近期小紅書(shū)7條運(yùn)營(yíng)心得，哪個(gè)行業(yè)博主更好變現(xiàn)？達(dá)人投放節(jié)奏？

臨近雙十一，大家在做小紅書(shū)過(guò)程中，也遇到了很多問(wèn)題。本篇文章提供一些建議，投放時(shí)間、投放節(jié)奏、廣告用戶......希望對(duì)你有幫助。

臨近雙11，大家對(duì)做小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題越來(lái)越多，結(jié)合近期問(wèn)題，整理7個(gè)常見(jiàn)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。

一、什么時(shí)候在小紅書(shū)做投放？

答：越早越好！

當(dāng)品類無(wú)品牌在小紅書(shū)投放時(shí)，你就擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，有機(jī)會(huì)搶占品類關(guān)鍵詞。備注投放包括矩陣專業(yè)號(hào)、達(dá)人投放和效果廣告和品牌廣告。

矩陣號(hào)建立、達(dá)人投放和廣告投放都有先發(fā)機(jī)會(huì)，誰(shuí)最早投放，誰(shuí)的成本就會(huì)低。

優(yōu)質(zhì)達(dá)人報(bào)價(jià)會(huì)越來(lái)越高，廣告投放成本也會(huì)越來(lái)越高，任何品牌想做社交媒體，無(wú)論小紅書(shū)、抖音都是越早越好。

當(dāng)所有品牌在投小紅書(shū)時(shí)，品牌做的是差異化投放，從賣(mài)點(diǎn)、場(chǎng)景、達(dá)人選擇差異化，不掉入跟隨老大陷阱中，迅速讓自己成為差異化頭部位置。

二、達(dá)人投放節(jié)奏是什么？

前期新銳品牌要活下來(lái)，沒(méi)錢(qián)投達(dá)人，就做矩陣專業(yè)號(hào)和廣告投放。

有預(yù)算后，就投核心達(dá)人人群，母嬰就投母嬰好物類博主，美妝就投美妝好物達(dá)人，投放的時(shí)候，注意達(dá)人數(shù)據(jù)真實(shí)性；

投完核心達(dá)人后，接下來(lái)就是興趣達(dá)人母嬰品牌也可投放時(shí)尚達(dá)人、層層波及，直至覆蓋小紅書(shū)站內(nèi)所有用戶，讓更多人認(rèn)知到你的品牌。

為什么要覆蓋所有人群？

只要所有人知道你的品牌才是品牌，盡管買(mǎi)不起勞斯萊斯，但知道它是頂級(jí)的車(chē)。

圖：江河聊營(yíng)銷(xiāo) 小紅書(shū)投放階段

三、哪些客戶會(huì)在小紅書(shū)廣告放量？

3類客戶，會(huì)在小紅書(shū)廣告放量，備注放量指日耗1W。

第1類：大品牌，在線上或線下渠道有銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)，講白了就是有錢(qián)，投哪一個(gè)平臺(tái)都可以；

第2類：剛拿到融資的品牌，錢(qián)不知道怎么花，廣告投放就成為強(qiáng)需求，趕緊把融資的錢(qián)拿過(guò)來(lái)打廣告；

第3類：淘寶類商家或私域，投放當(dāng)天就有轉(zhuǎn)化，廣告投放金額看當(dāng)天銷(xiāo)量的投放金額。

這3類客戶，后兩類的投放隨時(shí)都會(huì)斷，拿融資的品牌短期投放獲得銷(xiāo)量，但就會(huì)掉入“有聲量沒(méi)銷(xiāo)量”的困境，淘寶和私域類商家，就會(huì)陷入“有銷(xiāo)量沒(méi)利潤(rùn)”的困境。

最終在平臺(tái)投放，還是大品牌，建議后兩者客戶不要上來(lái)就大量投廣告做，產(chǎn)品、產(chǎn)品還是產(chǎn)品，沒(méi)有扎實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)，形成自然水就不要大規(guī)模投放。

四、找代運(yùn)營(yíng)能做好小紅書(shū)嗎？

一直強(qiáng)調(diào)代運(yùn)營(yíng)是錦上添花不是雪中送炭！

對(duì)于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不清、素材質(zhì)量差、做小紅書(shū)超急迫的心理的客戶，不適合找小紅書(shū)代運(yùn)營(yíng)。

從我們服務(wù)的代運(yùn)營(yíng)客戶，能取得不錯(cuò)的結(jié)果，我總結(jié)3點(diǎn)原因：

1、不著急：講白了，就是做的一點(diǎn)沒(méi)效果，他都不在乎，正是因?yàn)樗档土似诖覀儾拍芊攀秩プ觯艜?huì)有意想不到的效果；

2、主動(dòng)做：沒(méi)有人比客戶了解產(chǎn)品，更愿意花精力做賬號(hào)，如果自己不主動(dòng)找選題，不去想怎么去拍好，代運(yùn)營(yíng)公司真的很難，凡是拿到結(jié)果，幾乎都比我們更主動(dòng)。

3、聽(tīng)話：我們做什么內(nèi)容，照單全收！提的建議皆采納，請(qǐng)師就讓師做主。

為什么品牌營(yíng)銷(xiāo)、代運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)混亂不堪，就是客戶帶著乙方走，當(dāng)乙方?jīng)]有專業(yè)和權(quán)威，還怎么把事情做好。

五、哪個(gè)行業(yè)的博主變現(xiàn)最好？

每個(gè)行業(yè)都有超級(jí)變現(xiàn)博主，但是3C、家居、母嬰和美妝類的博主，天然變現(xiàn)土壤更好。

因品牌方有充足的廣告預(yù)算去選擇達(dá)人，如你選擇探店賽道，就要面臨時(shí)間和地點(diǎn)的限制，變現(xiàn)能力弱。

家居和3C類博主，本身推產(chǎn)品客單價(jià)高，品牌方更愿意投入廣告費(fèi)去找達(dá)人，只要因你的推薦產(chǎn)生幾筆訂單就能實(shí)現(xiàn)收支平衡。

更重要，你的筆記也會(huì)長(zhǎng)久留在小紅書(shū)平臺(tái)，持續(xù)對(duì)用戶決策影響，這也是長(zhǎng)久的財(cái)富。?

六、為什么達(dá)人投放效果很差？

公司在做博主孵化工作，客戶寄來(lái)產(chǎn)品，自我體驗(yàn)一頓，真心感覺(jué)產(chǎn)品質(zhì)量不行，寄給我，真心不知道咋夸。

為什么有些產(chǎn)品，在小紅書(shū)能種草成功？

是博主真心愿意帶，一定是打動(dòng)她某個(gè)點(diǎn)，是顏值、實(shí)用性、價(jià)格還是趣味性等？博主才會(huì)想怎么去寫(xiě)筆記，把賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)清楚。

反之，若你的產(chǎn)品毫無(wú)特色，博主愿意帶，無(wú)非是接單金額，如只是接單金額，永遠(yuǎn)有比你拿更多廣告費(fèi)的品牌，新品牌就要把賣(mài)點(diǎn)清晰傳遞給博主，讓博主知道如何寫(xiě)，把單個(gè)賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)好。

七、抖音VS小紅書(shū)區(qū)別是什么？

抖音像一個(gè)超級(jí)熱鬧的集市，打開(kāi)抖音，就有人開(kāi)始說(shuō)話，你選擇是否聽(tīng)他講下去，熟悉的人，你會(huì)耐心等他說(shuō)完，然后進(jìn)行點(diǎn)贊評(píng)。

刷到直播間，就好像集市大聲吆喝的走江湖人，用盡力氣，讓你帶點(diǎn)東西回家。投票權(quán)一人一半！

小紅書(shū)是個(gè)社區(qū)，打開(kāi)是安靜的，雖然沒(méi)有人說(shuō)話，但是筆記爭(zhēng)先恐后散發(fā)信號(hào)，也是在想吸引你的注意力，讓你點(diǎn)開(kāi)它。把投票權(quán)，交給你。

相比抖音，小紅書(shū)的確很克制，它的廣告位在第6位，換句話說(shuō)你打開(kāi)小紅書(shū)首頁(yè)，只有4個(gè)，就刷不到廣告，這就是一種用戶體驗(yàn)。?

專欄作家

江河聊營(yíng)銷(xiāo)，微信公眾號(hào)：江河聊營(yíng)銷(xiāo)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。從品牌投放到達(dá)人孵化，幫助近百家品牌、數(shù)十位達(dá)人在小紅書(shū)少走彎路。

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