小紅書買手是風口，也是普通人和商家的生意機會！

在現實生活中，你見過的買手是怎樣的？如今，買手是個性化商品推薦官。在小紅書的發展浪潮中，個體電商不斷崛起，越來越多的個體“買手”借助平臺的影響力實現了快速的長大和商業成功。普通人和商家有哪些生意機會呢？

在現實生活中，你理解的買手是什么？

我之前在長沙出差的時候，會看到很多買手店，但是這種買手店的價格相對較高，并且風格獨特，并不是所有人都能駕馭的那種，在此之前，我認為的買手就是挑選不同品牌的時裝、飾品、珠寶、皮包、鞋子以及化妝品等商品，融合在一起的店面。

而現在，買手是個性化商品推薦官，根據自己的真實生活以及審美篩選出來的產品介紹給有相同喜好的用戶群體。

在小紅書的發展中，個體電商的興起成為了一股不容忽視的趨勢，商家輕創業的機會隨之迎來新一波浪潮。

百億級的流量助力下，越來越多的個體“買手”借助平臺的影響力實現了快速的長大和商業成功。

這個新興時代對于品牌和個人創業者來說，意味著什么？又應該如何順應官方政策，以提升品牌曝光和產品銷量呢？讓我們一起深入探討。

一、傳統工廠轉型電商，小紅書買手彎道超車

我采訪內容山莊CEO圈成員，他們主要做小眾女鞋品牌，過去一直給跨境電商供貨，她是從2020開始從傳統工廠到傳統電商，再到做傳統小紅書，小紅書成為了她們轉型成功的陣地之一。

據了解，他們品牌現在有在找更多的小紅書直播達人賣貨，目前用小紅書直播帶貨總共支付訂單700+，近銷售30萬。小紅書直播帶貨，我們也能理解為“小紅書買手”

在采訪過程中我們能感覺到她對小紅書買手，達人直播也充滿了信心，也對小紅書的電商發展趨勢很看好。

在小紅書“買手時代”直播中，4位小紅書優秀買手介紹了自己成為買手的橋梁，以及買手時代成就了什么樣的自己。

根據“買手時代”大會上阿子子分享，現在也是一位寶媽，她海外讀完大學后和大多數人一樣，找了一家辦公樓上班，但這不是她想要的生活，于是離職做了小紅書，從不會剪輯視頻，到漲粉到1萬，再到懷孕，停止更新。

到生完寶寶后6個月重新更新小紅書，第一場小紅書直播賣了30萬，到現在的一場直播100萬+，這是她引以為傲的成績。

廣州的女裝主理人“張小某”，在2021年，她首次涉足小紅書的創作領域，以“30天梨型身材穿搭挑戰”系列內容迅速引起了廣泛的關注，逐漸吸引了用戶的目光。

面對自己曾經困擾的梨型身材問題，她深刻理解相似情況下的女性在選擇下裝時所面臨的難題和需求,因此，她緊密契合了這些需求，專門研發出適合這一身材類型的服裝款式。

隨后，到了2022年的7月，張小某積累了相當數量的粉絲，因此她決定在小紅書平臺上開設店鋪，開辟全新的銷售渠道。隨著時間的推移，大約半年后，張小某融入了直播帶貨的浪潮，開始進行商品展示直播。

目前，她品牌的銷售額中約有60%來自于小紅書這個平臺。

可能很多人不理解這個買手是什么意思，通俗的說就是差異化達人帶貨，那么，它的差異化在哪？

在抖音，你要直播帶貨的話，你需要跟商家協商，接單，并且直播時的話術是催促你下單，類似：

但是小紅書，總能不按套路出牌，小紅書買手它是以個人自身真實的個性方式主場，主要分享一些生活中的美好，通過個人的品味和審美吸引潛在客戶，真誠的給粉絲推薦產品。也可以說是博主的升級版

用戶看多了直白的催促下單的內容，對有氛圍、有個性的買手風格以及在其直播間興趣會更高，通過買手的個人品味和審美吸引精準用戶，從某種程度上來說，買手的直播間用戶粘性更強，圈層定位更精準。例如大會上張某某的買手，她的圈層用戶肯定是梨形身材，被這種身材購買下裝不友好的人群，那么這個人群就相當精準，在做內容營銷時抓住這類人群的痛點，用戶會對你的內容買單。

所以說，我們每個人都有機會在小紅書上有嶄露頭角的機會，寶媽、白領、商家、博主等等，都將有機會輕創業。

小紅書天然種草社區里面，它的消費力和消費欲是本身就已經存在了的，并且小紅書用戶持續增長，而買手的出現，恰好幫助平臺培養用戶的站立消費習慣，這也是平臺在大力扶持的。

二、小紅書推出買手時代，意欲何為

小紅書推出”買手時代”意在進一步強化其電商業務，通過強調個體買手在平臺中的重要性，以及與社區內容的有機結合，創造更好的購物體驗，增加用戶參與，提高購買轉化率。

有助于商家更好地參與到小紅書的電商生態中，與用戶建立更深入的互動，提高品牌影響力，從而實現更好的銷售表現。

1+1大于2的感覺，你不是一個人在賣貨，有了買手之后，既可以放大品牌的曝光量和增加銷量，又能夠圈買手的粉絲。

首先是透徹理解買手的價值，小紅書推出”買手時代”意在進一步強化其電商業務，通過強調個體買手在平臺中的重要性，以及與社區內容的有機結合，創造更好的購物體驗，增加用戶參與，提高購買轉化率。

通過買手+電商的融合，創造一種無縫的購物體驗，自主購物與理性購物相結合，增加用戶的參與度和忠誠度。

用戶更加享受安靜的直播氛圍以及有理性思考的環境，通過買手的個性化推薦，用戶可以根據自身需求和興趣找到更適合的商品。這種定制化的推薦可以提高用戶發現和購買的效率，為用戶提供更有價值的購物體驗。

在本次小紅書的大會上，商家被鼓勵在小紅書上建立自己的品牌賬號，而不僅僅是簡單的宣傳，這要求他們不僅要推廣產品，還要通過內容創作建立品牌和用戶之間的雙向互動，內容需要有干貨，同時也要反映出買手的生活態度和選品審美。

商家可以與小紅書上的買手合作進行直播帶貨，這不僅是單純的廣告推廣，更是一種與用戶直接互動的機會。

和小紅書大會上的@蓓蓓SAGE時尚品牌主理人一樣，不只是將和買手的關系看作是雇傭關系，而應該是合伙人關系，在服裝賽道上共同走出風采，賣出成績，商家和買手可以一起準備產品介紹、預熱內容，以及直播期間的互動環節、搭配環節，以吸引用戶參與并購買商品。

既然官方在扶持直播帶貨，那么開設小紅書店鋪也電商的一種形式，在小紅書上開設店鋪，進一步穩定運營，并進行多領域的經營。

小紅書承諾為商家提供專屬的500億流量來支持他們的發展，這將有助于商家在小紅書上實現更大的曝光和影響力，博主在小紅書上有更多輕創業的機會和賺錢的機遇。

無論對與品牌還是博主來說，“買手時代”為品牌和博主提供了雙贏的機會，品牌可以通過買手增加銷售和認知度，而博主可以借助與品牌的合作獲得創收和影響力的提升。這種合作模式有助于促進小紅書電商生態的發展。

當然，很多小紅書用戶還看不懂買手時代，他們可能會將其與普通的賣貨達人混淆。

在買手時代，買手不再只是簡單地賣貨，他們更像是品牌傳播者和鏈接者。與普通賣貨達人不同的是，買手時代的買手更注重與品牌的深度合作，不僅傳達產品信息，更傳遞品牌背后的故事和價值觀。

他們有能力將品牌故事與用戶情感聯系起來，建立更為持久的用戶認知和忠誠度，和我們所認知的中介類似，負責鏈接商家與客戶。

三、“買手時代”，小紅書輕創業的下一個機會

1. 對商家的機會

毋庸置疑，當然是拓寬新的銷售渠道，商家可以通過小紅書的平臺，將產品直接推薦給用戶，實現銷售。

這為商家提供了一個新的銷售渠道，特別是對于那些有創新產品或者面向年輕用戶的品牌。

其次是增加精準受眾群體，這直接和篩選買手有關，和買手合作，既可以帶動產品銷量拓展，又可以借助買手的圈層做破圈傳播。

與買手或博主合作，通過他們的影響力和粉絲基礎，擴大產品的曝光和推廣。

最后則是加強品牌圍墻建筑，在小紅書上通過內容創作、分享品牌故事，商家可以加強品牌形象和用戶認知度，實現品牌的長期建設。

官方大力扶持“買手時代”，已有商家可以順勢而為，穩賺不賠的生意還需要考慮什么？500萬的流量池不想分一杯羹嗎？

商家發展路徑：三大步驟和六個動作。

對于商家來說，小紅書提供了明確的發展路徑：建賬號、發筆記，找買手、做直播，開店播、穩經營。商家在這些步驟中需要重點關注以下核心要點：

小紅書用戶主要是90后，他們來自一、二線城市，有著較高的可支配收入和購買意愿。這為電商提供了豐富的消費潛力。同時，小紅書強調內容的真誠和優質，將商品介紹與品牌價值相融合，創造長期的用戶價值。

2. 對博主和個人創業者的機會

小紅書上的千萬個博主的機會就更不用說了，幾乎是提供了一個相對低門檻的創業機會，個人可以通過分享自己的興趣、經驗或技能，建立自己的個人品牌，實現創業夢想。

用阿子子的話來說就是：誰都有個”開店夢“，晚上睡覺的時候，你的店鋪還在哐哐賺錢，真正實現躺著也能賺錢。

不僅如此，個人可以建立自己的個人品牌，成為品牌主理人，在自己喜歡、擅長的領域里閃閃發光，積累粉絲和影響力，拓展其他領域的商業合作機會。

小紅書電商時代，我們在小紅書上做生意的同時，還需要遵守平臺的電商生態布局。

3. 電商生態布局：內容、選品、直播和粉絲

小紅書專業號，而不僅僅是單純的宣傳。賬號要以經營為導向，注重與用戶的雙向交流，建立人與人之間的關系，而非單純的品牌與用戶之間的傳遞。

在內容創作上，既要有干貨，也要注重生活元素，讓用戶能夠產生共鳴，追隨品牌的生活方式。

品牌應該注重構建全面的電商生態布局。這包括幾個關鍵要素：

什么意思呢，我們用董潔和章小惠來做分析，她們2個在2023年直播里都有很出色的表現，除去她們本身有明星加持的特點之外，她們骨子里自帶的優雅和溫柔，以及她們的選品、產品介紹成為用戶記住她們，并且愿意相信她們，購買她們推薦的產品的原因之一。

通過自身真實生活的角度出發去種草，用戶會更愿意看。

所謂自信，是一種本事；而被信任，是一種能力。

四、總結

小紅書“買手時代”的來臨，為品牌和商家帶來了全新的發展機遇。積極的內容創作、合適的買手合作、精心的選品策略以及建設個性化的品牌賬號，品牌可以在小紅書上快速增長曝光和銷量。

同時，此次大會也為商家提供了明確的發展路徑和政策支持，鼓勵商家在平臺上實現個體電商的成功。品牌和商家可以緊密結合小紅書的社區特性，打造獨特的購買體驗。

專欄作家

莊俊，公眾號：莊俊，人人都是產品經理專欄作家。小紅書營銷資深研究者，《引爆小紅書》書作者，11年互聯網內容營銷，海爾簽約內容營銷顧問，

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小紅書買手是風口，也是普通人和商家的生意機會！