在小紅書掙錢這件事，年輕人已經摸清了門路

撰文｜ 閔魚

一組龐大的數字，今年的求職市場擠滿了1158萬畢業生。
據智聯招聘發布的《2023大學生就業力調研報告》顯示，有57.6%的畢業生選擇了單位就業。而剩下的年輕人們，大多選擇了自由職業、創業或是慢就業。
越來越多年輕人開始思考職場的意義，決心調轉方向，尋找真正有價值感的新工作。而在互聯網里長大起來的Z世代，看到了自媒體的可能性，開始成為博主，打卡、種草、分享日常，以期賺到人生第一桶金。
今年畢業的00后女孩曉鷗，就是一個小紅書日常plog（即圖片博客，指以照片的形式記錄生活以及日常）博主。她在自己的筆記里曬出日常購買的咖啡，小眾水杯和香薰，很快就有品牌邀約合作。
關于在小紅書上掙錢這件事，年輕人們早已摸到了各種門路。
跟曉鷗純靠接商單不同，小紅書博主大熊做了一年的直播帶貨，她的好物清單從紅糖姜棗茶、芒果干，一直覆蓋到珍珠項鏈和口紅高光。
但比起同行9塊9的低價促銷和叫嚷式風格，她有著自己的原則，東西再小，她也是斷定了一定比別的同類產品好用，才會掛上自己的直播間。曾經一位粉絲拿著她送的發箍問，“你這個發箍在哪買的，怎么我在網上買那么多，帶上去都跟緊箍咒一樣，你這個帶上去都不會難受。”
這也是她能迅速獲得信任的原因。
在過去的一年半里，像大熊這樣在小紅書上“靠帶貨掙錢”的群體不斷擴大，買手和主理人增長了27倍。他們每天做足功課，為了滿足評論區“一生求鏈接”的粉絲。
已經有人吃到了螃蟹。

1000個粉絲的重量
一個有趣的現象是，在小紅書上“靠帶貨掙錢”的人里，不少是從零開始，沒有什么自媒體經驗，赤手空拳的年輕人。
90后楊三一在今年3月份跟丈夫搭檔做小紅書。兩個人之前在教培行業工作，在自媒體領域完全是“零粉絲、零筆記”的新人小白，甚至連直播也沒有看過幾場。面對教培寒冬，兩人帶著轉行壓力，試圖尋找新的風口。
在同是播音主持專業，轉行做了小紅書博主的大學同學建議下，小兩口開始了在小紅書上的“賣貨之路”。兩個人挑中了服飾穿搭賽道，以楊三一自己的身材體型為參考，瞄準30+小個子女性群體。

楊三一的直播截圖

剛開始直播的時候，他們只有1000個粉絲。在小紅書，1000個粉絲恰好是開設直播的數字門檻。
《連線》雜志創始主編凱文·凱利曾提出過一個著名的千粉理論：如果有1000個鐵桿粉絲，創作者就可以生存下去。鐵桿粉絲就是那些與創作者有情感連接的人或組織，愿意主動付費的人。
這意味著有限的粉絲基數，極低的投入成本，也有獲得帶來不錯收益的潛質。
有江湖說法調侃，在小紅書，只要做好內容，無需苦心經營流量，只需要一千個粉絲就可以實現變現。

話題詞#我在小紅書做買手#

許多大方的小紅書博主會直接分享低成本變現的方法，@檸寶在筆記里提到，粉絲數超過1000之后，就可以開通內容合作掙傭金，也可以報價帶貨；@清華小阿姨則在1000粉后開通了蒲公英（小紅書內部廣告平臺），一周內收到2個商務合作邀請。
95后繪畫博主小美也在千粉以后掙到第一桶金。去年，她的幾張Q版頭像和水彩畫給她帶來了幾千的流量，就有彩色鉛筆商家向她拋來了合作意向。后來，越來越多的粉絲在評論區和后臺私信詢問，“筆好用嗎？”“求個鏈接”。于是她開始把常用的本子、馬克筆、水彩顏料的鏈接掛上櫥窗。
2021年開通賬號時，小美還只是個工科在讀研究生，現在，她已經能很熟練地在小紅書分享掛鏈了。在筆記里，小美會分享許多自己使用的畫材和可愛的玩具，即便大多數品牌或商家都跟她沒有直接合作，她也會因為好用與性價比高而主動推薦。
在小美看來，這種推薦是完全真實的，“所有的東西我都要先試用過，真的好用才會推給大家。”

小美的筆記頁面

粉絲們會為這種真誠買單。小美的粉絲幾乎也都是熱愛畫畫的年輕人，他們也好需要漂亮又耐用的水彩筆和顏料，所以，在評論區也經常能看見這樣的評論——“這支筆我買了，真的好好用”。
友好的反饋變多了，也鼓勵著小美繼續干下去。過去更新頻次并不高的她打算在有余力的情況下保持日更，繼續畫畫，為粉絲們篩選自己用過的好東西，“因為粉絲們很想看，也需要這些分享。”

聰明人的方法論：經驗+興趣

的確，小紅書買手這個新職業，對于缺乏自媒體資源的年輕人來說，有著極高的包容性。
但這種“低門檻”卻并不意味著，可以用零經驗換來高收入。恰恰相反，只有那些會二次挖掘自己過去經驗、找到自己特長之處的人才能做出成績。
@一顆KK曾經是一個新聞行業工作者，原本在家裝行業毫無經驗的她，靠著分享“網購來的家”被更多人關注喜歡，因而跨界自媒體賽道。
這事兒是冒險的，但她憑著自己對家居事業的熱誠和用心，系統性學習相關知識、真誠分享產品，今年618期間，單場就賣出了2000多萬的GMV。
她的一部分自信來源于15年的在媒體從業的積淀，一顆KK很早就受到過專業的訓練，她知道自己應該如何站在觀眾的角度去了解他們對信息和細節的需要，同樣的，這種觀察力和敏感也會作用于買手事業，“不是要把你的過往和積累歸零，而是去嫁接過去沉淀的隱形能力，找到適合你的賽道。”

一顆KK的粉絲留言

聰明的人懂得如何把自己的經驗、優勢和興趣點結合起來。
楊三一曾經把教培事業做到了地區第一。在她的記憶里，老師是一個需要時時保持精力和高速運轉的職業，早上五六點就起床上課，到晚上十二點才結束，日復一日。
這種慣性也使得楊三一在每場直播前都保持高度的緊張，早上四點鐘就起來背口播的臺詞，把以前上課對學生的精神用在了直播上，準備直播也和備課一樣，她說，在講產品之前，自己一定會和從前一樣對著鏡子或是默默練習過很多遍才行。
“在學校做招生跟做買手的底層邏輯也是一樣的。”作為創業者，楊三一也看見了這個兩個職業的共性。

楊三一曾經上課的畫面，圖源楊三一

面對著激烈的同行競爭，不同的招生策略體現著機構的風格和調性，有的機構會拉滿噱頭，“你來我們這保證讓你考上大學”，而楊三一的招生政策則更理性，“我首先把他自身情況分析一下，我會直接說你離考上大學還有很大的距離。你要在哪些方面用功。”
此時面對的競爭環境也相似。而在小紅書，楊三一也保留了曾經的理性風格，在直播時有粉絲問起，哪件衣服易皺，哪件裙子會透要穿打底，她都會坦率地指出商品存在的瑕疵，“我們是長期主義者，并不是想著割一波就走。”

年輕人搞事業，累并愉快著

當然，賺錢并沒有那么簡單。
就算做的是體量最大的服飾市場，楊三一也在前期走了不少彎路。
為了直播效果更好，從手機到相機，兩人的直播設備都換了幾輪，直播間的運營操作，也是鼓搗了好久才弄明白，其中也不是沒吃過虧，在一場場觀5萬的直播，兩個人就因為操作失誤，反復上架同一個品，導致流量一下子掉到只有幾千。
而對新人來說，最大的阻礙往往是選品。
因為沒有起始流量，夫妻倆屢次遭到品牌方的拒絕，列了一長串意向合作的品牌名單，向對方一個個發去信息，卻始終沒有等到好友通過的消息提醒。
東拼西湊30個商品，依舊不夠開播的儲備，楊三一就自己花了3萬塊準備衣服。她向對方表達了誠意，“這衣服我自己買了，能不能給我做下鏈接？”對方也就不再好意思拒絕了。幾次三番厚著臉皮的邀請，才讓楊三一拉齊了這場直播需要的東西。

楊三一正在選品，圖源楊三一
竭盡全力的選品，換來的直播結果卻不盡如人意。做到第三場直播，兩人才終于實現0收入的突破，這一場直播的戰績是“700塊”，只有一個人下單，這個人還是楊三一的姐姐。但就是從這700塊錢，楊三一夫婦開始不斷復盤，分析。他們很樂觀，“沒那么容易，我們想要慢慢地，摸索著來，就跟我們之前創業是一個道理。”
幾乎每個人都需要經歷一段闖關模式。
穿搭博主阿子子，也是一個人單打獨斗過來的。2019年剛畢業回國，阿子子第一份工作就選擇在小紅書帶貨。在成為博主之前，她對視頻剪輯一竅不通，甚至第一條視頻，還是靠著扒小紅書上的教程，現學現拍的。這條視頻從剪輯到發布，花了她整整八個小時。
雖然過程艱辛，但好在，世界會獎勵那些既勇敢又甘愿付出的人。
僅僅用了三個月時間，她就做成了超過20萬GMV的直播成績。后來，在楊三一的直播間，單價接近500元一雙的樂福鞋，在一場直播中賣出了30雙。
雖然阿子子的直播常常從下午兩點播到凌晨一點，“一場直播下來感覺整個人都被掏空了。”但她經常在直播之后收到粉絲們的小作文，甚至有人給她留言，“希望我未來的衣柜里都是你推薦的衣服。”
阿子子發現，直播之后，曾經要鏈接的粉絲變成了一群真實的朋友。“能真切的感受到她是想要讓我變得更好”。

阿子子的直播截圖
同樣的，這種關系的鏈接和真誠的互動，也讓她更加熱愛自己的工作了。
之前在其他平臺帶貨，必須努力背下那些催單套路和直播話術才能賣出東西，阿子子好像更喜歡現在的自己了，“我可以只賣自己喜歡的衣服，而不是像之前帶貨那樣，什么賺錢賣什么。”
這也是吸引很多人在小紅書上做買手的原因，就像開辟了一個小角落，能讓很多人專心所長，專注自己。只賣自己認為好的、有用的產品，而不被爆款裹挾。
繪畫博主小美，一年級就開始學習繪畫，但直到做起了自媒體賬號，才真正開始有了潛心用功的機會。慢慢地，越來越多人向她求鏈接，她又開始把分享當成重要的事情，給更多人搜羅漂亮好用的畫材。她是一路被興趣指引的人，也因為對愛好的堅持發現了掙錢新路子。
品牌主理人張小某曾因梨形身材備受困擾，她在小紅書連續更新的#挑戰30天日更梨形身材穿搭#讓更多有同樣煩惱的女孩們找到了“如何穿更好看更顯瘦”的秘訣。張小某也不用再苦心研究爛街的爆款衣服，而是把心力都花在研究如何讓自己的“梨形姐妹”穿得更合身更舒適，如今，她也順勢推起了自己的品牌，其中超過一半的銷量都來自小紅書的直播。
小紅書已上線“百萬買手計劃”，將投入 500 億流量，來扶持更多小紅書買手長大。或許，你早已是天生買手。
（封面圖源于小紅書買手@楊三一，已獲授權）
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