快手廣告推廣|如何將用戶引流至直播間？

一、產品背景

當前直播已經成為了主流的營銷方式之一，除了小店客戶，游戲、金融、教育等非電商行業的客戶也有直播推廣的強烈需求。基于此背景，現將競價直播廣告覆蓋到全行業，并將產品功能進行升級：通過在直播間內添加小鈴鐺轉化組件，實現落地頁里收集銷售線索、應用下載等鏈路，滿足客戶不同的轉化目標。

二、產品介紹

1.功能介紹

通過將快手廣告推廣素材或實時直播畫面呈現在視頻流上，將用戶引流至直播間，點擊直播間內的小鈴鐺轉化組件，喚起半屏落地頁，實現收集銷售線索、應用下載，給客戶帶來新的直播營銷能力。

2.產品亮點

● 為直播場景提供更完整的用戶轉化路徑：在直播間內，通過小鈴鐺組件可實現線索收集、應用下載，滿足不同客戶不同投放階段的需求；

● 成本更優：部分客戶投放直播廣告的數據表明，游戲行業投放直播廣告的激活成本比短視頻廣告低20%，首日ROI提升40%+；教育行業的后端ROI比短視頻廣告高100%（不同客戶的投放情況不同，以上數據僅供參考）；直播也可作為內容營銷場景，撬動更多的自然流量，進一步降低轉化成本；

● 帶來增量：直播場景有別于短視頻，可以命中一些短視頻廣告之外的用戶——可提升客戶在快手整體的快手廣告推廣量級；

● 精準匹配直播時間，減少在非直播時的無效投放：廣告僅在直播進行時展現，直播結束后自動停止投放；

● 突破廣告賬戶與直播賬號一對一綁定的限制：支持客戶官方賬號自播和聚星達人開播。

（投放前需先綁定主播，建立廣告賬戶與直播間的關聯關系）

關聯關系舉例如下：

3.產品樣式示例

產品整體展現邏輯如下：

用戶打開快手，進入視頻流，看到直播類的廣告—— 點擊進入直播間 —— 直播間內點擊小鈴鐺組件——呼起半屏頁面，實現線索收集/應用下載等轉化

三、投放全流程操作步驟

流程概覽

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