在小紅書發(fā)現(xiàn)新的賺錢渠道：幫人寫故事！

文/梅蓓
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后臺(tái)回復(fù)“寫作”，加入寫作群
我之前做小紅書，每天就是純粹寫干貨，做一些引流的工作。雖然也有蒲公英，但是我很少去接。
最近兩個(gè)月，突然有了新的變現(xiàn)渠道，而且還是人家直接找上門來(lái)的：寫創(chuàng)業(yè)故事和情感故事。
這樣的客戶，除了一些大學(xué)生要交作業(yè)，只愿給10塊找人寫的之外，其他的客戶，他們的付費(fèi)意愿是很強(qiáng)的。只要你愿意接，這個(gè)合作很容易就能談下來(lái)。
這樣的故事，問(wèn)清楚客戶要求，只要有能力，寫下來(lái)并不難，而且比投稿要輕松很多。
1、客戶找上門的生意

去年12月份的時(shí)候，有一天，突然有一個(gè)粉絲給我留言，問(wèn)我會(huì)不會(huì)寫創(chuàng)業(yè)故事。
我當(dāng)時(shí)確實(shí)心里有一點(diǎn)糾結(jié)，怕自己寫不好。但是因?yàn)槲矣惺〉慕逃?xùn)呀，比如我老公創(chuàng)過(guò)業(yè)，失敗了，我倆就經(jīng)常談他的失敗，哪些是需要后面注意的。
我想了想，失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗(yàn)都是寶貴的財(cái)富。那么，這位需要寫創(chuàng)業(yè)故事的朋友，肯定有失敗也有成功，即便行業(yè)不同，但是底層邏輯都是一樣的。
就這樣，我糾結(jié)了半小時(shí)后，最終直接回復(fù)這位客戶：可以寫。
但是當(dāng)客戶問(wèn)我報(bào)多少錢時(shí)，我又糾結(jié)了。
當(dāng)時(shí)不知道如何報(bào)價(jià)，又是第一次寫，生怕自己寫不好，我就報(bào)了600元。后來(lái)，小小老師說(shuō)，這樣的商業(yè)故事，可以收到1000元的。
其實(shí)這里我還有個(gè)進(jìn)步，就是比以前強(qiáng)多了，以前我是不敢接的，接了也只敢收個(gè)兩、三百，把自己搞得很廉價(jià)。
我們一定要有一個(gè)清晰的認(rèn)知，雖然我們可能收入不高，也可能沒(méi)有什么主流社會(huì)里認(rèn)同的一些社會(huì)標(biāo)簽和地位。
但是，不管我們面對(duì)的客戶有多高的地位，或者收入是我們遙不可及的數(shù)字，但是我們有一個(gè)很多人不具備的能力，那就是寫作力。這個(gè)能力不是誰(shuí)都可以有的。
既然有人找到我們，我們就要相信自己的價(jià)值。
我也想了一下，為什么客戶會(huì)找到我，客戶肯定也搜了一些博主，看了每個(gè)博主的筆記，可能是筆記里哪些內(nèi)容觸動(dòng)到了客戶；也可能是我小紅書的簡(jiǎn)介吸引了客戶。
不管哪個(gè)原因，都說(shuō)明，我們要做小紅書，就要認(rèn)真寫我們的簡(jiǎn)介，把我們的擅長(zhǎng)寫出來(lái)。
筆記也認(rèn)真寫，用心寫，誰(shuí)敢不知道你的哪份用心會(huì)被精準(zhǔn)客戶看到。
2、你有什么底氣可以接

說(shuō)到自己的價(jià)值，比如寫創(chuàng)業(yè)故事，聽起來(lái)好像離我們很遙遠(yuǎn)，其實(shí)所有故事的核心都是一樣的。比如寫任何故事都可以用到起、承、轉(zhuǎn)、合；所有的故事都講究細(xì)節(jié)。
創(chuàng)業(yè)故事同樣如此，我們覺(jué)得不好寫，是因?yàn)殡x我們遠(yuǎn)，但是，需要寫出來(lái)的這個(gè)主人公，她會(huì)講給你聽，那么你就不用擔(dān)心沒(méi)有素材，把她講述的我們整理出來(lái)，就是一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)故事。
也就是把客戶的經(jīng)歷加上我們的專業(yè)，就是一篇理想的、拿得出手的創(chuàng)業(yè)故事。
你只要認(rèn)為自己寫故事的能力是沒(méi)問(wèn)題的，那就閉眼接就對(duì)了。
比如我雖然故事沒(méi)有上過(guò)稿，但是看的故事和小說(shuō)多，自己也寫了很多自己的真實(shí)經(jīng)歷。

所以，我認(rèn)為，我寫創(chuàng)業(yè)故事是沒(méi)問(wèn)題的。事實(shí)證明，確實(shí)也是沒(méi)問(wèn)題的。
我在1月份又遇到一個(gè)客戶，找我寫情感故事，我當(dāng)時(shí)交流了幾句后，我想自己沒(méi)有寫過(guò)情感故事，這個(gè)自信我不夠。
于是，我就把這個(gè)機(jī)會(huì)給到咱們寫作群另一個(gè)伙伴鳳兮。
我為什么要給鳳兮呢？因?yàn)樗约旱墓娞?hào)寫了很多故事了，同時(shí)她還在咱們提高班繼續(xù)磨著寫故事，她寫情感故事的能力絕對(duì)比我強(qiáng)。
所以，我果斷把客戶介紹給了鳳兮，然后，鳳兮和客戶對(duì)接，就把這個(gè)活兒接下來(lái)了，也很輕松的做好了。
3、如何服務(wù)好自己的客戶

我們?cè)谛〖t書平臺(tái)也好，或者其它平臺(tái)也好，接到這樣私人的活，除了把文章寫好，還要在態(tài)度上服務(wù)好客戶。
因?yàn)樵谶@樣的合作中，我們不止是一個(gè)寫作者，還是一個(gè)服務(wù)者。
稿子寫得客戶不滿意，我們按客戶說(shuō)的改就行了。這是服務(wù)的過(guò)程。
另外，我們也要有一個(gè)服務(wù)的心態(tài)，在交流的過(guò)程中，如何讓客戶感覺(jué)到舒服。
比如，這些需要和客戶約打電話的時(shí)間，那么，約時(shí)間的話，如果你時(shí)間方便，就可以把定什么時(shí)候交流這件事交給客戶去定。這樣，客戶感受到的是被尊重。
另外，因?yàn)槭浅醮魏献鳎舜艘膊徽J(rèn)識(shí)，也沒(méi)有簽合同。所以，在支付上可以提前約定，雖然世上好人多，但是也要防一些小人。
我當(dāng)時(shí)的設(shè)定是開始溝通時(shí)先付200元，初稿寫好后再付200元，修改后再付200元。這樣600元分批支付。客戶也爽快答應(yīng)了。
但是，在整個(gè)稿件交付的過(guò)程中，客戶太忙了，比如初稿我改好后，過(guò)了一個(gè)月也沒(méi)有動(dòng)靜，我怕后面我忘了這件事，又覺(jué)得這件事沒(méi)做完，最重要的是，談好的費(fèi)用，我還有200元沒(méi)拿到手，雖然我有要錢羞恥，就是很不好意思問(wèn)別人要錢，哪怕是我應(yīng)得的，但是覺(jué)得這是我的努力所得，就去問(wèn)客戶。
這里問(wèn)的時(shí)候也要注意問(wèn)的方式，咱不能說(shuō)，哎，還有200元，你什么時(shí)候給？
這會(huì)讓客戶不舒服，哪怕她肯定會(huì)給你這個(gè)錢，但是被人要，感覺(jué)就很不爽了。
我是這樣問(wèn)的：“咱們修改后的內(nèi)容，還有哪些要修改的？我來(lái)修改一下哈~”
因?yàn)椋@是件未完成事件，確實(shí)稿子還沒(méi)有最終定稿，客戶該支付的也都支付了。
結(jié)果，我一問(wèn)，客戶回復(fù)說(shuō)，她太忙把這件事忘了，并很快把剩下的200元支付了，支付完后說(shuō)，后面如果修改，我是不是還會(huì)修改。
我跟客戶說(shuō)，隨時(shí)找我，我都會(huì)改。這就是一個(gè)服務(wù)態(tài)度。不管我們是否拿到全款了，客戶也不是反復(fù)讓我們修改，只是因?yàn)樗Γ覀兙涂梢栽诤罄m(xù)把這個(gè)故事幫著她修改到滿意為止。
所以，我們有接寫故事的機(jī)會(huì)，只要學(xué)過(guò)，寫過(guò)，就大膽去接，同時(shí)，在接的時(shí)候，要敢于要價(jià)格。
自己確實(shí)寫不了的，可以找咱們能寫的同學(xué)們，畢竟是一個(gè)很好的資源，咱不行了，就把機(jī)會(huì)給到同學(xué)。肥水不流外人田嘛。
寫稿子之外的服務(wù)態(tài)度也很重要，因?yàn)檫@樣的合作，我們的角色不僅只是一個(gè)寫手，還是一個(gè)服務(wù)者。
好了，解鎖了新的變現(xiàn)渠道，以后有這樣的機(jī)會(huì)，你一定要抓住呀。
作者介紹：
梅蓓，湯小小寫作班學(xué)員。

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