那些視頻號運營者不得不看的引流玩法和運營技巧（下）

相比于微信公眾號的紅利式微，視頻號可以說一片新的藍海，因此上一篇中我們講了微信視頻號的引流玩法，而今天這一篇我們就來說一說視頻號的一些運營技巧，希望能夠幫助到大家。

1 數據分析很重要

在我們之前的直播課當中其實也講過，不要相信自己的感覺，要相信數據，數據分析是所有運營工作的核心支柱。對于視頻號的運營而言，通過對比不同選題、內容、文案風格所展現出來的播放量、點贊量、評論、轉發、關注等數據，就能夠清晰的告訴你，哪個視頻內容風格是用戶更有偏好的，應該從哪個方面去調整優化。

視頻號到現在并沒有官方的數據管理后臺，也沒有第三方工具，所以我們只能夠通過人工來記錄視頻號移動端展示的幾個數據：播放量、點贊量、評論量、轉發量、關注量、贊播比、轉發比、轉粉率。

做好這些數據的統計，能夠幫助我們預測有哪些內容會成為爆款，或者說可以成為我們輸出內容的調整方向。比如說當我們發布某個視頻之后，發現它對比其他的視頻，像轉發比、轉粉率等數據明顯要突出一些，并且能夠保持持續的增長趨勢，那就值得我們往這個視頻內容的方向去調整。然后根據我們上一篇說的那些引流玩法，吸引更多的粉絲，為打造爆款做準備。

這些數據能夠反映賬號的一個整體運營情況，但是每個賬號的數據所反映出的轉化結果是不一樣的，尤其是對于用戶屬性、賬號定位不一樣的賬號而言。所以我們需要根據自己的賬號屬性多去分析那些數據背后所代表的意義。

就比如說我們可以找一個和自己的賬號定位、用戶屬性都差不多的賬號，對比兩個賬號播放量差不多，但是在點贊和轉發等數據上存在比較明顯的差距的視頻。如果說A視頻的點贊和轉發都高一些，B視頻的點贊和轉發都相對低一些，這樣的數據說明什么呢？

說明B的視頻的內容是沒有A視頻的內容受用戶歡迎的，點贊和轉發代表的是對內容的完播和認可，而在轉發和點贊中，轉發的權重會更高，因為用戶大部分情況下只有在看完視頻即完播的情況下，才會選擇轉發，爆款視頻的形成一般也是因為高轉發而形成了極廣的傳播范圍。那為什么兩個視頻的播放量會在一個相似的水平呢？

這也說明了B視頻的視頻封面和文案很有吸引力，能夠讓用戶點進去看，但是內容的質量上做的并不是那么好，所以，大家點開看了之后就覺得不是很好，理所當然的點贊轉發就相對少了。所以你看通過這樣的數據對比分析，就能夠知道A視頻需要優化的是視頻封面文案，而B視頻需要優化的是內容。

這些數據的意義是為了幫助我們去從多個角度優化，將賬號做得更好，而不是只會一直傻盯著播放量今天多了，明天少了，然后問自己是不是哪里出現了問題，問題是有的，但是我們要利用數據去找出這些問題，然后解決。

2 視頻號和公眾號結合玩

張小龍在之前的公開課中說過，相對公眾號而言，我們缺少了一個人人可以創作的載體，而微信的短內容則是我們可以發力的方向。視頻號很顯然就成為了這個人人可以創作的載體，補充了公眾號的缺失部分。

因此，我們在運營視頻號的時候，可以搭配公眾號一起。并且，現在視頻號文案的位置是可以附上公眾號文章的鏈接的，用戶直接點擊鏈接就可以直接從視頻號跳轉到公眾號文章，而且這個文章可以是已經群發的，也可以是未群發的，這樣就方便我們可以在對應的視頻火了之后快速的修改文章的內容。顯然，微信本身也是支持我們在運營視頻號的時候搭配公眾號的。

視頻號和公眾號的搭配玩法是可以實現雙向引流的，尤其是當我們將視頻號和公眾號的名稱、頭像等設置成一樣，并且從內容上做到垂直的時候，效果會更好。

比如說日食記這個定位于美食類的賬號，視頻號發的都是一些美食視頻，偏向日系治愈風，然后在視頻號的下方會附上視頻所做的食物的圖文教程文章。這樣的話，用戶在別的渠道看到文章的感興趣的話，很大程度上就會去搜這個與公眾號同名的視頻號。

同樣的，你也可以通過視頻下方的文案來提醒大家點擊文章。如果你的內容本身就是適合蠻伏筆的，或者視頻本身就是一個簡介，就比如很多的測試，星座測試、情感測試、人格測試，視頻中直接引導用戶可以點擊文章鏈接查看測試結果，那文章的打開率就會相對的高很多。當然，這些都是需要根據自己的視頻內容風格來定的。

同時，我們將視頻號和公眾號結合起來還有什么好處呢？那就是更好的幫助我們去做數據分析，建立用戶畫像，因為視頻號目前沒有官方的數據分析后臺，但是公眾號在這方面是有天然優勢的。公眾號后臺的數據都很清晰，而且分析數據也都很完整很全面。

從公眾號的數據分析后臺，我們可以明確的知道，是哪些內容引發了更多用戶的關注，而當粉絲積累到一定數量的時候，比如說突破了500的關注量，我們就能夠通過公眾號的數據后臺得到一個比較精準的用戶畫像，用戶來自哪里，用戶的年齡分布，用戶是用的什么終端看到的我們的內容等等。

另外，微信小商店也在內測當中，正式開放以后，估計也會對視頻號的變現有所幫助，能夠解鎖更多的視頻號玩法。

3 視頻號的變現方式

相信絕大部分人，最關心都是視頻號要怎么去變現獲利，這也是為什么有些人在要不要做視頻號這個問題上猶豫的理由。視頻號的變現方式其實有很多，這里列舉常見的幾種。

1）廣告收入

為什么我們前面強調將視頻號和公眾號結合起來玩呢？因為能夠給到很多的便利。我們的視頻號如何靠廣告賺錢呢？當公眾號的粉絲到達500以上就可以開通流量廣告主功能，只要有人打開你的公眾號文章，你就可能會因為讀者觀看了廣告、點擊了廣告，而獲得收益。

目前流量主廣告位置有文章底部廣告，文章中間的廣告，還有視頻貼片廣告。這個收入，真的是躺著賺錢的，因為廣告是微信平臺自動匹配投放的，完全不用你操心。你只需要用心做視頻內容，發布視頻，然后把文章鏈接放到視頻號底部就行了，有人打開公眾號文章鏈接，產生的廣告計費，微信平臺會自動給你計算和結算的，非常的方便。

2）賣產品

在抖音、快手中并不少見視頻帶貨的，不論是課程還是其他實物產品，同樣這種模式也可以引用到視頻號中來，尤其是等到微信小商店正式開放以后，會方便很多。

而將視頻號和公眾號相結合之后，我們甚至可以解鎖其他的方式：

另外，雖然視頻號里面不能夠出現微信號，但是公眾號是沒有這個限制的，我們同樣可以在文章中放上自己的個人微信號，引導用戶在個人微信上下單。

3）代運營培訓

任何短視頻平臺都有代運營和培訓的團隊，隨著視頻號的開放，也會產生這樣的團隊和培訓機構加入，前期肯定是以前做過抖音快手培訓的團隊機構和第一批參與內測的大咖加入這個培訓行業，可以吸引很多學員參加課程。

4）個人品牌影響力

公司創始人或者個體都可以通過視頻號打造個人品牌，個人品牌本身就是資源，打造好個人品牌的好處是為了日后帶來一系列的變現方式，比如去開直播，此時擁有大批量的粉絲，可以獲得贊賞或者銷售自己的產品，還可以舉辦線下的活動，以用戶需求為核心，才能只需盈利變現，堅持打造價值千萬的個人品牌，投資自己是穩賺不賠的事情。

如李子柒的視頻號，李子柒，也是在內容中掛微信公眾號鏈接，關注公眾號彈出圖片，圖片有具體步驟引導用戶關注其「柒家」天貓商城，關注可參與抽獎。

其實視頻號變現的方式還有很多，能夠進行自由組合拆解，而且這些變現的方式都是基于微信生態上的導流，微信是不會進行打壓的。

4 總結
從視頻號的多種玩法來看，它更多的是充當微信生態中“鯰魚”的存在，與微信生態上其他諸如公眾號、小程序之類的工具形成聯動。但是這并不意味著視頻號沒有價值，相反的，視頻時代的到來，這將會是一片新的藍海。也許這是一句大話，但是凡事先要有一個開始，你才能知道最后的結果是怎樣，而你不行動的話，永遠都是零。

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