小紅書經營賣貨的20條建議

本文將深入探討小紅書的經營策略，提供20條實用建議，幫助你在這個充滿機遇和挑戰的平臺上找到自己的航線。無論你是初創企業還是中小企業，這些建議都將為你指明方向，助你快速長大。

月初，我去上海小紅書總部當評委，和小紅書相關部門的同事聊到了小紅書經營賣貨，有很多感悟。

點進小紅書主頁面，發現頁下分別是：推薦、視頻、直播，并且商家直播的量越來越大，流量越來越卷，中小企業沒有那么多錢布局，又該怎么在小紅書經營賣貨呢？

也有很多商家和品牌在進行小紅書經營賣貨時，會走進誤區，導致失敗，又該怎么避免？

我把感悟匯聚成了20條小紅書經營賣貨建議，建議轉發給你身邊做小紅書的朋友們，希望對大家有幫助。

01 小紅書4種流量路徑應該怎么選？

目前，小紅書現有的流量路徑分為4條；分為自然流量、商品流量、付費流量和直播流量。我們會發現一個情況，為什么自然流現在越來越少？

小紅書在走商業化道路。本質上你做的是一個商業的賬號，而你想薅自然流相對來說是有難度的，商品流則是筆記掛上商品鏈接后，進入了另一條軌道，而付費流量就是屬于商業流量。

為什么建議大家盡可能選擇商業流？

對比自然流量來說，商業流量的用戶會更加精準，你付了錢，當然會給你觸達更加精準的人群，這對于小紅書賣貨，提高收益和轉化是非常重要的。

現在小紅書直播流量是機遇相對較大的，本質也是小紅書賣貨的邏輯，流量越大，機會越大，商業流和直播流量人群相對來說會更精準，所以建議商家和品牌將小紅書直播開起來，聚光投起來。

02 小紅書的群聊要利用起來

小紅書新上線的群聊功能，你還沒利用起來嗎？

那你錯過了太多了，因為這是實現站內轉化的重要陣地。

小紅書官方廣推“號店群廣”同開，小紅書的一體化營銷布局，通過四步一掌握，商家能完成專業號+小紅書店鋪+私域群聊+投放推廣同開。

這個群聊功能非常符合小紅書賣貨邏輯，將用戶引導進群后，不管是放賣貨筆記、商品鏈接，還是做小紅書直播預熱。

也可以讓用戶直接在群里購買，縮短了轉化的路徑，最大限度的將交易留在小紅書。

03 品類紅利，小紅書應該如何選品？

小紅書賣貨，選品是一個很重要的能力。

對于小紅書選品來說，產品是有側重點的，并不是每個品都能在小紅書賣的很好，一定是有一個產品紅利的。

我將選品環節分為了4個象限，高利潤、低利潤、大眾款、細分款。看你是選擇走量，還是高利。

那什么是品類紅利？

相對來說是圍繞女生的產品，或者說有年齡段，是那些對標年輕人用戶需求的品類，如美妝、護膚、服飾等。還有的品類紅利是，市場上已經跑通，驗證過的產品，你只需要做一些差異化升級。

04 那么多小紅書建議，為什么要看我們的？

首先，我們本身也是商家，還是小紅書官方的培訓中心，也有很多小紅書項目在做，我們不是單純講概念，而是實操落地的經驗，相對來說，會更加符合要做小紅書經營賣貨的中小企業。

對于中小企業布局小紅書來說，我們明白經營邏輯和營銷推廣應該是什么樣的，以及要投入多少錢和人力，投資周期是多久，利潤有多少？每一步應該怎么走？這個是經營的主要脈絡，也是我們可以給到大家的。

05 小紅書變化的CES算法

今年，小紅書的評分系統將變得更加復雜，和過去有了很大的不同。

之前我們講的小紅書CES算法，點贊收藏各1分，評論4分，關注8分；而現在的小紅書不再是一個單機版的了，單用這個評判是不夠的，新增了各種維度，從各方面的權重去判斷，你只需要按按鈕，就會有一個更大結構，有100多項互動。

06 小紅書直播很重要！

現在做小紅書，還是要善用直播。你會發現，直播的漲粉，各方面的效率是很高的，包括賣貨，變現的能力是很強的。

為什么？小紅書直播形成的幾個點，是實現站內轉化，提高轉化率的關鍵。首先是通過直播間拉近了和用戶的距離，讓用戶更加了解產品，完成了銷售，其次就是小紅書直播間的流量是一個獨立的路徑，還可以利用起群聊的用戶。

還可以在直播的過程中把視頻素材拍下來，二次加工和剪輯，完成內容生產，所以說小紅書直播是一舉三得。

07 小紅書聚光投流

聚光平臺是小紅書營銷的一站式廣告投放平臺，能夠滿足廣告主以“產品種草、商品銷量、客資收集、直播推廣、搶占賽道”為目標的多樣化營銷訴求。

做聚光投流時，我們可以先小范圍地去測試，測試到你每篇筆記的銷售力還可以，點擊率過得去，獲得的人群有效。

但這依然分為兩個維度。

一個維度是：投流是為了電商的店鋪成交；

另一個是：為了拿線索，拿線索也要評判拿到的結果是否OK，如果發現素材沒有什么問題，就可以大量去做。

很多學員困惑的點是，我有錢但是投不出去，亦或者是投產比并不是很理想，掌握方法能幫你少走很多彎路。

08 營銷只是經營的一部分

經營不是單純做營銷，很大程度上和創業是一回事，要去考慮商品的供應鏈，利潤是多少，會被哪些東西影響，都是需要綜合去考慮的，不能思考的太片面，盡可能的將成本降到最低。

在開始做小紅書的時候，我們要明白這個產品的利潤是多少，而不是先關注營銷應該怎么做。

09 小紅書，相對看好的類目有哪些？

我現在相對看好的類目，像珠寶類，中客單的服裝、家居和大健康。

但看好并不是說隨便做就能取得成果，也需要認真布局，好比服裝類，投入成本會相對高一些，小紅書直播間也要有模特或者主播去介紹，需要合適的人才。

珠寶也是一樣的，要看是什么產品；如果你是老手很懂那是最好，如果是小白，抱著一個試試的心態，最后可能是炮灰。

對于大健康類目，很多人認為應該賣的便宜一點，這是關于選品的問題了，選品就是選生意，所以產品的品質和價格是需要思考清楚的，而不是一味追求便宜。

10 人才是真正的行業競爭

一般來說，行業競爭的核心是人才，找到對的人會讓每個事情事半功倍。我們可以發現平臺紅利是放在前面的，人才是在后面的。

遇到對的人，公司就是盈利的；遇到錯的人，那就是無盡的麻煩。平臺紅利當然也很重要，但更多的紅利是非常重要的，這個更多紅利，就是人才。

11 在小紅書，內容素材是核心

前兩天，我的朋友找到我，他們是做親子游的產品，在某平臺投了500萬，銷售額是1300萬，我看了下他們的內容素材，就覺得要是早點找到我，他就不需要投那么多錢，或者投同樣的錢帶來更大的效果。

很多人會說我投流能力多好多好，確實我投流也很強，但更多的是對人群的感知力，以及對內容的理解。內容就是投流的核心，內容理解到位，成本反而會降低。

為什么說內容素材是最核心的？

不管是對于哪個方面，內容是做小紅書的地基，也是刀刃。

因為好的內容素材打磨出來，能高效的降低獲客成本。

內容足夠鋒利，就可以擊穿一切，如果內容不行，那就要花費更大。

12 避免單干，找對人很重要！

我說：只要開口問能解決30%的問題，誠意滿滿的開口問能解決50%的問題，誠意滿滿且付出的問能解決70%的問題，誠意滿滿且付出，有共同未來的問能解決100%的問題。

很多時候，很多人都喜歡自己琢磨，琢磨到最后，時間已經過去了，問題卻沒有答案。

最后才發現，原來這些問題早就已經被思考過了，市面上已經有了標準答案，只是你沒找對人問。

那到底找誰問？

我（莊俊），我們擁有小紅書最新的資訊，小紅書最新打法，幫你解決90%的小紅書問題。（這里就是我要打的廣告）

13 明確目標，賣貨和經營！

我看到有個作者有8萬多粉絲都變現不了，接讀書的廣告，一單的錢就幾百塊，也沒什么用。但有的店鋪1000粉絲銷售額500萬，為什么？

對于這個點，進場的時候我們就要明確目的，是為了變現去的，不是學書呆子的玩法，玩那些虛的，先漲粉再變現那套，數據好不代表變現好。

如果你本身客單價就不高，打IP發了一大堆視頻，精力投入了，把IP打起來了，漲了粉發現商業變現很低，還學了博主那套，又一次陷入了誤局。

我對賣貨和經營的整個鏈路有不同的理解。

對中小企業而言，這是矩陣賬號的問題，你作為一個賣貨的專業號，要明確做小紅書的目的是為了做生意賺錢，想打IP可以多矩陣幾個賬號。

14 到底要不要選擇買手合作？

前面我們說到了內容筆記，我們現在來談談自播和達播。買手合作和店鋪自播在本質上是沒有沖突和對立的。

買手合作也是很重要的一環，達人可以利用人設去帶動產品。對于一個品牌而言，短時間內組織好團隊去店播沒有那么簡單，從0-1起店開始直播也有周期的，所以買手合作和店鋪自播是可以同時進行的。

店播自播，小紅書官方是有流量扶持的，可以最大限度把客戶留在小紅書成交。所以在做小紅書直播的時候，可以將店鋪自播+買手合作同步進行。

根據618戰報顯示，買手單場賣貨最高達1800萬，對的買手可以擴大產品的營銷。

15 把握風口，快速入局

這個關鍵詞叫風口，其實就是時機。很多人做小紅書喜歡摸索，摸索到最后時機已經過去，時機一旦過去就變得非常困難，所以做小紅書要快速入局，從風口上來講，我們必須要干好這件事。

每個人對風口的理解不同，但本質是相同的；比如這個版塊沒有人做，所有的市場需求涌現，你先做了這個渠道，或者你有新的產品出現，給你帶來了10倍甚至100倍的收益，我們稱之為紅利。

16 掌握信息差，走好下一步

與風口、紅利息息相關的，就是信息。信息的本質可以說是布局下一步的決策來源，你看潮汕老板們天天在那里喝茶，你以為他們只是單純喝茶嗎？其實他們是在共享信息。

單純的埋頭苦干是看不到更大的天空的，要通過信息的交匯，掌握信息差，讓決策變得更加準確，提前布局下一步。

為什么傳統電商的時代已經過去，越來越多的傳統電商感覺做不下去了？

因為他們的信息差太大，與現在的互聯網社會脫軌了，在小紅書經營也是一樣的道理，掌握信息差非常重要。如果你獲取不了更多的信息，可以加入內容山莊，我們可以幫你獲取最新的小紅書信息，鏈接最好的小紅書資源。

7 付出、回饋、結果

如果你朋友給你帶來三個很有用的方法或者信息，你得到后會選擇回饋還是自私？

這第17個建議，想和大家聊聊付出、回饋、結果。

為什么要和大家聊這個呢？

現在很多人得到幫助后，不懂回饋，導致圈子越干越小，明明有很好的資源和方法，卻有人選擇自私，合作變得越來越少，最后失敗。

每一件事情的成功，包括小紅書的經營，本質都是需要積累的，就像一個人情銀行。因為江湖不是打打殺殺，而是人情世故，很多時候做生意比的不是技術，更多是人脈。

你在得到別人的幫助后，選擇付出、回饋，將心比心，別人也會回饋給你，這樣取得結果就會相對容易。

18 小紅書經營賣貨的誤區

對于小紅書店鋪賣貨而言，最容易踩的三個誤區。

一個是用低質量的內容，過去我講的多發內容，不是發低質量的內容，要有場景，而不是去刷一些低質量的素材；

再一個就是一定要矩陣賬號，因為現在做一個賬號是帶不動的，打不出去，所以你準備做小紅書，一定要準備3-5個賬號；

最后一個就是起量，不是單純指內容起來，要結合小紅書直播和小紅書聚光投流，把產品的銷售額提起來。

19 小紅書搜索布局的誤區

我在私教班說過，根據人群選關鍵詞，根據關鍵詞選內容，根據內容選評論區。內容質量是做小紅書的第一要務，而投流的核心就是內容。

根據人群搜索的渠道去定制內容，查內容，查關鍵詞。

所以很多人忽略了搶占“搜索”這個板塊的流量，只會在個性化推薦信息流上下功夫，其實“搜索推廣”的流量是很精準的，換個思路，流量精準了，成交變現的也會很多。

20 小紅書電商船，助力大家更快上岸

無論是從風口、紅利、信息、人才、聚光、選品、群聊、店鋪、賬號、筆記、內容、買手合作等等這些關于小紅書經營賣貨的一整套方法論；

專欄作家

莊俊，公眾號：莊俊，人人都是產品經理專欄作家。小紅書營銷資深研究者，《引爆小紅書》書作者，11年互聯網內容營銷，海爾簽約內容營銷顧問，

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小紅書經營賣貨的20條建議