教培機構(gòu)的新媒體該如何運營（視頻號篇）

視頻號經(jīng)過一系列版本迭代和優(yōu)化的、背靠微信生態(tài)、擁有龐大流量圈。

本文從平臺優(yōu)勢、目標拆解、賬號搭建、數(shù)據(jù)增長、流量變現(xiàn)這五個維度進行講解。

一、

平臺優(yōu)勢

微信直接用用戶的ID作為視頻號的賬號，既能打通私域連接與公域流量，還能夠基于連接來做社交推薦。

視頻號受到幾乎所有微信板塊的流量導入支持

視頻號與微信生態(tài)全面打通，用戶可以從朋友圈、公眾號文章等跳轉(zhuǎn)至視頻號，視頻號也可以直接跳轉(zhuǎn)到公眾號文章等一系列操作讓用戶可以更快地沉淀到私域流量池中。

由此可見，視頻號這個大流量池是教培機構(gòu)不容錯過的。

二、

目標拆解

運營目標具體如何梳理和拆解？

舉例：小王接到公司視頻號運營任務，要求在1個月內(nèi)將賬號做起來，怎么做呢？

1.確定階段目標

明確團隊對賬號的期待和要，如5月份的目標是完成IP的曝光和用戶增長。

注：根據(jù)實際情況設立具體的數(shù)字指標（目標量化），若是0到1的賬戶要選擇合適的競品數(shù)據(jù)進行參照，以此確定目標。

2.制定時間線

除了明確目標之外，還要做好時間規(guī)劃，有利于推動計劃達成。

比如前期根據(jù)總目標、階段目標劃分好時間線。

注：后續(xù)也還要根據(jù)階段重心、任務拆解程度等對時間進一步細化。

3.梳理階段重心

圍繞階段目標制定各時間段的核心工作任務

（1）視頻號運營規(guī)劃

（2）拍攝并推送內(nèi)容
（3）深度研究平臺推流機制
（4）重點運營熱門視頻
（5）運營情況及數(shù)據(jù)復盤

4.拆解至每周產(chǎn)出

（1）視頻號運營規(guī)劃
5.1-5.7
①制定運營規(guī)劃
②搭建視頻素材庫
③商榷運營方向
④準備腳本和素材

（2）拍攝并推送內(nèi)容

5.8-5.14
①拍攝→剪輯→推送
②準備下期拍攝素材
③搭建數(shù)據(jù)分析模型
④記錄視頻號數(shù)據(jù)

（3）深度研究平臺推流機制

5.15-5.21

①拍攝→剪輯→推送
②準備下期拍攝素材
③研究推流機制
④設計裂變玩法

（4）重點運營熱門視頻

5.22-5.28
①拍攝→剪輯→推送
②準備下期拍攝素材
③記錄視頻號數(shù)據(jù)
④準備下期拍攝素材
⑤重點運營熱門視頻

（5）運營情況及數(shù)據(jù)復盤
5.29-5.31

①拍攝→剪輯→推送
②準備下期拍攝素材
③記錄視頻號數(shù)據(jù)
④準備下期拍攝素材
⑤運營情況及數(shù)據(jù)復盤

三、

賬號搭建

賬號搭建邏輯可拆解為4個環(huán)節(jié)

IP拆解→賬號搭建→創(chuàng)作思路→素材庫

1.IP拆解

（1）標簽定位：明確自己是誰，告訴大家你是誰。比如你是做成人教育的陳老師、考研督學王老師、學歷提升曾老師等

（2）內(nèi)容設計：梳理自己的知識體系/內(nèi)容體系，做定向內(nèi)容的輸出（等同于上一期抖音說到的垂直度）。通過持續(xù)定向的內(nèi)容輸出樹立個人形象及獲取粉絲認可。

（3）IP傳播：選好媒體渠道，視頻號連接微信生態(tài)圈，可在公眾號推文穿插、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、視頻號直播等，做好相關的推廣和傳播。

（4）個人服務：能夠提供什么利他的內(nèi)容幫助自己變現(xiàn)。

2.賬號搭建

（1）賬號信息
頭像、名稱、賬號介紹、標簽、賬號特色

（2）視頻畫面
時長、封面設計、前3秒設計、后3秒設計、結(jié)尾引流、剪輯風格等

（3）視頻聲音
人聲、背景樂，如人聲用專業(yè)收音、背景樂盡量用熱門音樂

（4）視頻文案
視頻標題設計、視頻簡介設計、評論區(qū)文案設計等

這些看似基礎的信息，在視頻號里面其實蠻重要的。因為視頻號的關注鏈路和抖音不一樣，在抖音刷視頻的時候，如果覺得內(nèi)容好的話可以直接在視頻右側(cè)點+號關注，但視頻號不是這樣的。

（5）關注鏈路
在微信中，可以通過搜索、掃描二維碼、推薦、分享鏈接、粉絲列表、發(fā)布高質(zhì)量內(nèi)容、在群組中分享、在其他平臺推廣等方式來增加微信視頻號的關注量。

3.創(chuàng)作思路

記住一個萬能的爆款視頻公式！

爆款視頻=吸引人的開頭+充實有特點的正文+引導行動的結(jié)尾

吸引人的開頭：
（1）突如其來的驚嚇
（2）出人意料的行為
（3）不同尋常的故事
（4）顛覆認知的觀點
（5）引發(fā)思考的提問
（6）小而有用的干貨
（7）激發(fā)痛點的場景
（8）強烈共鳴的雞湯
（9）不勞而獲的誘餌
（10）厭惡損失的恐懼

充實有特點的正文：
（1）功能價值/情緒價值
（2）滿意度的溢出
（3）價值的連續(xù)性
（4）內(nèi)容的獨特性

引導行動的結(jié)尾：
（1）引導關注
（2）引導評論點贊
（3）引導轉(zhuǎn)發(fā)/購買
（4）評論回復

附上視頻正文創(chuàng)作工具爆款文案公式：

4.素材庫積累

搭建微信視頻號的素材庫需要確定素材類型和來源，整理并分類素材，選擇合適的素材管理工具，不斷更新素材庫并確保素材版權(quán)。

怎樣才算是合適的素材管理工具，具體可參照數(shù)據(jù)增長模塊提到的數(shù)據(jù)篩選工具。

四、

數(shù)據(jù)增長

要實現(xiàn)視頻號數(shù)據(jù)增長，需要借鑒優(yōu)秀同類競品和熱門話題（同時也依賴于我們前面提到的素材庫積累），提供高質(zhì)量、有時效性的內(nèi)容，了解粉絲需求和痛點。同時，在合適平臺上推廣內(nèi)容，掌握流量變化數(shù)據(jù)，采用精準的數(shù)據(jù)分析工具，以實現(xiàn)更多的數(shù)據(jù)增長。

1.對標賬號篩選

借鑒優(yōu)秀同類競品和熱門話題，即進行對標賬號篩選，優(yōu)先同平臺、快速找賬號、持續(xù)刷同類賬號，并拆解優(yōu)質(zhì)賬號定位及視頻內(nèi)容。

數(shù)據(jù)表分析。相關信息放在表格里，如名稱、頭像、風格、調(diào)性、賬號數(shù)據(jù)……

通過表去篩選優(yōu)質(zhì)賬號，集萬家所長，融合各家做得好的地方。

數(shù)據(jù)篩查工具

我們可以通過第三方平臺快速查看垂直品類的熱門賬號、熱門素材、熱門視頻等，點擊進去可以看到賬號的粉絲數(shù)、獲贊數(shù)、作品數(shù)、平均點贊、平均評論、平均轉(zhuǎn)發(fā)及每條視頻的數(shù)據(jù)。

新視-視頻號數(shù)據(jù)分析工具

五、

流量變現(xiàn)

一個內(nèi)容如果沒有商業(yè)變現(xiàn)的機會很難持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，所以大家需要在眾多的變現(xiàn)模式中，找到適合自己的方法，比如：

1.短視頻帶貨

2.直播+電商

3.直播打賞

4.社群+直播（在線教育）

5.內(nèi)容+品牌植入

6.本地生活探店

7.數(shù)據(jù)增長

8.數(shù)據(jù)服務/MCN，公會入場

9.運營、短視頻培訓

10.專業(yè)領域＋短視頻

11.矩陣搬運

這里不詳細展開描述

提供一個思維框架了解一下：

注：單純做視頻號并不能很好的變現(xiàn)，要想做好視頻號變現(xiàn)，掌握4個關鍵點：

1.懂得微信規(guī)則的能力
2.私域的積累
3.有持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容的能力
4.需要做后端服務和運營

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教培機構(gòu)的新媒體該如何運營（視頻號篇）