企業(yè)如何借助視頻號引流獲客？你需要知道的直播獲客利器！

近日，阿里媽媽和騰訊廣告進(jìn)一步深化合作，消費(fèi)者可以在微信生態(tài)內(nèi)的微信朋友圈、視頻號等平臺跳轉(zhuǎn)淘寶天貓相關(guān)頁面，隨著微信與淘寶的深入合作，視頻號也越來越成為企業(yè)必爭之地。

微信視頻號與淘寶天貓聯(lián)動，標(biāo)志著阿里和騰訊的互聯(lián)互通迎來了新階段。對于各行業(yè)企業(yè)而言，視頻號的重要性也越發(fā)突出：既可以完成私域引流沉淀客戶池，也可以鏈接電商平臺完成轉(zhuǎn)化。如果企業(yè)能夠運(yùn)營好營銷內(nèi)容，借助直播、短視頻等形式吸引高規(guī)模流量，幫助企業(yè)收獲更多商機(jī)。

那么，企業(yè)該如何借助騰訊視頻號實(shí)現(xiàn)引流獲客？

視頻號的優(yōu)勢，是與微信生態(tài)的連接打通。潛在消費(fèi)者可以快速通過好友分享或點(diǎn)贊過的營銷信息，輕松完成瀏覽訪問動作，商家則可以充分利用好消費(fèi)者的這一習(xí)慣，通過充分扎實(shí)的內(nèi)容準(zhǔn)備，與精巧便捷的引流設(shè)計(jì)，完成裂變獲客。

為了更好地實(shí)現(xiàn)引流獲客，首先，企業(yè)需要準(zhǔn)備好與目標(biāo)消費(fèi)者相匹配的高質(zhì)量營銷內(nèi)容，通過或?qū)I(yè)或趣味的營銷內(nèi)容吸引潛在消費(fèi)者。

比如汽車銷售企業(yè)，可以重點(diǎn)分享選型測評、養(yǎng)護(hù)、駕駛相關(guān)的干貨知識，與駕駛、交通相關(guān)的娛樂段子。家裝家居等企業(yè)，則可以分享生活美學(xué)、裝修/驗(yàn)房指南等信息吸引潛在消費(fèi)者。母嬰教育等行業(yè)，還可以通過教育經(jīng)驗(yàn)分享、直播連線消費(fèi)者溝通具體案例等方式，吸引消費(fèi)者的注意力，并通過快捷的引流工具，實(shí)現(xiàn)線索獲取。

值得注意的是，企業(yè)在設(shè)計(jì)視頻號內(nèi)容時，內(nèi)容展示的信息與目標(biāo)消費(fèi)者匹配度越高，吸引到的線索也就越精準(zhǔn)，對于后續(xù)轉(zhuǎn)化也就更容易。

其次，企業(yè)管理者除了關(guān)注內(nèi)容的設(shè)計(jì)，還需要關(guān)注如何利用好用戶的使用習(xí)慣，完成引流獲客/轉(zhuǎn)化。

除了前文所提到的視頻號向淘寶天貓平臺引流、通過電商平臺完成轉(zhuǎn)化外。一些高客單價業(yè)務(wù)的消費(fèi)者需要了解更多信息，然后再完成下單決策，這一類型的企業(yè)，則需要先完成引流獲客、與客戶建立有效聯(lián)系，才能完成實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。

比如汽車銷售、家裝家居、教育、房地產(chǎn)等業(yè)務(wù)企業(yè)，可以通過視頻號-直播留資服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi)者通過留資組件，直接完成企微好友添加，或者通過留資組件表單留下客資，由企業(yè)銷售推進(jìn)后續(xù)轉(zhuǎn)化溝通。

近期，企業(yè)微信服務(wù)商、SCRM行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)塵鋒為滿足企業(yè)廣泛的營銷獲客需要，重磅更新塵鋒SCRM，于近期完成了塵鋒SCRM與視頻號直播留資服務(wù)的對接。

企業(yè)可以通過視頻號直播留資組件，收集觀眾的需求信息，同時在塵鋒SCRM，可以自動完成新線索分配，在獲客的第一時間，將線索及收集的客戶信息自動分配給企業(yè)銷售，確保銷售可以在留資黃金時間與潛客溝通，實(shí)現(xiàn)有效且及時的客戶跟進(jìn)。

此外，來自不同主播、不同視頻號的線索也可以通過塵鋒SCRM標(biāo)記線索的來源渠道，便于企業(yè)在后續(xù)分析線索質(zhì)量及轉(zhuǎn)化結(jié)果，通過塵鋒SCRM為企業(yè)打造營銷矩陣、提升獲客效率提供專業(yè)助力。

作為首席客戶運(yùn)營與管理專家，塵鋒為解決企業(yè)獲客難、私域建設(shè)難、線索管理難等問題頻頻更新產(chǎn)品能力，推出抖音AI機(jī)器人套電、營銷素材表單獲客、獲客助手、公海自動分配與提醒、廣告對接等功能及能力，通過塵鋒SCRM幫助企業(yè)提升獲客規(guī)模、提高線索跟進(jìn)效率，升級營銷招式，推動企業(yè)業(yè)績增長。

如果您也有需要，歡迎了解塵鋒，幫您挖掘視頻號平臺潛在流量，提升您企業(yè)的獲客能力。

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