深度揭秘：月入xx萬的小紅書搞錢變現(xiàn)案例

本文通過一個(gè)小紅書案例，揭示了自媒體引流與用戶增長(zhǎng)背后的策略和運(yùn)作模式。通過分析夸克網(wǎng)盤的拉新活動(dòng)，我們不僅能看到一個(gè)典型的「羊毛出在豬身上，牛買單」現(xiàn)象，還可以深入理解私域流量構(gòu)建、內(nèi)容風(fēng)控、以及商業(yè)分析的重要性。閱讀本文，將助你洞悉互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式背后的真相，提高對(duì)各種營(yíng)銷手段的識(shí)別能力。

估計(jì)大家都聽過這句話：天下沒有免費(fèi)的午餐。

今天我將會(huì)從自媒體和用戶增長(zhǎng)的角度來給大家拆解一個(gè)小紅書案例，典型的「羊毛出在豬身上，牛買單」，誒嘿~

Part 1 事出反常必有妖，一看究竟

小紅書交流群中，朋友（王掌柜）發(fā)現(xiàn)了個(gè)奇怪的小紅書賬號(hào)，特點(diǎn)如下：

這個(gè)賬號(hào)，通過小紅書群聊里把大家引流到公眾號(hào)。

但是！！公眾號(hào)啥內(nèi)容也沒有，就咔咔給大家發(fā)免費(fèi)的資料。

你說，他是不是活神仙、活菩薩？？？來，我們且看看~

01 緣起：發(fā)現(xiàn)異常

王掌柜：

昨天對(duì)標(biāo)的一個(gè)賬號(hào)，是把人從小紅書引導(dǎo)公眾號(hào)上，很奇怪，公眾號(hào)也不發(fā)文，感覺私域引流這塊是斷的。

關(guān)爾：

公眾號(hào)數(shù)據(jù)咋樣？

王掌柜：

看不出來，因?yàn)樗黄恼露紱]發(fā)布。

我感覺應(yīng)該不錯(cuò)，小紅書的群我加入了才半天，已經(jīng)漲了二三十個(gè)人了，這些人領(lǐng)資料都會(huì)去關(guān)注公眾號(hào)。

我很好奇她為什么不往微信上引流，做私域。

關(guān)爾：

確實(shí)很奇怪，到微信號(hào)不是更好嘛？

王掌柜：可能是自己沒想好怎么變現(xiàn)吧，也沒有私域運(yùn)營(yíng)的意識(shí)，也沒有接廣告，可能是個(gè)比較佛系的女孩紙。

02 深入：一探究竟

于是，我們找到這個(gè)小紅書賬號(hào)「滄葉是錦鯉」，一個(gè)教育博主，標(biāo)簽是：

在主頁能看到群聊的指引，點(diǎn)擊能看到多個(gè)群，用戶加入小紅書群聊后，會(huì)收到如下提醒：

1.本群提倡平等禮貌的交流，積極和諧互動(dòng)。

2.禁止發(fā)布廣告、惡意刷屏。

3.不遵守規(guī)定、言論不當(dāng)?shù)某蓡T會(huì)被踢出群哦。

第一步：某綠色軟件訂閱號(hào)搜：滄葉是錦鯉。

第二步：四級(jí)資料回復(fù)：英語四級(jí)。

六級(jí)資料回復(fù)：英語六級(jí)。

什么綠色軟件能有訂閱號(hào)呢？哈哈哈~按照指引，我們?nèi)ニ阉鞴娞?hào)：滄葉是錦鯉（現(xiàn)在改名為：滄葉和十柒是錦鯉）。

看到這里，你是否也會(huì)有王掌柜一樣的疑惑呢？

難道？！這個(gè)號(hào)主真的是收集資料給大家免費(fèi)發(fā)放的菩薩？

03 剖析：真相浮現(xiàn)

秘密往往就在小細(xì)節(jié)處！帶著好奇心，我們進(jìn)一步看看發(fā)的資料里有啥。等我點(diǎn)開鏈接，我發(fā)現(xiàn)：它是夸克網(wǎng)盤！（百度網(wǎng)盤：是我不配咯？）你可能會(huì)問：夸克網(wǎng)盤咋啦，這不也很正常嗎？

可能讀者老爺您還不知道，網(wǎng)盤這塊，是有拉新產(chǎn)業(yè)鏈的。這也是源自我之前看到過的夸克網(wǎng)盤拉新網(wǎng)賺項(xiàng)目，而且，我的主業(yè)就是做數(shù)據(jù)、策略、增長(zhǎng)這塊的，我當(dāng)時(shí)就覺得這不簡(jiǎn)單。那么，我們?cè)倏纯矗淇司W(wǎng)盤是否在推廣呢~？

點(diǎn)進(jìn)去某個(gè)看看詳細(xì)的（該信息僅作為參考，不作為任何活動(dòng)推薦~請(qǐng)注意甄別信息真?zhèn)危?br />

再看文章日期：2024-01-16，啥意思呢？這活動(dòng)大概今年還在繼續(xù)。為啥要看日期？因?yàn)榻衲旮鞔蠡ヂ?lián)網(wǎng)都在降本增效，如果上游沒有拉新的預(yù)算了，下游也沒錢賺呀。拉新的收益我給大家截圖出來了：

那么，稍微再結(jié)合看看該小紅書賬號(hào)的筆記發(fā)文日期、群聊構(gòu)建日期、公眾號(hào)日期，也能洞察出來一些信息。「滄葉是錦鯉」公眾號(hào)的變更信息，23年年底有一波變化，關(guān)鍵字：資源站

考考你：一般做資源站的是怎么變現(xiàn)的呢？

04 分析：轉(zhuǎn)化鏈路

我把上述的一些分析群里，王掌柜說：可能就是在推夸克網(wǎng)盤吧，資料都是正經(jīng)的，就是需要網(wǎng)盤會(huì)員，而且資料里會(huì)有網(wǎng)盤的操作步驟，這個(gè)路徑太長(zhǎng)了

好！那我們就來看看轉(zhuǎn)化路徑，如果真的是給網(wǎng)盤拉新，要經(jīng)歷多少步驟，漏斗如何？

轉(zhuǎn)化路徑分析

從圖里可以看到，從小紅書到公眾號(hào)，再到網(wǎng)盤激活，整個(gè)變現(xiàn)的鏈路跑通了

1、獲客

周期性發(fā)筆記（獲客）+ 小紅書群聊

2、轉(zhuǎn)化

1）小紅書群周期發(fā)公眾號(hào)引流內(nèi)容（避免被封）

2）引導(dǎo)到私域公眾號(hào)，自動(dòng)回復(fù)

3、交易達(dá)成

用戶自己注冊(cè)轉(zhuǎn)存

4、對(duì)賬結(jié)算

跟APP拉新部門、中間商定期結(jié)算且不管商業(yè)模式如何，這個(gè)模式后期的運(yùn)營(yíng)成本很低，把賬號(hào)粉絲做起來，權(quán)重提高，能源源不斷地給博主提供睡后收入呢

05 分析：目標(biāo)人群分析

說到這里，我們不妨繼續(xù)提問：為什么是四六級(jí)資料？為什么不是雅思？

當(dāng)然，我們也可以看看雅思呀~打開百度指數(shù)，通過關(guān)鍵詞分析下，雅思人群和四六級(jí)人群量級(jí)

考驗(yàn)數(shù)據(jù)敏感度、數(shù)據(jù)分析能力的時(shí)候到了！！（面試的時(shí)候問你數(shù)據(jù)敏感度不會(huì)回答吧？）

是不是太久沒考四六級(jí)了呀~？忘了自己怎么考前抱佛腳了吧，四級(jí)、六級(jí)的熱度，明顯有周期性的呀！

咱們把時(shí)間拉長(zhǎng)再看看，對(duì)比就出來了

如果是你，你會(huì)選雅思托福，還是四六級(jí)呢？

我個(gè)人認(rèn)為，四六級(jí)優(yōu)于雅思托福。

第一，四六級(jí)是很多大學(xué)生基本必考的，前些年還有很多學(xué)校限制不過四級(jí)不能畢業(yè)。誰還沒買過幾本真題、幾本單詞本呢？

第二，人群家庭環(huán)境不同，雅思報(bào)名費(fèi)多少，我考過一次，2000+以上吧（沒考證最近的報(bào)名費(fèi)了啊），一種是畢業(yè)證相關(guān)的考試，一種是出國(guó)讀書工作相關(guān)的考試，報(bào)名費(fèi)相差了多少？人數(shù)能相差多少？

留個(gè)互動(dòng)：讀者老爺有空的話，幫我看看每年四六級(jí)考試人數(shù)、雅思報(bào)考人數(shù)（去重）

再來一個(gè)提問：為什么是夸克？

夸克的定位是什么？年輕人群！考四六級(jí)的是誰呢？大學(xué)生！受眾人群是重合的呀~

我說的沒啥說服力，企業(yè)自己的宣傳稿，能看出目標(biāo)場(chǎng)景和目標(biāo)人群畫像吧！再看看官方的宣傳圖

你就說說，里面的人都長(zhǎng)啥樣（潮男潮女），都是啥年紀(jì)（年輕人），都在干啥（生機(jī)滿滿）

參考信息：這屆年輕人更愛事半功倍的愉快(https://www.digitaling.com/projects/272824.html)

再來個(gè)提問：小紅書賬號(hào)做這個(gè)生意的護(hù)城河呢？

起號(hào)（多矩陣）+多發(fā)筆記+優(yōu)化筆記+勤奮地鋪量（跟跨境電商的鋪貨類似)，咱們后面再講講商業(yè)模式。順帶說一句，如果這個(gè)號(hào)真的是給夸克網(wǎng)盤拉新的話，那這個(gè)轉(zhuǎn)化路徑其實(shí)和我的主業(yè)（數(shù)字化營(yíng)銷、用戶增長(zhǎng)策略）是相關(guān)的

Part 2 投過現(xiàn)象看背后，相關(guān)業(yè)務(wù)介紹

企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，依賴于雙邊交易產(chǎn)生利潤(rùn)，離不開消費(fèi)者。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部已經(jīng)出現(xiàn)了負(fù)責(zé)提高平臺(tái)消費(fèi)者數(shù)量、活躍度的部門，也就是「用戶增長(zhǎng)部門」

這個(gè)部門對(duì)平臺(tái)的活躍用戶數(shù)（DAU）、用戶生命周期（LTV）等負(fù)責(zé)，涉及到用戶增長(zhǎng)策略時(shí)，會(huì)分標(biāo)準(zhǔn)化鏈路和非標(biāo)鏈路

01 用戶增長(zhǎng)的2種方式

1. 標(biāo)準(zhǔn)化（程序化廣告）

典型的就是，我們?cè)诙兑簟⒖焓值瓤吹侥硞€(gè)廣告：xxx真好用，點(diǎn)擊屏幕下方下載鏈接下載，就可以使用啦~

這種都屬于信息流廣告，用戶在上下滑的信息流看到廣告，投放的方式包括：字節(jié)巨量引擎、百度營(yíng)銷、騰訊廣點(diǎn)通等等

除此以外，還有手機(jī)應(yīng)用商店廣告，用戶點(diǎn)擊下載廣告素材后跳轉(zhuǎn)下載應(yīng)用然后注冊(cè)激活A(yù)PP，訪問APP

應(yīng)用商店廣告：蘋果/華為/OPPO/VIVO/小米應(yīng)用商店，等等

以上都屬于程序化廣告，里面還可以細(xì)分，投放渠道、渠道包等，這里就不展開了。

為什么程序化廣告叫做標(biāo)準(zhǔn)化的方式？

因?yàn)榇蠹叶家凑招畔⒘鳌?yīng)用商店的格式要求上傳APP信息（APP廣告、安裝包下載鏈接），然后按照統(tǒng)一的模式采買廣告投放，進(jìn)而曝光，整個(gè)流程是標(biāo)準(zhǔn)化的，也能比較方便追溯用戶新增的來源，能細(xì)化到用戶點(diǎn)擊了哪個(gè)廣告產(chǎn)生了下載行為

2. 非標(biāo)

非標(biāo)就好理解了，那就是沒有標(biāo)準(zhǔn)化的廣告投放流程，而是轉(zhuǎn)為通過各個(gè)KOL、KOC進(jìn)行活動(dòng)+軟廣推廣，比如這個(gè)小紅書賬號(hào)，他就是KOC

通過口令、拉新標(biāo)識(shí)等判定用戶拉新來源，最終結(jié)算（比如，某某主播在直播間告訴你，搜索xxx下載啥啥啥）

后來群友關(guān)爾補(bǔ)充：夸克也在小紅書發(fā)商單

有沒有小紅書千粉以上的朋友，幫我看看~

02 私域和內(nèi)容風(fēng)控

經(jīng)常會(huì)聽運(yùn)營(yíng)的朋友講，構(gòu)建私域流量，那為什么要構(gòu)建私域？

比如，有A、B 兩個(gè)平臺(tái)，在 A 平臺(tái)獲取用戶后，導(dǎo)流到 B 平臺(tái)建聯(lián)，這樣看，B 就是私域。

至于所謂的私域平臺(tái)的形式是什么，可能是多樣的，可以是APP、也可以是 QQ 群、微信群、線下組局的交流會(huì)，核心還是能“為所欲為”地跟用戶建聯(lián)，后續(xù)能溝通、營(yíng)銷、傳播信息、促進(jìn)收益，為了低成本的營(yíng)銷和復(fù)購。在這個(gè)案例里，公眾號(hào)相對(duì)于小紅書來說，就是自己的私域了。

下一個(gè)問題，為什么不直接在小紅書里發(fā)鏈接呢？

無他，影響因素只有 2 個(gè)字：封號(hào)！如果你是小紅書，你愿意上面的人把用戶帶走去私域交易？我好不容易通過經(jīng)營(yíng)獲取到的用戶，就輕而易舉被你帶走？想得美！

但是完全的禁止又禁止不了，怎么辦呢？交了保護(hù)費(fèi)的，平臺(tái)就允許這種行為了，畢竟平臺(tái)也要掙錢呀~這就是所謂的平臺(tái)流量稅、交易稅。小商家，小本生意，咋搞呢？”偷”流量，偷偷搞私域。

這也就是為什么我們會(huì)看到各種”偷流量”的人，想盡各種辦法留私域的聯(lián)系方式，用戶心領(lǐng)神會(huì)地加對(duì)方的微信。

不過，私域有風(fēng)險(xiǎn)，操作需謹(jǐn)慎！稍微了解下內(nèi)容風(fēng)控業(yè)務(wù)就能知道：出于法律法規(guī)、內(nèi)容安全、平臺(tái)管控需要，內(nèi)容會(huì)被系統(tǒng)審核，先機(jī)審過濾，機(jī)器判定違規(guī)的會(huì)人工再審核，這種引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)外站的內(nèi)容，會(huì)被判定違規(guī)

被平臺(tái)抓到了，平臺(tái)會(huì)怎么處理呢？輕則警告（降低信用分，減少流量），重則封號(hào)（你這號(hào)廢了，心疼不~？）建議：想做大，還是多想想如何跟平臺(tái)互利共生

03 商業(yè)分析（上下游分析）

商業(yè)環(huán)境下，免費(fèi)其實(shí)不免費(fèi)。掙錢的方式，可能用戶都無感知。用戶感知上是免費(fèi)，但是天下沒有免費(fèi)的午餐，哈哈哈，沒有那么多靠愛發(fā)電的純愛菩薩

建議大家看看《我在一線做商業(yè)產(chǎn)品》，下圖是我摘錄書中對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)中免費(fèi)模式的解釋。

一個(gè)系統(tǒng)的長(zhǎng)期運(yùn)轉(zhuǎn)，需要有持續(xù)的能量輸入，商業(yè)世界，沒有活菩薩，交易每天都在發(fā)生，只不過你沒看見、沒意識(shí)到而已。認(rèn)識(shí)商業(yè)，擁抱商業(yè)~

接下來，我們來看看案例里的參與方和相關(guān)環(huán)節(jié)

以下以自媒體KOC、KOL承接 APP

推廣商單為例，介紹相關(guān)參與方和環(huán)節(jié)涉及 4 個(gè)角色和 3 個(gè)環(huán)節(jié)：

4方角色：

3個(gè)環(huán)節(jié)：

商業(yè)層面，3個(gè)環(huán)節(jié)相互影響，沒有絕對(duì)順序。但這套系統(tǒng)、飛輪能運(yùn)轉(zhuǎn)起來的核心還是：有價(jià)值

源動(dòng)力為：APP（or商業(yè)平臺(tái)）能為用戶創(chuàng)造價(jià)值 + 用戶跟APP（or商業(yè)平臺(tái)）之間產(chǎn)生交易

最終，讓金錢在不同系統(tǒng)之間流動(dòng)。

招募環(huán)節(jié)，可以參考：夸克網(wǎng)盤拉新、推廣怎么樣？怎么做？（本來我引用了一篇文章鏈接，結(jié)果那篇文章被所在平臺(tái)風(fēng)控啦，看不到了，哈哈哈~）

再來一個(gè)問題，這個(gè)小紅書賬號(hào)的號(hào)主，怎么估計(jì)自己的收入呢？能月入多少個(gè)w呢？是好幾個(gè)，還是零點(diǎn)幾個(gè)？（標(biāo)題里說的月入xx，其實(shí)我也不知道，哈哈哈），用個(gè)很簡(jiǎn)單的公式來分析就知道了

收入 = 曝光量 * 轉(zhuǎn)化率 * 轉(zhuǎn)化提成

這個(gè)案例中，轉(zhuǎn)化鏈路比較長(zhǎng)，我們假設(shè)，轉(zhuǎn)化率是固定的。核心是什么呢？提高曝光量，用一句話就是：發(fā)發(fā)發(fā)。平臺(tái)的流量分發(fā)會(huì)有不確定，但是搞多矩陣、周期發(fā)筆記，對(duì)對(duì)抗平臺(tái)的流量不穩(wěn)定

友情提醒！！！

現(xiàn)在也有很多自媒體教練，自己做的號(hào)不太行，然后給別人做起號(hào)指導(dǎo)、賬號(hào)診斷，不過內(nèi)容和服務(wù)良莠不齊

有的教練只會(huì)講車轱轆話：養(yǎng)號(hào)、尋找定位、借鑒爆品，然后呢？給你加油打氣：發(fā)發(fā)發(fā)、堅(jiān)持發(fā)

他們不會(huì)多花很多時(shí)間做針對(duì)性的深入輔導(dǎo)，也更不知道平臺(tái)是怎么運(yùn)轉(zhuǎn)的，只會(huì)拿著典型案例宣發(fā)~

甚至有的人還搞虛假宣傳，騙一個(gè)是一個(gè)

成了，算他指導(dǎo)有方，不成，就是你不夠努力小心被PUA，注意鑒別喔~

Part 3 互動(dòng)交流和提問

最后，給大家留幾個(gè)問題

以上分析，純屬個(gè)人用于交流分享，如有巧合，純屬巧合~

再次聲明：本文引用的參考圖片、鏈接等僅為分析，不對(duì)參考信息中的任何信息真實(shí)性負(fù)責(zé)，如參加任何拉新活動(dòng)，注意甄別，謹(jǐn)防詐騙！

專欄作家

Lee，公眾號(hào)：數(shù)據(jù)產(chǎn)品小lee，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。關(guān)注直播、短視頻和文娛領(lǐng)域、擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)架構(gòu)、CDP及數(shù)據(jù)治理相關(guān)工作。

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題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議

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