30秒教你計算小紅書投產盈虧線！

在小紅書投流，如何知道自己的ROI是多少是否值得繼續？本文分享了兩個表格，將自己的數據代入就可以計算出盈虧平衡點，額外還有20條投放指南，推薦給各位閱讀。

在我們看來做小紅書很簡單，一共4個步驟：

但在這個過程中，我們還需要解決：

所以說到底，投放算賬是一道數學題！

今天我們同步給大家2張表格（excel中包含了計算公式），可以直接把自家小紅書投放數據代入，快速算出投放出價盈虧平衡點！

表格說明：

接下來，我們會結合上面的統計表單，通過20條投放指南，和大家聊聊小紅書投放背后的算賬邏輯！如何讓每筆投放預算，花在刀刃上！

01 小紅書投放策略

Q1：利潤率是如何影響投放策略的？

A：投放不能只盯著roi，還得關注利潤率。利潤率決定了投放的底線，即當利潤率較高時，投放的門檻相對較低。利潤率可以幫助判斷投放是否賺錢。這也是為什么上面的表格很重要的原因，例如：當投放成本小于某個數據點，投放則能帶來利潤；當成本超過這個數據點，需要優化或停止投放，因為超過臨界點后會虧損。

Q2：對于付費投放，如何明確投放標準？

A：付費投放的標準基于合理的利潤率和可持續性，需要確保賺錢且不虧損。同時，每個環節的轉化率和復購情況也會影響標準的設定。根據收到的數據和模型計算，不斷調整投放策略，直到達到預期的收益和效果。

Q3：如何通過前期投放跑模型，確定產品的轉化率和獲客率？

A：通過跑模型，可以獲得產品的轉化率和獲客率等客觀數據。計算保本獲客成本和預期的轉化率，從而得出放量的標準設定。在這個過程中，關注產品轉化率和閱讀獲客率，以便于判斷流量大小和轉化情況，并據此調整投放策略。

Q4：付費投放是否要以ROI為導向？但是付費能夠花出去錢的上限是由毛利決定的！復購率在付費投放中的作用是什么？

A：付費投放是根據 ROI來決定投入的，因為ROI是可控的，而毛利決定了能夠用于付費投放的最大上限。復購率在付費投放中是一個關鍵因素，它能夠幫助品牌彌補前期投入的虧損，并支撐整個投放策略的運轉。

Q5：在投放決策中，小紅書的內容是否一定要和達人合作，如何確定合作比例？

A：投放決策中，達人和內容占比的確定需要結合產品的品類特點、用戶決策成本、自身內容表達效率等因素進行綜合考量。例如：在高決策成本且品牌化的品類中，達人占比可能高達100%；而在服飾等類目，決策成本低且用戶購買時非品牌邏輯，更偏向于品類邏輯，所以在小紅書投放，自己產出內容也能拿到精準轉化流量，達人占比可能為0%。

Q6：在做投放的時候，保本獲客成本、閱讀成本和點擊成本是否能直接在投放端口上看到？

A：點擊成本和閱讀成本是一個概念，即按照閱讀成本出價和按照獲客成本出價。在投放時，可以根據這兩個出價方式來確定合適的投放策略。

Q7：如何理解閱讀轉化率，并計算單日和總的閱讀轉化率？

A：閱讀轉化率是指總的閱讀次數為基準，衡量由閱讀帶來的有效引流人數的比例。通常情況下，閱讀轉化率會按照一個月為單位計算，同時也可以計算當日閱讀帶來的增量。具體計算方法為總閱讀數除以總引流人數，從而得到單日和總的閱讀轉化率。

Q8：是不是利潤高就等于賺錢？

A：雖然大眾普遍認為利潤高就代表賺錢，但實際上還需要結合毛利來理解。因為毛利反映了產品實際銷售后的利潤水平，而利潤只是毛利的一部分。例如，我們有個會員就出現流水高但是凈利潤低的問題，就是因為其毛利過低，盡管利潤看起來不錯，但實際凈利潤卻有限。可能辛苦一年還不如上班最終到手的收入多，導致老板在給員工打工的局面。

Q9：如何理解做生意應該循序漸進，通過流量拉滿實現重復曝光？

A：做生意應該逐步增加流量，實現重復曝光，而不是想通過一次性大量投放，直接拉高轉化率和投產。做生意也好做小紅書也好，是持續的在做測試，回收數據，搭建模型和數據基點，根據數據迭代優化策略的過程！

Q10：如何降低付費成本并提升轉化率？

A：為了降低付費成本，需要關注點擊成本的影響因素，包括點擊率和出價。通過優化封面素材和提高互動，可以有效降低點擊成本。同時，當滿足了高點擊率，需要進一步探討轉化率是否還有提升空間，以及是否存在客戶流失到競爭對手的情況。

02 小紅書數據監控

Q11：想從小紅書做內容引流到私域，到底是付費投放還是小紅書矩陣號運營引流效率更高呢？

A：以我們“楠開口”在小紅書上的數據為例，按照CPC計算，最低出價是0.1元，當按點擊閱讀?式計算時，閱讀成本也是0.1元。若我們在小紅書上希望1個月做到50萬的閱讀量，這個閱讀量全部按照付費投放來獲取，那最低成本為5萬。

但我們實際做起來，只要1個員工每天在小紅書發布不到10條內容就可以達到50萬的閱讀量，我們背后的投入成本是該員工1個月幾千的薪水。

這樣算下來，我們自己在小紅書運營內容比付費投流買流量成本更低，效率更高！

Q12：UV成本是如何計算的？

A：用戶進入我們的店鋪，帶來的頁面訪問算作一個UV，通過分析UV數據可以更深入地了解用戶行為特征及我們在小紅書的投放帶來的真實用戶的情況。（如果在小紅書有產品曝光，但沒有帶來對產品有興趣的用戶，從以獲取流量為目標角度，就需要重新效率當下在小紅書的投放策略，為什么有曝光了卻沒有帶來精準用戶！）

Q13：如何理解和計算曝光數與閱讀數？

A：曝光數是用戶看到內容的一個層級，而閱讀數是指用戶實際閱讀了內容并停留了一段時間，兩者的區別在于閱讀數要求用戶不僅看到內容，還要進行閱讀操作。曝光數沒有點擊等進一步操作的要求，所以閱讀數應該小于等于曝光數。同時，我們可以通過后臺工具查看具體的曝光和閱讀數據，進一步分析其與搜索數據之間的關系，幫助我們評估判斷投放效率！

Q14：嘗試了付費投放但效果不佳，為什么會出現這種情況？

A：內容類型和跑量邏輯的不同，導致跑量較大時人群精準度降低，投產效果也會降低。

Q15：薯條的閱讀成本如何？閱讀成本低是否意味著人群跑飛了？

A：薯條閱讀成本低，在投放初期效果不錯，但隨著投放量增加，人群精準度會逐漸下降，跑飛的可能性增大。同時，閱讀成本較低并不一定代表廣告效果好，還是要看是否有精準觸達目標人群（對我們產品有興趣愿意產生購買）。

03 小紅書運營技巧

Q16：如何運營好小紅書商城？

A：商城運營與淘寶類似，目前只需要優化主圖和商品卡流量即可。商城目前沒有復雜的上架產品流程。

Q17：小紅書商城運營和商銷筆記有怎樣的關聯？

A：掛車筆記既可以歸納到商家板塊中，因為商家可以利用掛車組件在達人合作的內容中進行賣貨。也可以歸納到商城板塊中，因為商城沒有與筆記直接關聯僅客觀展示產品。

Q18：在做競品分析時，應該從哪些環節切入？如何計算流量成本？

A：對于競品分析，主要就是我們之前文章和大家同步到的分析邏輯。另外每個人都有自己的競品分析邏輯，我們只是提供一個思路，大家可以結合自己的理解和經驗來完善和調整。

流量成本可以通過投放的費用和互動數據來計算，具體操作中需要結合蒲公英后臺的數據以及第三方工具（比如千瓜或者灰豚），通過預估價格、互動總量和信息流付費占比等因素綜合得出。

Q19：目前生意參謀改版，競品分析時看不到具體的數據，只能看到數據區間，怎么解決？

A：數據以月為單位的區間，仍能通過比較不同月份的數據區間看出大致趨勢，特別是數據波動幅度和小紅書互動量波動幅度，判斷是不是競品的精準流量是不是靠小紅書投放帶來，再根據波動的時間區間，判斷小紅書上這個時間段哪些內容是有效的，做定向追溯和分析！

Q20：如何判斷競品的投放費用？

A：投放費用一般包含2塊：達人費用+投流費用。通過第三方數據，能預估到對方水下筆記等合作達人的閱讀量及報價，通過蒲公英能夠看到水上筆記的合作費用，以及同步計算投流費用！

以上是關于計算小紅書投產盈虧線的干貨內容，在小紅書上投放費用多少決定了可選擇的投放方式和團隊組合，重點在于如何在有限的預算下提高流量集中度和效率。

本文由人人都是產品經理作者【Sally】，微信公眾號：【楠開口】，原創/授權發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。

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