視頻號如何高效引流？景栗科技總結了4大技巧

　　據第三方機構Quest??Mobile發布的《2022中國移動互聯網半年報告》數據顯示,2022年6月,微信視頻號月活規模突破8億,抖音為6.8億,快手3.9億。微信視頻號打破了短視頻由抖快兩家壟斷的局面,成為市場上用戶數量最大的短視頻平臺。

　　屹立于成熟的短視頻市場,背靠微信10億級用戶的超大型流量池,視頻號從落地之初就備受矚目,嘗試與整個微信生態打通、深入社交價值鏈腹地后,視頻號的發展更是進入了“騰訊速度”。相比快手、抖音等限制商家導流到私域,視頻號打通了公域+私域的壁壘,成為尚待挖掘的“流量巨礦”,吸引了許多玩家涌入。

　　景栗科技在企微私域行業深耕多年,幫助眾多頭部品牌打造了企業視頻號。在長期運營實踐中,我們沉淀出了視頻號從起號到變現的完整運營體系分享給大家。

　　視頻號是公私域觸點的超級連接器,為企業拉新、用戶沉淀、用戶轉化及建立品牌的私域流量池提供了良好的基礎條件。在騰訊智慧零售流量資源之外,景栗科技在實際操作中常用以下幾個路徑引流:

　　媒體矩陣引流增粉

　　數字科技的發展催生了多樣化的數字媒體,在新媒體渠道多變的今天,企業搭建媒體矩陣提高宣傳效率、降低運營風險、開展多元化內容營銷已成為一種趨勢。

　　當前企業布局的新媒體矩陣,可以分為橫向矩陣和縱向矩陣。橫向矩陣,是指企業在全媒體平臺的布局,包括自有的APP、官網和各類新媒體平臺,如微信、微博、今日頭條、百家號、企鵝號等。縱向矩陣,主要指企業在某個媒體平臺的生態布局,這些平臺一般都是大平臺,比如在微信平臺可以布局訂閱號、服務號、社群、個人號及小程序等。

　　在實操過程中,我們根據企業媒體矩陣中所布局的媒體屬性的差異,通過主頁引導、推文教育、視頻種草等多種形式為視頻號引流。值得注意的是,視頻號目前已經和微信生態內的公眾號、企業微信、社群等實現了全面打通。這意味著,在微信生態內擁有私域沉淀的商家,可以輕松將用戶導流至視頻號,快速完成冷啟動。

　　創意內容傳播增粉

　　優質內容作為“硬通貨”,是獲取用戶和保持用戶活躍的重要手段。我們認為優質的內容至少要做到兩點:一是提供的內容是用戶真正需要的;二是可以提高用戶獲取信息的效率。將優質內容制作成內容模板可以極大地提高內容生產效率,保證優質內容的持續輸出。

　　在運營了多個企業視頻號后,我們總結出制定內容模板的4個步驟:

　　1.確定內容定位,聚焦于企業/產品定位和核心優勢;

　　2.梳理內容分類,包括每個內容模板的關鍵信息、信息的取值時間、取值來源;

　　3.確定內容的形式,以方便用戶為第一宗旨,做到通俗易懂;

　　4.明確內容制作分工和流程,按時按點完成信息的采集和匯編。

　　如,在服務美妝領域的品牌時,我們打造了熱點內容、互動福利、護膚干貨、活動福利派發等內容模塊,以有用的信息內容滿足目標人群的需求達到引流的目的。

　　福利活動引流增粉

　　在私域運營中,福利活動是引流必不可少、效果最為顯著的手段之一。如何做出叫好又叫座的活動?我們不斷優化迭代出一套標準化的福利活動SOP:首先找到目標人群,然后明確流量渠道在哪里,接著確定發布的引流內容和形式,設計好利益鉤子,最后給到用戶一個鏈接品牌的路徑。

　　需要強調的是,好友點贊裂變作為視頻號互動引流重要的手段之一,如果完播率和評論量不錯,可能會觸發微信的系統推薦機制,獲得系統的推薦和免費的微信公域流量。但優質的內容是獲得高點贊的基礎。同樣,評論區點贊的引流效果很大程度上也由內容的優劣決定。當然,福利越有吸引力,效果越好。

　　合作明星&KOL引流

　　粉絲經濟時代,明星的流量效應毋庸置疑。伴隨社交媒體發展起來的KOL廣泛分布在社會各個階層,營銷價值不容小覷。借助明星的影響力開展品牌話題活動,利用KOL矩陣進行直播聯動也是品牌視頻號引流的有效途徑之一。

　　在與蔡司共建的用戶服務社群中,我們通過"近視防控領袖計劃"培養和發掘了多名KOL,依托KOL的影響力為企業視頻號引流,取得了不錯的成效。

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