小紅書(shū)674個(gè)粉絲3個(gè)月變現(xiàn)65萬(wàn)，揭秘低粉高變現(xiàn)賬號(hào)玩法！

作為流量洼地，小紅書(shū)吸引了不少人開(kāi)始入駐。但部分人還是認(rèn)為需要先做粉絲，其實(shí)粉絲少也可以考慮變現(xiàn)。本文就拆解了10個(gè)賣(mài)貨賬號(hào)，雖然粉絲數(shù)不過(guò)，但變現(xiàn)成績(jī)很不錯(cuò)。

一直都有小伙伴問(wèn)這類(lèi)問(wèn)題：

本期針對(duì)大家的問(wèn)題，我們?cè)?strong>小紅書(shū)筆記賣(mài)貨榜中選取了近90天內(nèi)取得不錯(cuò)賣(mài)貨成果的賬號(hào)，從中挑選了10個(gè)典型的賬號(hào)和店鋪進(jìn)行分析。

本次挑選的典型產(chǎn)品月銷(xiāo)量都在top榜上，從產(chǎn)品劃分來(lái)看，主要分屬于服飾、配飾、箱包等穿戴類(lèi)產(chǎn)品。（后續(xù)我們會(huì)持續(xù)針對(duì)不同類(lèi)目典型賣(mài)貨筆記做分析，大家也可以在評(píng)論區(qū)留言，你們想看哪些類(lèi)目的）基于對(duì)這些產(chǎn)品的分析，我們總結(jié)了小紅書(shū)筆記掛車(chē)賣(mài)貨能夠獲得成功的3大底層邏輯：

以下是對(duì)觀測(cè)到的賣(mài)貨榜top商品鏈接的相關(guān)賬號(hào)情況分析，另外相關(guān)帶貨筆記和賬號(hào)信息我們都整理上傳在知識(shí)星球內(nèi)了，對(duì)賣(mài)貨筆記內(nèi)容形態(tài)感興趣可以做個(gè)參考！

以下內(nèi)容包含了類(lèi)目下賣(mài)貨好的賬號(hào)，賬號(hào)粉絲數(shù)，產(chǎn)出的爆品，銷(xiāo)售額。共計(jì)10個(gè)小紅書(shū)賣(mài)貨賬號(hào)，3個(gè)月做到700w+銷(xiāo)售額。

我們總結(jié)了“低粉爆單”賬號(hào)的6大運(yùn)營(yíng)特征（也可直接跳至文末進(jìn)行詳細(xì)閱讀）：

一、服飾類(lèi)目

在服飾類(lèi)目中，top100的產(chǎn)品主要有褲子、防曬衣、短袖T恤和吊帶等幾種季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，本期重點(diǎn)解析了褲子和防曬衣這兩款產(chǎn)品，和店鋪運(yùn)營(yíng)情況。

1. 褲子

（數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜）

產(chǎn)品上架時(shí)間在4月左右，屬于春夏換季的節(jié)點(diǎn)，商品名稱也有明顯的“夏季”“春夏”標(biāo)識(shí)；同時(shí)產(chǎn)品的客單價(jià)給到用戶極大的沖擊，用戶基本上看到就可以隨手買(mǎi)了，其中近90天內(nèi)銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品共賣(mài)出9w+；

以下是對(duì)不同店鋪的具體分析：

整體來(lái)看，筆記內(nèi)容側(cè)重產(chǎn)品展示，拍攝場(chǎng)景一般在室內(nèi)，通過(guò)簡(jiǎn)單的局部特寫(xiě)向用戶傳遞產(chǎn)品舒適的上身效果。

賣(mài)貨賬號(hào)1 “張的好看”

筆記標(biāo)題基本都與產(chǎn)品表達(dá)相關(guān)，主要涉及：褲型（蝴蝶褲/格子褲/條紋褲…）、褲長(zhǎng)（112）、價(jià)格（17/12/15元…）。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

從時(shí)間角度來(lái)看，4月17日左右開(kāi)始產(chǎn)品有持續(xù)的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化，距離產(chǎn)品上架有2周時(shí)間，期間筆記基本保持日更的狀態(tài)。

其爆文內(nèi)容如下，爆文模版最早在4月22號(hào)出現(xiàn)，一直持續(xù)到5月27號(hào)，期間類(lèi)似的筆記大概有60篇。

（圖片來(lái)源：千瓜）

一個(gè)鏈接多個(gè)SKU，在一定程度上讓內(nèi)容素材更為豐富，爆款復(fù)制在視覺(jué)上也具多樣性。

賣(mài)貨賬號(hào)2 “一樹(shù)”

標(biāo)題關(guān)鍵詞與上面的店鋪基本相同，但在表達(dá)上有一定差異，強(qiáng)調(diào)“蝴蝶冰絲褲”，給到產(chǎn)品更多的定位（遛彎褲、休閑褲等）。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

產(chǎn)品的上架時(shí)間在去年5月，屬于去年的爆款產(chǎn)品；今年增加了新的款式重新進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，從內(nèi)容素材來(lái)看很多的內(nèi)容都是之前爆款內(nèi)容的復(fù)用。

一樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，相似的產(chǎn)品，同樣可以拿到較高的銷(xiāo)量。歷史的爆款內(nèi)容，在同樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行復(fù)用，同樣可以拿到不錯(cuò)的流量。

2. 防曬衣

（數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜）

隨著春夏換季氣溫變高，防曬需求日益增加，防曬衣也迎來(lái)了熱銷(xiāo)期。如上圖，產(chǎn)品上架時(shí)間在4月左右，時(shí)間切入相對(duì)合適。

產(chǎn)品的客單價(jià)基本在50以內(nèi)，這類(lèi)低決策的剛需產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)。其中最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品在上架2個(gè)月左右的時(shí)間里，拿到了超過(guò)180w的銷(xiāo)售額。

以下是對(duì)不同店鋪的具體分析：

整體來(lái)看，核心通過(guò)視頻筆記展示產(chǎn)品的真實(shí)上身效果，有少量的圖文筆記展示產(chǎn)品。

賣(mài)貨賬號(hào)3 “卿小崔服飾”

該店鋪有2個(gè)關(guān)聯(lián)賬號(hào)，其中企業(yè)號(hào)是主要陣地輸出內(nèi)容。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

筆記內(nèi)容較為接地氣，以產(chǎn)品質(zhì)量為內(nèi)容核心；產(chǎn)品介紹基本滿足用戶對(duì)產(chǎn)品的需求心理，包括版型、材質(zhì)和價(jià)格等。

同樣是一個(gè)鏈接多個(gè)SKU，產(chǎn)品的定位是“蕉下平替”，價(jià)格30+，有較強(qiáng)的塑身效果，能夠“顯瘦/顯身材”，質(zhì)量好“拉鏈絲滑”；同時(shí)產(chǎn)品具有“防曬袖套”能滿足部分用戶的需求，如騎行人群、登山人群等。

同時(shí)為了內(nèi)容更具多樣性，許多相似的內(nèi)容素材在配音上會(huì)有所差別。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

產(chǎn)品上架時(shí)間為4月4號(hào)，12號(hào)開(kāi)始有筆記產(chǎn)出，但是直到16號(hào)左右才出現(xiàn)銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。大概經(jīng)過(guò)2周的磨合期才找到合適的內(nèi)容模版，開(kāi)始拿到成果。

賣(mài)貨賬號(hào)4 “我們白著吶”

該產(chǎn)品的內(nèi)容邏輯可以稱為“碰瓷”，產(chǎn)品版型與蕉下相似，同樣以“寬松休閑”為核心；幾乎所有筆記都打上“蕉下平替”的標(biāo)識(shí)，給到較大的價(jià)格落差，價(jià)格40多，適合“貧窮女大學(xué)生”。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

產(chǎn)品在接近上架1個(gè)月之后的5月12號(hào)才開(kāi)始有持續(xù)的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化，而早在5月8號(hào)便有較多的相關(guān)筆記發(fā)布。

賣(mài)貨賬號(hào)5 “傾城小妖的魔廚”

店鋪有多個(gè)關(guān)聯(lián)賬號(hào)，內(nèi)容多賬號(hào)重復(fù)使用，將單一內(nèi)容發(fā)揮到極致。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

以產(chǎn)品的上身好看為核心賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品面料透氣，“顯廋/顯身材”的塑身效果、“質(zhì)感好”價(jià)格便宜“20+”，產(chǎn)品上身后用戶可以擁有“漫畫(huà)感/漫畫(huà)身材”變身“清冷小說(shuō)女主/白月光大小姐”等。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

產(chǎn)品在3月29號(hào)上架，直到5月3號(hào)才有持續(xù)的銷(xiāo)量產(chǎn)出，期間的1個(gè)多月是尋找合適產(chǎn)品表達(dá)的筆記內(nèi)容模版摸索和嘗試的過(guò)程。

卿小崔服飾的店和傾城小妖的魔廚的店，在內(nèi)容素材上有較強(qiáng)的相似性，其中防曬衣所具備的“顯瘦/顯身材”“漫畫(huà)感/漫畫(huà)身材”效果是此類(lèi)產(chǎn)品今年的爆款素材。

二、配飾類(lèi)目

在服飾類(lèi)目中，top100的產(chǎn)品主要有帽子、墨鏡、抓夾等幾種季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品。

1. 墨鏡

（數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜）

產(chǎn)品上架時(shí)間在3月中旬之后，墨鏡所具有的“遮陽(yáng)”性使其與換季緊密相關(guān)。其中近90天內(nèi)銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品，撬動(dòng)了接近30w的銷(xiāo)售額。

此外，隨著不同穿搭風(fēng)格的出現(xiàn)，墨鏡也被賦予了一定的“裝飾品”價(jià)值，與流行趨勢(shì)越來(lái)越緊密。在商品名稱中也對(duì)相關(guān)的風(fēng)格定位有一定的明確，如“開(kāi)車(chē)時(shí)尚潮”“出游穿搭”等。

以下是對(duì)不同店鋪的具體分析：

賣(mài)貨賬號(hào)6 “小野女士精選”

筆記核心圍繞“近視無(wú)法戴眼鏡”的痛點(diǎn)，面向近視人群進(jìn)行產(chǎn)品推薦。包括圖文直拍和視頻種草兩類(lèi)內(nèi)容，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出，“19.9”便可以解決近視眼的防曬需求。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

產(chǎn)品在3月16號(hào)上架，4月18號(hào)發(fā)布相關(guān)筆記，筆記一經(jīng)發(fā)布便開(kāi)始出現(xiàn)銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。

賣(mài)貨賬號(hào)7 “GRAIN眼鏡”

從墨鏡的細(xì)分類(lèi)目來(lái)看，主要分為圓形、方形、飛行員、貓眼和方圓形等5類(lèi)。其中貓眼墨鏡是今年的比較流行的款式，市場(chǎng)需求較大。同時(shí)目前來(lái)看市場(chǎng)上還沒(méi)有滿足產(chǎn)品表達(dá)的典型內(nèi)容出現(xiàn)。

該款貓眼墨鏡的筆記內(nèi)容主要以產(chǎn)品展示為主，有少量的真人佩戴內(nèi)容。其中真人素材內(nèi)容很多都是評(píng)論區(qū)的曬單內(nèi)容。

其主要以價(jià)格為核心突破口，打出“rococo平替”的口號(hào)，給到用戶較大的價(jià)格落差，15.9、20元以內(nèi)沒(méi)有對(duì)手，產(chǎn)品“質(zhì)感超好/超絕”，具有“平價(jià)”和“顯臉小”優(yōu)勢(shì)。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

3月13號(hào)上架，17號(hào)輸出相關(guān)筆記，24號(hào)之后銷(xiāo)量產(chǎn)品穩(wěn)定增長(zhǎng)。產(chǎn)品上架到有相對(duì)穩(wěn)定銷(xiāo)量產(chǎn)出的時(shí)間間隔在10天左右，說(shuō)明其同樣需要一定的時(shí)間進(jìn)行賣(mài)貨內(nèi)容的摸索和嘗試。

2. 帽子

（數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜）

帽子屬于夏季剛需品之一，隨著夏天的來(lái)臨其產(chǎn)品銷(xiāo)路逐漸打開(kāi)。如上圖，在5月7號(hào)才上架的“發(fā)箍式騎行帽”在不到1個(gè)月的時(shí)間里賣(mài)出超過(guò)1.3萬(wàn)單。

以下是對(duì)相關(guān)店鋪的具體分析：

賣(mài)貨賬號(hào)8 “傷心黃油面包”

筆記內(nèi)容主要分為兩類(lèi)：一是真人佩戴展示，突出帽子的大帽檐，強(qiáng)調(diào)“可愛(ài)”、“餅餅防曬帽”等；另一類(lèi)是拍攝堆積的產(chǎn)品，表明其貨源真實(shí)，源頭工廠發(fā)貨，內(nèi)容自帶爆款元素。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

5月7號(hào)上架產(chǎn)品，8號(hào)發(fā)布筆記，之后出現(xiàn)了幾篇自然爆文，13號(hào)開(kāi)始出現(xiàn)銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。

整個(gè)轉(zhuǎn)化過(guò)程相對(duì)較快，這可能與選品相關(guān)，產(chǎn)品色彩突出，筆記內(nèi)容非常吸睛，與小紅書(shū)的內(nèi)容風(fēng)格非常適配。

三、箱包類(lèi)目

在箱包類(lèi)目中，top100的產(chǎn)品主要單肩包、斜挎包和手提包等產(chǎn)品。

1. 包包

（數(shù)據(jù)來(lái)源：千瓜）

如上圖，產(chǎn)品的上架時(shí)間幾乎都在3月底之后，以“春夏新款”“早春少女”等季節(jié)相關(guān)的詞凸顯產(chǎn)品風(fēng)格。其中銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品，在近3個(gè)月的時(shí)間里拉動(dòng)了超過(guò)76w的銷(xiāo)售額。

以下是對(duì)不同店鋪的具體分析：

賣(mài)貨賬號(hào)9 “哈哈醬愛(ài)包包”

從筆記來(lái)看，該店鋪屬于典型的過(guò)品邏輯（即在產(chǎn)品上架后發(fā)布3-5條筆記進(jìn)行測(cè)試，內(nèi)容流量高，說(shuō)明較多用戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，可以繼續(xù)復(fù)制內(nèi)容，同時(shí)探索更多合適的內(nèi)容模版；內(nèi)容流量低，說(shuō)明產(chǎn)品不具備吸引力，之后可以放棄對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。）

產(chǎn)品款式多樣，每周上新1-2款，筆記流量好的產(chǎn)品會(huì)增加其筆記的頻次，不好則淘汰。

該爆款產(chǎn)品主打“春夏新款”“春夏必備”“夏日必備”，內(nèi)容拍攝簡(jiǎn)單，幾乎全是產(chǎn)品展示。其在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)突出“才10+”，容量超大超滿足。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

4月18號(hào)上架并發(fā)布相關(guān)筆記，直到5月13號(hào)在有穩(wěn)定的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。這期間的一個(gè)月內(nèi)，由于筆記流量不高，更新頻次較少，直到看到不錯(cuò)的流量，才增加內(nèi)容的輸出。

整體上內(nèi)容篇數(shù)較少，可以恰當(dāng)增減內(nèi)容的更新頻次或者嘗試多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)來(lái)增加產(chǎn)品的曝光。

賣(mài)貨賬號(hào)10 “這個(gè)包好看嘛”

典型的個(gè)人賣(mài)貨賬號(hào)，同樣是過(guò)品邏輯。同樣以產(chǎn)品展示為核心，但有較多簡(jiǎn)單的穿戴展示類(lèi)內(nèi)容；產(chǎn)品分屬于“斜挎包”類(lèi)目，主打“日常通勤包”“夏天通勤包”，框定“早八人”“打工人”；此外，突出其價(jià)格優(yōu)勢(shì)“30+”，輕便又百搭。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

3月29號(hào)上架產(chǎn)品并發(fā)布相關(guān)筆記，4月6號(hào)起筆記基本保持日更1篇的狀態(tài)，但直到4月13號(hào)之后產(chǎn)品的銷(xiāo)量才出現(xiàn)效果。

包袋類(lèi)產(chǎn)品與穿搭聯(lián)系相對(duì)緊密，可以嘗試通過(guò)風(fēng)格明顯的穿搭內(nèi)容，提升筆記的質(zhì)量，以期獲得更好的轉(zhuǎn)化。

四、總結(jié)

以上便是對(duì)近期小紅書(shū)站內(nèi)銷(xiāo)量較高的季節(jié)性產(chǎn)品的分析，可以總結(jié)得出：

穿戴類(lèi)產(chǎn)品，內(nèi)容是以產(chǎn)品展示為主，品就是內(nèi)容；

想要通過(guò)小紅書(shū)筆記掛車(chē)賣(mài)貨拿到結(jié)果，需要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

需要極致的復(fù)制能力

復(fù)制的形式有

持續(xù)不斷的探索內(nèi)容能力

產(chǎn)品上架時(shí)間、筆記輸出時(shí)間和爆單時(shí)間存在一定的時(shí)間間隔，

以上店鋪賬號(hào)對(duì)評(píng)論區(qū)的維護(hù)上都比較重視

專欄作家

Sally，微信公眾號(hào)：楠開(kāi)口，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。某年銷(xiāo)20億頭部品牌資深顧問(wèn)，多個(gè)知名美妝內(nèi)訓(xùn)講師。

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題圖來(lái)自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。

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