7天起號、新手單日收入破千，盤點4種“無人”直播間

編輯導語：看慣了有人的直播間，現(xiàn)如今，有這樣四種“無人”直播間開始走紅。這篇文章作者詳細盤點了最近爆火的4種“無人”直播間，感興趣的小伙伴一起來看看吧。

在成本日益高漲的市場環(huán)境下，越來越多的入局者正探尋投入小、容易操作、見效快的類目生意，努力抓住流量紅利，其中各類“無人”直播間表現(xiàn)頗為亮眼。

與常規(guī)的直播內(nèi)容不同，“無人”直播沒有主播出鏡，或是助眠的雨聲電臺、故事片段，或是音樂胎教……

新播場盤點了幾種“無人”直播案例，一起來看看他們的方法論。

一、助眠直播：靜聽5分鐘打賞變現(xiàn)

“歡迎來到助眠直播間”

“家人們，靜聽5分鐘，助您好睡眠”

“助眠直播太難了，不能說話。但沒有點贊和禮物會判定直播間不受歡迎，寶貝們有條件送顆小心心。”

……

失眠是現(xiàn)代人的通病，不論是被迫地選擇睜眼無眠，還是有意無意地陷入游戲、短視頻的泥沼，對許多年輕人來說，大腦亢奮、入睡困難已經(jīng)成為了常態(tài)，而助眠直播間或許是能解救他們的一大武器。

在這些助眠直播間里，有的模擬深夜電臺，在直播間放輕音樂，或是ASMR如風聲、雨聲、海浪拍岸聲、采耳、洗頭、食物咀嚼等聲音等等，營造靜謐舒緩的入眠氛圍，來使用戶感受到放松和安寧。

這類直播間往往只需要播放固定的背景圖片或視頻素材，搭配上情感文案和相關音頻即可，開播后不需要人一直盯著，用戶可以在線收聽以及在彈幕區(qū)留言交流。

有運營人員告訴新播場，這類視頻素材一般可以在拼多多等平臺里找，只要搜索相關等視頻素材關鍵詞，低質(zhì)幾塊錢就能買到。

與這類直播相類似等，還有一些有聲書、故事直播，即在直播間播放歷史解讀、民間小說、經(jīng)典文學等內(nèi)容，來吸引用戶觀看。相比于單純的電臺助眠，這類直播間往往因其直播內(nèi)容的故事性，能夠大大增加用戶在直播間的停留時長。

與此同時，這類助眠直播間的變現(xiàn)模式也較為多元，其中，打賞作為主要的變現(xiàn)手段，此外還有些賬號會在直播間掛課程、引導用戶下載游戲APP做CPA或是帶貨鏈接等。

“7天就能起一個號，而且直播效果還是很不錯的，場觀能達到萬級以上，一場下來收入破千都有。”知情人士透露，這些直播間大多采用的是卡直播廣場的玩法，“而且成本也比較低，只要1個號跑起來了，后續(xù)就能批量復制。”

二、清倉直播：低價策略賺傭金

“租約到期，全場1元起”“24小時閉店清倉，庫存不多包郵到家”“100元5件，低價甩賣”······

這類打著清倉特價噱頭進行售賣的清倉賬號，雖然商品客單價不高，但日銷售額可高達到萬元。

在搜索框內(nèi)輸入“清倉”關鍵詞，可以看到不少與清倉相關的直播間正在開播，其中就包括了不少服飾、日用和美妝等賬號。

這些直播間里大都顯示的是賣場或者來往走動的顧客畫面，對購物車鏈接里的產(chǎn)品也沒有介紹，背景音大多是一些“特價清倉”“最后24小時甩賣”等類似話術，以低價來誘導用戶快速下單。

內(nèi)容以錄播居多，其中像超市、賣場類賬號，可通過購買視頻、或提前錄制一小段“顧客逛店購買”的畫面來營造實時消費的場景，在直播間反復播放。

還有一種則主要出現(xiàn)在服飾清倉賬號中，采用固定機位拍攝幾件款式好看的衣服，并貼上“全場9.9元起”“年底清貨甩賣“等折扣標簽，吸引用戶購買，實則購物車里的衣服與畫面上的衣服并不一樣。

清倉賬號主播喬宇表示，“這種賬號完全只需要開商品櫥窗，在抖音精選聯(lián)盟中找到近期的低價爆品，掛上小黃車就可以了。”

雖然大部分賬號粉絲量并不高，但在線觀看和成交量卻頗為亮眼，操作容易、賬號投入低，不用做什么短視頻內(nèi)容，僅憑其低價就能吸引一大波“薅羊毛”的用戶進入直播間、關注并下單，“不用糾結(jié)就下單了，甚至還覺得自己是撿了漏，復購率也大大增加。”

但值得注意的是，這類賬號由于存在內(nèi)容同質(zhì)化、產(chǎn)品質(zhì)量無保障等因素，往往會受到平臺等管控。對此，這些無人直播間們也有了新“對策”，在直播屏幕下方插入帶有主播動態(tài)直播畫面的小窗口，變“無人”直播為“有人”直播間。

三、胎教直播：直播間引流，私域轉(zhuǎn)化

如今，人們對胎教越來越重視，看書、聽音樂、甚至是做瑜伽、上課，胎教都形式多種多樣。而在直播短視頻平臺，也出現(xiàn)了一批“胎教”賬號，其中以胎教音樂直播為主。

在這類賬號里，往往會以“每天聽胎教音樂有助于胎兒大腦發(fā)育”的觀點來吸引孕媽觀看，每天固定時間開播，且開播頻率較高，大部都保持在4次以上，通過規(guī)律性的開播培養(yǎng)用戶定期觀看的習慣。

這類賬號，一般會在開播前發(fā)布一兩個短視頻來為直播引流，其中，視頻大多使用相同或相近的封面形式，在視頻中插入一個10-30秒的胎動視頻，配上經(jīng)典的胎教BGM。值得注意的是，這類胎動視頻很多并非主播本人，而是在網(wǎng)絡下載的孕媽胎動視頻，因此大大降低了內(nèi)容創(chuàng)作的門檻。

在變現(xiàn)方面，與助眠直播和清倉賬號直接在直播間內(nèi)完成不同，胎教直播賬號往往會以“孕媽交流討論群”、“孕媽福利群”或是“免費領全套胎教課程/音樂”等為由，來吸引直播間用戶進入抖音粉絲群或是微信群。

通過將直播間的流量倒流至私域，主播就可以通過售賣童裝、孕媽裝或者其他母嬰類產(chǎn)品，內(nèi)購福利賺傭金等方式來完成變現(xiàn)。

四、設計直播：創(chuàng)意“定制”

設計類直播間主要包括簽名設計、頭像設計、作詩等直播內(nèi)容。

相比于上述三種沒有主播參與的“無人”直播類型，設計直播主要指的是主播完全不出鏡、或是只有手出鏡的情況。

只需要把鏡頭對準桌面，通過為直播間用戶寫簽名、設計頭像，或是用名字來寫藏頭詩，以獲得直播打賞，或是采用付費形式，讓用戶支付一定的金額來獲得專屬的定制服務。

以寫詩直播直播為例，直播間大都以電腦的Word文檔為背景，配上舒緩的中式輕音樂；在Word里打出“你說名字我寫詩”或是“為天下每個名字寫詩”等顯眼的字樣，并讓進入直播間的用戶把“名字+年齡”打在公屏上。

新播場注意到，即便沒有主播引導，進入直播間等用戶都會積極評論留名，通過重復發(fā)送某個名字來獲得主播的注意力，而通過這種高頻留言互動，也能在一定程度上促進直播間的熱度，為主播帶來更多的流量。

一般情況下，主播在3-4分鐘就能做完一首詩，根據(jù)名字先后順序，但只要用戶打賞即可“插隊”優(yōu)先，其中大多為墨鏡、禮花筒等禮物，有些主播還會在直播間將詩詞念出來，并引導用戶截圖保存。

“目前這種玩法已經(jīng)有越來越多人注意到了。”一位最近開始嘗試寫詩號的從業(yè)人員沐青向新播場展示了他的直播情況，每天開播場次在3-4次左右，場均觀看在萬人左右，平均每場的收入能達到500以上，“這樣的效果我是非常滿意的。”

沐青透露，雖說聽起來寫詩很難，“但其實大部分都是通過第三方軟件來完成的，對主播要求不高。”在手機APP商店下載2-3個“藏頭詩生成器”等古詩自動生成的軟件，對應輸入用戶留下的名字即可生成詩詞，如果詩句質(zhì)量不好，還可以更換，直至滿意為止。

總的來看，目前這類“無人”直播無論是賬號熱度、數(shù)據(jù)表現(xiàn)甚至帶貨等方面，表現(xiàn)都是可圈可點的；并且，因為其操作難度低、投入小和高回報，因此受到越來越多從業(yè)者和運營商家的關注。

但值得注意的是，這些直播間也存在部分賬號內(nèi)容質(zhì)量不高、同質(zhì)化嚴重、用戶留存能力弱等問題，想要保證直播間的流量穩(wěn)定和長久發(fā)展，還是需要不斷提升內(nèi)容創(chuàng)作能力，形成差異化來提高個人競爭力。

作者：知滿，微信公眾號：新播場

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