小白怎么去做好視頻號？做好抖音？做好短視頻引流呢？

經常有學員和粉絲問到我這個問題：
現在短視頻挺火的，但小白要怎么去做好短視頻呢？我解答一下！
怎么通過短視頻提升你的引流拓客和業績呢？我給你分享3個經驗吧
第 1：短視頻平臺，你主要發下面幾個主流平臺抖音、視頻號、快手
如果有時間精力，那么再同步發西瓜視頻、知乎視頻、B 站、小紅書
第 2：發短視頻核心有兩個方面
一個是給你帶來引流拓客的效果
一個是利用短視頻跟客戶建立信任、刺激需求，提升成交率！
比如抖音、快手、視頻號，這些怎么樣才能給你引流拓客更多呢？
主要是兩個方面，一個靠免費引流，也就是你的內容引流
這里要引流的話，需要搞定兩點一方面你要有優質的內容，二方面你要懂各個平臺的流量推薦算法
然后就是靠付費引流
比如：抖音可以投放抖加、千川等廣告，視頻號也可以投放廣告，快手也是，這樣就會吸引粉絲更快…
不過對投放廣告能力要求高，才能打出比較好的投入產出比…
只要投入產出比能打出來，那你就持續加大投入，來放大產出即可！
而且這樣也可以規模化、讓你賺錢更多！
當然前提是你要能測出很好的投入產出比這對你“測流量渠道的能力”要求挺高
因為畢竟你很多同行也都可能在投廣告，還有很多其他行業也在投，所以競爭大！
但只要你能測出優秀的流量渠道，測出投產比，那就相當于你又挖到了一個小金礦，可以挖一段時間，挖出許多金子
第 3：短視頻可以比較好的促進成交率的
比如你視頻號的視頻、抖音的視頻，你的準客戶看到了，之前不認識你，沒見過你
然后通過短視頻看到你了，就會建立信任假如你分享的內容不錯，他們覺得你很專業，于是會更加渴望得到你的產品和服務
所以我建議你視頻號啊、抖音、快手啊，
最好能做到日更，因為起碼要有量的積累，才會慢慢產生一些質變！
因為前期你的短視頻內容能力估計并不強，那你先做到日更，保持數量，萬一哪個視頻爆了呢，就也能持續引來粉絲客戶
但如果你短視頻內容也不行，量也不行（沒法日更，只一個月更新一個），那怎么引流拓客？就很難了……
然后你在輸出短視頻內容的時候，一定要站在“用戶思維”的角度你要像專家一樣，給你的用戶解決問題和痛點
這樣你的短視頻才可能有更好的完播率…
因為你本身就是你這個領域行業的專家！
你把你的內容輸出好，一方面可以建立影響力，另外一方面也可以吸引更多粉絲，又促進現有的新老客戶更加信任你！
這樣講你清晰嗎？
你要特別注意的是，你的視頻不要圍繞你的產品來講，因為這就是產品思維
你真正要做的是，你的短視頻內容要圍繞用戶來講，圍繞你客戶關心的 100 個問題來講這才是用戶思維！
而且更加關鍵的是：如果你都是圍繞產品分享，那么你的短視頻就讓別人感覺廣告味道很重，用戶不喜歡看廣告，喜歡看價值如果你的短視頻內容都是推銷、都是廣告，那用戶不喜歡看，完播率低
完播率低平臺就認為你這個視頻不好，就不會給你推薦更多流量
因為當你的短視頻價值夠，用戶喜歡看，完播率高，就能吸引來更多流量
而后怎么變現呢？變現有很多方式：
一方面你可以直接在直播間里成交小金額產品，而后在交付的過程中引到私域里來做復購、或者讓客戶購買你后端產品
另外一方面，你也可以把粉絲引導到你的微信里，再來進行多次影響、多次成交
還有很多其他的變現方式，找機會我再給你分享吧
還有粉絲問，陶老師，短視頻發什么內容好？直接發產品嗎？
是這樣，我建議短視頻還是以價值為主，穿插軟廣告，這樣會把比較好
那你怎么去準備這些短視頻內容呢？
當你弄好了短視頻內容，再發到抖音、視頻號、快手，效果才會更好
有以下 3 個方法來拍短視頻內容
第 1 個方法：就是你提前準備好文案內容
然后用剪映軟件拍攝，而后用剪映軟件里的提詞器功能即可
拍起來也很方便，一個桌面支架或者站立支架就可以拍了，用手機就可以拍視頻
當然如果剪映拍視頻有時候拍起來模糊的話，還有另外一個軟件也不錯，不會模糊，也有提詞器功能
如果想知道，可以私信來問我
不過你拍短視頻的時候，光線一定要弄好。光線是拍視頻的核心
因為光線好，視頻才會清晰。如果光線不夠，你搞個補光燈即可
當然提前寫文案內容這個會需要一點時間，不過你也不用擔心，我教你幾個方法
第一個，你有沒有以前寫過很多文章？其實你完全可以把你以前的文章，拿過來
然后進行梳理一下，優化一下這樣一篇篇的短視頻腳本就出來了
從現在開始你寫的文章內容、文字內容，我建議你都保存到手機 APP 里，
比如有道云筆記，永久保存以后好用，這個點你清晰嗎？
第二個，你可以借鑒同行的文章內容，拿過來進行 7 字訣“一抄二改三優化”
這樣的同行優質內容網絡上一大把，你去百度、微信、知乎、公眾號、今日頭條里面一搜索，一大堆內容……
這樣你也有比較多好的內容了，不過你要注意：你只能選同行已經火了的內容，你再來優化，這樣才能再火起來
那些點贊不高的內容你別選，因為你弄了也很難火，要改那些本身已經火爆了的內容，點贊高的內容…
當然這對你的改編能力也是有要求的，你可別直接抄，不然平臺會說你的內容是搬運的，而給你限流，改編也有許多技巧和方法，找機會再給你分享！
第三個，你平常跟客戶溝通的很多音頻啊，內容啊，如果優質的話，你也可以保存下來，變成你的短視頻腳本內容
第2 個輸出短視頻方法：
就是你平常應該也很多靈感。你可以把這些靈感也拍成短視頻
靈感怎么拍成短視頻，就是用【關鍵詞拍攝法】也就是你在拍視頻的時候，把提綱提前寫好而后按照這個提綱來拍
比如：你這個視頻講護膚的，夏天防曬一定要注意一下 3 點
然后這 3 點你提前寫了提綱，而后你按照這個提綱來拍視頻，也可以很快拍好……
第3 個輸出短視頻的方法：
就是平常你的客戶見證視頻、或者一些優質的客戶問題解答視頻、又或者其他不錯的價值視頻+你的生活素材視頻
這些視頻也是可以選一些發到相應平臺的比如視頻號，你完全可以把你的一些客戶見證視頻發上去啊
不然光發你自己是不夠的這樣意向客戶進入到你視頻號或抖音，看到你很多老客戶對你的好評視頻、反饋視頻，于是會更加信任你，也更加敢于跟你購買
當然要注意這些客戶見證視頻里面不要太多硬廣告，最好能委婉一點
因為平臺討厭硬廣告呢還有你的生活素材視頻，也可以選一些發一下，不能全部是工作，讓別人也感受到你的生活和日常
因為“真實也會帶來信任，信任帶來成交” 你要學會刺激客戶的欲望、渴望！因為欲望越強，成交速度越快！
怎么去刺激客戶的欲望、渴望呢？
其中一個大招，就是讓客戶看到“得到后的世界”讓客戶看到得到后的世界，也很多大招，其中一招就是客戶見證、好評！
你怎么讓你的客戶愿意錄制客戶好評、客戶反饋視頻呢？
這個很簡單，也就是你要給一個好處給客戶，客戶就更加愿意錄制視頻了
就好像我們一位優秀學員@沈燕，她是在浙江諸暨開珠寶店（珍珠飾品店）那么她怎么做的呢？
就是客戶來店里購買后，就讓對方幫忙錄個反饋視頻，直接問客戶相應的 2 個問題
然后客戶錄好后，會得到一對耳釘，送客戶的，這樣客戶都愿意錄制反饋視頻啊
因為可以得到禮物啊，這還是回饋老客戶的禮物，一般人得不到的

你也一樣，設置好好處（禮物、贈品），讓客戶錄制，給客戶好處，就可以了
另外錄制的采訪客戶的問題你也要提前準備好，讓客戶傻瓜化操作就行，不然太難了，客戶可能就不愿意了！

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