小白怎么去做好視頻號(hào)？做好抖音？做好短視頻引流呢？

經(jīng)常有學(xué)員和粉絲問(wèn)到我這個(gè)問(wèn)題：
現(xiàn)在短視頻挺火的，但小白要怎么去做好短視頻呢？我解答一下！
怎么通過(guò)短視頻提升你的引流拓客和業(yè)績(jī)呢？我給你分享3個(gè)經(jīng)驗(yàn)吧
第 1：短視頻平臺(tái)，你主要發(fā)下面幾個(gè)主流平臺(tái)抖音、視頻號(hào)、快手
如果有時(shí)間精力，那么再同步發(fā)西瓜視頻、知乎視頻、B 站、小紅書(shū)
第 2：發(fā)短視頻核心有兩個(gè)方面
一個(gè)是給你帶來(lái)引流拓客的效果
一個(gè)是利用短視頻跟客戶(hù)建立信任、刺激需求，提升成交率！
比如抖音、快手、視頻號(hào)，這些怎么樣才能給你引流拓客更多呢？
主要是兩個(gè)方面，一個(gè)靠免費(fèi)引流，也就是你的內(nèi)容引流
這里要引流的話，需要搞定兩點(diǎn) 一方面你要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，二方面你要懂各個(gè)平臺(tái)的流量推薦算法
然后就是靠付費(fèi)引流
比如：抖音可以投放抖加、千川等廣告，視頻號(hào)也可以投放廣告，快手也是，這樣就會(huì)吸引粉絲更快…
不過(guò)對(duì)投放廣告能力要求高，才能打出比較好的投入產(chǎn)出比…
只要投入產(chǎn)出比能打出來(lái)，那你就持續(xù)加大投入，來(lái)放大產(chǎn)出即可！
而且這樣也可以規(guī)模化、讓你賺錢(qián)更多！
當(dāng)然前提是你要能測(cè)出很好的投入產(chǎn)出比這對(duì)你“測(cè)流量渠道的能力”要求挺高
因?yàn)楫吘鼓愫芏嗤幸捕伎赡茉谕稄V告，還有很多其他行業(yè)也在投，所以競(jìng)爭(zhēng)大！
但只要你能測(cè)出優(yōu)秀的流量渠道，測(cè)出投產(chǎn)比，那就相當(dāng)于你又挖到了一個(gè)小金礦，可以挖一段時(shí)間，挖出許多金子
第 3：短視頻可以比較好的促進(jìn)成交率的
比如你視頻號(hào)的視頻、抖音的視頻，你的準(zhǔn)客戶(hù)看到了，之前不認(rèn)識(shí)你，沒(méi)見(jiàn)過(guò)你
然后通過(guò)短視頻看到你了，就會(huì)建立信任假如你分享的內(nèi)容不錯(cuò)，他們覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)，于是會(huì)更加渴望得到你的產(chǎn)品和服務(wù)
所以我建議你視頻號(hào)啊、抖音、快手啊，
最好能做到日更，因?yàn)槠鸫a要有量的積累，才會(huì)慢慢產(chǎn)生一些質(zhì)變！
因?yàn)榍捌谀愕亩桃曨l內(nèi)容能力估計(jì)并不強(qiáng)，那你先做到日更，保持?jǐn)?shù)量，萬(wàn)一哪個(gè)視頻爆了呢，就也能持續(xù)引來(lái)粉絲客戶(hù)
但如果你短視頻內(nèi)容也不行，量也不行（沒(méi)法日更，只一個(gè)月更新一個(gè)），那怎么引流拓客？就很難了……
然后你在輸出短視頻內(nèi)容的時(shí)候，一定要站在“用戶(hù)思維”的角度你要像專(zhuān)家一樣，給你的用戶(hù)解決問(wèn)題和痛點(diǎn)
這樣你的短視頻才可能有更好的完播率…
因?yàn)槟惚旧砭褪悄氵@個(gè)領(lǐng)域行業(yè)的專(zhuān)家！
你把你的內(nèi)容輸出好，一方面可以建立影響力，另外一方面也可以吸引更多粉絲，又促進(jìn)現(xiàn)有的新老客戶(hù)更加信任你！
這樣講你清晰嗎？
你要特別注意的是，你的視頻不要圍繞你的產(chǎn)品來(lái)講，因?yàn)檫@就是產(chǎn)品思維
你真正要做的是，你的短視頻內(nèi)容要圍繞用戶(hù)來(lái)講，圍繞你客戶(hù)關(guān)心的 100 個(gè)問(wèn)題來(lái)講這才是用戶(hù)思維！
而且更加關(guān)鍵的是：如果你都是圍繞產(chǎn)品分享，那么你的短視頻就讓別人感覺(jué)廣告味道很重，用戶(hù)不喜歡看廣告，喜歡看價(jià)值如果你的短視頻內(nèi)容都是推銷(xiāo)、都是廣告，那用戶(hù)不喜歡看，完播率低
完播率低平臺(tái)就認(rèn)為你這個(gè)視頻不好，就不會(huì)給你推薦更多流量
因?yàn)楫?dāng)你的短視頻價(jià)值夠，用戶(hù)喜歡看，完播率高，就能吸引來(lái)更多流量
而后怎么變現(xiàn)呢？變現(xiàn)有很多方式：
一方面你可以直接在直播間里成交小金額產(chǎn)品，而后在交付的過(guò)程中引到私域里來(lái)做復(fù)購(gòu)、或者讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你后端產(chǎn)品
另外一方面，你也可以把粉絲引導(dǎo)到你的微信里，再來(lái)進(jìn)行多次影響、多次成交
還有很多其他的變現(xiàn)方式，找機(jī)會(huì)我再給你分享吧
還有粉絲問(wèn)，陶老師，短視頻發(fā)什么內(nèi)容好？直接發(fā)產(chǎn)品嗎？
是這樣，我建議短視頻還是以?xún)r(jià)值為主，穿插軟廣告，這樣會(huì)把比較好
那你怎么去準(zhǔn)備這些短視頻內(nèi)容呢？
當(dāng)你弄好了短視頻內(nèi)容，再發(fā)到抖音、視頻號(hào)、快手，效果才會(huì)更好
有以下 3 個(gè)方法來(lái)拍短視頻內(nèi)容
第 1 個(gè)方法：就是你提前準(zhǔn)備好文案內(nèi)容
然后用剪映軟件拍攝，而后用剪映軟件里的提詞器功能即可
拍起來(lái)也很方便，一個(gè)桌面支架或者站立支架就可以拍了，用手機(jī)就可以拍視頻
當(dāng)然如果剪映拍視頻有時(shí)候拍起來(lái)模糊的話，還有另外一個(gè)軟件也不錯(cuò)，不會(huì)模糊，也有提詞器功能
如果想知道，可以私信來(lái)問(wèn)我
不過(guò)你拍短視頻的時(shí)候，光線一定要弄好。光線是拍視頻的核心
因?yàn)楣饩€好，視頻才會(huì)清晰。如果光線不夠，你搞個(gè)補(bǔ)光燈即可
當(dāng)然提前寫(xiě)文案內(nèi)容這個(gè)會(huì)需要一點(diǎn)時(shí)間，不過(guò)你也不用擔(dān)心，我教你幾個(gè)方法
第一個(gè)，你有沒(méi)有以前寫(xiě)過(guò)很多文章？其實(shí)你完全可以把你以前的文章，拿過(guò)來(lái)
然后進(jìn)行梳理一下，優(yōu)化一下這樣一篇篇的短視頻腳本就出來(lái)了
從現(xiàn)在開(kāi)始你寫(xiě)的文章內(nèi)容、文字內(nèi)容，我建議你都保存到手機(jī) APP 里，
比如有道云筆記，永久保存以后好用，這個(gè)點(diǎn)你清晰嗎？
第二個(gè)，你可以借鑒同行的文章內(nèi)容，拿過(guò)來(lái)進(jìn)行 7 字訣“一抄二改三優(yōu)化”
這樣的同行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)上一大把，你去百度、微信、知乎、公眾號(hào)、今日頭條里面一搜索，一大堆內(nèi)容……
這樣你也有比較多好的內(nèi)容了，不過(guò)你要注意：你只能選同行已經(jīng)火了的內(nèi)容，你再來(lái)優(yōu)化，這樣才能再火起來(lái)
那些點(diǎn)贊不高的內(nèi)容你別選，因?yàn)槟闩艘埠茈y火，要改那些本身已經(jīng)火爆了的內(nèi)容，點(diǎn)贊高的內(nèi)容…
當(dāng)然這對(duì)你的改編能力也是有要求的，你可別直接抄，不然平臺(tái)會(huì)說(shuō)你的內(nèi)容是搬運(yùn)的，而給你限流，改編也有許多技巧和方法，找機(jī)會(huì)再給你分享！
第三個(gè)，你平常跟客戶(hù)溝通的很多音頻啊，內(nèi)容啊，如果優(yōu)質(zhì)的話，你也可以保存下來(lái)，變成你的短視頻腳本內(nèi)容
第2 個(gè)輸出短視頻方法：
就是你平常應(yīng)該也很多靈感。你可以把這些靈感也拍成短視頻
靈感怎么拍成短視頻，就是用【關(guān)鍵詞拍攝法】也就是你在拍視頻的時(shí)候，把提綱提前寫(xiě)好而后按照這個(gè)提綱來(lái)拍
比如：你這個(gè)視頻講護(hù)膚的，夏天防曬一定要注意一下 3 點(diǎn)
然后這 3 點(diǎn)你提前寫(xiě)了提綱，而后你按照這個(gè)提綱來(lái)拍視頻，也可以很快拍好……
第3 個(gè)輸出短視頻的方法：
就是平常你的客戶(hù)見(jiàn)證視頻、或者一些優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)問(wèn)題解答視頻、又或者其他不錯(cuò)的價(jià)值視頻+你的生活素材視頻
這些視頻也是可以選一些發(fā)到相應(yīng)平臺(tái)的比如視頻號(hào)，你完全可以把你的一些客戶(hù)見(jiàn)證視頻發(fā)上去啊
不然光發(fā)你自己是不夠的這樣意向客戶(hù)進(jìn)入到你視頻號(hào)或抖音，看到你很多老客戶(hù)對(duì)你的好評(píng)視頻、反饋視頻，于是會(huì)更加信任你，也更加敢于跟你購(gòu)買(mǎi)
當(dāng)然要注意這些客戶(hù)見(jiàn)證視頻里面不要太多硬廣告，最好能委婉一點(diǎn)
因?yàn)槠脚_(tái)討厭硬廣告呢還有你的生活素材視頻，也可以選一些發(fā)一下，不能全部是工作，讓別人也感受到你的生活和日常
因?yàn)椤罢鎸?shí)也會(huì)帶來(lái)信任，信任帶來(lái)成交” 你要學(xué)會(huì)刺激客戶(hù)的欲望、渴望！因?yàn)橛綇?qiáng)，成交速度越快！
怎么去刺激客戶(hù)的欲望、渴望呢？
其中一個(gè)大招，就是讓客戶(hù)看到“得到后的世界”讓客戶(hù)看到得到后的世界，也很多大招，其中一招就是客戶(hù)見(jiàn)證、好評(píng)！
你怎么讓你的客戶(hù)愿意錄制客戶(hù)好評(píng)、客戶(hù)反饋視頻呢？
這個(gè)很簡(jiǎn)單，也就是你要給一個(gè)好處給客戶(hù)，客戶(hù)就更加愿意錄制視頻了
就好像我們一位優(yōu)秀學(xué)員@沈燕，她是在浙江諸暨開(kāi)珠寶店（珍珠飾品店）那么她怎么做的呢？
就是客戶(hù)來(lái)店里購(gòu)買(mǎi)后，就讓對(duì)方幫忙錄個(gè)反饋視頻，直接問(wèn)客戶(hù)相應(yīng)的 2 個(gè)問(wèn)題
然后客戶(hù)錄好后，會(huì)得到一對(duì)耳釘，送客戶(hù)的，這樣客戶(hù)都愿意錄制反饋視頻啊
因?yàn)榭梢缘玫蕉Y物啊，這還是回饋老客戶(hù)的禮物，一般人得不到的

你也一樣，設(shè)置好好處（禮物、贈(zèng)品），讓客戶(hù)錄制，給客戶(hù)好處，就可以了
另外錄制的采訪客戶(hù)的問(wèn)題你也要提前準(zhǔn)備好，讓客戶(hù)傻瓜化操作就行，不然太難了，客戶(hù)可能就不愿意了！

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