在小紅書做博主，還能靠廣告變現嗎？

小紅書平臺近期出現了一些變化，商單數量急劇下降，讓許多博主感到壓力重重。本文分析了造成這種情況的原因：如博主報價高、平臺報名機制不利、博主數量激增等，并提出調性高的博主和具有帶貨能力的博主可能會有機會脫穎而出的觀點。適合對小紅書運營有興趣的人群閱讀。

不少博主反應，年后小紅書商單數量急劇下降，不到高峰期1/3，小紅書博主似乎遇到寒冬，似乎品牌正在放棄博主投放這條打法。

從平臺狂推電商、買手，關于小紅書博主利好政策很少，似乎行業達成共識，博主投放性價比越來越低。

為什么出現這種情況，我認為有3點。

一、小紅書博主報價高

小紅書博主報價高，是其它平臺2-3倍之高。以萬粉母嬰博主為例，報價基本在1000-2000之間，按照行業平均15元1個互動，1500大概能拿100個互動。

這100個互動能帶來店鋪訪客，大概在10-20左右，在這種情況，花如此高的費用，單純投個曝光，對新品牌來講，的確不劃算。

博主報價高，皆因平臺創作成本高，一篇筆記從選題、拍攝、發布至少要1天時間，筆記創作成本高，直接導致報價居高不下。

同時，你有沒有發現，平臺在報價系統，基本讓博主報高價格，這些都讓博主投放報價越來越高，性價比越來越低。

二、平臺博主報名機制

大部分博主沒辦法通過小清單和買手變現，只能依靠廣告變現，除定向邀約外，平臺的共創、招募機制真的不行。

首先博主只有5次報名機會，相比得物，100粉后次月，有200次報名機會，報名機會多，博主廣告變現方式也更多；

更重要小紅書對品牌招募人數控制少。

舉例魔飛招100個達人，有1000人報名，若品牌最終選擇不到100人，這比考公還要難，所以大部分博主只能陪跑，平臺報名機制讓博主變現困難。

圖1：小紅書博主后臺比較

三、博主越來越多

在全民自媒體時代，博主越來越多，任何賽道只要有新博主出來，立馬就有大量跟隨者。

前段時間多女生獨立計劃，平臺涌現大量類似的博主，同質化數量多的博主，也讓品牌投放有更多選擇。

圖2：女生獨立計劃

在這種情況，是不是在小紅書沒有希望，我認為能做到兩點依舊有機會；

（1）調性高的博主

博主投放不單單是銷售功能，也是做品牌形象，舉例品牌投機場廣告，真的能產出銷量嗎？

不多，更多是告知用戶，我現在很牛，都在機場投放廣告，品牌投達人也是一樣，投放有調性、顏值類的達人，也有類似功能。

某知名運動品牌，花1.5W廣告投放了一個不到500粉的達人，皆因其是某知名公司高管，在小紅書做賬號，一方面是粉絲，另一方面就是你筆記產出的調性。

作為博主我們要想盡一切方法，提升我們筆記的質感、圖片和視頻的質感，品牌看到和其品牌實力相符合。

（2）帶貨類的博主

什么是帶貨能力？就是你合作的筆記、日常發的內容有用戶直接問商品，而非單純抱怨閑聊。

一些熱門賽道，如情感、個人長大流量很多，但和商品不相關，這就導致，你發商品的時候，用戶不會關注，這就要求在日常的筆記中，多植入商品，讓品牌方看到能直接投放。

舉例，如以下博主，更多聚焦產品，也更容易接廣：

圖3：商品類博主示例圖

專欄作家

江河聊營銷，微信公眾號：江河聊營銷，人人都是產品經理專欄作家。從品牌投放到達人孵化，幫助近百家品牌、數十位達人在小紅書少走彎路。

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題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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