不再執著品牌夢！從賺錢角度，如何高效用好小紅書？

本文將深入探討如何在小紅書上有效運營，從選品到團隊運營，再到達人合作和內容創作，全面揭示在小紅書上成功賣貨的策略和技巧。無論你是初創公司尋找生存之道，還是成熟品牌尋求增長機會，都能在這里找到有價值的啟示。讓我們一起探索如何在這個充滿活力的平臺上，通過精心策劃的內容和有效的運營策略，實現品牌價值的最大化。

最近我們在和會員溝通時，發現大家提出如下幾個問題： 2024年市場大行情不太好，現在不再執著品牌夢，而是希望能更好的活下去。

一、所以從賺錢角度，如何運營小紅書？

圍繞這個問題，下文會從選品，到團隊運營和考核，聊聊怎么在小紅書上最大化復制賣貨賺錢的路徑！

二、在小紅書上和達人合作時，錢沒少花，但是效率很低。

圍繞這個問題，下文會從達人合作策略，達人尋找以及突然問題，聊聊背后的解決方案！

三、公司成立沒多少人，在還沒賺到錢，不確定這條路徑價值性的情況下，有什么低成本方式完成0-1小紅書賣貨起盤？

圍繞這個問題，下文會從流量獲取策略，內容產出策略，投放策略，3個方向展開分享！

希望本文能給大家當下的工作帶來參考思路，也歡迎大家在評論處同步在相關問題上的個人經驗！

本文內容來源：本內容來自楠開口和大江會組織的線下分享！

四、2024年如何選擇離錢更近的產品賽道？

1、從大盤來看，一些新品類在持續增長但是還沒有形成大的市場占有率，那就是證明這個賽道我們是可以進去的（證明用戶有需求，有需求就可賺錢，這邊我們討論的是非經營品牌的邏輯）。

2、從天貓生意參謀后臺進入，我們需要看品類的成交年齡段和成交價格，預估1個大概的區間。如果進入該市場，哪個價格段是我們要做的，究竟是低客單、中高客單，還是高客單，我們要對價格進行判斷，結合我們團隊的流量獲取的能力做判斷，倒推想要選擇怎樣的人群，產品品類選擇和價格帶設置。

3、看這個品類當下在小紅書、抖音的平臺布局，是以博主合作為主，還是以自產內容為主。如果我們確定要做這個品類并且希望快速拿到結果。那市場上產品如果是以博主合作為主，我們在小紅書平臺可以合作競品選擇的博主，快速鋪量內容，搶占市場；以及在抖音平臺可以提高傭金進行博主合作，直接把競品是市場份額搶占，進行降維打擊。

五、不內耗，測品+爆品延展，最大化復制賺錢路徑！

1. 測品階段

采用人海+題海戰術，1人負責1個產品，并在小紅書上進行1個月的推廣，同時制定單月業績產出的標準。

若完成業績目標，則繼續放大；若沒有達成，產品換第2個人進行測試推廣，或者換知乎、得物等其他平臺再測試；經過多輪的測試，產品依舊沒有爆就放棄掉。

2. 爆款產品延伸

我們之前成功推出了一款蓬松洗發水，銷量在小紅書上整體還不錯。然后開始延伸到防脫洗發水，其單品剛上線月銷量就破百萬了，而且只有2個人進行內容制作，沒有進行投放。

因此，證明防脫賽道的市場非常大，我們為了持續發力，就立馬推出了育發液和一些其他類目的東西（護發精油；染發膏）同時測試。染發膏是前2年就比較火（類似迪彩和H5那樣的），我們推出的染發膏整體銷量也還不錯。于是沿著這個人群進行產品開發延展，后面同步開發了深層頭皮清潔護理的產品，以及3C品類，比如說卷發棒、直發梳等。

總的來說，這些產品延伸還是要根據人群的需求出發，對一個品類進行市場調查，發現消費者的需求，如果需求還不錯就可以選品進行測試。比如頭發類目需求非常之廣，用洗發水的人肯定用護發精油，用護發精油的人肯定會染頭發或者卷頭發，或者做造型之類的這些需求。

六、2人團隊在小紅書完成30w業績，接下來怎么復制和放大的？

在測品階段制定了個人的單月業績產出，這個指標可以幫助我們判斷1個品是否值得做。比如當1個人能產生10w業績時，開始同步追加人數驗證這套玩法的可復制性，反應在是否隨著人數增加銷售額也能得到提升，即2個人是否能產生30w-50w業績。

由于我們小紅書團隊有幾百個人，測品策略就是最小團隊一旦單月作出業績，開始增加人力維持產品的業績；同時對產品進行復制放量。

這個產品的復制分2種：

產品復制放量的2種方式（可同時進行）：

1.自己抄自己，復制多個品牌

當團隊把A品牌打爆，同行肯定會抄襲模仿。因此我們可以直接按照原先的套路復制出B品牌，他們兩個其實沒差別，只是換了一個品牌名。

如果A品牌的產品價格單是100到200的區間，那么B品牌就可以100及以內的區間，占據2個價格帶，不給競品入局的機會。

2. 復制同人群需求下的其他品類產品

比如A品牌的貓糧賣火了，賣火后直接延伸其他子類目下的一些產品（貓罐頭、貓條、貓飯等等），因為買貓糧的這群用戶肯定會有其他產品的購買需求。因此，就可以將貓罐頭作為第2個主打的品進行推廣。

而且養貓人群已經選擇了我們的貓糧品牌，近期之內不太可能去替換新的品牌。這時如果我們以貓罐頭去切入筆記內容，讓用戶知道我們家品牌的貓罐頭也還不錯，那么他下次換貓糧的話可能還會考慮到你。這對于品牌的潛在用戶開發非常有利，同時貓罐頭也會產生銷售，擴展品牌的現有人群。

七、低預算高回報的小紅書團隊搭建和績效考核策略！

在預算有限情況下，小紅書上最低成本起盤項目的方式是：找能做（賣貨）內容的人，讓他自己產出內容，還可同步找水下達人和蒲公英達人進行合作。每天至少單人產出5條筆記內容，加拍攝和修圖。同時把筆記分發出去，統計回收數據表。

內容產出后，統計流量承接和轉化情況：

品牌流量小紅書站內自成交：

品牌引流天貓成交：

八、如何把和達人合作的每一筆費用產出最大化！

關于這個問題我們可以從跟達人合作的樣品寄送和使用入手。

1、和達人盡量走天貓/京東平臺拍單，達人如果要樣品，則低費用送樣品，對應的蒲公英合作費用減少相應的樣品成本費用；如果達人不要樣品，可以走線下退還產品。

2、達人拍完產品，進行小紅書內容創作之后，可以將相關素材同步天貓評價、逛逛、抖音、知乎、得物等等地方，省去了電商平臺新品上線刷單的成本（合作的博主分布在全國各地，被平臺查到的風險很?。?br />
PS：達人創作內容的授權與否，需要商務剛開始合作時跟達人談好。比如在蒲公英給博主好評，或者說談返點，如果達人愿意同步素材到這些地方，我們可以讓對方多賺一點。

九、4個方式，快速找到低價且配合度高的達人！

一般情況下，達人合作資源尋找最直接的方式就是進入達人社群，進行溝通合作。但是這種方式有弊端：1、達人之間會相互點贊收藏等等，混亂筆記數據；2、會和其他品牌合作的達人重復。

所以，給大家分享4種水下方式：

十、達人騙樣？4招教你如何應用白嫖產品的達人！

十一、對外達人合作VS內部自制內容，為什么對小公司而言后者流量獲取效率更高？

1. 達人合作的周期久

博主從初步建立到篩選，包括派單以及素材產出，審核和發布，最快需要一周的時間。

2. 自產內容爆了，達人模仿周期也很慢

自己運營賬號可以一天產出5條筆記，一周時間，30條內容已經發布出去了；同時發布出去的內容只要有內容起量，就可以快速把爆款內容進行復制放大。

3. 自產內容可以不斷出后續，獲得平臺大流量

比如我們發了一個產品分享的筆記爆了，然后就可以講連續劇的故事。我的購買理由是什么？我勸過朋友去買了，再說一下后續影響身邊朋友都去買了。后面商家找到我，感謝我給他帶來這么多流量等等。

小紅書的用戶很愛看這些后續，你的流量就會越來越高，因為賬號經過這段時間就已經被平臺推出去了。

十二、1人1天產出6篇賣貨內容，內容創作的2大重心！

1. 對內容進行多樣化劃分

如果每人一天產出6篇筆記，筆記類型具體是報備、測評、分享、問答等等等；可能會從男生、女生、閨蜜、大學生等多角度切入。

2. 筆記測試

以周為單位，不同角度10-20條做測試。判斷是否產出30-50點贊的內容，有的話需要對內容做優化（封面、標題等等），是否能獲得更多的流量。

防曬案例：剛開始我們是直接用4種防曬霜去測評，展示防曬的效果；后續我們給用戶普及涂防曬的意識，有些口罩、防曬衣、防曬傘根本補不防曬，防護不到位且不方便；繼續延伸到防曬一年四季都要涂、不同季節要涂防曬值不一樣的防曬霜。利用這些內容幫助用戶做決策和判斷。

十三、降低投放成本！3個提高小紅書投流效率的小技巧！

1. 不花錢的角度

更換對比性素材放入筆記，讓用戶直觀感受產品的價值。

2. 3個優化聚光投放的小技巧

直接建立計劃，將30-50點贊內容單拎出來，花150元-300元測試2-3天。同步增加上面的對比圖進行測試，判斷哪種內容更受用戶歡迎。聚光投放時先投互動，如果互動能跑出去，再優化首圖以及關鍵詞，再進行投搜索效率會更高。

專欄作家

Sally，微信公眾號：楠開口，人人都是產品經理專欄作家。某年銷20億頭部品牌資深顧問，多個知名美妝內訓講師。

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題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議。

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