0粉直播單月漲粉17w，抖音這些唱歌教學(xué)賬號都是什么騷操作

最近發(fā)現(xiàn)一個長大很快的新賬號，叫做【凌老師教唱歌】，從大概7月份的時候，這個賬號就開始邊發(fā)視頻邊直播，一個月的時候，從零到漲粉17w。我是偶然在直播間發(fā)現(xiàn)他的，這位凌老師在直播間教唱歌，最高峰的時候觀看人數(shù)有1.1w，999元的聲卡賣了一千多個，收入10w+。
這又是什么起號騷操作?在抖音上搜索關(guān)鍵詞“教唱歌”，我才發(fā)現(xiàn)這類賬號其實不少，而且粉絲量少的幾十萬，多的幾百萬!作品內(nèi)容、直播內(nèi)容以及運(yùn)營手法也都是大同小異，簡單粗暴但引流和變現(xiàn)各方面的效果都很可觀。
一、視頻內(nèi)容
視頻背景很簡單，就是一張打印著某首歌歌詞的紙，或者一個寫著某首歌歌詞的白板。
通過對這些歌詞進(jìn)行逐字逐句的教學(xué)，比如“在哪些地方換氣、如何唱出強(qiáng)弱不同的節(jié)奏感“等等，并聲情并茂的進(jìn)行帶唱。
這樣的教學(xué)視頻剔除掉了學(xué)聲樂時枯燥無趣的基礎(chǔ)成分，用某些能暫時達(dá)到優(yōu)質(zhì)聲音的小技巧，使觀眾看完有一種豁然開朗的感覺“原來是這樣子唱的啊”，就連我在看的時候，都忍不住跟著他的節(jié)奏哼唱幾句。除此之外，評論區(qū)也是一片火熱。基本上，所有的評論教學(xué)老師都會一一回復(fù)，還會進(jìn)行引導(dǎo)互動，比如“學(xué)完這首歌錄個視頻發(fā)到抖音，我過去檢查作業(yè)”，或者下一首你們想學(xué)什么，評論區(qū)告訴我”。
二、直播
直播的背景設(shè)置跟視頻背景一樣，內(nèi)容主要分為兩大部分，一個是教學(xué)，一個是營銷。
教學(xué)部分，還是以某首歌曲，然后對其歌詞進(jìn)行逐字逐句的教學(xué)，并根據(jù)觀眾在直播間的提問進(jìn)行解答。
另一個營銷部分，就是帶貨。教學(xué)老師會對直播間的產(chǎn)品進(jìn)行介紹，像如果賣的是聲樂課，就會對聲樂課的課程內(nèi)容以及一些贈品優(yōu)惠進(jìn)行介紹，還會在直播間曬一些學(xué)生的作品和評價，促進(jìn)用戶下單;還有賣聲卡或者麥的，就會在直播間直接試用給大家展示效果。
這種教學(xué)+娛樂的方式對用戶的留存和轉(zhuǎn)化都起到了不錯的效果。
三、引流變現(xiàn)
目前來看，這些唱歌教學(xué)賬號的引流方式也是中規(guī)中矩，就是在個人主頁上留下微信或者聯(lián)系方式，還有就是私信。不過他們的變現(xiàn)倒是多種多樣，結(jié)合多個賬號的玩法，我總結(jié)了一些這類賬號的變現(xiàn)方式。
1、掛櫥窗、直播賣貨。
商品基本都是與聲樂相關(guān)，比如麥、聲卡、吉他、聲樂課等等，聲卡價格在399~999不等、聲樂課價格在199~599不等，還有一些七八千的訓(xùn)練營;偏離一些的商品還有潤喉糖、手機(jī)支架這些。
而且這類主播的直播間，收到的禮物都不會太少。
2、商業(yè)推廣。
這一塊的推廣包括商品、音樂和廣告。音樂廣告怎么推廣?像刷爆抖音的《熱愛105度的你》，就是屈臣氏的廣告歌曲、還有蜜雪冰城的洗腦歌《蜜雪冰城甜蜜蜜》，這些企業(yè)也會找這些教學(xué)唱歌的博主合作，比如出一期教學(xué)
視頻，從而達(dá)到宣傳效果。
3、線下實體店。
既然是聲音教學(xué)，那有線下的實體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不足為奇，而且線下實體店對于抖音引流教學(xué)
來說也是一種背書。
除了線上對銷售視頻和線上課程，在平臺上的教學(xué)引流自然也能在同城得到曝光，所以也會吸引一些同城粉絲到線下實體店進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。也有的賬號是在直播間掛上線下課程的優(yōu)惠鏈接，沖著“線上購買線下優(yōu)惠”的噱頭，很多用戶都會被誘惑下單。這樣直播個兩三小時，但凡賣出去個一兩單，就比你在線下拼命找客戶賣課強(qiáng)不知道多少倍。
4、私域
不管是線下課程還是線上課程，這些下單的用戶都會被引導(dǎo)添加微信，既是為了客戶維護(hù)，也是為了后期更多變現(xiàn)。
四、特點(diǎn)總結(jié)
1、定時產(chǎn)出干貨教學(xué)，打造專業(yè)的聲樂老師IP形象。
幾乎每個唱歌教學(xué)賬號的個人主頁都有對聲樂老師的介紹，并且大多看起來都是“來頭不小”。像這種專業(yè)度、垂直度高的賬號，是更容易獲得用戶認(rèn)可的。抓住用戶需求，保證視頻充實的音樂教學(xué)內(nèi)容和穩(wěn)定統(tǒng)一的風(fēng)格，同時通過緊跟當(dāng)下熱門歌曲進(jìn)行講解和演唱來獲取更大流量。
2、積極跟用戶互動，注意粉絲歸屬感。
在評論區(qū)也好、直播間也好，都十分積極的跟用戶互動，相關(guān)問題也會進(jìn)行詳細(xì)的回復(fù)，確
保粉絲問題能得到真正的解決，提高粉絲歸屬感，增加粉絲粘性。
3、將課程分成不同合集，精準(zhǔn)定位用戶。
將不同的視頻課程分為不同合集，像"唱歌技巧學(xué)習(xí)”、“唱歌之基礎(chǔ)發(fā)聲”、“唱歌錯誤的認(rèn)知”等等，方便用戶更容易找到自己想要的視頻類型，幫助用戶精準(zhǔn)找到需求。
4、商品客單價普遍不低，利潤空間大。
五、最后
這類賬號和視頻很簡單，但對于執(zhí)行的人還是有一定門檻要求的，畢竟專業(yè)的IP人設(shè)擺在那。不過相比于其他單-IP人設(shè)，只能依靠一個人的商業(yè)價值的賬號來說，這種唱歌教學(xué)賬號的IP打造是建立在賬號上而不是個人上的，因為一個專業(yè)的聲樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里面也不可能只有一個老師。
這種唱歌教學(xué)也有一定的群眾用戶量基礎(chǔ)，所以只要有足夠的專業(yè)度、或者有這方面的資源，搭建起來都不會太難，起量也挺快。

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