視頻號無人直播賣貨的野路子玩法

01：近期隨筆
熟悉行者的粉絲都知道，我一般都是佛系更文，一來因為我身處公司項目開發(fā)部，每天都要跟團隊小伙伴測試和實操不同的項目，二來行者也并不是那種日更一個“賺錢”項目的“韭菜收割機”；所以每次寫出來的都是經(jīng)過實操驗證并且已經(jīng)拿到不錯成績的項目，懂行的人看到后都會覺得很干，小白們看到就當給自己提升認知，能讓你們少走彎路就行！今天照例，給大家分享一個最近團隊小伙伴做的還不錯的項目：視頻號無人直播，從項目規(guī)劃和人員配置到位算起，只用了一周時間，就做出了單號日產(chǎn)1000-1500的GMV，利潤率更是高達百分之60，下面就給大家詳細拆解下操作流程！

02：項目拆解
1，項目背景
可能很多人聽說過今年視頻號有放水，尤其是今年4月份開始，網(wǎng)賺圈可謂是炸了鍋，紛紛入局視頻號；行者團隊也不例外，第一時間就用最簡單粗暴的方式（堆量混剪發(fā)視頻帶貨）入局視頻號帶貨，經(jīng)過半個月的嘗試，也是非常快就拿到了結(jié)果

基本上每個視頻號從起號第二天就開始爆播放量然后出單，但10天后流量就直線下滑，復(fù)盤后發(fā)現(xiàn)主要是由：第一，那段時間視頻號官方對新手號流量的扶持，過了新手期沒有粉絲基礎(chǔ)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就很容易不給流量了，第二，混剪模式本身就是跟平臺規(guī)則對抗，所以注定只是一個短平快的嘗試（當然目前還是有大量混剪團隊在做）；正是有了這次嘗試后，我們也發(fā)現(xiàn)視頻號平臺確實今年官方有流量扶持，尤其在直播領(lǐng)域，但由于團隊人手不足，加上對真人直播方面也并不專業(yè)，所以這幾個月在視頻號直播上并沒有做過嘗試，直到這個月初，跟之前在抖音上玩無人直播的兄弟聊天，才知道他兩個月前就開始在視頻號玩無人直播，收益頗豐！深度交流過，我們也開始了自己視頻號無人直播的嘗試，目前來看效果還是非常明顯的，平均單個賬號利潤可達700-1000，可謂是相當?shù)南悖?br /> 2，項目拆解
拆解具體操作步驟前，先分析下這個項目是否能可持續(xù)性操作，答案是肯定的，原因如下：
由于每個平臺為了豐富完善自己的直播生態(tài)，就一定會接納更多形式的直播方式，比如原宇宙虛擬人直播，半無人直播，第一視角游戲直播等等，跟傳統(tǒng)的真人直播賣貨不同，無人直播門檻大大降低，也正是這個原因，無人直播賣的商品才能價格更低的讓利給消費者，讓那些對價格敏感，品牌并不感冒的人群，也能在直播平臺上買買買；就像之前的圖書9.9清倉號，大部分也是走的無人直播模式；所以從底層邏輯來說，并不破壞平臺的整體生態(tài)，就像抖音自己開發(fā)的”直播伴侶“軟件，以及各類淦直播軟件，某種意義上就是為了服務(wù)于無人直播的，由此可見無人直播是一個可以長期操作的項目；
那么什么是無人直播？

其實大部分時候（看上圖），我們剛進一個直播間的時候看不出來是否是無人直播，但是蹲一會就會發(fā)現(xiàn)，直播內(nèi)容似乎一直在循環(huán)，這類就是無人直播間；還有另外一種叫“半無人直播間”

顧名思義就是，一半真人一半錄播場景的直播方式；而視頻號無人直播更直白的解釋就是：利用軟件和技術(shù)手段將錄制的視頻素材或者從其他平臺直播間轉(zhuǎn)播的內(nèi)容發(fā)送到視頻號直播平臺服務(wù)器端，從而能不需要真人出鏡就能達到直播效果的一種方式！
那么搭建這種無人直播間之前，我們需要用自己的微信號開通“視頻號”，然后直接開通櫥窗帶貨權(quán)限，盡量多個視頻號操作，這樣能大大增加爆量的可能性，準備好視頻號后，
下面我們就來講下無人直播間搭建所需要的幾個要素
1，硬件即電腦，手機（最好多部）
2，軟件 OBS軟件、虛擬攝像頭插件、變聲器軟件
3，貨源上家或產(chǎn)品供應(yīng)鏈
準備好所有東西后，我們打開電腦版的微信客戶端

然后按如下設(shè)置后

導(dǎo)入自己的直播視頻素材，然后將變聲器軟件安裝后，即可實現(xiàn)攝像頭畫面和聲音同步的效果，這樣一個無人直播間就可以開播帶貨了！
那么視頻號目前適合賣哪類產(chǎn)品，視頻素材又該從哪里獲得？
首先視頻號整體人群百分之50以上是中老年群體，最近也有年輕化加速趨勢，但主要消費人群依舊是30-60歲之間的人群，可以針對這個人群選品，比如漁具，日用百貨，母嬰，俄羅斯零食，農(nóng)副產(chǎn)品，綠植等等（我們測試的品主要是農(nóng)副產(chǎn)品和水產(chǎn)），選品盡量選擇價格認知模糊的東西，容易獲得更高的利潤；貨源的獲取可以分為兩種方式，第一種視頻號官方選品中心里直接挑選，優(yōu)點不用處理售前售后賣出去賺傭金就行，缺點貨源沒有掌握在自己手里一旦爆量會出現(xiàn)各種不可控因素（比如發(fā)貨不及時）！第二種，去pdd或者阿里爸爸上找一件代發(fā)店鋪，然后自己在微信上開一個“視頻號小商店”，將產(chǎn)品加價后上家到自己小商店，優(yōu)點是利潤高沒有中間商提點，缺點是需要有一定電商運營能力，也需要更多的時間成本投入！
其次視頻素材如何獲得，一般也有兩種方式，第一種直接某寶上去買，或者自己去抖音直播間錄播，如果是自己錄播需要觀察幾天這個主播的風(fēng)格，不能常說“某音”“抖幣”等這些敏感詞，因為這些詞會被視頻號大數(shù)據(jù)系統(tǒng)檢測到從而導(dǎo)致直播間違規(guī)；第二種就是通過軟件直接轉(zhuǎn)播某音直播間，這種方式對操作者的直播間運營能力有一定要求，比如你能在客戶提問題后，立刻去抖音直播間提相同問題，以達到互動的真實性表現(xiàn)，當然由于轉(zhuǎn)播會有一定的時間延時，是完全可以解決這些小的問題！
以上的各種細節(jié)問題，可能目前市面上的很多實操者并不在意，那么多次出現(xiàn)被官方檢測到非真實直播的話，就會導(dǎo)致如下違規(guī)

所以，該項目的難點其實是對直播過程中細節(jié)的處理，也就是我們常說的“細節(jié)決定成敗”，還有就是大部分對選品沒有概念，覺得是玄學(xué)的人，其實也可以用以下兩種無腦選品方式，第一種，自己刷視頻號直播間，找到感興趣的，分析數(shù)據(jù)還不錯的，直接模仿；第二種，去某音直播間，找那種每天的直播時長非常長的，人數(shù)并不算太多但又出單量不錯的直播間（可通過蟬媽媽，飛瓜數(shù)據(jù)等第三方平臺查到），然后將直播內(nèi)容搬運到視頻號直播間操作即可！
03：總結(jié)
那么視頻號無人直播雖然門檻低，投入少，收益高，但也不是完全沒有缺點的，因為前文說了，官方對于新賬號直播是有流量扶持的，也就是說新手號非常容易做起來，但是如果新手期你沒有把握住這一波推流，后面想做起來就需要更多的精力了；做過直播的都知道，平臺推流是有一個賽馬機制的，也就是同是新手期的100個人在直播，如果點贊，評論，互動，底單，復(fù)購等等數(shù)據(jù)你做的比別人優(yōu)秀，那么官方會持續(xù)給你更大的流量，反之則會被淘汰；當然，以后入局無人直播的人只會越來越多，逐步向”半無人直播“方向迭代做差異化競爭也是必須要提前考慮的事，總之，行者強烈建議，在平臺紅利期的時候，不要想太多，干就完了，先利用無人直播賺一波快錢，然后在更新到適合自己的半無人直播版本，這樣持續(xù)穩(wěn)定的收益會來的更加順理成章！
最后，行者想說的是，任何一個項目都有其周期性，起步混亂階段--紅利期階段---嚴打風(fēng)控階段---穩(wěn)定階段，不同階段入局可能會有完全不同的結(jié)果，所以趁著紅利期，趕緊沖沖沖！！！

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