2024年，終于摸清了在小紅書上賺錢的門路

遇事不決小紅書——小紅書正在成為年輕人的生活百科。

如今，小紅書的觸角延伸到了人們生活的各個(gè)領(lǐng)域，包括美妝、家居、母嬰、食品、時(shí)尚、家電數(shù)碼等，立志成為一本用戶離不開的生活指南。

2023年，小紅書在WILL商業(yè)大會(huì)上，發(fā)布一組數(shù)據(jù)：小紅書月活創(chuàng)作者2000萬+，日均發(fā)布筆記量300萬+，日均搜索查詢量近3億次。

用戶在哪里，商機(jī)就在哪里。

據(jù)智聯(lián)招聘發(fā)布的《2023大學(xué)生就業(yè)力調(diào)研報(bào)告》顯示，有57.6%的畢業(yè)生選擇了單位就業(yè)，剩下的畢業(yè)生，大多選擇了自由職業(yè)與創(chuàng)業(yè)。

在互聯(lián)網(wǎng)里長(zhǎng)大起來的Z世代，看到了自媒體的可能性，開始成為博主，打卡、種草、分享日常，以期賺到人生第一桶金。小紅書給了年輕人這個(gè)平臺(tái)。

小紅書為什么吸引年輕人？

00后在哪里搞學(xué)習(xí)？90后在哪里citywalk？80后帶娃在哪里分享？

答案是：他們都在小紅書！

當(dāng)人們對(duì)小紅書的印象還停留在好物種草時(shí)，它早已經(jīng)轉(zhuǎn)型為一個(gè)記錄生活方式的平臺(tái)。身邊已經(jīng)很多人開始重度依賴小紅書了，旅行前，上小紅書查查攻略；要考雅思了，來小紅書上看看筆記；想做一道菜，去小紅書看看食譜；買了一件新衣服，去小紅書看看博主的推薦穿搭……

成群結(jié)隊(duì)的00后在小紅書上集體打卡學(xué)習(xí)，一年總時(shí)長(zhǎng)超過10萬小時(shí)；如果你需要在某個(gè)城市打卡，小紅書一定要搜一搜，圖片、文字、新玩法應(yīng)有盡有；甚至連退個(gè)稅的方法，小紅書上也有各種博主做了詳盡攻略……

不得不承認(rèn)，當(dāng)下許多年輕人對(duì)潮流生活有了新見解，潮流生活演變?yōu)橐环N積極、多樣、健康的文化方式和生活態(tài)度。健身、讀書、戀愛、旅行、美食、穿搭等成為年輕一代生活方式的典型切片。

陸沖、飛盤、徒步、沖浪、槳板、路亞、騎行，以及多巴胺穿搭、地方美食、自然酒等等，越來越多的新趨勢(shì)從小紅書“長(zhǎng)”出來，并影響更多普通人。

年輕人正在引領(lǐng)社會(huì)生活方式的變革發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)和文化都更為發(fā)達(dá)的現(xiàn)在，90后、95后、00后已成為消費(fèi)市場(chǎng)的重要群體，小紅書完美契合了他們的生活觀：積極向上的、健康環(huán)保的、適合自己的，才是最好的文化方式和生活態(tài)度。

于是，掌握了年輕用戶的小紅書迎來了獨(dú)屬于年輕人的創(chuàng)業(yè)潮——

公認(rèn)的“低門檻、新手友好、年輕化、全民化”的小紅書，帶貨博主只需要態(tài)度主打一個(gè)“真誠(chéng)”，內(nèi)容是具有“文化內(nèi)涵”的產(chǎn)品，就能吸引到“思想上更加開放和包容”的年輕用戶買單。

1000個(gè)粉絲意味著什么？

《連線》雜志創(chuàng)始主編凱文·凱利曾提出過一個(gè)著名的千粉理論：只要有1000名鐵桿粉絲，創(chuàng)作者即可維生。鐵桿粉絲指有情感連接并愿意主動(dòng)付費(fèi)的人。

這意味著有限的粉絲基數(shù)，極低的投入成本，也有獲得不錯(cuò)收益的潛質(zhì)。

有種江湖說法：在小紅書，只要做好內(nèi)容，無需苦心經(jīng)營(yíng)流量，只需要1000個(gè)粉絲就可以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

許多小紅書博主直接分享了低成本變現(xiàn)的方法：

@咕嚕孤苦說自己在1000粉后做了一個(gè)線下相親聚會(huì)，意外拿到了某個(gè)飲料贊助，特別有價(jià)值感。

@晴子?jì)寢?/font>在直播時(shí)說，作為親子博主，擁有1000個(gè)粉絲后，直播數(shù)據(jù)特別好，還收到了輔食機(jī)、游樂場(chǎng)等商業(yè)邀請(qǐng)。

@檸寶在筆記里提到，粉絲數(shù)超過1000之后，就可以開通內(nèi)容合作掙傭金，也可以報(bào)價(jià)帶貨；

@清華小阿姨則在1000粉后開通了蒲公英（小紅書內(nèi)部廣告平臺(tái)），一周內(nèi)收到2個(gè)商務(wù)合作邀請(qǐng)。

一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，在小紅書上“靠帶貨掙錢”的人里，不少是從零開始，沒有什么自媒體經(jīng)驗(yàn)，赤手空拳的年輕人。

@小秦是湖南邵陽(yáng)的一個(gè)普通全職寶媽，一開始她只是在小紅書上記錄自己的帶娃經(jīng)歷。有一天，她拍下孩子穿的針織衫，告訴網(wǎng)友因?yàn)槭潜镜毓S拿貨，所以價(jià)格很便宜。網(wǎng)友跟著她購(gòu)買后認(rèn)為質(zhì)量不錯(cuò)，便鼓勵(lì)她去帶貨。嘗試之下，小秦居然促成工廠與一個(gè)商鋪的交易，提成就拿了好幾萬。小秦說自己懂一些設(shè)計(jì)，網(wǎng)友又為她出謀劃策去設(shè)計(jì)微信紅包封面，小秦說自己是“養(yǎng)成系博主”。

類似小秦這樣的小紅書博主有很多，先是分享自己的生活，然后網(wǎng)友就被博主無意地分享而種草。

小紅書對(duì)于缺乏自媒體資源的用戶來說，有著極高的包容性，但這種“低門檻”卻并不意味著，可以用零經(jīng)驗(yàn)換來高收入。恰恰相反，只有那些會(huì)挖掘自己經(jīng)驗(yàn)、找到自己特長(zhǎng)之處的人才能做出成績(jī)。

來小紅書掘金：經(jīng)驗(yàn)+興趣=變現(xiàn)

有博主總結(jié)，在小紅書上流量變現(xiàn)需要三步：
第一步，建賬號(hào)，發(fā)筆記。創(chuàng)作的內(nèi)容要與粉絲多多互動(dòng)。
第二步，做好直播。特別是要做好直播前的商品種草和預(yù)熱。
第三步，開店，穩(wěn)經(jīng)營(yíng)。要發(fā)展多場(chǎng)域運(yùn)營(yíng)的能力。

董潔、章小蕙等明星成為小紅書第一批直播電商典范，他們的風(fēng)格與小紅書特質(zhì)相契合，娓娓道來式的平淡直播，比起講價(jià)格，更多時(shí)間在幫助種草，傳遞品牌和產(chǎn)品的理念和品質(zhì)。這是明星根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)在變現(xiàn)。

@米老師是小紅書上較早期的軟裝博主。剛畢業(yè)時(shí)，米老師在一個(gè)家裝公司做銷售。在網(wǎng)上分享自己的“爆改出租房”經(jīng)歷后，網(wǎng)友們被她種草一款布藝沙發(fā)，這款沙發(fā)很快就賣“爆”了。

沙發(fā)商家馬上聯(lián)系到米老師，告訴她，沙發(fā)、床墊這樣的家居品類都是重決策型、高客單價(jià)的產(chǎn)品，幾乎很難依靠傳統(tǒng)的直播快速售出，她的帶貨方式很特別，可以持續(xù)合作。于是，米老師干脆做起了全職博主，通過記錄爆改網(wǎng)友的出租房來種草居家小產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了月入十萬。這就是興趣+經(jīng)驗(yàn)的最好案例。

有人評(píng)論：聰明的人懂得如何把自己的經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì)和興趣點(diǎn)結(jié)合起來。在小紅書，就是要把自己的經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì)和興趣點(diǎn)聰明地結(jié)合起來。

如果你想在小紅書創(chuàng)業(yè)，那么每條內(nèi)容就一定要針對(duì)你服務(wù)的人群：

比如說你做穿搭，就要根據(jù)特定場(chǎng)景、身材做搭配主題；比如說你做考證，就要做考證的精華帖；比如說你做探店，就要做小店的打卡與大盤點(diǎn)；比如說你做的是知識(shí)付費(fèi)，就要做這個(gè)知識(shí)付費(fèi)的干貨集；比如說你做讀書會(huì)，那就要做有質(zhì)量的讀書清單……這些就是干貨邏輯。

觀察小紅書上成功變現(xiàn)的博主，都可以發(fā)現(xiàn)他們的共同之處，那就是：用優(yōu)秀的內(nèi)容，一條一條地把小紅書的精準(zhǔn)用戶吃到私域，完成服務(wù)和變現(xiàn)，這是一個(gè)非常有效的小紅書致富之路。

關(guān)于在小紅書上掙錢這件事，許多人已經(jīng)吃到螃蟹了，你有沒有心動(dòng)呢？

資料來源：小紅書、后浪研究生、紅書會(huì)HUI、36氪等

編輯 | 胡晨曦龍瑋琪審核 | 李玲終審 | 黃菲

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