從小紅書官方看，還能掙錢的3個方向

你好啊，我是一凌。
一個還算專業(yè)的流量操盤手。
全文2130字，預(yù)計閱讀5分鐘。

掙錢一靠運，二靠勢，順勢而為，則事半而功倍。
今年主要看3個平臺流量趨勢：小紅書、視頻號、知乎，都是對素人相對友好，個體IP機會還很大的平臺。

這3個平臺都屬于，粉絲越多，性價比越低。
反而是素人、中腰部達人靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都能流量滾滾來，幾千粉也有可能掙大幾萬。

今天主要聊小紅書。
小紅書官方在1月發(fā)布了個一個榜單，叫《30個值得關(guān)注的長大突破主理人》。

小紅書 Focus 30主理人原鏈接：https://s.dl100.cc/ywvhcK

蠻有意思的，仔細研究，能發(fā)現(xiàn)幾個賺錢的好方向。

這30個小紅書主理人有3個明顯點：

這30個人，粉絲基本上都沒有超過10萬。其中最突出的，“不是阿旺是阿汪”，粉絲只有幾千。

這30個人，覆蓋了7個行業(yè)：服裝行業(yè)11人，配飾行業(yè)4人，家居家裝行業(yè)5人，美妝護膚行業(yè)3人，美食行業(yè)3人，文玩手工行業(yè)2人，母嬰行業(yè)2人。

這30個人，都是以筆記內(nèi)容先漲粉，再通過直播，以筆記+直播的形式，成功變現(xiàn)百萬以上。

第一、千粉小號，也能創(chuàng)造百萬GMV

粉絲數(shù)論證了我們開頭的觀點，在小紅書做中腰部達人（2-3萬粉左右），投入產(chǎn)出比最高。

以小紅書最好變現(xiàn)的3個賽道為例。

如果內(nèi)容足夠好，IP本身有特點，幾千粉絲也能創(chuàng)造出幾百萬的營業(yè)額。

博主：不是阿旺是阿汪，就是最典型的例子。（9000粉）

第二、7個主賽道，N個細分藍海賽道

這30個標桿主理人代表了最掙錢的7個行業(yè)：

服裝、配飾、家居家裝、美妝護膚、美食行業(yè)、文玩手工、母嬰行業(yè)。

上面這7個行業(yè)有什么特點？

第一，以女性為主。

小紅書上面，無論是消費群體的主力，還是整個小紅書的用戶群體，最終還是以女性為主的。

第二，精致生活。

這7個行業(yè)，變現(xiàn)能力都特別強。

哪怕粉絲量不大，賬號的變現(xiàn)金額都能比較高。

因為小紅書的IP，更推崇精致，而精致，能做出溢價。

因為小紅書用戶更愿意為了精致生活買單。

結(jié)合32個主流自媒體IP行業(yè)，我們來參考分析下。

12個零門檻行業(yè)：養(yǎng)生、小吃配方、美甲、飾品、旅游、家居家裝、數(shù)碼家電、穿搭鞋包、護膚美妝、個人長大、成人考試、汽車配飾

14個低門檻行業(yè)：命理、情感心理、母嬰育兒、國學(xué)愛好、副業(yè)創(chuàng)業(yè)、婚戀嫁娶、減肥減脂、健身瑜伽、烘焙手工、職場、線下服務(wù)、升學(xué)留學(xué)、攝影繪畫、房產(chǎn)

6個高門檻行業(yè)：中醫(yī)西醫(yī)、投資理財、身心靈、醫(yī)美整容、招商加盟、保險

大家來看看，這32個行業(yè)里，有哪些是比較符合【給女性帶來對精致生活的向往】這個特點的？

養(yǎng)生、美甲、旅游、鞋包、個人長大、命理、情感心理、婚戀嫁娶、減肥減脂、健身瑜伽、烘焙、線下服務(wù)、身心靈、醫(yī)美整容。

這些行業(yè)，都符合上面說的特點。

在過去的一兩年里，無論普通人純自然流量起號，還是公司財大氣粗投放來做獲客，都比較好做。

比如，命理、情感、心理、婚戀、嫁娶行業(yè)啊之類的。

看上去毫不相關(guān)。

但都寄托了女性在事業(yè)或者感情上，對于美好生活的向往……

所以，相當一部分用戶，愿意在這上面去付費。

找到其中任何一個垂類藍海賽道，我們都能賺的盆滿缽滿。

下一期，我會專門出一期：小紅書目前比較好做的幾個藍海細分賽道，可以先關(guān)注，下期繼續(xù)看干貨。

第三、在小紅書，“小個體”的“大生意”來了

筆記+直播的獨特變現(xiàn)方式，先種草，再賣貨，這是基于小紅書本身的特點來玩的。

8月24日，小紅書喊出 “買手時代到來”。從這個Slogan可以看出，小紅書做電商，同樣也要抓住的是“人”這個核心，來打通商品池和流量池之間的隔閡。

小紅書試圖定義自己的“人-貨-場”：

“人”是最小單位的個體，可以是差異化的個人、開了店的店主、門店的店員；
“貨”是顛覆了千篇一律的爆款，主打有具體性場景、實用、創(chuàng)新的產(chǎn)品；
“場”則是由個體千差萬別的真實分享，但無一例外地適配他們的審美和生活、消費場景。

小紅書鼓勵個體創(chuàng)造與用戶畫像匹配的內(nèi)容，從而帶出具體的商品。因此，真實體驗和個體聲音在小紅書里會更受歡迎。

而小紅書這個平臺，一直以來打的都是“真實種草”的邏輯，以前的創(chuàng)作者是做出內(nèi)容”為品牌“買單（品牌投放種草預(yù)算），而以后，小紅書創(chuàng)作者將是“為自己”買單（買手電商會更偏向于個體真實直播）。

以前的內(nèi)容電商，比如抖音直播，走的大部分都是“劇本”，沖高直播間流量熱度，帶動游客消費；
而以后的小紅書內(nèi)容電商，將以“真實展現(xiàn)個體”為主，不用演戲，用自己的方式直播，帶動被“精致生活”打動的游客和忠實粉消費。

小紅書比拼的不是低價，而是差異化的審美和對用戶細分需求的捕捉。高客單、高粘性必然是小紅書直播未來的趨勢。

劃重點：真情實感的推薦，就能創(chuàng)造出源源不斷的新消費場景！

每個睡前必須刷半小時小紅書直播的女孩子們應(yīng)該對這句話深有感觸。

以上，希望大家都能在2024年找到適合自己的賺錢新方向！

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從小紅書官方看，還能掙錢的3個方向