視頻號往私域?qū)Я鞒行液弦?guī)，這3個方法你需要收藏！

隨著視頻號用戶規(guī)模的持續(xù)增長，它已成為線上講師和內(nèi)容創(chuàng)作者獲取公域流量的重要平臺。然而，面對平臺對引流行為的嚴(yán)格管控，許多創(chuàng)作者在嘗試將流量轉(zhuǎn)化為私域用戶時遇到了挑戰(zhàn)。如何解決？我們來看看作者分享的案例和方法。

視頻號從2020年1月22日至今，2024年月活規(guī)模達(dá)8.13億，目前也成為不少線上講師公域流量獲客陣地。

可是隨著視頻號不斷發(fā)展，線上流量陣地爭奪白熱化，平臺方出臺不少限制運營者引流的政策，這使得線上講師在視頻號進(jìn)行獲客舉步維艱。

甚至有些老師冷啟動階段就把違規(guī)限制踩了遍，還沒開始運營就被封號。

那作為線上講師，我們?nèi)绾伪苊庖曨l號往私域?qū)Я鞯倪`規(guī)方式呢？又怎么合規(guī)化高效導(dǎo)流，咱們一起來看看。

一、視頻號直播私域?qū)Я?/font>

視頻號的商業(yè)生態(tài)逐漸成熟，線上講師在定期開展線上直播，引導(dǎo)用戶直接成交購買課程，同時將用戶沉淀在私域持續(xù)維護(hù)。

可是不少新手卻不清楚有哪些直播違規(guī)場景，我們來一起看看避坑。

1. 違規(guī)導(dǎo)流私域場景

a、直播中禁止出現(xiàn)二維碼

2024年8月視頻號櫥窗不允許使用二維碼引流了，微信發(fā)布《帶貨宣傳規(guī)范【低質(zhì)量細(xì)則-違規(guī)使用二維碼貼圖】》，平臺將視頻號櫥窗達(dá)人直播畫面中出現(xiàn)以個人聯(lián)系方式，第三方平臺購買信息的行為定位為二維碼違規(guī)。

此類二維碼包含但不限于以下形式。

b、直播中福袋，抽獎兌獎時間應(yīng)少于48小時

抽獎、福袋等互動功能場景下，視頻號櫥窗商家/達(dá)人應(yīng)在中獎?wù)邇丢労?8小時內(nèi)完成獎品發(fā)貨；

福袋目前不允許送現(xiàn)金，數(shù)碼產(chǎn)品、電器、電動車、茅臺酒、三品一械，比如三伏貼暖宮貼等。

如未能兌現(xiàn)，視頻號處罰如下；

1）首次違規(guī)：予以警告；

2）兩次違規(guī)：限制使用實物抽獎功能7個自然日；

3）三次及以上違規(guī)：限制使用實物抽獎功能30個自然日；

4）若視頻號櫥窗商家/達(dá)人違規(guī)行為惡劣，存在多次違規(guī)拒不整改、多條并犯、惡意規(guī)避平臺管控等情形，或因違規(guī)對平臺造成惡劣影響的，平臺有權(quán)加重處理，采取永久限制實物抽獎功能、暫時或永久封禁賬號等從重或加重處罰措施。

c、暫停直播中留資組件使用

2024年8月8日起視頻號已停止提供留資人氣卡服務(wù)，留資組件在直播、觀看視頻的過程中，可以給你一個彈窗，讓你可以去聯(lián)系客戶，如圖：

那講師在直播中怎樣順利成交又能成功導(dǎo)流到私域呢？

2. 合規(guī)高效私域?qū)Я鞣绞?/font>

a、直播間掛課利用課程詳情頁引流

學(xué)員在觀看直播與短視頻內(nèi)容時，可以點擊左下角的櫥窗，進(jìn)入課程購買頁面購買課程，課程詳情頁支持留下講師的二維碼，學(xué)員截圖即可添加。

【引流建議】

建議掛載課程價格為5元-99元，不宜過高，圖片上信息清晰，顏色采用暖色調(diào)，否則無法調(diào)起學(xué)員購買欲望，影響學(xué)員沉淀至私域流量池。

b、合理使用福袋私域?qū)Я?/strong>

1）設(shè)置福袋參與方式

福袋有以下幾種不同的參與方式：可以點贊參與福袋抽獎、可以評論任意內(nèi)容參與福袋抽獎、可以評論指定內(nèi)容參與福袋抽獎、可以關(guān)注主播參與福袋抽獎。

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2024-10-23 15:27 上傳

2）設(shè)置福袋開獎時間

設(shè)置時間的技巧：開播前2分鐘基本是粉絲、私域進(jìn)直播間，這個時候不會有公域流量，可以等過了3分鐘再開始發(fā)福袋，第一個福袋為了保證用戶的停留，可以設(shè)置5分鐘。

3）設(shè)置福袋中獎名額

中獎名額可以根據(jù)預(yù)算設(shè)置。

設(shè)置福袋名額的技巧：

在直播時，不管有多少人在直播間，主播可以間隔一段時間就提醒一次左上角有價值多少錢的福袋，前期可以強調(diào)福袋里面禮品的好處，獲獎機率大等，保證實時在線人數(shù)，此時薅羊毛的人會停留，停留的人越多，實時在線人數(shù)就越高，發(fā)完第一個福袋后。

此時可以設(shè)置兩波3分鐘福袋，保證停留時長，在這之后系統(tǒng)會開始推流，流量大了就可以開始賣課了。

第一波可以用福利品吸引成交和留存，而后用承接款和利潤款拉高成交。

福利品包括但不限于精選資料、試用新品、預(yù)約專屬服務(wù)以及享受特別優(yōu)惠。一旦學(xué)員點擊了這個按鈕，學(xué)員會被引導(dǎo)至一個頁面，參加抽獎，然后私信獲取福利。

【引流建議】

建議福利與課程主題相關(guān)，這樣可完成低價轉(zhuǎn)高價課程引流轉(zhuǎn)化邏輯。

視頻號櫥窗商家/達(dá)人應(yīng)在中獎?wù)邇丢労?8小時內(nèi)完成獎品發(fā)貨，否則會面臨官方的警告，限流甚至封號。

二、短視頻私域?qū)Я?/font>

短視頻作為講師日常高頻更新的流量入口，也是一個容易觸發(fā)違規(guī)的場景。

1. 違規(guī)導(dǎo)流私域場景

2023年11月20日起，在視頻號發(fā)布短視頻時，運營者如果通過箭頭、手勢等形式引導(dǎo)用戶點擊商品的視頻，發(fā)布的內(nèi)容將會受到流量限制，平臺會在限制流量后，通過私信消息通知作者。

-箭頭等圖形引導(dǎo)的方式包括但不限于：

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2024-10-23 15:27 上傳

那發(fā)布短視頻怎么導(dǎo)流私域比較合適？

2. 合規(guī)高效私域?qū)Я鞣绞?/font>

a、短視頻掛課利用課程詳情頁引流

學(xué)員在觀看短視頻內(nèi)容時，可以點擊左下角的櫥窗，進(jìn)入課程購買頁面購買課程，課程詳情頁支持留下講師的二維碼，學(xué)員截圖即可添加。

b、短視頻互動評論區(qū)小游戲+借勢大咖引流

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2024-10-23 15:27 上傳

正如龔文祥視頻號評論區(qū)的引流玩法，設(shè)置游戲只需四步

先用運營者身份將引流評論置頂，引導(dǎo)用戶評論“666”，在私信視頻號領(lǐng)取福利資料包。

再切換為用戶身份，使用用戶身份評論““666””，營造評論區(qū)的評論環(huán)境。

引導(dǎo)用戶與你互動起來，獲取垂直精準(zhǔn)粉絲。

三、視頻號主頁簡介私域?qū)Я?/font>

1. 違規(guī)導(dǎo)流私域場景

視頻號主頁作為講師個人身份與職業(yè)直接展示的頁門面，以往習(xí)慣留微信號+關(guān)鍵詞，引導(dǎo)粉絲關(guān)注私信你，然后送福利。

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2024-10-23 15:27 上傳

如今這種方式是被禁止的，視頻號簡介上出現(xiàn)微信號屬于違規(guī)導(dǎo)流私域場景。

那么如何優(yōu)化呢？

2. 合規(guī)高效私域?qū)Я鞣绞?/font>

除了講師本人的介紹，核心課程簡介，講師可在視頻號主頁留下福利信息，引導(dǎo)學(xué)員主動私信領(lǐng)取福利，列成三段式：

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以上是對視頻號違規(guī)導(dǎo)流場景的總結(jié)與合規(guī)導(dǎo)流私域的分享。

如今視頻號的隊伍正在不斷壯大，平臺基建持續(xù)完善。2024年，預(yù)計官方仍會擴充團隊與相關(guān)資源配置，持續(xù)完善視頻號的基建與生態(tài)。

另一方面，平臺的良性治理、政策激勵、行業(yè)垂類解決方案以及AIGC技術(shù)的應(yīng)用也將成為2024年視頻號的新趨勢。

作為講師，我們需要及時留意行業(yè)業(yè)態(tài)，經(jīng)常更新行業(yè)獲客知識來調(diào)整運營動作，如此才能在視頻號獲取源源不斷的流量，為你后端成交提供強力保障。

專欄作家

小餅干講知識變現(xiàn)，公眾號：私域江湖，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。擅長搭建各行業(yè)用戶運營體系，獨立策劃統(tǒng)籌20+場全國性裂變活動；致力于輸出用戶運營干貨，做一名有前瞻性的用戶經(jīng)營操盤手。

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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。

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