考量，比如內容調性適不適合、自己是否有制作的時間。

如果一切的變量都恒定，我是覺得一定要嘗試下視頻的形式，因為平臺在視頻側的推流明顯高于圖文。

從另一方面來說，現在人是更‘懶’了，懶到連內容消費都要喂到腦子里。

接下來讓我們對比下圖文和視頻的流量對比，沒有嚴格的控制變量，但是可以做一個簡單的參考。

從上圖我們可以看出，圖文的瀏覽量基本再一兩百左右，點贊數也基本在個位數，點贊數/瀏覽量在1/50左右；而視頻的瀏覽量較于圖文基本有倍數的增長，可以保證在500以上，點贊數/瀏覽量在1/20左右。

這，也就是我建議嘗試視頻的原因。

四、要不要日更？

對于「日更」，網上眾說紛紜。

我的建議是要，就算不能日更，也一定要有一定的更新節奏。因為小紅書是「單篇筆記」的推送導向和「推送效益遞減」的原則（我感覺到的），什么意思？

在這兩個我感受到的流量感之下，我建議還是要日更。相信我，在數據的推送下，你會不自主的想要去日更得到正反饋。

五、一鍵三連下的秘密

一鍵三連始發于B站，代表著點贊、投幣和收藏。而小紅書這邊，我認為是點贊、收藏和評論，這三個數據會影響筆記的推送效果。從功能側來說，這三個動作是非常簡單的實現，點擊愛心就給筆記的點贊數加一，但是我想深入聊下這三個工作背后用戶的源動力，用戶為什么要這么操作？

這里補充一點，我曾經發布過一篇‘做飯’文，此做非彼做飯，是關于‘性’的中英文結合內容，互動極高有78的評論數，但大多數都是@人員前來圍觀的評論，有種‘正經內容無人看，一舉做飯天下知’的感覺。

中途被小紅書警告內容擦邊而不被推薦，遂放棄此類內容。

六、如何冷啟動？

我采取的方式比較土，就是分享家族群，這也許是初階運營人的解藥了。

分享家族群也許是圖文和視頻瀏覽量差異的一個小的變量，因（為在開始發布圖文內容的時候，靠的基本是小紅書的自然流量，視頻的時候了家族群，增加點贊數大概在三四個，我認為這部分的變量導致兩種內容形式的差異影響較小。

小紅書上還有互助的點贊的筆記，例如‘流量低于XXX真的有用’，然后底下一堆互助的互助評論，我是覺得刷到了就可以嘗試下，數據聊勝于無。

七、如何變現？

變現，是運營逃不過的話題。運營賬號除了精神上的滿足感，還有一部分就是在于變現——金錢上的反饋。我是建議在運營賬號之處，就有變現的思維，這樣從商業上才能閉環。

這個在做英語號之初，我就有了初具輪廓的方案，但還沒具體實施落地。在100關注的時候，腦子里突然有了備選方案B，雖然也還沒落地，但后續應該會嘗試，后續可以具體聊這塊。

最后

都說做產品是在生孩子，運營是在養孩子，深以為然。運營小紅書賬號的確讓我有不同于做產品的感受，從一個生產者到運營者的轉變，你要去理解平臺和內容，更要理解你的用戶，前者很難，后者更難。

如果你也在運營或者想要運營小紅書，歡迎在評論區討論交流。

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