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前兩天有個9萬粉英語博主停更了，這個博主一邊備考四級，一邊在小紅書做背單詞的視頻，漲到了9萬多粉。但因為自己四級沒過，非常慚愧，呼吁大家都取關她。

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我看了她的號，真可惜，有些野生博主，有網感，會搞流量，但完全不懂變現，這么多粉還沒辦法吃到自媒體紅利。
簡單講下她的賬號大概有哪些問題。感興趣的朋友可以去搜小紅書：碧螺知春。

賬號人設不清晰

一個賬號，0-1萬粉，可以全靠垂直類干貨堆砌，用干貨的垂直度來吸引粉絲留存；
但到1萬粉以上，就要思考人設和內容的相關度，特別是小紅書賬號，越垂直，越沒有人設，賬號價值越低。
像他這種9萬粉的賬號，早應該跳出內容本身，用個人魅力去吸引粉絲關注。 小紅書這個平臺，最早起家其實是做“淘客”的，是賣貨和種草屬性。

你回憶下“以前朋友圈的微商”，賣的最早的那批人，是不是都很有記憶點。已經跳出賣貨本身，會在朋友圈分享自己的家長里短、長大心路歷程。
所以1萬粉的時候，她就該切換到背單詞學習+自己的學習生活長大分享。
這樣，她的人設才能更豐滿，純背單詞都能吸引9萬粉，融入人設，漲粉更快、數據更穩定。

2. 賬號內容太單一

她的賬號基本上就是一個套路，一段有趣的文案+視頻形式的單詞趣味解析。
在起號階段，找到適合自己的【固定漲粉模板】很重要，它會讓你更省力。找到一個高效的漲粉模板，你每天1小時就能完成平時2小時的工作量，數據效果還好。
但過度依賴模板，甚至到3萬粉后，一成不變，也會造成很大的麻煩。用戶審美疲勞+你的風格調整成本會更高。

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仔細看她的賬號，到了后期，她的數據只有50-200個贊，對于一個9萬粉的賬號來說，和判死刑沒什么區別了。
而且，2023年，其實是單詞型內容的井噴年，我相信你一定刷到過這樣的小紅書內容。

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一張美女照片+一個“男朋友出軌”的勁爆八卦，吸引你點進去。
看到最后，當你都要跳起來罵渣男了，后面跟的是一個“背單詞”的全新記憶法。
這樣的賬號，以“好歹毒的知識”為趣味點，在2023年瘋狂漲粉，不乏漲粉幾十萬+的。
如果她把賬號做這些調整，數據、內容以及賬號的IP性都會更強。

3.不懂接廣告

這也是她這個賬號沒辦法堅持下去最大的原因。
看不到錢，靠熱愛發光嗎？不現實。

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她接了很多寵物+個護的硬廣。
接和賬號完全不對標的產品，數據差，傷粉傷賬號不說，一個廣告估計最多接300塊，而且她的廣告數據越差，后面的廣告報價越低。
但凡開個蒲公英后臺，去找找學習類金主爸爸，隨便接幾家背單詞的，比如“墨墨記單詞”“不背單詞”這種，價格高，數據表現還好。再不濟，接點”風變phython“”超級記憶法“這種課，都是和自己的賬號相對匹配的廣告。

聊完反面案例，我們再來聊，如何做一個掙錢的知識付費小紅書賬號。
這也是我最擅長的內容營銷變現，從20年-24年，基本上都在做從0-1的小紅書-知識付費賽道變現。
很有趣的是，做了4年這個渠道，小紅書流量反而對素人新賬號越來越友好了。（流量一般具有半衰期，穿越4年周期還能這么友好的渠道真的不多了）
這是一個很適合個人+機構去玩，方法正確，roi絕對正的流量渠道。

第一步，搞定產品。
這一步非常重要，決定了60%，有一個清晰、目標群體穩定、變現方式穩定的產品。目標人群越泛，成功率越高；目標人群越垂直，越考驗后端轉化能力。
可以說，先把產品搞定，市面上有人為你的產品買單，你就可以考慮開始做小紅書了。哪怕還沒開始做賬號，你已經到及格分了。
有產品的朋友可以文末下方加我微信，你出產品，我出流量，對半分錢。

第二步，明確打法。
知識付費基本上是矩陣+IP的玩法，啥意思，給你看一張截圖，我曾經做過的項目。

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像這樣大大小小的號，粉絲不等，人設不一的賬號，我們可以搞十幾個，每個運營配3個號，內容大綱完全一樣，無腦copy式產出，從一裂變到二，從二裂變到四，堆矩陣，堆量。
這樣的賬號，第二個月就可以穩定產出200+線索，在ROI穩定的情況下，同比例增加小紅書運營，賬號越多，利潤越穩。

第三步，內容配比

很多知識付費公司，ip做的很好，但是產出的線索和粉絲數完全不成正比，基本上就是死在了內容配比上。
做這種賬號，你可以選擇的選題范圍其實是很廣的，話題類/熱點類/干貨類/資料類/人設教學類，等等都是不一樣的方向，選擇不一樣的內容，你收獲的贊/藏/評數據都是不一樣的。
內容配比和你的產品定位相關，一般是話題：干貨是7:3的比例，但冷啟動期、賬號增長期、賬號穩定期是不一樣的配比，需要測，測出最適合的數據比例。

第四步，聚光投放

在前面幾步都跑通的情況下，roi穩定了，用投放的方式放大化你的成果。
用小紅書內容來投放獲客，成本真的很香，一般信息流教育成本基本都在100塊以上了，但小紅書內容投下去就10多塊，和送錢有什么區別？

用這種方式獲客，主要是搶占這幾個流量位：

優質內容的推薦位；
搜索位霸屏，對于垂類產品來說，流量占比更大；
標簽搜索同類產品的前置流量位曝光；

前期先發圖文，圖文制作難度低，成本低，把鏈路跑通，有利潤后再跑視頻流。
以上。祝大家都能吃上小紅書紅利。

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