我是如何把一個(gè)知乎號(hào)運(yùn)營(yíng)到可以養(yǎng)活自己的？

我是盧松松，點(diǎn)點(diǎn)上面的頭像，歡迎關(guān)注我哦!
關(guān)于知乎號(hào)運(yùn)營(yíng)收藏這一篇就夠了，下面墨雨來(lái)分享下我的真實(shí)經(jīng)歷!2019年6月份(準(zhǔn)確的說(shuō)應(yīng)該是5月底)，我正式運(yùn)營(yíng)我的第一個(gè)知乎號(hào)，只是抱著試試看的態(tài)度去做，沒(méi)想到后面會(huì)改變我的創(chuàng)業(yè)方向，當(dāng)時(shí)完全一小白，0經(jīng)驗(yàn)，雖然知乎號(hào)很久之前就注冊(cè)了，但是幾乎沒(méi)用過(guò)，什么都不懂，但是初生牛犢不怕虎，擼起袖子干就完了。
從開(kāi)始的一個(gè)月幾百塊，到后面月入過(guò)萬(wàn)是常態(tài)，里面的酸甜苦辣只有自己才能體會(huì)!我不管其他人做知乎好物的經(jīng)歷和收益是否屬實(shí)，今天我在這里只想分享下我自己真實(shí)的知乎號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷!
這是我從6月份以來(lái)近一年的好物推薦收益流水：

基本上從2020年9月份開(kāi)始就實(shí)現(xiàn)了月入過(guò)萬(wàn)了，從2020年6月份到2021年6月份目前合計(jì)的收益是149209.98。(這里面還不包含一些商家合作以及商家給我的額外補(bǔ)貼哦。)
匯總表如下：

賬號(hào)從去年的5月底開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，那個(gè)時(shí)候我是半信半疑的，心里總想著：這事不知道能不能賺錢(qián)?是不是適合自己去做?自己能不能堅(jiān)持?雖然當(dāng)時(shí)態(tài)度上不夠堅(jiān)定，但是不影響我的執(zhí)行力!哈哈。我重新啟用了我塵封已久的知乎號(hào)。(很久之前就注冊(cè)了的)。
后面經(jīng)過(guò)了一年多的奮斗，從一個(gè)什么都不知道的小白，從剛開(kāi)始的月入幾百塊，長(zhǎng)大成為單號(hào)月入過(guò)萬(wàn)，GMV破千萬(wàn)的知乎種草人，后面更是操作知乎好物矩陣實(shí)現(xiàn)了年入近百萬(wàn)的飛躍。而自己的社交圈子也在發(fā)生變化，認(rèn)識(shí)了很多的知乎大咖以及優(yōu)秀的自媒體人，從他們的身上學(xué)習(xí)到了很多，這一年是我飛速長(zhǎng)大的一年。這些在我做知乎好物之前，從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)，這一年的變化真的好大。
當(dāng)然這里面還出現(xiàn)了一個(gè)小插曲，大家可以看見(jiàn)11月份我的收益才3000多，細(xì)心的朋友們應(yīng)該會(huì)有疑惑，why?其實(shí)說(shuō)多了都是淚，因?yàn)閯傞_(kāi)始的時(shí)候沒(méi)太注意知乎的一些規(guī)則(主要是違規(guī)轉(zhuǎn)載)，被人舉報(bào)了，我的賬號(hào)的好物權(quán)限被知乎無(wú)情的收回了。

當(dāng)時(shí)只是有點(diǎn)欲哭無(wú)淚的感覺(jué)，辛辛苦苦做了幾個(gè)月，一夜回到解放前，不過(guò)我很快就調(diào)整了自己的狀態(tài)，弄了一個(gè)新號(hào)從0開(kāi)始，因?yàn)樽隽艘欢螘r(shí)間了，再做一遍就輕車(chē)熟路了。所以12月份又開(kāi)始破萬(wàn)了。(這感覺(jué)就像坐過(guò)山車(chē)一般的酸爽，只有體會(huì)過(guò)才能感同身受啊)
而我關(guān)于如何把一個(gè)知乎號(hào)運(yùn)營(yíng)到可以養(yǎng)活自己!其實(shí)也是經(jīng)歷了好幾個(gè)階段的。對(duì)于小白來(lái)說(shuō)，我會(huì)把我這一年的知乎好物運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷還不保留的分享出來(lái)，所以在后面內(nèi)容之前建議大家點(diǎn)贊收藏關(guān)注走起，防止后面想要再看找不到我了哦。
第一階段：賬號(hào)定位、基礎(chǔ)設(shè)置和選品、文章寫(xiě)作
1、知乎號(hào)定位
所謂方向不對(duì)，努力白費(fèi)，其實(shí)做知乎好物號(hào)，定位也是很重要的。所以大家在做之前要想好自己的賬號(hào)做什么?
比如你是要做數(shù)碼、母嬰還是家電或者是其它，不能今天發(fā)個(gè)數(shù)碼，明天發(fā)個(gè)水龍頭，后天又發(fā)個(gè)安全座椅，沒(méi)有任何針對(duì)性。因此建議大家做之前盡量想好領(lǐng)域，在細(xì)分領(lǐng)域深耕，對(duì)于新手效果會(huì)更好一些。為什么?
因?yàn)槟憧梢钥焖俚奶嵘约涸谀骋活I(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)容易樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)人設(shè)，順便還能提升自己的領(lǐng)域權(quán)重。所以大家在做號(hào)之前認(rèn)真思考，選擇自己感興趣的或者自己愿意去寫(xiě)的領(lǐng)域還是比較重要的，一邊建議專(zhuān)注1-2個(gè)領(lǐng)域是比較合適的。
2、知乎號(hào)基礎(chǔ)設(shè)置
其實(shí)知乎號(hào)基礎(chǔ)設(shè)置沒(méi)有那么重要，尤其是如果你是做好物的話，只需要把基礎(chǔ)信息完善一下即可，如果你要引流的話，可以注意下一句話介紹!比如我的筆記號(hào)就放置了公眾號(hào)信息。

做好物號(hào)，其實(shí)名稱(chēng)、圖像、一句話簡(jiǎn)介注意一下就可以了。整體來(lái)說(shuō)，我們做到基礎(chǔ)信息全面就可以了，至于是什么你可以隨意發(fā)揮。

3、知乎好物選品
這點(diǎn)應(yīng)該是很多小白朋友前期很頭疼的問(wèn)題!即使選定了領(lǐng)域，但還是糾結(jié)具體做什么!
這里給大家我的選品思路：
傭金高的，比如按摩椅，隨便賣(mài)一件就可以幾百上千的傭金;
傭金適中銷(xiāo)量適中的，比如家電類(lèi)，傭金大多幾十塊甚至更多，還有量的支撐，做出來(lái)了銷(xiāo)量是比較客觀的。
銷(xiāo)量高傭金一般的，比如數(shù)碼類(lèi)，典型的跑量型，典型比如筆記本、手機(jī)類(lèi)的。
這是比較常見(jiàn)的選品思路，尤其在紅利期效果尤為明顯，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，其實(shí)大家也可以做一些稍微小眾一點(diǎn)的產(chǎn)品!也就是傭金一般銷(xiāo)量一般，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，但是賣(mài)掉了有一個(gè)是一個(gè)的那種，新手前期奠定信心還是可以的。這是確定品類(lèi)的思路，確定了品類(lèi)，我們具體需要推薦哪些產(chǎn)品呢?
對(duì)于新手而言，也有好幾種方式，這里分享給大家：
看同行，看看大家推薦什么你就推薦什么，常見(jiàn)的就看別人的文章卡片：

或者看同行的櫥窗：

自己選：
可以依據(jù)京東聯(lián)盟的傭金數(shù)據(jù)!可以去京東聯(lián)盟搜索，然后按照30天支出傭金/30天引入訂單量對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排序。一般銷(xiāo)量高的或者傭金支出比較多的，一般我們認(rèn)為產(chǎn)品更具有推薦性。

4、種草文寫(xiě)作
選好品后，我們就需要寫(xiě)起來(lái)了!不過(guò)其實(shí)我們?cè)诖酥捌鋵?shí)還是需要做一些準(zhǔn)備工作的。查資料!!!
比如看下行業(yè)發(fā)展情況，品牌分布，技術(shù)情況等，因?yàn)橹挥心銓?duì)產(chǎn)品足夠了解，你才能給到你的用戶(hù)實(shí)質(zhì)性的、有建設(shè)意義的參考意見(jiàn)。也就是說(shuō)我們寫(xiě)作也是要有情懷的，不是一味的恰飯，而是真的通過(guò)我們的推薦，用戶(hù)選到了合適的產(chǎn)品。我們順便賺到了傭金。如果一味的恰飯，那么用戶(hù)也不是傻子，你的文章得不到很多正向的數(shù)據(jù)反饋，自然也就慢慢的被湮沒(méi)了。
這里給大家一些推薦一些站點(diǎn)，方便大家了解行業(yè)或者產(chǎn)品情況。
①百度：遇到想要了解的百度一下，這點(diǎn)雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但是很多人就會(huì)不去搜，很多答案只要你搜了就有，可是很多人送到嘴邊都不會(huì)吃啊。

②蓋得排行：

里面也有很多產(chǎn)品以及品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)于我們了解產(chǎn)品和品牌還是比較有價(jià)值的。
③行行查：可以查看行業(yè)的研究數(shù)據(jù)，可以支撐我們的一些產(chǎn)品闡述，作為論據(jù)使用。

組框架!!!相當(dāng)于給文章先寫(xiě)一個(gè)大綱!因?yàn)槲恼掠幸粋€(gè)比較清晰的邏輯架構(gòu)用戶(hù)看起來(lái)會(huì)更加的輕松和有的放矢。這里也分享一個(gè)種草文的一般邏輯架構(gòu)!也是目前用戶(hù)反饋比較好的!
以掃地機(jī)舉例：

主要架構(gòu)分為原理和疑問(wèn)部分、怎么選、以及推薦板塊，也是文章的核心三部分，就是無(wú)論你種草文怎么寫(xiě)，只要這幾個(gè)部分寫(xiě)的還可以，質(zhì)量就不差。
字?jǐn)?shù)：對(duì)于字?jǐn)?shù)說(shuō)實(shí)話，建議2000+是及格線，一般好點(diǎn)的文章基本都是5000+，換句話說(shuō)，字?jǐn)?shù)少了，很多問(wèn)題你怎么說(shuō)得清楚，說(shuō)不清楚那么內(nèi)容何談優(yōu)質(zhì)呢?所以在字?jǐn)?shù)這塊我都是嚴(yán)格要求自己的，希望大家也可以做到，你看上面的掃地機(jī)人家都干到8000+，而且知乎上萬(wàn)字長(zhǎng)文多了去了。
標(biāo)題：這塊呢，對(duì)于新手，我覺(jué)得比較好的方式就是去模仿同行!比如掃地機(jī)：

大家就只要在別人高贊的標(biāo)題基礎(chǔ)上做一些微調(diào)即可，這是性?xún)r(jià)比超級(jí)高的方式，沒(méi)有之一，一般人我都不告訴他們。
排版：有了大綱，有了內(nèi)容豐富度，排版同樣是我們需要注意的。其實(shí)就是不要花里胡哨的即可，排版清楚明了。

準(zhǔn)確的說(shuō)，把我圖片圈出來(lái)的一些格式合理運(yùn)用即可。還有一個(gè)大原則，也是知乎好物的紅線，大家千萬(wàn)不要碰，就是內(nèi)容一定要原創(chuàng)!
總結(jié)：第一階段重點(diǎn)其實(shí)就是根據(jù)選品和寫(xiě)一篇優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)的好物文章!
要滿(mǎn)足內(nèi)容專(zhuān)業(yè)豐富、邏輯清晰、排版整潔等基本條件，同時(shí)還能融入自己的語(yǔ)言風(fēng)格，適當(dāng)引導(dǎo)討論，那就更好了!就是一篇很棒的文章了。
第二階段：主要攻克的就是流量和轉(zhuǎn)化了
其實(shí)知乎只要寫(xiě)文章就會(huì)獲得流量，這塊的流量主要是推薦流量，不是我們討論的重點(diǎn)。(和文章的受眾以及內(nèi)容反饋有關(guān))重點(diǎn)是我們要搞知乎搜索流量!尤其對(duì)于好物推薦，搜索流量的精準(zhǔn)度會(huì)更高，也自然成為第二階段主要的事情之一。
1、文章排名優(yōu)化
也就是我們搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，文章可以排在比較靠前的位置!比如：

這里我分享下我的具體做法：
標(biāo)題，包含目標(biāo)關(guān)鍵詞，滿(mǎn)足基礎(chǔ)的相關(guān)性，同時(shí)包含營(yíng)銷(xiāo)詞，增加點(diǎn)擊率。文章發(fā)布后，不是不管了，也是要技術(shù)調(diào)整的，比如產(chǎn)品更新?lián)Q代了，沒(méi)貨了，信息滯后了，我們需要及時(shí)調(diào)整內(nèi)容。
初始數(shù)據(jù)，可以適當(dāng)增加一些啟動(dòng)贊，但是更多的還是要用戶(hù)自發(fā)點(diǎn)贊收藏評(píng)論。及時(shí)處理數(shù)據(jù)反饋，比如評(píng)論或者私信等，我們有條件可以即使回復(fù)。
2、問(wèn)答排名優(yōu)化
主要就是積累問(wèn)答的數(shù)量和質(zhì)量，在垂直領(lǐng)域深耕，提升賬號(hào)的整體權(quán)重和領(lǐng)域去權(quán)重，做的多了問(wèn)答排名一般不會(huì)差，如果哪個(gè)問(wèn)答爆了，那流量也是很客觀的。
具體做法：
回答在50個(gè)以?xún)?nèi)的問(wèn)題，一般我會(huì)用來(lái)積累領(lǐng)域權(quán)重，回答字?jǐn)?shù)一般不多;
問(wèn)答在50-100以?xún)?nèi)的問(wèn)題，盡量做到排名前三，甚至第一，內(nèi)容要盡可能詳細(xì)有料;
回答在100個(gè)以上，就要重點(diǎn)對(duì)待，排名靠前自然更好，流量爆表，即使沒(méi)那么靠前，長(zhǎng)尾流量也是比較客觀的，內(nèi)容也要優(yōu)質(zhì)。
這里給大家一個(gè)輔助的工具，就是后羿采集器。

可以搜索關(guān)鍵詞把問(wèn)答采集出來(lái)導(dǎo)出為表格，大家可以按照瀏覽量、回答數(shù)排序，進(jìn)行必要的問(wèn)題篩選了!
3、數(shù)據(jù)分析維護(hù)
這個(gè)主要是分析文章的流量變化，轉(zhuǎn)化情況用來(lái)指導(dǎo)調(diào)整我們的優(yōu)化方案。

具體工作：監(jiān)控文章、問(wèn)答的排名、流量和傭金變化，分析原因，從而調(diào)整策略。
就拿轉(zhuǎn)化方面來(lái)說(shuō)，主要通過(guò)傭金的變化趨勢(shì)，對(duì)已有產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，比如有的款式?jīng)]貨了及時(shí)換新，有的千年沒(méi)有人買(mǎi)，我們也要調(diào)整更換。甚至可以說(shuō)，有時(shí)候，數(shù)據(jù)維護(hù)比更新更加重要!尤其是出單率高的文章/問(wèn)答要定時(shí)，重點(diǎn)維護(hù)，可以制成表格，跟蹤數(shù)據(jù)變化情況，找到問(wèn)題所在。
第三階段：投放廣告
1、接入知+也就是知乎付費(fèi)廣告，有預(yù)算的可以考慮投下廣告。
知+可以提升文章的初始熱度，對(duì)排名有一定的促進(jìn)作用，開(kāi)戶(hù)費(fèi)用基本是5500，新手可能不愿意出錢(qián)，畢竟也不確定能否賺錢(qián)，但是已經(jīng)透過(guò)知乎賺錢(qián)了的建議可以投投。一般轉(zhuǎn)化還好的文章投了基本也不會(huì)虧的，具體操作官方都有介紹的，這里就不多說(shuō)了。

2、傭金提升
這塊其實(shí)就是資源積累了。一般可以主動(dòng)找一些品牌商合作，開(kāi)個(gè)定向計(jì)劃，就可以人為的為你提升傭金比例，當(dāng)然在操作過(guò)程中也會(huì)有很多商家回來(lái)找你合作的。可以考慮抱團(tuán)取暖，大家互換資源，互惠互利，哈哈。
3、矩陣操作
這個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的朋友應(yīng)該都會(huì)這樣操作，就是你一個(gè)號(hào)賺錢(qián)了，怎么放大你的收益呢?很明顯通過(guò)矩陣放大就是很不錯(cuò)的一種方式，性?xún)r(jià)比很高。
目前我也是這樣操作的，換句話一個(gè)號(hào)一個(gè)月收益能有10000+，只要我能復(fù)制單個(gè)賬號(hào)的成功，我如果有10個(gè)賬號(hào)基本就能實(shí)現(xiàn)月入10w+。截止到目前，通過(guò)矩陣操作，我的知乎號(hào)月收益在5-30w不等，比如618或者雙十一這種，就很容易爆發(fā)。
總結(jié)：雖然說(shuō)目前通過(guò)知乎好物帶貨，我的收益情況還算可以，也算是對(duì)我這一年來(lái)辛苦付出的肯定了。但其實(shí)更大價(jià)值的是通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目帶給我的個(gè)人飛速的長(zhǎng)大。
我認(rèn)識(shí)更多厲害的人，了解更多之前未接觸過(guò)的知識(shí)以及領(lǐng)域，通過(guò)實(shí)操通過(guò)交流，自己的思維一次又一次的蛻變，這些都是更加難能可貴的，用金錢(qián)也是買(mǎi)不來(lái)的。
好了，今天就先寫(xiě)到這里了，有什么問(wèn)題大家可以關(guān)注我，也可以直接給我留言，只要是我能幫助到大家的，我都會(huì)盡力而為或者根據(jù)大家的問(wèn)題整理在往后的文章里面。分享更多新鮮的知乎運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
文章來(lái)源：盧松松博客，歡迎關(guān)注我的帳號(hào)哦!

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