0粉直播單月漲粉17w，抖音這些唱歌教學(xué)賬號(hào)都是什么騷操作

最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)長(zhǎng)大很快的新賬號(hào)，叫做【凌老師教唱歌】，從大概7月份的時(shí)候，這個(gè)賬號(hào)就開(kāi)始邊發(fā)視頻邊直播，一個(gè)月的時(shí)候，從零到漲粉17w。我是偶然在直播間發(fā)現(xiàn)他的，這位凌老師在直播間教唱歌，最高峰的時(shí)候觀看人數(shù)有1.1w，999元的聲卡賣了一千多個(gè)，收入10w+。
這又是什么起號(hào)騷操作?在抖音上搜索關(guān)鍵詞“教唱歌”，我才發(fā)現(xiàn)這類賬號(hào)其實(shí)不少，而且粉絲量少的幾十萬(wàn)，多的幾百萬(wàn)!作品內(nèi)容、直播內(nèi)容以及運(yùn)營(yíng)手法也都是大同小異，簡(jiǎn)單粗暴但引流和變現(xiàn)各方面的效果都很可觀。
一、視頻內(nèi)容
視頻背景很簡(jiǎn)單，就是一張打印著某首歌歌詞的紙，或者一個(gè)寫著某首歌歌詞的白板。
通過(guò)對(duì)這些歌詞進(jìn)行逐字逐句的教學(xué)，比如“在哪些地方換氣、如何唱出強(qiáng)弱不同的節(jié)奏感“等等，并聲情并茂的進(jìn)行帶唱。
這樣的教學(xué)視頻剔除掉了學(xué)聲樂(lè)時(shí)枯燥無(wú)趣的基礎(chǔ)成分，用某些能暫時(shí)達(dá)到優(yōu)質(zhì)聲音的小技巧，使觀眾看完有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)“原來(lái)是這樣子唱的啊”，就連我在看的時(shí)候，都忍不住跟著他的節(jié)奏哼唱幾句。除此之外，評(píng)論區(qū)也是一片火熱?；旧希械脑u(píng)論教學(xué)老師都會(huì)一一回復(fù)，還會(huì)進(jìn)行引導(dǎo)互動(dòng)，比如“學(xué)完這首歌錄個(gè)視頻發(fā)到抖音，我過(guò)去檢查作業(yè)”，或者下一首你們想學(xué)什么，評(píng)論區(qū)告訴我”。
二、直播
直播的背景設(shè)置跟視頻背景一樣，內(nèi)容主要分為兩大部分，一個(gè)是教學(xué)，一個(gè)是營(yíng)銷。
教學(xué)部分，還是以某首歌曲，然后對(duì)其歌詞進(jìn)行逐字逐句的教學(xué)，并根據(jù)觀眾在直播間的提問(wèn)進(jìn)行解答。
另一個(gè)營(yíng)銷部分，就是帶貨。教學(xué)老師會(huì)對(duì)直播間的產(chǎn)品進(jìn)行介紹，像如果賣的是聲樂(lè)課，就會(huì)對(duì)聲樂(lè)課的課程內(nèi)容以及一些贈(zèng)品優(yōu)惠進(jìn)行介紹，還會(huì)在直播間曬一些學(xué)生的作品和評(píng)價(jià)，促進(jìn)用戶下單;還有賣聲卡或者麥的，就會(huì)在直播間直接試用給大家展示效果。
這種教學(xué)+娛樂(lè)的方式對(duì)用戶的留存和轉(zhuǎn)化都起到了不錯(cuò)的效果。
三、引流變現(xiàn)
目前來(lái)看，這些唱歌教學(xué)賬號(hào)的引流方式也是中規(guī)中矩，就是在個(gè)人主頁(yè)上留下微信或者聯(lián)系方式，還有就是私信。不過(guò)他們的變現(xiàn)倒是多種多樣，結(jié)合多個(gè)賬號(hào)的玩法，我總結(jié)了一些這類賬號(hào)的變現(xiàn)方式。
1、掛櫥窗、直播賣貨。
商品基本都是與聲樂(lè)相關(guān)，比如麥、聲卡、吉他、聲樂(lè)課等等，聲卡價(jià)格在399~999不等、聲樂(lè)課價(jià)格在199~599不等，還有一些七八千的訓(xùn)練營(yíng);偏離一些的商品還有潤(rùn)喉糖、手機(jī)支架這些。
而且這類主播的直播間，收到的禮物都不會(huì)太少。
2、商業(yè)推廣。
這一塊的推廣包括商品、音樂(lè)和廣告。音樂(lè)廣告怎么推廣?像刷爆抖音的《熱愛(ài)105度的你》，就是屈臣氏的廣告歌曲、還有蜜雪冰城的洗腦歌《蜜雪冰城甜蜜蜜》，這些企業(yè)也會(huì)找這些教學(xué)唱歌的博主合作，比如出一期教學(xué)
視頻，從而達(dá)到宣傳效果。
3、線下實(shí)體店。
既然是聲音教學(xué)，那有線下的實(shí)體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不足為奇，而且線下實(shí)體店對(duì)于抖音引流教學(xué)
來(lái)說(shuō)也是一種背書。
除了線上對(duì)銷售視頻和線上課程，在平臺(tái)上的教學(xué)引流自然也能在同城得到曝光，所以也會(huì)吸引一些同城粉絲到線下實(shí)體店進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。也有的賬號(hào)是在直播間掛上線下課程的優(yōu)惠鏈接，沖著“線上購(gòu)買線下優(yōu)惠”的噱頭，很多用戶都會(huì)被誘惑下單。這樣直播個(gè)兩三小時(shí)，但凡賣出去個(gè)一兩單，就比你在線下拼命找客戶賣課強(qiáng)不知道多少倍。
4、私域
不管是線下課程還是線上課程，這些下單的用戶都會(huì)被引導(dǎo)添加微信，既是為了客戶維護(hù)，也是為了后期更多變現(xiàn)。
四、特點(diǎn)總結(jié)
1、定時(shí)產(chǎn)出干貨教學(xué)，打造專業(yè)的聲樂(lè)老師IP形象。
幾乎每個(gè)唱歌教學(xué)賬號(hào)的個(gè)人主頁(yè)都有對(duì)聲樂(lè)老師的介紹，并且大多看起來(lái)都是“來(lái)頭不小”。像這種專業(yè)度、垂直度高的賬號(hào)，是更容易獲得用戶認(rèn)可的。抓住用戶需求，保證視頻充實(shí)的音樂(lè)教學(xué)內(nèi)容和穩(wěn)定統(tǒng)一的風(fēng)格，同時(shí)通過(guò)緊跟當(dāng)下熱門歌曲進(jìn)行講解和演唱來(lái)獲取更大流量。
2、積極跟用戶互動(dòng)，注意粉絲歸屬感。
在評(píng)論區(qū)也好、直播間也好，都十分積極的跟用戶互動(dòng)，相關(guān)問(wèn)題也會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的回復(fù)，確
保粉絲問(wèn)題能得到真正的解決，提高粉絲歸屬感，增加粉絲粘性。
3、將課程分成不同合集，精準(zhǔn)定位用戶。
將不同的視頻課程分為不同合集，像"唱歌技巧學(xué)習(xí)”、“唱歌之基礎(chǔ)發(fā)聲”、“唱歌錯(cuò)誤的認(rèn)知”等等，方便用戶更容易找到自己想要的視頻類型，幫助用戶精準(zhǔn)找到需求。
4、商品客單價(jià)普遍不低，利潤(rùn)空間大。
五、最后
這類賬號(hào)和視頻很簡(jiǎn)單，但對(duì)于執(zhí)行的人還是有一定門檻要求的，畢竟專業(yè)的IP人設(shè)擺在那。不過(guò)相比于其他單-IP人設(shè)，只能依靠一個(gè)人的商業(yè)價(jià)值的賬號(hào)來(lái)說(shuō)，這種唱歌教學(xué)賬號(hào)的IP打造是建立在賬號(hào)上而不是個(gè)人上的，因?yàn)橐粋€(gè)專業(yè)的聲樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里面也不可能只有一個(gè)老師。
這種唱歌教學(xué)也有一定的群眾用戶量基礎(chǔ)，所以只要有足夠的專業(yè)度、或者有這方面的資源，搭建起來(lái)都不會(huì)太難，起量也挺快。

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