2024年，終于摸清了在小紅書上賺錢的門路

遇事不決小紅書——小紅書正在成為年輕人的生活百科。

如今，小紅書的觸角延伸到了人們生活的各個領域，包括美妝、家居、母嬰、食品、時尚、家電數碼等，立志成為一本用戶離不開的生活指南。

2023年，小紅書在WILL商業大會上，發布一組數據：小紅書月活創作者2000萬+，日均發布筆記量300萬+，日均搜索查詢量近3億次。

用戶在哪里，商機就在哪里。

據智聯招聘發布的《2023大學生就業力調研報告》顯示，有57.6%的畢業生選擇了單位就業，剩下的畢業生，大多選擇了自由職業與創業。

在互聯網里長大起來的Z世代，看到了自媒體的可能性，開始成為博主，打卡、種草、分享日常，以期賺到人生第一桶金。小紅書給了年輕人這個平臺。

小紅書為什么吸引年輕人？

00后在哪里搞學習？90后在哪里citywalk？80后帶娃在哪里分享？

答案是：他們都在小紅書！

當人們對小紅書的印象還停留在好物種草時，它早已經轉型為一個記錄生活方式的平臺。身邊已經很多人開始重度依賴小紅書了，旅行前，上小紅書查查攻略；要考雅思了，來小紅書上看看筆記；想做一道菜，去小紅書看看食譜；買了一件新衣服，去小紅書看看博主的推薦穿搭……

成群結隊的00后在小紅書上集體打卡學習，一年總時長超過10萬小時；如果你需要在某個城市打卡，小紅書一定要搜一搜，圖片、文字、新玩法應有盡有；甚至連退個稅的方法，小紅書上也有各種博主做了詳盡攻略……

不得不承認，當下許多年輕人對潮流生活有了新見解，潮流生活演變為一種積極、多樣、健康的文化方式和生活態度。健身、讀書、戀愛、旅行、美食、穿搭等成為年輕一代生活方式的典型切片。

陸沖、飛盤、徒步、沖浪、槳板、路亞、騎行，以及多巴胺穿搭、地方美食、自然酒等等，越來越多的新趨勢從小紅書“長”出來，并影響更多普通人。

年輕人正在引領社會生活方式的變革發展。在經濟和文化都更為發達的現在，90后、95后、00后已成為消費市場的重要群體，小紅書完美契合了他們的生活觀：積極向上的、健康環保的、適合自己的，才是最好的文化方式和生活態度。

于是，掌握了年輕用戶的小紅書迎來了獨屬于年輕人的創業潮——

公認的“低門檻、新手友好、年輕化、全民化”的小紅書，帶貨博主只需要態度主打一個“真誠”，內容是具有“文化內涵”的產品，就能吸引到“思想上更加開放和包容”的年輕用戶買單。

1000個粉絲意味著什么？

《連線》雜志創始主編凱文·凱利曾提出過一個著名的千粉理論：只要有1000名鐵桿粉絲，創作者即可維生。鐵桿粉絲指有情感連接并愿意主動付費的人。

這意味著有限的粉絲基數，極低的投入成本，也有獲得不錯收益的潛質。

有種江湖說法：在小紅書，只要做好內容，無需苦心經營流量，只需要1000個粉絲就可以實現變現。

許多小紅書博主直接分享了低成本變現的方法：

@咕嚕孤苦說自己在1000粉后做了一個線下相親聚會，意外拿到了某個飲料贊助，特別有價值感。

@晴子媽媽在直播時說，作為親子博主，擁有1000個粉絲后，直播數據特別好，還收到了輔食機、游樂場等商業邀請。

@檸寶在筆記里提到，粉絲數超過1000之后，就可以開通內容合作掙傭金，也可以報價帶貨；

@清華小阿姨則在1000粉后開通了蒲公英（小紅書內部廣告平臺），一周內收到2個商務合作邀請。

一個有趣的現象是，在小紅書上“靠帶貨掙錢”的人里，不少是從零開始，沒有什么自媒體經驗，赤手空拳的年輕人。

@小秦是湖南邵陽的一個普通全職寶媽，一開始她只是在小紅書上記錄自己的帶娃經歷。有一天，她拍下孩子穿的針織衫，告訴網友因為是本地工廠拿貨，所以價格很便宜。網友跟著她購買后認為質量不錯，便鼓勵她去帶貨。嘗試之下，小秦居然促成工廠與一個商鋪的交易，提成就拿了好幾萬。小秦說自己懂一些設計，網友又為她出謀劃策去設計微信紅包封面，小秦說自己是“養成系博主”。

類似小秦這樣的小紅書博主有很多，先是分享自己的生活，然后網友就被博主無意地分享而種草。

小紅書對于缺乏自媒體資源的用戶來說，有著極高的包容性，但這種“低門檻”卻并不意味著，可以用零經驗換來高收入。恰恰相反，只有那些會挖掘自己經驗、找到自己特長之處的人才能做出成績。

來小紅書掘金：經驗+興趣=變現

有博主總結，在小紅書上流量變現需要三步：
第一步，建賬號，發筆記。創作的內容要與粉絲多多互動。
第二步，做好直播。特別是要做好直播前的商品種草和預熱。
第三步，開店，穩經營。要發展多場域運營的能力。

董潔、章小蕙等明星成為小紅書第一批直播電商典范，他們的風格與小紅書特質相契合，娓娓道來式的平淡直播，比起講價格，更多時間在幫助種草，傳遞品牌和產品的理念和品質。這是明星根據自己的生活經驗在變現。

@米老師是小紅書上較早期的軟裝博主。剛畢業時，米老師在一個家裝公司做銷售。在網上分享自己的“爆改出租房”經歷后，網友們被她種草一款布藝沙發，這款沙發很快就賣“爆”了。

沙發商家馬上聯系到米老師，告訴她，沙發、床墊這樣的家居品類都是重決策型、高客單價的產品，幾乎很難依靠傳統的直播快速售出，她的帶貨方式很特別，可以持續合作。于是，米老師干脆做起了全職博主，通過記錄爆改網友的出租房來種草居家小產品，實現了月入十萬。這就是興趣+經驗的最好案例。

有人評論：聰明的人懂得如何把自己的經驗、優勢和興趣點結合起來。在小紅書，就是要把自己的經驗、優勢和興趣點聰明地結合起來。

如果你想在小紅書創業，那么每條內容就一定要針對你服務的人群：

比如說你做穿搭，就要根據特定場景、身材做搭配主題；比如說你做考證，就要做考證的精華帖；比如說你做探店，就要做小店的打卡與大盤點；比如說你做的是知識付費，就要做這個知識付費的干貨集；比如說你做讀書會，那就要做有質量的讀書清單……這些就是干貨邏輯。

觀察小紅書上成功變現的博主，都可以發現他們的共同之處，那就是：用優秀的內容，一條一條地把小紅書的精準用戶吃到私域，完成服務和變現，這是一個非常有效的小紅書致富之路。

關于在小紅書上掙錢這件事，許多人已經吃到螃蟹了，你有沒有心動呢？

資料來源：小紅書、后浪研究生、紅書會HUI、36氪等

編輯 | 胡晨曦龍瑋琪審核 | 李玲終審 | 黃菲

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