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2024-8-14 14:12 上傳
作者 | 張知白
編輯 | 陳維賢
設計 | 晏談夢潔
不久前，運營社在小紅書上發現了一個防禿博主，用自己 8 年的抗禿經驗，總結出了一套「組合拳生發」的內容打法，短短 3 年就成為了賽道頭部博主。
2023 年這名博主更是緊隨平臺商業化的趨勢直播帶貨，做起了“禿子”的生意，月銷售額高達百萬，成為小紅書百大買手。
為什么這個“防禿”博主的內容能夠在小紅書走紅？她又是如何靠著“防禿”經驗撬動直播帶貨的？
今天，運營社就帶你拆解小紅書“防禿”博主的生意經。
01
8 萬粉絲教人防禿
直播帶貨月銷百萬
不知道你有沒有注意到，很多人年過三十，頭發就迅速開始變得稀疏并且沉迷植發，還有很多人則直接戴起了假發——脫發成了不少人的難言之隱。
痛點即市場，運營社注意到有些人就做起了“防禿”的內容生意，@小精猴饞饞 是一位小紅書上的“防禿”博主，目前粉絲數已達到 12.7 萬。
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1）“防禿”博主在小紅書意外發現「商機」
據@小精猴饞饞 的自述，她經歷了整整 8 年掉發的折磨，在這期間求醫問藥，飽受摧殘，終于在嘗試了大量方法后，解決了自己掉發的困擾。
她最開始在小紅書發筆記，只是記錄自己防禿的經歷和心得。結果沒想到卻在小紅書喚起了大量禿頭姐妹的共鳴，于是@小精猴饞饞 開始確定自己的內容方向，成為了一名小紅書“防禿”博主。
@小精猴饞饞 在視頻里說：“我發現最受禿頭困擾的不是中年大叔大媽，而是很多 90后、00后，他們在工作、焦慮、熬夜的多種刺激下，頭發大把大把地掉，但是往往卻沒有時間、也沒有錢、甚至沒有勇氣去治療脫發。”
正是這樣的發現，讓她聚焦在了“年輕人防禿”這樣一條細分的內容賽道上，她覺得幫助別人防禿讓自己受到粉絲的肯定，也有機會靠這個賺到一些錢。
2）3 年成為賽道頂流，直播帶貨月銷百萬
在小紅書想賺錢的第一步，是做內容，從 2020 年開始，@小精猴饞饞開始在小紅書發布防脫發的內容筆記。
@小精猴饞饞 將自己的防禿經驗，總結成一套“組合拳生發”的內容欄目，不管是防脫干貨，還是產品測評，她用心的筆記內容總能讓粉絲們收獲滿滿，悄悄點個收藏。在這段時間，@小精猴饞饞 的粉絲漸漸增長到 8 萬。
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到了 2023 年初，饞饞發現小紅書正在推動直播。饞饞認為“防禿”內容通過直播展示，更能便于效果的呈現，也能帶貨賺錢，于是饞饞抓住平臺的機會，轉型成為買手，開始直播帶貨。
2023 年 2 月的時候，@小精猴饞饞 開始首次小紅書直播，此后慢慢固定為每周六直播一次，逢大促會加播。
一年下來，@小精猴饞饞 的粉絲總數達到 12 萬，粉絲增長數接近原粉絲數的一半。其直播帶貨月銷金額更是已超百萬，成為護發領域的頭部買手。
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02
小紅書單篇點贊 2.2萬
“防禿”博主也能高效圈粉
在通過直播帶貨變現前，@小精猴饞饞 經過了一段較長時間的“養號”期。在這段時間，她靠著優質的內容，收獲了大量粉絲。那么，她是如何通過內容圈粉的呢？
1）多元內容組合，高效筆記圈粉
@小精猴饞饞 筆記主要分為三類干貨類、測評類、日常類。
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干貨類的筆記點贊較高，比如《1 分鐘解決：米諾地爾狂脫期+油癢+沒效果》點贊 3558、《50 塊油頭上岸，方法+經驗+緊急避雷》點贊 2109、《脫發 100 條忠告 8 年上岸經驗分享》點贊 1.5 萬。
干貨類筆記的留言也很多，《脫發 100 條忠告 8 年上岸經驗分享》有 533 條留言，粉絲們在留言區互相交流防脫發心得，博主有時候也會在留言區露面，給到粉絲有效的建議和情緒鼓勵。
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測評類筆記主要是博主針對市面上的一些防脫發產品進行試用，并對一些使用上的疑問進行講解。
比如《激光生發儀 PK》就對一些科技生發的產品進行了評測。在測評里，博主會用親身經歷、科學文獻、產品專利等等多種內容詳細說明不同設備的優缺點。博主還會在筆記視頻里呈現產品的各方面細節，粉絲可以清晰直觀地看到。
@小精猴饞饞的測評內容都比較客觀，會很坦誠說哪些設備性價比較低，哪些設備使用幾個月才會有效果。
生活類筆記主要是博主 8 年抗禿的經歷一些回顧。此類筆記，點贊、收藏等數據往往是最好的，最高的《生發一周年，再見小禿頭》點贊達到 2.2 萬。
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在生活類筆記中，博主往往會放上自己真實的脫發圖片，觸目驚心但也很容易激起粉絲共鳴。
在博主的描述中，防禿是一個很漫長且很艱難的過程，需要較大的毅力克制飲食，堅持使用防禿產品，還要防止情緒低落。所以在此類筆記下，最常見的就是粉絲們互相支持，互相鼓勵，形成了一個抱團取暖的圈子。
2）優化筆記封面，直擊核心痛點
@小精猴饞饞 能從一眾博主中脫穎而出，還有一個原因是其內容和主頁都經過了深度優化。
首先是主頁優化。在其主頁里，精準地點明了博主人設——8 年禿頭，海外留學，分享科學生發經驗。短短三個信息點，就把一個博主的人設勾勒出來了。
緊跟著是三條路徑，私域鏈接、直播預告、和福利快報，覆蓋了各類有需求的人群：想與博主深度互動的可以加入粉絲群，對直播感興趣的會記住周六的直播，想薅羊毛的會找小助理。
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其次是封面優化。筆記封面是小紅書用戶對內容的第一印象，起到非常關鍵的引流效果。@小精猴饞饞 的封面非常突出，會用醒目的色彩標題點明筆記內容關鍵信息，吸引人打開，像是“人人可復制的炸毛”（見下圖指頭發快速增長）。一些禿頭脫發的封面，也與博主的現況形成鮮明的反差感，讓人好奇打開。
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最后是筆記分類優化。@小精猴饞饞 對自己的內容進行了歸類，分為了包括營養素、組合拳生發、洗發水等 8 個專欄。
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想持續看某個類目內容的讀者，都可以在專欄里將歷史筆記一網打盡。而因為內容的連續性，一些感興趣的讀者暫時無法讀完，就會關注博主成為粉絲，長期看下去，還能起到了增強粉絲粘性的作用。
03
聚焦「筆記」和「直播」
小紅書博主找到了賺錢密碼
運營社注意到，@小精猴饞饞 在小紅書的變現，主要分兩塊：商業筆記和直播帶貨。商業筆記每月能賺近 7 萬，直播帶貨月銷售能突破百萬。她是如何做到的呢？
1）商業筆記，輕松月賺 7 萬
@小精猴饞饞 最近 180 天的商業筆記比例高達 42.86%，接近一半。能夠這么受廣告主青睞，運營社認為，這與其一直堅持做視頻筆記有關。
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小紅書一直以來都是以圖文筆記為主，最近幾年視頻筆記才開始走紅。相對于圖文筆記，視頻筆記的制作較為繁瑣，博主生產視頻筆記的效率是遠不如圖文。
但是 @小精猴饞饞 卻一直堅持視頻筆記，過去半年超九成的筆記都是視頻筆記。她的視頻筆記一般長度在 2～3 分鐘，也有些時長較長的，接近 9 分鐘。
在視頻筆記里，博主往往真人露面，更加真實，更能圈粉。這樣粉絲粘性較高的博主，是很多廣告主投放愿意選擇的對象。
@小精猴饞饞 最近三個月收獲了 10 條商業筆記，平均點贊 3018，平均收藏 1130，預計收入 26.45 萬，平均每個月僅靠商業筆記就能月賺近 7 萬。
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@小精猴饞饞 的商業筆記的內容制作精良，數據也非常好，深得廣告主喜歡。
像是商業筆記《米諾的炸毛搭子！學起來！人人有效！》中，博主并沒有直接尬吹產品，而是找到了更有干貨的切入角度，教粉絲如何搭配能讓米諾的生發效果更好。這樣的干貨種草視頻得到了大量粉絲的喜歡，點贊達到 1.31 萬，收藏 5194。
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2）直播帶貨，成為小紅書百大
據了解，@小精猴饞饞 在今年的小紅書百大買手評選中，成功上榜。標語是：8年護發人低粉開播，一躍成為賽道頭部。
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@小精猴饞饞 從 2023 年 2 月 4 日首次開始帶貨直播，首次直播時，粉絲才 8 萬，銷售額 15 萬。到 2023 年 11 月的時候，粉絲數已經達到 12.69 萬， 一個月銷售額就超過 110 萬。
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@小精猴饞饞 的直播間能夠抓住平臺紅利迅速起飛有兩個關鍵，一是找到了切合平臺調性的聊天式直播形式；第二個是直播間高效運營。
①聊天式直播間
@小精猴饞饞 的直播間是典型「聊天式」的，直播間沒有經過精細地裝修，主播只是簡單地在鏡頭前和粉絲分享產品使用心得，還將一些干貨方法貼在直播間上。
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這種聊天式的直播間，不容易引起粉絲的反感。十一月的七場帶貨直播，場均漲粉高達 2923。對@小精猴饞饞 來說，直播間并不僅僅是一個帶貨變現的渠道，也是一個內容漲粉的渠道。
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②直播間運營
直播間的運營有很多細節，對于沒有團隊化的博主來說，以下幾個方面比較關鍵。
首先是周期性直播。@小精猴饞饞 在自己的博主主頁里，清楚地寫著每周六直播。這種固定的直播日程，可以讓很多粉絲知道什么時候直播，養成看直播的習慣。
其次是直播預約。@小精猴饞饞在直播前，都會做一個直播預約，粉絲可以看直播預約了解此次直播會推薦哪些產品，有需求的粉絲就會主動預約，這種直播預約會添加到手機日歷里，對粉絲做到一個強提醒。
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最后是優化直播封面。@小精猴饞饞 對直播封面會進行非常精細處理，比如將痛點突出放出脫發圖片，甚至口號化的標語：進來聽講！明年不禿。
這種吸引人的封面，會在直播時吸引很多刷小紅書的用戶，點進直播間，進而圈粉轉化。
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3）小眾細分賽道，是普通人的新機會
千瓜數據顯示，@小精猴饞饞 的粉絲中 92.23% 為女性用戶，超四成年齡分布在 25～34 歲。活躍粉絲占比為 85%，幾乎都來自一線城市。
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數據來源：千瓜數據
這意味著，@小精猴饞饞 的筆記內容精準種草了一群年紀輕輕卻深受脫發困擾的女性粉絲。這些粉絲有著防脫發內容和產品的需求，愿意長久持續地跟隨博主一起防禿，也有較高的消費能力。
@小精猴饞饞 的成功，與她精準切入了細分賽道，抓住了核心粉絲，并用干貨內容長期圈粉有密切關系。
運營社認為，在小紅書上，一些類似“防禿”這樣的小眾賽道，反而非常值錢。之前，博主@花爺夢囈換酒錢 曾經分享過幾個故事，有一個香水垂類博主，粉絲僅僅 1.5 萬，一條廣告 3800 塊，一年接了 46 條；有個 1500 粉絲皮具博主，一個皮具賣出去就是幾萬塊。
小紅書小眾賽道，非常適合普通人賺錢。Ta 不像大賽道那樣競爭激烈，但是因為粉絲精準，內容垂直，往往會受到品牌方的注意。而且像防脫發用品這樣小眾商品需求精準，溢價能力更高，更能讓博主賺到錢。
04
結語
小紅書的商業化，還在高速發展，2023年雙十一，小紅書電商訂單數達去年同期 3.8 倍。很多像@小精猴饞饞 這樣從博主轉型為買手，借助平臺紅利賺到了錢。
像@小精猴饞饞 這樣的草根博主來說通過內容切入細分賽道，再通過直播進行變現的路徑，是一條比較容易成功的路徑。
對于普通人而言，2024年抓住小紅書的垂直細分內容賽道，低粉也能變現。
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