視頻號快交易、巧經營、多鏈路強賦能，適配不同行業多元生意模式

展望2024，“全域經營”已成為各行業品牌商家的共識。如何在全域經營中發掘增長新可能，把握生意新機會，已成為品牌商家們新一年的營銷攻堅重點。
3月28日，《2024騰訊廣告創享會-全域貫通·綻放新機》如期舉辦。騰訊廣告根據現場演講，總結提煉出了消費品在騰訊生態中的四大彎道突圍機會，聚焦騰訊生態多鏈路經營，期望為品牌商家營銷提供更優選擇。

騰訊生態四大彎道突圍機會之二

適配不同品牌多元生意模式，騰訊生態百路皆通

隨著消費者購買決策更加趨向于審慎與理性，品牌拓客難度、營銷成本都陡增，單一的經營鏈路已經越來越難以滿足品牌多元的生意模式和可持續、健康發展的需求。
在2024騰訊廣告創享會上，騰訊廣告行業銷售運營總經理范奕瑾分享了騰訊生態內擁有的多鏈路經營能力，幫助來自各行業、不同類型的商家在騰訊生態進一步找到適合自己的生意之道。以下干貨筆記逐一奉上：
1.視頻號快交易：如何在視頻號內快速形成交易？
2.微信內巧經營：如何從單次轉化到全生命周期經營？
3.多鏈路強賦能：如何利用騰訊生態放大GMV體量？

一

如何在視頻號內快速形成交易？

01. 視頻號不同商家的起號方式
在視頻號內，各種類型、不同體量的品牌和商家，應該如何選擇適配自身的起號方式？對此，騰訊廣告行業銷售運營總經理范奕瑾基于視頻號直播生態，介紹了三種起號模式，幫助商家高效起盤：
自然流起號：更加適配強私域商家，此類商家可以很好撬動自然流量，拉動整個直播，反哺交易。
廣告起號：適配產業帶生態商家，基本都已經建立了包括小程序賬號、視頻號直播經營等在內的多賬號矩陣。
達播起號：適配強品牌力商家，依托品牌力，擁有特色單品。

02. 針對視頻號交易，官方會有哪些支持動作？
在運營支持方面，騰訊廣告將結合季節性的賣貨節點，為品牌和商家提供不同的資源，比如流量支持、達人扶持等等，實現人貨場的協同，拉升GMV，推動視頻號直播生態的繁榮。在品類經營方面，騰訊廣告還將持續挖掘品類機會，推動打造標桿商家，以品類聯通高價值商家和消費者。

在產品能力方面，騰訊廣告將持續優化廣告鏈路，從進播率、商品點擊率、下單成交等各個維度提升支持能力，讓視頻號直播運營邁向精細化、系統化。近期，騰訊廣告還上線了全新的視頻號小店直購鏈路，進一步助力品牌視頻號場景的高轉化經營。

二

如何從單次轉化到全生命周期經營？

“如果一個生意只靠不斷地叫賣去做單次拉動，它的長期性跟穩定性都會存在長期挑戰。我們要做到的，就是通過微信生態的巧經營實現公私域聯動，幫助品牌從單次轉化到全生命周期經營，形成這一滾雪球的效益。“騰訊廣告行業銷售運營總經理范奕瑾在演講中強調。
那對于品牌和商家而言，具體應該如何實操？范奕瑾基于“企業微信+視頻號+小程序”的經營矩陣，給出了完整示例。
“企業微信+視頻號”的組合是許多強私域商家的首選。利用這一組合，商家可通過企業微信激活視頻號直播，放大轉化效率；反向地，再通過視頻號將消費者導入企業微信，實現私域沉淀，通過“公域-私域”的相互補益，激發更多生意增量。
“視頻號+小程序”的組合則受到許多新消費品牌的青睞，依托視頻號快速成交的優勢，以及小程序豐富的服務能力，品牌和商家可以進一步實現私域沉淀，提升消費者忠誠度。

基于這樣的方式，品牌商家不必再為每一次營銷付費。品牌可通過將商業流量和公域流量沉淀到私域中，再利用私域流量，在直播、賣貨、交易等場景下進一步撬動公域流量，實現生意的滾雪球效應，完成從單次轉化到全生命周期的經營。

三

如何利用騰訊生態放大GMV體量？

根據益普索ipsos的定量調研顯示，74%國內消費者的購物決策路徑由騰訊生態激發，這也決定了騰訊生態在營銷鏈路中的關鍵位置。
在此方面，騰訊生態憑借豐富的產品工具，匹配品牌的多元交易陣地，以多元鏈路激發人群的全域營銷價值。針對最重要的營銷節點，品牌可通過騰訊廣告引流電商、引流CID鏈路，實現流量能力的放大，獲取更多的商品交易機會，實現GMV體量的整體拉升。

筆記重點總結????
· 如何在視頻號內快速形成交易？——適配的起號方式，高效起盤；騰訊廣告運營+產品能力雙升級支持
· 如何從單次轉化到全生命周期經營？——企業微信+視頻號+小程序，公私域聯動，不必再為每一次營銷付費
· 如何利用騰訊生態放大GMV體量？——通過引流電商、引流CID鏈路，實現流量能力的放大，獲取更多的商品交易機會

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