我在小紅書約拍，月入1.5W

隨著互聯網的發展，大家開始逐漸在網絡上找“副業”，“搞錢”的方式也是五花八門。最讓人印象深刻的應該是約拍了，那么以這類技能為主的賬號發展空間有多大呢？這篇文章可能有你想要的答案。

去年12月，豆瓣用戶@豆友友在豆瓣小組“副業失敗的一天”發布了一個帖子，自述想要繼續拍照的副業，但目前的技術尚不夠專業，想要尋求其他用戶的建議。

一年之后，她重新開帖，記錄這一年內在小紅書與模特“約拍互勉”的創作過程。令人驚喜的是，攝影技術上的進步之外，@豆友友也于今年8月正式開始付費拍照，走上了變現之路。在帖子中，她詳細記述了自己將攝影轉變為副業的全過程，為其他想要入局的創作者提供了真實經驗。

“副業”無疑是今年備受追捧的關鍵詞。在豆瓣，“副業失敗的一天”小組擁有超過22萬part-timer，而用戶“搞錢”的方式可謂五花八門：塔羅占卜、飯圈美工、上門喂貓……這些基于各種生活場景的“兼職”大部分催生自年輕人日益多樣化的需求。

而承接交易的不止是短視頻平臺，還有閑魚和小紅書，前者“線下代廚”“上門家政”目前正炙手可熱，而在被稱作潮流生活“風向標”的小紅書，約拍的熱度仍高居不下，越來越多以此類技能為主打內容的賬號開始涌現。

在吸引特定受眾人群的同時，創作達人們能在這個小眾賽道悄悄變現嗎？

一、我在小紅書“約拍”

“約拍”，即用戶與攝影師于線上達成交易，于線下定制拍攝。整體來看，這門生意源自z世代年輕人對個性化寫真的需求，本質上屬于精致生活的一環。

當傳統影樓以及流水線式攝影工作室無法令追求個性表達的年輕人滿意，小紅書所涌現出的風格各異的攝影師恰好承接了這類需求，并促使其逐漸衍生為一門擁有穩固受眾的線上“副業”。

從用戶畫像來看，根據小紅書數據中臺數據，截至2021年11月，小紅書月活已達到2億，同比增長 56.0%，人均每日啟動次數同比提升 0.8 次，用戶粘性較之前有明顯增強。

此外，平臺用戶中大部分為女性，72%是90后，50%的用戶在一二線城市。女性用戶占據大多數，也使這門小而美的生意迅速躋身熱門行列。在小紅書檢索關鍵詞，#寫真話題收獲了2.6億次瀏覽；同城約拍中，僅#北京約拍這一話題就有著9448萬次瀏覽，彰顯了其熱度。

圖源：小紅書

客片是否出彩，很大程度上取決于攝影師的個人水準以及模特的配合程度，也因此提高了這一賽道的準入門檻。卡思注意到，剛剛邁入接拍門檻的攝影師和模特之間往往會存在一個“約拍互勉”階段，相當于互惠互利的合作，為彼此擴大了被看見的機會。活躍在平臺上的約拍博主，大都形成了自己的獨特風格。

在小紅書積攢起3300位粉絲的@張禧芮，是一位從設計行業裸辭邁入全職攝影圈的人像攝影師，在此之前有著三年的拍攝經驗。其首篇筆記發布于去年5月，獲得了20次點贊。在筆記中，她自述早期客源既不垂直也不充足，而個人風格屬于小眾審美，加之沒有好的營銷，賬號內容基本屬于無人問津狀態。

冷啟動難是這類賬號的通病，且即便在日后產出點贊量破萬的爆款客片，熱度也很難回饋到賬號本身，一方面出于“約拍”這類產品的特殊性，復購率并不高，另一方面，不少攝影師的交易都依賴于社交裂變，如@豆友友在豆瓣帖子中所寫，“很多人都是通過朋友圈或親友推薦而來。”

不過，@張禧芮的優勢在于情緒類內容輸出能力，并以此搭建與用戶的信任紐帶。配合當期客片，她會在文案中分享拍攝靈感，與用戶的互動故事及個人思想觀點，如在一期客片中，她描述“長大是松弛感與孤獨感并存”，與畫面光影、情緒表達完美契合，這條筆記為她贏得766次點贊。

@張禧芮小紅書賬號截圖

與@張禧芮的情緒寫真路線稍微不同，坐標北京的@櫻潔啊擅長的是膠片寫真風格，賬號自2019年開始更新筆記，截至目前已收獲了3.1萬粉絲，筆記流量較為穩定，并時有爆款出現。

分析原因，一方面，在風格層面，日雜風與膠片風用戶基本盤較大，鮮明的色彩讓用戶在刷到筆記時更容易點擊查看；另一方面，文案中的季節、地點等關鍵詞提及也讓筆記獲得了不少搜索流量，例如一篇爆款筆記《老北京特色膠片寫真》中，鼓樓、紅色牛角扣大衣、糖葫蘆、膠卷柯達等構成了文案關鍵詞，吸引到更多興趣用戶。

評論區內，將近200位用戶“禮貌詢價”。除此之外，為了擴大受眾，約拍達人們還會在客片下傳授自己的“拍照秘籍”，包括鏡頭的參數設置，服裝攻略、選景tips等。

比如，@櫻潔啊2021年10月發布的一篇筆記，獲得了1.2萬次點贊、1.3萬次收藏，分享的就是個人寫真拍照姿勢合集。強實用性的筆記，讓賬號受眾不只局限于原本就抱有約拍意愿的用戶，而是通過客片及經驗、攻略筆記一步步觸達更多用戶，從而挖掘到潛在人群。

三、能賺錢嗎？

從“約拍互勉”走向收費變現，@豆友友的轉折點出現在今年8月。因為一組氛圍感極強的照片，她的筆記點贊量有了起色，也有不少人前來問價，在確定價格后，她一天內就接到了七份定金。當然，約拍價格也并非固定不變，而是視攝影師成片水平以及粉絲量而定。

卡思關注的幾位博主，約拍價格大多在199元~499元間不等，該價格區間也更易為用戶接受。例如擁有兩千粉絲的@臟波波PHOTO，一組照片內含有9張精修圖、50~100張底圖，定價在499元。這條價目筆記被她置頂，獲得了近500次點贊。

再如前文提到的@張禧芮，在小紅書內已屬于較為高端的寫真定制，在個人首頁，@張禧芮公開了人像攝影的價格表，其中個人基礎套餐價格為999元，包括12張精修照片，不少于200張底片，提供一套服裝與化妝服務，拍攝時長在2~3小時；個人高級定制價格則達到了1699元。

她將自己的排片狀態形容為“忙碌但充實”，“基本上月初會排滿當月檔期，但沒有溢出到后面幾個月，平均月收入1.5萬。”對于已經積累了相當粉絲量的達人來說，其變現渠道還包括知識付費。例如10.6萬粉絲的@小飯團兒Midy，人像攝影課定價有1999元、1399元以及999元三個檔次之分；攝影后期課包括4節錄播課與10堂直播改圖，售價899元。

走通這條變現路徑的，往往是背靠MCN的達人，或是已成立個人工作室的創作者。

@小飯團兒Midy 小紅書賬號截圖

但如同任何賽道一般，頭部達人與腰尾部達人的變現能力的呈現兩極分化狀態：成熟的攝影師排單已約至幾個月后，但不少入局一兩年的達人還處于艱難回本狀態。對于普通創作者而言，流量的不穩定性無疑是致命的。

目前，小紅書的流量主要來源于搜索推薦與標簽推薦，前者來源于小紅書用戶自發的搜索行為，后者則基于地理位置與標簽的關聯性。這意味著，“標題黨”是有效的，而筆記中的關鍵詞也有可能被系統抓取，繼而產生意料之外的搜索流量。為此，不少博主整理了一套套被市場驗證過的爆款格式。

不過，即便如此，流量玄學依舊難以捉摸。在豆瓣小組，有關流量玄學的帖子層出不窮，甚至有時連創作者本人也不清楚為何一條筆記能突然獲得上千贊。@豆友友也在帖子中提到與她同期進修的攝影師，“她們有的是約到了比較靈的模特長期合作漲粉很快，有的是一篇優質筆記幾千贊就起飛了。”

另一方面，小紅書的營銷投放也日益激烈。超過300粉絲的小紅書用戶即可被稱為KOC，而在整個平臺大盤中，即使是“約拍”這類有一定技術門檻且尚未成為紅海的小眾賽道，這樣的KOC依舊數不勝數，且會越來越多。此外，低價惡性競爭，加之由盜圖所造成的版權問題、因審美差異等因素出現的“避雷帖”，都在影響著達人的變現能力，“攝影器械動輒上萬，有時回本都很艱難。”

這樣表示的入局者并不在少數。用戶的審美需求和消費導向始終在發生變化。但值得注意的是，小紅書所力推的主流電商之外，不少如“約拍”一般的小眾生意都悄然出現。“靠技能吃飯”成為年輕人的普遍心聲。

例如不久前興盛一時的“修圖”副業，所承接的正是年輕人不愿動手P圖、但渴望精致照片的需求，創作者們往往將原片與精修圖對比放置，以展示自身業務能力，而在價格方面，最低能“卷”至2元。再如“上門代廚”，坐標南京的@旺旺碎冰冰發布的一則筆記，四菜的價格為78元。

在預制菜陰影仍在的情況下，這類代廚服務因“比外賣健康”備受熱捧。

手繪賽道亦有亮眼表現。

卡思觀察到，在小紅書有著60萬粉絲的@哈哈昂，最初以手繪可愛人物頭像快速起號，世界杯期間，@哈哈昂緊跟時事，創作了卡塔爾王子心碎表情包，獲得了2.6萬次點贊。

這些小眾生意未來前景如何？

作者：褚澄

來源公眾號：卡思數據（ID：caasdata6），數據賦能短視頻內容創作、運營、營銷和電商帶貨。

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題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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