聚卓：小紅書進(jìn)階干貨教程看這里

基于龐大的3億用戶群體，小紅書目前不但是年輕人活躍的主流種草電商平臺，也是很多商家的熱衷之地。在小紅書的核心就是要做好筆記，用戶通過短視頻、圖文等形式記錄生活的點(diǎn)滴，而商家則通過視頻、圖片、文字不同形式的筆記種草商品獲得曝光，進(jìn)而促進(jìn)粉絲購買。

筆記文案本質(zhì)是什么？

這個看似簡單的問題其實(shí)很值得去探討，大多數(shù)人在進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作的時候都會進(jìn)入這個怪圈。或許有人認(rèn)為文案是華麗詞藻的堆砌，亦或是長篇大論品牌式夸贊。

其實(shí)，文案是隱藏的“銷售”，是展示和溝通。文案需要深入了解產(chǎn)品和服務(wù)，挖掘出能讓顧客購買產(chǎn)品的理由，并且用目標(biāo)人群最容易接受的方式，將產(chǎn)品特點(diǎn)和賣點(diǎn)表達(dá)清楚，引導(dǎo)用戶購買。

所以說好的筆記文案其實(shí)是深諳用戶心理學(xué)的。如果你是甲方，那本質(zhì)是讓消費(fèi)者滿意；如果你是乙方，那本質(zhì)是讓甲方滿意。

羅馬有句話挺好：我附庸的附庸，不是我的附庸。你面對的是誰，誰就是本質(zhì)。

既然文案的本質(zhì)是溝通，首先，在小紅書創(chuàng)作筆記時我們一定要先思考以下三點(diǎn)：渠道、受眾人群、筆記內(nèi)容。如果不思考這3個基本點(diǎn)，那筆記效果肯定會不盡如人意。

01渠道

小紅書用戶80%是一二線城市的女性，70%是90后白領(lǐng)、公務(wù)員、學(xué)生。這類群體有一個共性：事業(yè)穩(wěn)定，消費(fèi)力強(qiáng)，有自己的消費(fèi)主見，喜歡分享，向往美好的品質(zhì)生活。

02受眾人群

精致的豬豬女孩都追求健康品質(zhì)生活方式，女孩子嘛，肯定離不開美妝、健身、美食等話題。因此針對這類用戶群體，小紅書官方定位就是為愛美的年輕女孩提供時尚、護(hù)膚、生活方式上的相關(guān)指南、熱點(diǎn)新聞和使用體驗分享。

03筆記內(nèi)容

目前小紅書的熱門內(nèi)容橫跨時尚穿搭、護(hù)膚彩妝、運(yùn)動健身、美食、旅行、明星等18個話題，每個話題都與年輕女孩的生活息息相關(guān)。在小紅書，個人使用感受，同類產(chǎn)品的對比評測，攻略，合集，方法技巧等最受歡迎，因為用戶最喜歡能幫他們解決問題，幫助決策的筆記。

除去小紅書被限流原因，筆記內(nèi)容曝光很大程度上取決于筆記選題，如何讓筆記曝光更多，點(diǎn)擊更多，轉(zhuǎn)化更多呢？聚卓對爆款筆記拆解后，得出了以下技巧：把筆記內(nèi)容大致分為3類內(nèi)容選題。

1.圍繞官方話題，進(jìn)行話題關(guān)鍵詞裂變和延伸

2.自有品牌內(nèi)容，與話題相融合

3.熱點(diǎn)類內(nèi)容

筆記文案的特點(diǎn)？

了解了筆記文案創(chuàng)作的原理，不代表誰都可以寫出頭部筆記，因為文案這條路是孤獨(dú)而又漫長的，不然就遍地是10w+了。許多人在前期筆記曝光、轉(zhuǎn)化率低的時候就已經(jīng)放棄了，所以前期在做筆記時，我們要做出內(nèi)容規(guī)劃，不斷測試不同形式的內(nèi)容，并且做好數(shù)據(jù)反饋，及時調(diào)整筆記內(nèi)容。要讓用戶感受到你對他們的關(guān)注，增強(qiáng)情感粘性。

筆記首圖、標(biāo)題的重要性不用多說，筆記首圖和標(biāo)題好不好直接決定筆記的點(diǎn)擊率。

筆記標(biāo)題

目前小紅書的標(biāo)題最多能寫20個字符，包括標(biāo)點(diǎn)符號，聚卓建議是前10個字就要吸引到用戶。筆記標(biāo)題需要直接突出主題，強(qiáng)調(diào)利益，使用戶馬上期待正文內(nèi)容。

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另外，標(biāo)題里要注意包含主題關(guān)鍵詞，這樣才能提高筆記的推薦量以及搜索曝光的幾率，以下方法可得收好了：

1.設(shè)懸念，引發(fā)用戶好奇心

2.巧用類比，激發(fā)用戶興趣

3.強(qiáng)調(diào)效果，突出吸引點(diǎn)

4.強(qiáng)調(diào)便捷性，激發(fā)用戶欲望

5.標(biāo)簽前置，快速吸引眼球

6.放大KOL/明星效應(yīng)

筆記正文

先收下走心文案系統(tǒng)法則：

標(biāo)題抓人眼球

激發(fā)購買欲望

贏得讀者信任

切記，不要把小紅書筆記當(dāng)小作文寫，字?jǐn)?shù)不宜太多。正文要分段，讓用戶讀起來更輕松。當(dāng)用戶被精美的標(biāo)題和頭圖吸引之后，他們只想迫切看到他們期待的內(nèi)容，所以你不要啰啰嗦嗦說不到重點(diǎn)。用戶一般喜歡見多識廣的干貨知識；帶有天生優(yōu)勢的帥哥靚女；高端奢侈品/高端體驗的生活贏家。

筆記內(nèi)容一定要和自己平時的內(nèi)容風(fēng)格結(jié)合起來，可以把一些個人趣聞與產(chǎn)品結(jié)合起來，而不是突然硬塞給粉絲一個廣告，而是要在不知不覺間種草了產(chǎn)品。

小紅書是一個以種草為主的平臺，不是一個內(nèi)容資訊平臺。文字簡潔清晰，段落清晰，有自己獨(dú)特的文風(fēng)，語氣平易近人就行了。即使是推廣同款產(chǎn)品，也要Think different。

最后，在筆記里加上與選題內(nèi)容相關(guān)的話題、標(biāo)簽，并且艾特達(dá)人或者官方號，都可以增加曝光和互動。

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