6000字長文，解析2024年小紅書運營趨勢

要想在小紅書平臺獲得流量，進行商業(yè)化變現，需要對小紅書的運營趨勢進行了解。作者結合自己的工作經驗，梳理了小紅書的需求與趨勢，得出2024年小紅書運營的7個方向，供你參考。

對于所有想在小紅書獲取流量、獲得影響力、拿到變現結果的創(chuàng)作者而言，或許我們要了解小紅書這個生態(tài)、了解自己在其中的位置，才能更好地持續(xù)拿到想要的結果。

我陸續(xù)研究小紅書1年，做過一周引流600+的同城交友內容、做過千萬播放的原創(chuàng)爆款模型、也做過變現過萬的千粉賬號……我希望，能在2024年幫更多人做出一點好成績，因為我認為，2024年，小紅書依舊是對于普通人、對于個人內容創(chuàng)業(yè)者而言的最好平臺之一。

為了更好地了解小紅書，我花了一些時間查閱資料，結合自己10年營銷工作和自媒體運營的經驗，梳理了小紅書的需求與趨勢，得出2024年小紅書運營的7個方向，供大家參考。

有任何不同的意見或想法，歡迎隨時交流，共同進步～

小紅書的本質是一個平臺

小紅書的本質，是一個平臺，無論它是一個多么新型的社區(qū)，歸根結底它依舊是一個平臺，對于一個平臺來說，核心的關鍵點，只有2個：獲取流量、商業(yè)化變現。

流量即用戶，小紅書作為內容平臺，用戶包括創(chuàng)作者、觀眾，我們屬于小紅書用戶中的創(chuàng)作者，在小紅書的生態(tài)中，所處的位置和作用如圖：

創(chuàng)作者是小紅書作為一個內容社區(qū)，其流量、商業(yè)化的重要環(huán)節(jié)，創(chuàng)作者與平臺的利益交換也是圍繞這2點展開：

在流量方面，平臺利用創(chuàng)作者輸出的內容，可以獲取新的觀眾，并通過讓觀眾觀看內容，來留住觀眾。

而創(chuàng)作者通過在平臺上發(fā)布的內容，吸引平臺上的觀眾關注，獲得在平臺上的影響力。

在商業(yè)化方面，平臺引導創(chuàng)作者進行好物分享、攻略分享等方式，幫助商家賣貨，獲得商業(yè)化變現的能力。

創(chuàng)作者通過帶貨、或種草品牌，獲得收入。

后面的內容，會圍繞小紅書2024年的流量與商業(yè)化展開。

同時，前有抖音跑馬圈地，后有視頻號手握微信大盤，小紅書要在流量、變現上殺出自己的一條路，要依托自己一直以來的差異化，所以也會把小紅書的不同單獨拿出來討論。

本文大綱：

一、小紅書的破圈與人群聚焦

在品牌或者產品的推廣周期里，一般會有兩個階段：

2023年，小紅書買手有了較大的突破，單場gmv過億、也出了百大買手榜單，帶貨數據還不錯。

當時我想，小紅書應該會在流量獲取上有更大的動作了。

果然，12月，小紅書官宣與龍年春晚的合作，在總臺旁邊聯(lián)合搭建直播間《大家的春晚》，總曝光10億，互動超1.7億，#大家的春節(jié)#話題閱讀量近13億。

春晚是一個巨大的流量池子，能幫助小紅書更快地獲得流量。

春節(jié)之后，小紅書又聯(lián)合8家全國連鎖品牌，覆蓋356個城市的4萬多門店，贈送奶茶，參與人次3500萬。

這里我們可以注意到重點：小紅書在探索流量破圈的同時，依舊聚焦的是年輕人。

隨著小紅書的流量破圈，這個曾經的“流量洼地”有越來越多的競爭對手進入，同時，還有更多的品牌商家進來瓜分流量，小紅書還好不好做，取決于：平臺的月活增長，用戶的使用時長，是否能滿足大量新涌入創(chuàng)作者的流量需求？

畢竟，在眾多kol口中、在眾多運營網站的聲明中，小紅書依然是2024年最值得做的平臺，我也注意到，身邊越來越多人的新年計劃是：想要做一個小紅書賬號。

那么，現實的問題依舊是：平臺的月活增長、用戶的使用時長，是否能滿足大量新涌入創(chuàng)作者的流量需求？

我沒有找到23年3季度之后小紅書的月活數據，當時公布的月活是2.6億，同期抖音月活用戶約為7億多，單從這個數據來看，小紅書還有較大的流量增長空間，但是，這也意味著人群的泛化：大基數的流量，意味著各個年齡階段、不同層級市場的全面涌入，但是這或許與小紅書想要打造的社區(qū)氛圍相悖。

走到這個十字路口，其實流量規(guī)模和社區(qū)質感，就成為了一道選擇題。

從小紅書CEO星矢的十周年分享、COO柯南在極客公園接受的訪談來看，小紅書會選擇社區(qū)質感。

所以，我們可以因此推斷出，雖然小紅書在做流量破圈，但不會太快，所以平臺上的流量，在變得越來越珍貴。

所以，作為創(chuàng)作者可以感受到，小紅書的爆款概率在變低。

同時，從發(fā)布內容的基本流量來看，小紅書的內容權重，遠大于賬號權重，很多幾十、幾百個粉絲的新人，能拿到千贊、甚至萬贊爆款，而許多十幾萬粉的博主，可能點贊只有十幾個，所以，小紅書依舊對新人友好。

但是，創(chuàng)作者人均分配流量變少、爆款概率變低、賬號權重影響較弱，這也意味著：小紅書賬號會開始變得不值錢。

如果你做小紅書，主要的變現方法依舊是接廣，那么，你的壓力會越來越大，因為，品牌方投放廣告，會看重你的數據穩(wěn)定性，但是，在流量變稀缺、賬號權重影響力小的小紅書，維持賬號數據的穩(wěn)定，會變得更加困難。

而且，小紅書平臺有著比其他平臺更加隱晦的規(guī)則，封號、限流、刪文，有時候不小心踩了某個坑，賬號就沒了。

所以，真正會賺錢的人，都不再重點關注小紅書的粉絲量、點贊量，而關注帶貨GMV、引流數據。

在2024年做小紅書，不要想著漲多少粉、接多少廣告，而是去賣貨、引流，去做能直接賺錢的事，去做積累你自己私域的事。

二、商業(yè)：小紅書商業(yè)化加速與創(chuàng)新

查看小紅書創(chuàng)作者中心會發(fā)現，在小紅書創(chuàng)作服務中心的30個課程里，與“商業(yè)種草”直接相關的課程有13個，置頂課程更是商業(yè)合作中心的上線通知。

可見小紅書在近期，在商業(yè)變現上依舊主推商業(yè)種草。

什么是小紅書的商業(yè)種草？

在合作中心可以看到，小紅書目前主推的三種商業(yè)種草合作方式是：

平臺上已推出的功能是現狀，未來的趨勢，或許可以在高層的對外發(fā)言中窺見一二，我看了小紅書CEO星矢和COO在小紅書十周年之際的講話和訪談，發(fā)現，在商業(yè)化這塊，小紅書可能想要的有：

1、多元業(yè)態(tài)

小紅書自己對于“種草”的定義是，用優(yōu)質內容觸達用戶、影響用戶。

確實，小紅書比抖音、b站，更有做內容電商的基因：2013年，小紅書的1.0版本，是7個國家的購物攻略文檔，“購物攻略”天然跟“電商”有著強關聯(lián)。

而在其后，推出的社區(qū)是“海外購物分享社區(qū)”。由此可見，從小紅書成立，就是沖著生活方式分享、商業(yè)購物來的。

12月22日，小紅書舉辦will商業(yè)大會，提出“萬物皆可種草”，將種草的范圍再一步放大，不局限于消費品，還包括服務、體驗、虛擬內容、甚至是對于個人IP的種草。

這個概念，有點類似當年“萬能的淘寶”，也是打包多種各樣的業(yè)態(tài)，但是，淘寶的純電商屬性，讓它在本地生活、虛擬內容、個人IP、大宗商品交易等方面有弱勢。

小紅書打造的內容電商業(yè)態(tài)能不能突破這種局限？我認為這也是小紅書正在探索，并且已經取得初步成效的。

對平臺來說，商業(yè)是一個現實的游戲，僅僅“想要多元業(yè)態(tài)”是不夠的，它需要打造成功樣板，吸引從業(yè)者入駐、留下，完成一定的GMV、形成一定的行業(yè)入駐規(guī)模，才可能成為一個“業(yè)態(tài)”。

所以，小紅書會重視對于除消費品外其他業(yè)態(tài)的商業(yè)化。當然，這是一個循序漸進的過程：

而個人IP的種草，我暫且打一個問號，具體在四、小紅書的差異化的去中心化中來聊。

2、搜索商業(yè)化

在極客公園對小紅書COO柯南的訪談中，柯南提到了一個很有意思的數據：70%的月活用戶在小紅書有搜索行為，3成的月活用戶打開小紅書第一件事就是搜索，許多新用戶接觸小紅書也是因為搜索。

對于想要留住新用戶的小紅書，必然會重視對于搜索流量的優(yōu)化。柯南也提到，小紅書未來，可能會更加重視搜索的商業(yè)價值，以及搜索內容為平臺留住用戶的用戶價值，這意味著未來的搜索排名可能會有變化：

01、內容的帶貨能力會成為內容搜索排名更重要的依據，這是搜索的商業(yè)價值；

02、內容的真實性、差異化也會成為搜索排名的重要依據，這是搜索的用戶價值。

所以，創(chuàng)作者在小紅書進行內容帶貨時，可以更重視小紅書的搜索流量：

3、互動與復購

除了成交單數的增長之外，柯南還提到，希望幫助商家的長期經營。

從品牌經營的角度來講，長期經營包括：品牌形象的樹立（形象），品牌與用戶的互動（聲量），體驗與復購（銷量），其中最關鍵的，其實是交互與復購。

在交互層面，小紅書已經樹立了不錯的樣板案例：爆改五菱宏光mini、聽勸的延安蘋果……

但在復購層面，這存在一些bug：

所以這一塊，我個人并不看好。

另外，雖然小紅書的商業(yè)化探索跟2年前相比在加速，但是，我認為依舊會保持謹慎的態(tài)度，不會走得太快。

去年8月，小紅書CEO星矢在內部分享中提出，商業(yè)價值，不是以效率提升為主，而是liberal arts，讓art的部分創(chuàng)造更大的商業(yè)價值，所以，品質感、高客單，依舊會是小紅書未來的追求。

三、不同：小紅書的差異化

小紅書的公眾號只有一句話簡介：真實、向上、多元，我認為這是小紅書官方對平臺調性最真實的總結。

在12月小紅書官方發(fā)布的《小紅書2023年度趨勢》中，有這樣一句總結：

這些趨勢，不是來自意見領袖的市場教育，也不是曇花一現的熱點流行，而是小紅書日益多元的用戶，互相激發(fā)探索生活的熱情，讓新趨勢不斷破圈，不斷吸引新的受眾，逐漸變成更多人可感可知的生活方式。

多元的背后，是小紅書堅決執(zhí)行的。

1、去中心化

得出這個結論有3個依據：

柯南也表達過，小紅書想要長成大社區(qū)，服務更多用戶，但是，它是由小社群、小圈層融合在一起的。小社區(qū)、小圈層，意味著不需要大IP。

對內容平臺而言，需要樹立一些標桿，才能吸引大家愿意進來創(chuàng)作，但小紅書不希望自己依賴于這些標桿，而是希望這些標桿隨時可以被替換掉，不會因為博主的走失，讓自己面臨流量的走失。

平臺與博主的利益平衡，一直是個現實問題，大家涌入小紅書，因為這里有不錯的氛圍、不錯的內容，一旦提供氛圍和內容的人，失去了繼續(xù)創(chuàng)作的動力，而新人被其他更好的平臺吸引，也容易曲終人散。

所以，我對于“多元業(yè)態(tài)”中“IP的種草”的觀點是，小紅書歡迎IP來到，但不會讓過IP過于做大。

這對于并不一定需要成為國民大IP、而是吸引1000個鐵粉即可實現職業(yè)自由的普通人而言，并不是什么壞事。

既然小紅書選擇了去中心化，就會持續(xù)釋放流量給新賬號，讓新人盡快嘗到甜頭，有動力持續(xù)地進來。

所以我的判斷是，在未來比較長一段時間，新人入局都有機會。

同時，也要再一次強調，在小紅書，不要以養(yǎng)賬號接廣告為最終目的，而是以賣貨、引流為最終目的，盡快賺到，把錢或人抓到手里，才是正經。

2、積極生活

小紅書選擇的內容切入點是，對于生活方式的分享，因為與生活關聯(lián)更緊密的，商業(yè)化的可能性也更高。

小紅書對于自己的定義是“溫暖的小社區(qū)”，社區(qū)的主流氛圍是：珍惜自己當下的生活，并且為之付出努力。我們可以看到，哪怕許多“年紀輕輕就躺平”的、“97年生人早早退休”的，看起來是一種頹廢，但其實依舊是對于生活的積極態(tài)度，想要打破現狀、找到更好地自我的一種努力。

所以，在小紅書，更受歡迎的分享內容是溫暖、是積極、是分享細枝末節(jié)的美好的東西，而不是矛盾沖突、不是負面情緒，這也是創(chuàng)作者在小紅書進行內容創(chuàng)作時需要注意的。

四、小結：2024小紅書依舊值得一做

通過分析梳理，得出7個2024年小紅書運營的方向，總結一下：

1、新號入局仍有機會

并且在未來較長一段時間內，都有機會。

雖然視頻和直播在瓜分流量，但不同于其他平臺，小紅書的圖文依舊是特色，有許多低粉爆款，創(chuàng)作成本較低，所以對于新創(chuàng)作者而言，小紅書依舊是最好入局的平臺之一。

2、別追求漲粉，去做離錢更近的事

3、直播帶貨值得一試

4、可視化、品質感的個人品牌可以考慮以小紅書為主推平臺

5、重視搜索流量，做好關鍵詞布局

6、留意小紅書本地化、探店方面的動作

7、內容屬性溫暖、細節(jié)、生活化

以上內容都是偏宏觀層面的思考，做自媒體幾年來，我有一個很大的感受：宏觀的、方法論的東西看了很多，但落到細節(jié)上，其實還是容易迷茫的，不知道到底該怎么做。

所以我也會不定期拆解新近數據表現好的高活躍博主、或者近期的爆款標題，這樣更能把握微觀的細節(jié)，知道怎么具體去做。有興趣的話，可以留意我后續(xù)的分享，一起加油～

參考內容：

《小紅書電商2023年度榜單發(fā)布！》

《小紅書“制造”千萬級買手》

《小紅書2023年度趨勢報告》

《小紅書COO柯南：好社區(qū)長出了好商業(yè)，社區(qū)與商業(yè)不對立、不矛盾》

《小紅書CEO星矢十周年分享：科技為筆人文精神為墨，創(chuàng)造廣闊而溫暖的社區(qū)》

專欄作家

李子木說運營，公眾號：李子木說運營，人人都是產品經理專欄作家。自媒體及IP孵化顧問，前互聯(lián)網大廠品牌項目負責人，致力于研究企業(yè)及個人品牌影響力與獲客。

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