親身試水視頻號(hào)付費(fèi)流量，手把手教你如何推廣視頻號(hào)

視頻號(hào)發(fā)布后的1-2個(gè)小時(shí)里，不做任何運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)會(huì)怎么樣，你試過嗎？

上周我試了一次，發(fā)布視頻號(hào)后不做任何的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，視頻號(hào)的播放量基本沒有增長(zhǎng)！

之前分享過視頻號(hào)的相關(guān)內(nèi)容，視頻號(hào)的流量是由私域流量擴(kuò)散至公域流量，再由公域流量反哺私域流量，整個(gè)流量的增長(zhǎng)就是通過社交裂變的，這也是視頻號(hào)與抖音快手最大的差別。

微信社交裂變圖

視頻號(hào)的引流是將私域流量和公域流量結(jié)合發(fā)展的。通過充分挖掘微信賬號(hào)的好友關(guān)系，以視頻號(hào)內(nèi)容為基礎(chǔ)進(jìn)行社交推薦裂變，建立私域流量，用社交好友作為第一批流量，助力視頻號(hào)起步階段。

微信發(fā)現(xiàn)頁面

通過分享向好友推薦有意思的內(nèi)容，微信也會(huì)推薦好友看過的，這些都是基于我們的通訊列表進(jìn)行的，但也因此，視頻號(hào)內(nèi)容無法觸達(dá)通訊錄以外的用戶。

但是視頻號(hào)搭建中心廣場(chǎng)“推薦”頁，觸達(dá)全網(wǎng)用戶，基于短視頻內(nèi)容質(zhì)量指標(biāo)向用戶推薦內(nèi)容，這就是視頻號(hào)的公域流量。

視頻號(hào)的推薦算法不像抖音一樣強(qiáng)調(diào)向用戶推送感興趣的內(nèi)容，而是降低熱門內(nèi)容的流量加權(quán)，更偏好中長(zhǎng)尾創(chuàng)作者的流量加持。在公域觸達(dá)全網(wǎng)用戶后，引導(dǎo)用戶沉淀在微信上的私域流量池，再來反哺公域。

所以視頻號(hào)發(fā)布作品后，我們還要運(yùn)營(yíng)才會(huì)有效果，通常是在社交圈比較活躍的時(shí)間發(fā)布視頻，在評(píng)論區(qū)中發(fā)布相關(guān)的引導(dǎo)評(píng)論，引導(dǎo)至公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)、視頻號(hào)，然后讓好友把這條評(píng)論點(diǎn)贊置頂，隨后再把這條視頻轉(zhuǎn)發(fā)到社群、朋友圈等進(jìn)行裂變。

微信視頻號(hào)發(fā)布后基操（參考）

那么，除此之外還有更快的推送方式嗎？有沒有像抖音一樣的推送渠道（dou+、feed流、巨量千川）去推薦我的視頻嗎？

當(dāng)然有！

2月26日，視頻號(hào)全面開放付費(fèi)推廣功能，無論是個(gè)人賬號(hào)還是企業(yè)賬號(hào)，皆可通過小程序“視頻號(hào)推廣”申請(qǐng)付費(fèi)推廣，以此來獲得更多的曝光量。

01

視頻號(hào)付費(fèi)推廣兩種模式

目前付費(fèi)推廣分為競(jìng)價(jià)投放模式和合約投放模式。

競(jìng)價(jià)投放模式屬于輕量級(jí)的投放模式，無消耗門檻且價(jià)格較低，適用于效果廣告主。分為移動(dòng)投放端(手機(jī)端)和MP投放端(PC端-內(nèi)測(cè)中) 。

視頻號(hào)推廣小程序頁面

移動(dòng)投放端(手機(jī)端)：視頻號(hào)登錄微信掃碼或搜索【視頻號(hào)推廣】小程序進(jìn)入，無需注冊(cè)公司，輕量化推廣視頻號(hào) 。

MP投放端(PC端-內(nèi)測(cè)中) ：需已有相關(guān)已認(rèn)證公眾號(hào)作為廣告推廣賬號(hào)并開通MP推廣賬戶，支持更專業(yè)化的投放能力。

合約投放模式是大額投放保量曝光，投放門檻單次5萬起，適用于品牌廣告主。僅支持MP投放端(PC端)，需已有相關(guān)已認(rèn)證公眾號(hào)作為廣告推廣賬號(hào)并開通MP推廣賬戶，支持更專業(yè)化的投放能力。

02

視頻號(hào)付費(fèi)推廣三種類型

目前付費(fèi)推廣功能支持推廣視頻、推廣直播以及直播預(yù)告三種類型。

↑視頻推廣

↑直播推廣

↑直播預(yù)約推廣

以上三種類型的推廣渠道都是朋友圈信息流，目前微信視頻號(hào)的推廣并沒有打開其他渠道，就像推廣公眾號(hào)一樣，還是以朋友圈廣告為主，而且微信視頻號(hào)的推廣目前只支持播放量的制定，對(duì)于粉絲量、點(diǎn)贊量并沒有相關(guān)的投放方案。

↑視頻號(hào)整體推廣流程

視頻號(hào)整體推廣的步驟為：掃碼進(jìn)入“視頻號(hào)推廣”小程序—開通推廣賬戶，提交審核—充值—上傳廣告物料、提交審核—投放。每個(gè)審核周期在2個(gè)工作日。

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選擇類型

↑開戶流程

↑充值流程

↑創(chuàng)建廣告

接下來我們具體講講每個(gè)類型的推廣流程。

1、推廣視頻作品

↑推廣視頻作品流程

↑廣告設(shè)置簡(jiǎn)介 – 投放金額的設(shè)置方式

曝光量為朋友圈廣告的外層曝光量，非內(nèi)層播放量，實(shí)際視頻播放量可在投放的廣告詳情頁面查看。創(chuàng)建頁面顯示的曝光量為期待值，僅提供參考，并不是最終會(huì)獲得的實(shí)際曝光，投放中預(yù)算可追加或調(diào)整。

↑廣告設(shè)置簡(jiǎn)介 – 定向的設(shè)置方式

若興趣相對(duì)垂直，或有確定性別、地域要求等定向標(biāo)簽，建議進(jìn)行自定義定向人群選擇，如沒有，則選擇“智能匹配人群”即可（目前暫時(shí)只支持年齡，性別，地域維度的定向）。

曝光時(shí)間就是開始推廣和結(jié)束推廣的時(shí)間，設(shè)置完成后提交推廣訂單，官方審核通過后才會(huì)開始排單推廣，審核時(shí)間一般是2個(gè)工作日。

↑廣告設(shè)置簡(jiǎn)介 – 外層圖片&文案的設(shè)置方式

朋友圈展示的封面可以直接使用推廣視頻的封面圖，也可以從手機(jī)相冊(cè)中選擇想要的圖畫。推廣文案需要手動(dòng)輸入，然后設(shè)置期望曝光量，可以根據(jù)年齡，性別，地域選擇目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，也可以智能匹配推廣人群。

2、推廣直播間

↑創(chuàng)建推廣直播廣告

（注：直播目前需額外申請(qǐng)白名單開通權(quán)限）

↑創(chuàng)建推廣直播廣告 · 直播模式切換

和推廣視頻作品類似，需要選擇推廣人群，推廣時(shí)間，標(biāo)題，描述等信息，提交推廣訂單，推廣的直播間會(huì)在朋友圈顯示，可以顯示實(shí)時(shí)直播畫面，也可以顯示指定的靜態(tài)圖片。

由于直播間開播后才能創(chuàng)建廣告，所以建議大家提前準(zhǔn)備好投放外層素材圖片及文案，并第一時(shí)間與官方溝通預(yù)審核。預(yù)審核確認(rèn)后，官方先配置優(yōu)先審核策略支持，提高審核效率；若未進(jìn)行預(yù)審核溝通，請(qǐng)?zhí)峤粡V告審核后第一時(shí)間與官方溝通，以提高審核效率。也就是說廣告會(huì)有一定的冷啟動(dòng)時(shí)間，且需要經(jīng)歷審核等階段，因此建議優(yōu)先采用【推廣下一次直播（內(nèi)測(cè)中）】的模式創(chuàng)建廣告。

↑設(shè)置預(yù)算

值得注意的是，這里的觀眾數(shù)僅為參考值，并不是最終實(shí)際進(jìn)入關(guān)注數(shù)的評(píng)判，與推廣預(yù)算，行業(yè)，人群等均有關(guān)系，若推廣預(yù)算較大時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)預(yù)算金額無法花完的情況，推廣結(jié)束后會(huì)有少量回流曝光扣費(fèi)，這也屬于正常情況。

所以，在投放結(jié)束時(shí)間設(shè)置在實(shí)際計(jì)劃結(jié)束直播的時(shí)間稍前，可以較大限度地減少直播結(jié)束后的回流曝光量級(jí)，若在設(shè)定的直播推廣結(jié)束時(shí)間之前提前結(jié)束了直播間的直播，廣告也會(huì)自動(dòng)結(jié)束。

3、推廣直播預(yù)約

↑預(yù)約直播推廣

和推廣直播間類似，需要設(shè)置推廣人群，推廣時(shí)間、推廣標(biāo)題和描述等，預(yù)約直播廣告不與推廣當(dāng)前直播廣告打通，因此預(yù)約廣告會(huì)在直播間開始之后自動(dòng)下線。同時(shí)，預(yù)約廣告不會(huì)自動(dòng)切換為推廣當(dāng)前直播廣告，如果要推廣當(dāng)前直播，需要重新創(chuàng)建廣告計(jì)劃。

推廣預(yù)約可以設(shè)置期望獲得的直播預(yù)約人數(shù)，在朋友圈會(huì)展示直播預(yù)約按鈕，點(diǎn)擊可直接彈出預(yù)約界面。

03

視頻號(hào)推廣該怎么投？

目前賬戶充值支持選擇固定金額和自定義金額，自定義金額單次可充值100-50000元不等。

200元可以提升10000曝光量，400元可以提升20000的曝光量，支持用戶自定義選擇期望的曝光量，曝光量的范圍在5000-2500W，最小的曝光量不低于5000，所以最低的充值消費(fèi)金額是100元。

視頻號(hào)推廣可以使用微信支付充值，也可以使用對(duì)公賬戶充值，用不完的余額可以退款，支持退款到原微信賬戶，也可以退款到對(duì)公賬戶。

盡管抖音、微博的短視頻推廣價(jià)格全部為400元20000曝光量，但抖音、微博和微信這三個(gè)平臺(tái)的流量特性和質(zhì)量是肯定不同的。

這就好比觀看量10W+的抖音號(hào)與觀看量10W＋視頻號(hào)質(zhì)量不同，同樣的曝光量流量質(zhì)量不同，含金量也不同。

但我們也要注意，因?yàn)橐曨l號(hào)的推廣是朋友圈推廣，因此這里的曝光量指的是外頁的曝光，并不是點(diǎn)擊量。因此，如果視頻號(hào)想要達(dá)到自己想要的點(diǎn)擊量，曝光量也要隨之提升，這也是為什么很多運(yùn)營(yíng)者覺得視頻號(hào)推廣比其他平臺(tái)貴的原因，要知道通過微信推廣獲取的流量都是私域流量，粉絲都是很垂直精準(zhǔn)的。

從另一個(gè)角度來看，視頻號(hào)付費(fèi)推廣的推出也大大降低了微信用戶在朋友圈展示個(gè)人廣告的成本，相比以往朋友圈廣告的高門檻，視頻號(hào)朋友圈廣告非常適合個(gè)人和小商戶推廣。

其實(shí)說到底，視頻號(hào)推廣就像dou+、feed流、巨量千川等推廣一樣，它只是一種獲得曝光的方法和手段。所以，整體的推廣思路是不會(huì)變的，如果是弱內(nèi)容，那就要強(qiáng)營(yíng)銷，如果內(nèi)容質(zhì)量很高，那營(yíng)銷稍微弱一點(diǎn)也沒關(guān)系。

我們要注意的是，每個(gè)平臺(tái)的特性和流量的定位都不同，根據(jù)你需要的流量制定對(duì)應(yīng)的推廣才是更有效的方式。在如今這個(gè)小眾文化盛行的時(shí)代，垂直精準(zhǔn)比全氛圍曝光更有用。

ps:部分素材源于網(wǎng)絡(luò)，如侵權(quán)請(qǐng)予以告知，我們會(huì)在24小時(shí)內(nèi)刪除，謝謝！

| 下期預(yù)告：視頻號(hào)熱門內(nèi)容怎么做！

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