千萬級(jí)案例：微商如何利用視頻號(hào)啟盤，迅速招募批量合伙人？

很早以前，號(hào)榜就預(yù)測(cè)，視頻號(hào)是微商升級(jí)的最好機(jī)會(huì)。自去年以來，不少微商項(xiàng)目開始在視頻號(hào)里涌現(xiàn)。號(hào)榜·榜姐會(huì)里就有一個(gè)成員，利用視頻號(hào)啟盤，目前已經(jīng)招募了100+代理，變現(xiàn)1000多萬。

這個(gè)項(xiàng)目名字叫斛說，是一款石斛藥膳飲品。由一位叫@巴厘島比爾的博主打造，短短幾個(gè)月，在圈里引發(fā)巨大的反響。對(duì)此，號(hào)榜專門采訪了@巴厘島比爾，以下為詳細(xì)內(nèi)容：

號(hào)榜：斛說是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目，核心團(tuán)隊(duì)有多少人？
巴厘島比爾：斛說是借助石斛藥食同源的鍥機(jī)，通過打造石斛原漿爆品，進(jìn)而撬動(dòng)石斛產(chǎn)業(yè)千億市場(chǎng)的項(xiàng)目。目前初期核心團(tuán)隊(duì)9人。

號(hào)榜：斛說從1月到現(xiàn)在，取得了哪些成績(jī)？
巴厘島比爾：招募了1000位體驗(yàn)官，轉(zhuǎn)化了100+代理，30位合伙人變現(xiàn)一千萬。

號(hào)榜：斛說是如何取得這些成績(jī)的？步奏是？
巴厘島比爾：充分利用好視頻號(hào)這個(gè)工具，打造直播矩陣。大IP+小IP矩陣相結(jié)合，明確各自分工和目的，大IP做影響力，小IP做成交轉(zhuǎn)化；利用視頻號(hào)和直播聯(lián)動(dòng)，既做內(nèi)容，也做常態(tài)化直播；說白了,利用視頻號(hào)直播紅利，迅速擴(kuò)大影響力。同時(shí)把流量引到私域做二次轉(zhuǎn)化；再以專業(yè)團(tuán)隊(duì)來強(qiáng)化私域流量社群運(yùn)營，以提高ROI。

第一步：視頻號(hào)打造創(chuàng)始人IP，大IP帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)視頻號(hào)矩陣，孵化合伙人明星IP，以短視頻和直播矩陣品牌宣發(fā)、招商、引流。大IP即創(chuàng)始人，1個(gè)大IP的影響力，超過100個(gè)小IP，所以在品牌起步階段，我們就先傾盡全力，打造創(chuàng)始人斛說掌門的視頻號(hào)，前期以兩條短視頻奠定基調(diào)，以“起落起”的結(jié)構(gòu)介紹掌門的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以及交代切入石斛產(chǎn)業(yè)的原因，背景簡(jiǎn)單名了，要做的事一名了然。

第二步：圍繞掌門的創(chuàng)業(yè)標(biāo)簽，我們以小組為單位（一個(gè)文案，一個(gè)攝影師，加一個(gè)剪輯師）來維持日更的頻率，全方位展示創(chuàng)始人的形象，初心，思考，和洞察等，以此擴(kuò)大品牌的影響力，激活私域流量，吸引公域流量。目前掌門視頻號(hào)粉絲近兩萬人，這個(gè)粉絲數(shù)在各位大咖博主中，不算多，但非常精準(zhǔn)。

第三步：小IP矩陣開始逐步鋪開，其目的除了增加品牌勢(shì)能外，更專注于成交轉(zhuǎn)化。結(jié)合矩陣常態(tài)化直播，每周一到周日，固定時(shí)間開播，以讓觀眾形成觀看習(xí)慣。在常態(tài)化直播下，每位主播的直播內(nèi)容可以提前準(zhǔn)備，并以系列的方式進(jìn)行呈現(xiàn)，在開播的時(shí)候，我們做了兩個(gè)動(dòng)作，大大提高了引流和轉(zhuǎn)化的效率。

這個(gè)過程，引流設(shè)計(jì)也非常重要，我們以29.9元14天打卡福利體驗(yàn)活動(dòng)引流，沉淀到個(gè)人微信和朋友圈，再慢慢進(jìn)行轉(zhuǎn)化。為什么要設(shè)定14天呢？這跟我們的產(chǎn)品品類相關(guān)，石斛原漿作為滋補(bǔ)食品，而非保健品和藥品，也就是說，需視每人情況，服用一定時(shí)間后，才開始見效。經(jīng)過大量的實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)以及市場(chǎng)用戶反饋，用戶服用兩周后，效果即慢慢開始展現(xiàn)，我們希望以這個(gè)方式，先行提供價(jià)值，讓用戶深刻感受到產(chǎn)品力，并真正認(rèn)可產(chǎn)品后，心悅誠服地幫忙推薦和轉(zhuǎn)介紹，或和我們一起，投身到石斛產(chǎn)業(yè)中。

其次，通過邀請(qǐng)嘉賓來連麥，極大地放大了視頻號(hào)破圈的功能，當(dāng)我們和嘉賓連麥的時(shí)候，除了就直播主題進(jìn)行深入探討外，最核心的目的，是為了讓彼此的流量互通，為個(gè)人視頻號(hào)漲粉，為個(gè)人微信號(hào)補(bǔ)充新流量，解決流量枯竭的問題。

視頻號(hào)作為主陣地，但不是唯一陣地。前端以視頻號(hào)作為主陣地，持續(xù)不斷輸出短視頻及通過直播破圈；中臺(tái)持續(xù)輸出內(nèi)容，以小紅書，公眾號(hào)長(zhǎng)文，素材號(hào)，短視頻等來進(jìn)行分發(fā)；同時(shí)以三人小組收集素材，客戶反饋等信息，形成龐大的素材庫；后臺(tái)嚴(yán)格把控售后服務(wù)和物流體系，高效運(yùn)作，快速反應(yīng)。

號(hào)榜：視頻號(hào)在斛說項(xiàng)目中，起到了什么作用？
巴厘島比爾：視頻號(hào)是目前獲客成本最低、效率最高、用戶社交粘性最強(qiáng)的內(nèi)容平臺(tái)。如同完美日記依靠小紅書種草一樣打造品牌，斛說就依靠視頻號(hào)打造國潮品牌，我們將在3個(gè)月內(nèi)招募1000名視頻號(hào)主播幫我們帶貨，后期將覆蓋更多的主播，將整個(gè)斛說品牌覆蓋到整個(gè)視頻號(hào)矩陣。

而關(guān)于主播的招募涉及到有以下五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1）通過打榜的方式持續(xù)積累品牌勢(shì)能；
2）通過萬人連麥會(huì)進(jìn)一步提高品牌勢(shì)能；
3）通過連麥主播的方式吸引更多主播關(guān)注；
4）通過7天視頻號(hào)小白訓(xùn)練營陪跑賦能；
5）提供試驗(yàn)裝產(chǎn)品供直播間銷售。

號(hào)榜：你覺得斛說啟盤成功的關(guān)鍵因素是什么？
巴厘島比爾：主要分為幾個(gè)層面：
1) 對(duì)標(biāo)韓國正官莊，一家基于紅參為原料做產(chǎn)品延伸的百年企業(yè)，年?duì)I收可達(dá)百億，先模仿，后創(chuàng)新;
2) 對(duì)標(biāo)人參，人參自2012年實(shí)現(xiàn)藥食同源后，8年間產(chǎn)值過千億，而石斛實(shí)現(xiàn)藥食同源后，即將迎來爆發(fā)期，爆發(fā)前夜入局，正是好時(shí)機(jī);
3)借助視頻號(hào)這個(gè)強(qiáng)大工具，實(shí)現(xiàn)品牌的快速發(fā)展，同時(shí)助力個(gè)體創(chuàng)業(yè)，積聚勢(shì)能，加速爆發(fā)。

號(hào)榜：你接觸視頻號(hào)多久了？你怎么看待視頻號(hào)的未來？
巴厘島比爾：視頻號(hào)從2020年3月9號(hào)開通，視頻號(hào)發(fā)展相對(duì)來說還是非常迅猛的，未來也是非常有前景，非常看好，只是一定認(rèn)清楚它的發(fā)展階段，在不同階段的發(fā)力點(diǎn)是不同的，早期看培訓(xùn)招商，長(zhǎng)期還是看電商。

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