視頻號的付費直播時代來了，嘗鮮者是 NBA

這是我不花錢能看的嗎？
對，不花錢您看不了！

微信視頻號的新功能，把網友的調侃「這是我不花錢能看的嗎？」變成了現實。新上線的視頻號付費直播就是在告訴用戶，有的東西你不花錢還真看不了。

付費直播，顧名思義就是付了錢才能看直播。微信公開課講師鄧衛在公開課 PRO 上就曾預告過這一功能：「收入這一塊的能力有直播打賞、直播帶貨、即將上線付費直播間，政策上還是高分成、低傭金。」

▲ 微信公開課 PRO 曾預告過這一功能
而現在，它來了。
視頻號的首個付費直播間來自「騰訊 NBA」，這是騰訊 NBA 的官方分享賬號，之前會分享一些籃球好看視頻、賽場集錦、免費直播賽事，但付費直播還是頭一遭。
作為 NBA 中國數字媒體的獨家官方合作伙伴，騰訊 NBA 在首個付費直播間就把 NBA 常規賽搬了上來，用戶今天可以直接在視頻號上通過微信豆付費觀看爵士和勇士的比賽。
當然也不是一進來就收費。
進入直播間后，用戶還可以免費觀看 3 分鐘，3 分鐘后則需支付 90 個微信豆方能繼續觀看。如果你是 Android 用戶，那么在視頻號觀看這場直播需要花費 9 元，但如果你是 iOS 用戶，至少需要 12.8 元才能在視頻號繼續觀看這場比賽。

▲ 大家可以去「騰訊 NBA」進行預約，后天可以再度體驗此功能
也就是說，「騰訊 NBA」一場付費直播的價格在 9-13 元之間。但你要是一個騰訊視頻的體育 VIP，依然能在 app 或網頁觀看這場比賽。算下來，購買騰訊體育 VIP 會員可能更便宜一些，25 元連續包月就能獲得 8 張觀賽券，折合下來一場比賽觀看僅需 3+ 元。如果你買的是超級 VIP，那就更可以不限場次地觀看所有比賽了，看得場次越多就越劃算。
僅拿價格來對比，那么在視頻號付費看比賽肯定是不劃算的，這種方式也不適合那些早早就充好會員，每周都會有固定時間看比賽的粉絲。
可以想見，視頻號的付費直播吸引的更多是興趣邊緣人群，他們喜歡 NBA，喜歡籃球，那付費直播的目的更多是在轉化這部分的用戶。用戶可以通過騰訊體育平臺外的微信了解到 NBA，完成從付費到會員的轉變。

對于平臺來說，付費直播這種方式沒有損害原有會員的利益——依舊需要付費，且價格更貴。同時還滿足了平臺賽事需要擴大影響力的需求——跳出原有平臺，在微信獲得更多流量關注，有機會獲得更多轉化。
如果平臺有版權又想擴大影響力，那么付費直播是一種很好的方式。
但在版權視頻直播、分享內容之外呢？還有哪些內容適合付費直播？
知識分享可能是一種合適的形式，上一年微信嘗試的演唱會也非常適合付費觀看。前者適用于各種 KOL，在視頻號做規律的知識分享、內容付費，只要用戶對 KOL 足夠信任，那么這就是一種體面掙錢的方式。后者是疫情居家隔離的「新產物」，線下演唱會辦不了，那線上的如何？

▲ 微信視頻號
去年，微信視頻號嘗試了多個線上演唱會。跨年夜五月天的演唱會有超過 1600 萬人在線觀看；西城男孩「所愛隔山海」的線上演唱會超 2700 萬人在線觀看；左小祖咒也有了 100 多萬的累計觀看觀眾，對大眾認知度沒那么高的音樂家而言已算不錯。
這些是已經嘗試的文娛歌手，他們已經證明了同樣的形式在視頻號的直播間依舊有其吸引力。這些數字如果能夠在線上完成轉化，也會變成頗有吸引力的流水數字。
線下的場館容量是有限的，即便是鳥巢這樣的巨大場館，也只能容納十萬多名觀眾，而線上的容量是無限的。固然線下也有無法替代的氛圍感和體驗，但線上的優勢則在于成本更低，受眾更廣。直播間千萬級別的觀眾，哪怕有 1% 的轉化率，線上演唱會門票收入也有很大的想象空間。
如果賺得足夠多，那么線上演唱會又有何不可呢？

▲ 西城男孩的直播引發了用戶的共鳴分享. 圖片來自：網絡
「免費我都不看，付費我怎么可能看。」在付費直播功能推出后，這一定會是很多用戶的內心想法。但事實是你不看的免費直播付費更沒人看，平常就會看的直播，付費也會繼續「真香」。
對于視頻號創作者來說，付費直播是一種新的變現方式。而對于用戶而言，恭喜你，花錢的姿勢又多了一種。

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視頻號的付費直播時代來了，嘗鮮者是 NBA