6000字長文，解析2024年小紅書運(yùn)營趨勢(shì)

要想在小紅書平臺(tái)獲得流量，進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)，需要對(duì)小紅書的運(yùn)營趨勢(shì)進(jìn)行了解。作者結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)，梳理了小紅書的需求與趨勢(shì)，得出2024年小紅書運(yùn)營的7個(gè)方向，供你參考。

對(duì)于所有想在小紅書獲取流量、獲得影響力、拿到變現(xiàn)結(jié)果的創(chuàng)作者而言，或許我們要了解小紅書這個(gè)生態(tài)、了解自己在其中的位置，才能更好地持續(xù)拿到想要的結(jié)果。

我陸續(xù)研究小紅書1年，做過一周引流600+的同城交友內(nèi)容、做過千萬播放的原創(chuàng)爆款模型、也做過變現(xiàn)過萬的千粉賬號(hào)……我希望，能在2024年幫更多人做出一點(diǎn)好成績，因?yàn)槲艺J(rèn)為，2024年，小紅書依舊是對(duì)于普通人、對(duì)于個(gè)人內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者而言的最好平臺(tái)之一。

為了更好地了解小紅書，我花了一些時(shí)間查閱資料，結(jié)合自己10年?duì)I銷工作和自媒體運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，梳理了小紅書的需求與趨勢(shì)，得出2024年小紅書運(yùn)營的7個(gè)方向，供大家參考。

有任何不同的意見或想法，歡迎隨時(shí)交流，共同進(jìn)步～

小紅書的本質(zhì)是一個(gè)平臺(tái)

小紅書的本質(zhì)，是一個(gè)平臺(tái)，無論它是一個(gè)多么新型的社區(qū)，歸根結(jié)底它依舊是一個(gè)平臺(tái)，對(duì)于一個(gè)平臺(tái)來說，核心的關(guān)鍵點(diǎn)，只有2個(gè)：獲取流量、商業(yè)化變現(xiàn)。

流量即用戶，小紅書作為內(nèi)容平臺(tái)，用戶包括創(chuàng)作者、觀眾，我們屬于小紅書用戶中的創(chuàng)作者，在小紅書的生態(tài)中，所處的位置和作用如圖：

創(chuàng)作者是小紅書作為一個(gè)內(nèi)容社區(qū)，其流量、商業(yè)化的重要環(huán)節(jié)，創(chuàng)作者與平臺(tái)的利益交換也是圍繞這2點(diǎn)展開：

在流量方面，平臺(tái)利用創(chuàng)作者輸出的內(nèi)容，可以獲取新的觀眾，并通過讓觀眾觀看內(nèi)容，來留住觀眾。

而創(chuàng)作者通過在平臺(tái)上發(fā)布的內(nèi)容，吸引平臺(tái)上的觀眾關(guān)注，獲得在平臺(tái)上的影響力。

在商業(yè)化方面，平臺(tái)引導(dǎo)創(chuàng)作者進(jìn)行好物分享、攻略分享等方式，幫助商家賣貨，獲得商業(yè)化變現(xiàn)的能力。

創(chuàng)作者通過帶貨、或種草品牌，獲得收入。

后面的內(nèi)容，會(huì)圍繞小紅書2024年的流量與商業(yè)化展開。

同時(shí)，前有抖音跑馬圈地，后有視頻號(hào)手握微信大盤，小紅書要在流量、變現(xiàn)上殺出自己的一條路，要依托自己一直以來的差異化，所以也會(huì)把小紅書的不同單獨(dú)拿出來討論。

本文大綱：

一、小紅書的破圈與人群聚焦

在品牌或者產(chǎn)品的推廣周期里，一般會(huì)有兩個(gè)階段：

2023年，小紅書買手有了較大的突破，單場(chǎng)gmv過億、也出了百大買手榜單，帶貨數(shù)據(jù)還不錯(cuò)。

當(dāng)時(shí)我想，小紅書應(yīng)該會(huì)在流量獲取上有更大的動(dòng)作了。

果然，12月，小紅書官宣與龍年春晚的合作，在總臺(tái)旁邊聯(lián)合搭建直播間《大家的春晚》，總曝光10億，互動(dòng)超1.7億，#大家的春節(jié)#話題閱讀量近13億。

春晚是一個(gè)巨大的流量池子，能幫助小紅書更快地獲得流量。

春節(jié)之后，小紅書又聯(lián)合8家全國連鎖品牌，覆蓋356個(gè)城市的4萬多門店，贈(zèng)送奶茶，參與人次3500萬。

這里我們可以注意到重點(diǎn)：小紅書在探索流量破圈的同時(shí)，依舊聚焦的是年輕人。

隨著小紅書的流量破圈，這個(gè)曾經(jīng)的“流量洼地”有越來越多的競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)入，同時(shí)，還有更多的品牌商家進(jìn)來瓜分流量，小紅書還好不好做，取決于：平臺(tái)的月活增長，用戶的使用時(shí)長，是否能滿足大量新涌入創(chuàng)作者的流量需求？

畢竟，在眾多kol口中、在眾多運(yùn)營網(wǎng)站的聲明中，小紅書依然是2024年最值得做的平臺(tái)，我也注意到，身邊越來越多人的新年計(jì)劃是：想要做一個(gè)小紅書賬號(hào)。

那么，現(xiàn)實(shí)的問題依舊是：平臺(tái)的月活增長、用戶的使用時(shí)長，是否能滿足大量新涌入創(chuàng)作者的流量需求？

我沒有找到23年3季度之后小紅書的月活數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)公布的月活是2.6億，同期抖音月活用戶約為7億多，單從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，小紅書還有較大的流量增長空間，但是，這也意味著人群的泛化：大基數(shù)的流量，意味著各個(gè)年齡階段、不同層級(jí)市場(chǎng)的全面涌入，但是這或許與小紅書想要打造的社區(qū)氛圍相悖。

走到這個(gè)十字路口，其實(shí)流量規(guī)模和社區(qū)質(zhì)感，就成為了一道選擇題。

從小紅書CEO星矢的十周年分享、COO柯南在極客公園接受的訪談來看，小紅書會(huì)選擇社區(qū)質(zhì)感。

所以，我們可以因此推斷出，雖然小紅書在做流量破圈，但不會(huì)太快，所以平臺(tái)上的流量，在變得越來越珍貴。

所以，作為創(chuàng)作者可以感受到，小紅書的爆款概率在變低。

同時(shí)，從發(fā)布內(nèi)容的基本流量來看，小紅書的內(nèi)容權(quán)重，遠(yuǎn)大于賬號(hào)權(quán)重，很多幾十、幾百個(gè)粉絲的新人，能拿到千贊、甚至萬贊爆款，而許多十幾萬粉的博主，可能點(diǎn)贊只有十幾個(gè)，所以，小紅書依舊對(duì)新人友好。

但是，創(chuàng)作者人均分配流量變少、爆款概率變低、賬號(hào)權(quán)重影響較弱，這也意味著：小紅書賬號(hào)會(huì)開始變得不值錢。

如果你做小紅書，主要的變現(xiàn)方法依舊是接廣，那么，你的壓力會(huì)越來越大，因?yàn)椋放品酵斗艔V告，會(huì)看重你的數(shù)據(jù)穩(wěn)定性，但是，在流量變稀缺、賬號(hào)權(quán)重影響力小的小紅書，維持賬號(hào)數(shù)據(jù)的穩(wěn)定，會(huì)變得更加困難。

而且，小紅書平臺(tái)有著比其他平臺(tái)更加隱晦的規(guī)則，封號(hào)、限流、刪文，有時(shí)候不小心踩了某個(gè)坑，賬號(hào)就沒了。

所以，真正會(huì)賺錢的人，都不再重點(diǎn)關(guān)注小紅書的粉絲量、點(diǎn)贊量，而關(guān)注帶貨GMV、引流數(shù)據(jù)。

在2024年做小紅書，不要想著漲多少粉、接多少廣告，而是去賣貨、引流，去做能直接賺錢的事，去做積累你自己私域的事。

二、商業(yè)：小紅書商業(yè)化加速與創(chuàng)新

查看小紅書創(chuàng)作者中心會(huì)發(fā)現(xiàn)，在小紅書創(chuàng)作服務(wù)中心的30個(gè)課程里，與“商業(yè)種草”直接相關(guān)的課程有13個(gè)，置頂課程更是商業(yè)合作中心的上線通知。

可見小紅書在近期，在商業(yè)變現(xiàn)上依舊主推商業(yè)種草。

什么是小紅書的商業(yè)種草？

在合作中心可以看到，小紅書目前主推的三種商業(yè)種草合作方式是：

平臺(tái)上已推出的功能是現(xiàn)狀，未來的趨勢(shì)，或許可以在高層的對(duì)外發(fā)言中窺見一二，我看了小紅書CEO星矢和COO在小紅書十周年之際的講話和訪談，發(fā)現(xiàn)，在商業(yè)化這塊，小紅書可能想要的有：

1、多元業(yè)態(tài)

小紅書自己對(duì)于“種草”的定義是，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容觸達(dá)用戶、影響用戶。

確實(shí)，小紅書比抖音、b站，更有做內(nèi)容電商的基因：2013年，小紅書的1.0版本，是7個(gè)國家的購物攻略文檔，“購物攻略”天然跟“電商”有著強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

而在其后，推出的社區(qū)是“海外購物分享社區(qū)”。由此可見，從小紅書成立，就是沖著生活方式分享、商業(yè)購物來的。

12月22日，小紅書舉辦will商業(yè)大會(huì)，提出“萬物皆可種草”，將種草的范圍再一步放大，不局限于消費(fèi)品，還包括服務(wù)、體驗(yàn)、虛擬內(nèi)容、甚至是對(duì)于個(gè)人IP的種草。

這個(gè)概念，有點(diǎn)類似當(dāng)年“萬能的淘寶”，也是打包多種各樣的業(yè)態(tài)，但是，淘寶的純電商屬性，讓它在本地生活、虛擬內(nèi)容、個(gè)人IP、大宗商品交易等方面有弱勢(shì)。

小紅書打造的內(nèi)容電商業(yè)態(tài)能不能突破這種局限？我認(rèn)為這也是小紅書正在探索，并且已經(jīng)取得初步成效的。

對(duì)平臺(tái)來說，商業(yè)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的游戲，僅僅“想要多元業(yè)態(tài)”是不夠的，它需要打造成功樣板，吸引從業(yè)者入駐、留下，完成一定的GMV、形成一定的行業(yè)入駐規(guī)模，才可能成為一個(gè)“業(yè)態(tài)”。

所以，小紅書會(huì)重視對(duì)于除消費(fèi)品外其他業(yè)態(tài)的商業(yè)化。當(dāng)然，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程：

而個(gè)人IP的種草，我暫且打一個(gè)問號(hào)，具體在四、小紅書的差異化的去中心化中來聊。

2、搜索商業(yè)化

在極客公園對(duì)小紅書COO柯南的訪談中，柯南提到了一個(gè)很有意思的數(shù)據(jù)：70%的月活用戶在小紅書有搜索行為，3成的月活用戶打開小紅書第一件事就是搜索，許多新用戶接觸小紅書也是因?yàn)樗阉鳌?br />
對(duì)于想要留住新用戶的小紅書，必然會(huì)重視對(duì)于搜索流量的優(yōu)化。柯南也提到，小紅書未來，可能會(huì)更加重視搜索的商業(yè)價(jià)值，以及搜索內(nèi)容為平臺(tái)留住用戶的用戶價(jià)值，這意味著未來的搜索排名可能會(huì)有變化：

01、內(nèi)容的帶貨能力會(huì)成為內(nèi)容搜索排名更重要的依據(jù)，這是搜索的商業(yè)價(jià)值；

02、內(nèi)容的真實(shí)性、差異化也會(huì)成為搜索排名的重要依據(jù)，這是搜索的用戶價(jià)值。

所以，創(chuàng)作者在小紅書進(jìn)行內(nèi)容帶貨時(shí)，可以更重視小紅書的搜索流量：

3、互動(dòng)與復(fù)購

除了成交單數(shù)的增長之外，柯南還提到，希望幫助商家的長期經(jīng)營。

從品牌經(jīng)營的角度來講，長期經(jīng)營包括：品牌形象的樹立（形象），品牌與用戶的互動(dòng)（聲量），體驗(yàn)與復(fù)購（銷量），其中最關(guān)鍵的，其實(shí)是交互與復(fù)購。

在交互層面，小紅書已經(jīng)樹立了不錯(cuò)的樣板案例：爆改五菱宏光mini、聽勸的延安蘋果……

但在復(fù)購層面，這存在一些bug：

所以這一塊，我個(gè)人并不看好。

另外，雖然小紅書的商業(yè)化探索跟2年前相比在加速，但是，我認(rèn)為依舊會(huì)保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，不會(huì)走得太快。

去年8月，小紅書CEO星矢在內(nèi)部分享中提出，商業(yè)價(jià)值，不是以效率提升為主，而是liberal arts，讓art的部分創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值，所以，品質(zhì)感、高客單，依舊會(huì)是小紅書未來的追求。

三、不同：小紅書的差異化

小紅書的公眾號(hào)只有一句話簡介：真實(shí)、向上、多元，我認(rèn)為這是小紅書官方對(duì)平臺(tái)調(diào)性最真實(shí)的總結(jié)。

在12月小紅書官方發(fā)布的《小紅書2023年度趨勢(shì)》中，有這樣一句總結(jié)：

這些趨勢(shì)，不是來自意見領(lǐng)袖的市場(chǎng)教育，也不是曇花一現(xiàn)的熱點(diǎn)流行，而是小紅書日益多元的用戶，互相激發(fā)探索生活的熱情，讓新趨勢(shì)不斷破圈，不斷吸引新的受眾，逐漸變成更多人可感可知的生活方式。

多元的背后，是小紅書堅(jiān)決執(zhí)行的。

1、去中心化

得出這個(gè)結(jié)論有3個(gè)依據(jù)：

柯南也表達(dá)過，小紅書想要長成大社區(qū)，服務(wù)更多用戶，但是，它是由小社群、小圈層融合在一起的。小社區(qū)、小圈層，意味著不需要大IP。

對(duì)內(nèi)容平臺(tái)而言，需要樹立一些標(biāo)桿，才能吸引大家愿意進(jìn)來創(chuàng)作，但小紅書不希望自己依賴于這些標(biāo)桿，而是希望這些標(biāo)桿隨時(shí)可以被替換掉，不會(huì)因?yàn)椴┲鞯淖呤В屪约好媾R流量的走失。

平臺(tái)與博主的利益平衡，一直是個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，大家涌入小紅書，因?yàn)檫@里有不錯(cuò)的氛圍、不錯(cuò)的內(nèi)容，一旦提供氛圍和內(nèi)容的人，失去了繼續(xù)創(chuàng)作的動(dòng)力，而新人被其他更好的平臺(tái)吸引，也容易曲終人散。

所以，我對(duì)于“多元業(yè)態(tài)”中“IP的種草”的觀點(diǎn)是，小紅書歡迎IP來到，但不會(huì)讓過IP過于做大。

這對(duì)于并不一定需要成為國民大IP、而是吸引1000個(gè)鐵粉即可實(shí)現(xiàn)職業(yè)自由的普通人而言，并不是什么壞事。

既然小紅書選擇了去中心化，就會(huì)持續(xù)釋放流量給新賬號(hào)，讓新人盡快嘗到甜頭，有動(dòng)力持續(xù)地進(jìn)來。

所以我的判斷是，在未來比較長一段時(shí)間，新人入局都有機(jī)會(huì)。

同時(shí)，也要再一次強(qiáng)調(diào)，在小紅書，不要以養(yǎng)賬號(hào)接廣告為最終目的，而是以賣貨、引流為最終目的，盡快賺到，把錢或人抓到手里，才是正經(jīng)。

2、積極生活

小紅書選擇的內(nèi)容切入點(diǎn)是，對(duì)于生活方式的分享，因?yàn)榕c生活關(guān)聯(lián)更緊密的，商業(yè)化的可能性也更高。

小紅書對(duì)于自己的定義是“溫暖的小社區(qū)”，社區(qū)的主流氛圍是：珍惜自己當(dāng)下的生活，并且為之付出努力。我們可以看到，哪怕許多“年紀(jì)輕輕就躺平”的、“97年生人早早退休”的，看起來是一種頹廢，但其實(shí)依舊是對(duì)于生活的積極態(tài)度，想要打破現(xiàn)狀、找到更好地自我的一種努力。

所以，在小紅書，更受歡迎的分享內(nèi)容是溫暖、是積極、是分享細(xì)枝末節(jié)的美好的東西，而不是矛盾沖突、不是負(fù)面情緒，這也是創(chuàng)作者在小紅書進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)需要注意的。

四、小結(jié)：2024小紅書依舊值得一做

通過分析梳理，得出7個(gè)2024年小紅書運(yùn)營的方向，總結(jié)一下：

1、新號(hào)入局仍有機(jī)會(huì)

并且在未來較長一段時(shí)間內(nèi)，都有機(jī)會(huì)。

雖然視頻和直播在瓜分流量，但不同于其他平臺(tái)，小紅書的圖文依舊是特色，有許多低粉爆款，創(chuàng)作成本較低，所以對(duì)于新創(chuàng)作者而言，小紅書依舊是最好入局的平臺(tái)之一。

2、別追求漲粉，去做離錢更近的事

3、直播帶貨值得一試

4、可視化、品質(zhì)感的個(gè)人品牌可以考慮以小紅書為主推平臺(tái)

5、重視搜索流量，做好關(guān)鍵詞布局

6、留意小紅書本地化、探店方面的動(dòng)作

7、內(nèi)容屬性溫暖、細(xì)節(jié)、生活化

以上內(nèi)容都是偏宏觀層面的思考，做自媒體幾年來，我有一個(gè)很大的感受：宏觀的、方法論的東西看了很多，但落到細(xì)節(jié)上，其實(shí)還是容易迷茫的，不知道到底該怎么做。

所以我也會(huì)不定期拆解新近數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的高活躍博主、或者近期的爆款標(biāo)題，這樣更能把握微觀的細(xì)節(jié)，知道怎么具體去做。有興趣的話，可以留意我后續(xù)的分享，一起加油～

參考內(nèi)容：

《小紅書電商2023年度榜單發(fā)布！》

《小紅書“制造”千萬級(jí)買手》

《小紅書2023年度趨勢(shì)報(bào)告》

《小紅書COO柯南：好社區(qū)長出了好商業(yè)，社區(qū)與商業(yè)不對(duì)立、不矛盾》

《小紅書CEO星矢十周年分享：科技為筆人文精神為墨，創(chuàng)造廣闊而溫暖的社區(qū)》

專欄作家

李子木說運(yùn)營，公眾號(hào)：李子木說運(yùn)營，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。自媒體及IP孵化顧問，前互聯(lián)網(wǎng)大廠品牌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，致力于研究企業(yè)及個(gè)人品牌影響力與獲客。

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題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議

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