有關(guān)小紅書未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，我們聊了這6個(gè)問(wèn)題

如今，小紅書社區(qū)不斷變化，本文就小紅書未來(lái)趨勢(shì)展開(kāi)分析，一起聊聊適合在小紅書上做的一些品類的方法。

和摘星閣創(chuàng)始人@侃侃，聊聊小紅書未來(lái)的趨勢(shì)。他們是小紅書投資的唯一MCN，更有發(fā)言權(quán)。

用這篇文章，把我們交流的核心觀點(diǎn)分享出來(lái)，不代表官方。

一、從內(nèi)容上說(shuō)，小紅書未來(lái)哪些品類有潛力？

家居和寵物，具備快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。從這幾點(diǎn)說(shuō)：

1）小紅書的用戶很在意生活質(zhì)量，希望把自己照顧的更好。所以越來(lái)越多的用戶，在小紅書曬自己的裝修和裝飾，同時(shí)消費(fèi)需求也上來(lái)了。

2）官方在電商大會(huì)上選擇的買手案例，就是家具類的，叫「一顆KK」。這種大會(huì)上選擇的品類，肯定是官方覺(jué)得有價(jià)值的。

3）具備審美能力，是小紅書的優(yōu)勢(shì)。除了美妝時(shí)尚穿搭這些品類之外，一定就是家具了。而且圖文和視頻都可以承載，適合在小紅書上發(fā)揮。

4）寵物品類的趨勢(shì)，從剛結(jié)束的亞寵展在小紅書上的流量，就能感受到趨勢(shì)。另外，年輕人對(duì)結(jié)婚的興趣度更低了，對(duì)寵物的投入程度就更高了，像養(yǎng)自己孩子一樣。

當(dāng)然，這兩個(gè)品類也存在不少問(wèn)題。

1）有的家具賬號(hào)，真人不出鏡，就沒(méi)有人設(shè)。沒(méi)有人設(shè)的賬號(hào)，變現(xiàn)天花板低。

2）那些拍攝自己家里角落做起來(lái)的賬號(hào)，如果不換場(chǎng)景，粉絲會(huì)看膩；如果總換場(chǎng)景，又不符合邏輯，持續(xù)更新是大問(wèn)題。

3）寵物類賬號(hào)，很難直播。因?yàn)閷櫸锊粫?huì)那么聽(tīng)話的待在鏡頭前，想讓他們穩(wěn)定出鏡很難。但主人出鏡又很奇怪，因?yàn)橛脩舴鄣氖菍櫸铮皇侵魅恕?br />
所以，這兩個(gè)品類有快速發(fā)展的趨勢(shì)，不代表規(guī)模會(huì)很大，或者變現(xiàn)天花板很高。

二、怎么看圖文和短視頻這兩種內(nèi)容類型？哪個(gè)效果更好？

1）圖文更卷。

現(xiàn)在這類內(nèi)容太多，轉(zhuǎn)粉率相對(duì)低，變現(xiàn)能力也弱。這種內(nèi)容類型，沒(méi)辦法呈現(xiàn)出豐富立體的感受。

2）圖文不一定比視頻的制作成本低。

尤其是更拼品質(zhì)的圖片，比如穿搭類，搭配衣服、外出選景、拍攝和修圖，加在一起成本很高的。和口播類視頻比，圖片內(nèi)容搞起來(lái)很復(fù)雜。

3）整體來(lái)說(shuō)，建議多發(fā)視頻。

小紅書是關(guān)注人的社區(qū)，想讓別人認(rèn)識(shí)和記住你這個(gè)人，就需要有更真實(shí)、更深刻的感受。完全不用拼外表是不是純粹的漂亮，只要有特點(diǎn)，就可能有人喜歡。

三、做小紅書賬號(hào)，不用追求內(nèi)容垂直

有些博主，開(kāi)箱/穿搭/旅行/健身內(nèi)容都發(fā)，效果很好。

小紅書博主和粉絲之間，關(guān)系更密切，更多是一種陪伴感和長(zhǎng)大感。

也是要有人設(shè)，但不會(huì)局限在內(nèi)容品類上，更關(guān)鍵的是真實(shí)。圍繞著真實(shí)的自己，涉及的各種內(nèi)容都可以嘗試。

這樣的好處是，不斷給粉絲切換關(guān)注點(diǎn)，不會(huì)審美疲勞，可能有人不喜歡你的穿搭，但喜歡你健身的樣子。

同樣，也給更多品牌提供合作的可能，變現(xiàn)機(jī)會(huì)增加。

如果只局限在一個(gè)內(nèi)容品類里，賽道內(nèi)的粉絲數(shù)和商業(yè)變現(xiàn)都有天花板。很可能做到3萬(wàn)粉絲就再也上不去了，死在這個(gè)賽道里。

四、搞定很多好看且有審美的博主，跑出來(lái)的效率就高？

有個(gè)觀點(diǎn)：當(dāng)年小紅書和MCN聯(lián)手，搞定很多好看且有審美的博主，跑出來(lái)的效率高。但他們不會(huì)直播帶貨，現(xiàn)在變現(xiàn)挺難。

之前摘星閣就是這么做的，倒不代表小紅書是這樣。

侃侃以前是攝影博主，從微博帶來(lái)了很多模特做小紅書，長(zhǎng)相確實(shí)很突出，內(nèi)容都是美妝或穿搭類的。在17年前后，漲粉效果很好，接廣告接到手軟。

到2020、21年，小紅書開(kāi)始視頻化，他們的競(jìng)爭(zhēng)力就在下降，這也是事實(shí)。

所以，不能說(shuō)小紅書在捧長(zhǎng)得漂亮的人，只能說(shuō)當(dāng)時(shí)摘星閣有這樣的策略，也只是階段性的。

隨著平臺(tái)視頻化，且博主越來(lái)越多，也帶來(lái)了內(nèi)容生產(chǎn)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，之前長(zhǎng)得好看的博主，有的就不再有那么快的增長(zhǎng)了。

反而是更真實(shí)、更有活力、更多發(fā)視頻的博主，機(jī)會(huì)越來(lái)越大。

五、小紅書很少出火爆全網(wǎng)的熱點(diǎn)，為什么？

小紅書的定位是社區(qū)，媒體屬性挺弱的。很少出什么熱點(diǎn)，博主也不出圈。

他們都是各玩各的，不關(guān)心熱點(diǎn)，不蹭熱點(diǎn)，互相也不聯(lián)動(dòng)，不會(huì)去制造流量。

這個(gè)和社區(qū)的流量運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制有關(guān)系。

在這點(diǎn)上，微博和抖音做得最好。核心就是他們都有快速引爆一個(gè)點(diǎn)的能力，具備這樣的流量機(jī)制。

微博是轉(zhuǎn)發(fā)，尤其是不斷被大V轉(zhuǎn)發(fā)。

抖音是效仿，相同內(nèi)容模式或BGM的大量?jī)?nèi)容，被曝光出來(lái)。

這兩種形式都會(huì)出熱點(diǎn)、出爆點(diǎn)，但小紅書的流量沒(méi)有這個(gè)能力，好像他們也沒(méi)有在追求這個(gè)。

六、怎么看小紅書的買手電商？

買手這個(gè)詞，真的超級(jí)無(wú)敵小紅書！

最初很多人做小紅書，就是想把自己的好東西分享給別人。喜歡做這件事，而不是為了賺多少錢，這就是原生博主的態(tài)度。

另外，從小紅書優(yōu)勢(shì)的時(shí)尚品類來(lái)說(shuō)，很適合買手。

時(shí)尚買手店很多，有很多貨的渠道，而且沒(méi)有那么的標(biāo)品。所以那些時(shí)尚穿搭類的博主，可以先試著帶帶貨，看看能不能跑出來(lái)。現(xiàn)在只能說(shuō)是趨勢(shì)，具體怎么做出來(lái)還不好說(shuō)。

從另外一面說(shuō)，買手做大確實(shí)也會(huì)遇到問(wèn)題。

當(dāng)年有很多大品牌想在小紅書上做帶貨直播，比如Gucci和Tiffany。做的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有些博主就有點(diǎn)吃力，可能是沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的角色在操盤。

所以從MCN角度說(shuō)，把一個(gè)博主的直播帶貨能力，從0扶持到100甚至1000，是很難的。

專欄作家

韓敘，微信公眾號(hào)：運(yùn)營(yíng)狗工作日記，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。原貓眼電影產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專家，創(chuàng)業(yè)時(shí)經(jīng)歷了0到1的艱辛，在百度時(shí)規(guī)劃了海量用戶的玩法。從業(yè)10年，專注互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，包括產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)和UGC運(yùn)營(yíng)。

題圖來(lái)自Pixabay，基于CC0協(xié)議。

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