手把手指導(dǎo)！如何寫出小紅書高轉(zhuǎn)化筆記？V2.0

在小紅書這個內(nèi)容為王的平臺上，如何撰寫出能夠吸引眼球、引發(fā)共鳴，最終實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的筆記，是每個運營者和創(chuàng)作者追求的目標(biāo)。本文將手把手教你如何打造這樣的筆記，從了解產(chǎn)品、提煉賣點，到運用FAB利益法，再到具體的文案創(chuàng)作流程，每一步都是轉(zhuǎn)化率提升的關(guān)鍵。

做小紅書運營核心是什么？曾經(jīng)我會認(rèn)為規(guī)則、玩法、矩陣、工具、聚光等方法，但從近期陪跑項目經(jīng)歷，越來越認(rèn)知到，小紅書運營的核心能力就是寫好高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品筆記。

一、什么是產(chǎn)品筆記？

核心是推薦產(chǎn)品和服務(wù)，能夠賣貨和拿客資的筆記。

合集類、互動類的筆記雖然能拉升賬號權(quán)重，降低互動成本，但真正到聚光投放拼刺刀的階段，很容易歪樓客戶轉(zhuǎn)化成本高。

深度陪跑100+客戶后，我發(fā)現(xiàn)圍繞產(chǎn)品和服務(wù)寫的筆記，轉(zhuǎn)化率是最高的。

雖然產(chǎn)品筆記極易判定為營銷筆記，推薦展現(xiàn)量少，但就是這300-500點小眼睛，依舊能拿轉(zhuǎn)化，這恰恰說明產(chǎn)品筆記高轉(zhuǎn)化特點。

產(chǎn)品筆記不是單純的賣點羅列，像淘寶詳情頁一樣，羅列每個功能點，證明自己很牛。

而是需要有邏輯感、干貨和情緒價值，能夠讓用戶靜心閱讀，按照我們設(shè)定的劇本，閱讀下單并傳播。

二、如何寫好產(chǎn)品筆記？

如何寫好一篇產(chǎn)品筆記？先從了解產(chǎn)品開始；

（一）深入了解產(chǎn)品

了解產(chǎn)品是寫產(chǎn)品筆記的基礎(chǔ)。兩個運營之間的差距，就是對產(chǎn)品了解程度，了解產(chǎn)品，才能理解用戶的痛點，知道她們的關(guān)心點，明白用戶為什么要買這個產(chǎn)品。

如何去了解產(chǎn)品？

薛連《商業(yè)文案寫作》整理一份產(chǎn)品信息梳理表，我直接復(fù)制如下，你在使用時，可直接使用；

表格有3類。

圖1：產(chǎn)品賣點梳理表

以上是產(chǎn)品賣點尋找，對于只提供服務(wù)的私域類商家，可以問自己以下問題。我的用戶人群是誰？我的核心競爭力是什么？用戶為什么選擇我？同時也可借助現(xiàn)有用戶反饋，為什么用戶選擇自己，銷冠是如何來描述公司；

圖：服務(wù)類信息梳理表

（二）產(chǎn)品賣點轉(zhuǎn)化為買點

提煉出產(chǎn)品賣點后，接下來產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成用戶能聽得懂的語言，這是最關(guān)鍵的一步；

很多化妝品的成分、原料，用戶根本就沒聽過，何談明白，賣點轉(zhuǎn)化為買點是營銷人一輩子要做的事情。

這里推薦寫文案的方法FAB利益法，F(xiàn)AB法，即在進行產(chǎn)品介紹、優(yōu)勢和利益、針對客戶需求意向，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。

圖：FAB利益主張圖

如檸檬共和果這款爆款筆記，F(xiàn)屬性是無香精/防腐劑/阿斯巴甜，甄選越南小青檸，A優(yōu)點是果香濃郁、B客戶利益點，就是開胃解膩，低熱量輕松解讒，吃完燒烤火鍋吃一口；

圖：檸檬共和國爆款文案解讀

三、在小紅書如何寫產(chǎn)品文案

具體如何在小紅書寫好產(chǎn)品筆記？

可以按照我們創(chuàng)作筆記流程圖，從選題、標(biāo)題、封面、正文句式、標(biāo)簽、組件、地點和評論區(qū)出發(fā)。

圖：如何制作1篇小紅書產(chǎn)品筆記

小紅書產(chǎn)品筆記核心是封面、標(biāo)題和正文，正文也可以是圖文、視頻，正文中突出預(yù)設(shè)沖突、用戶痛點、產(chǎn)品亮點和購買指令&指令；

（一）主圖

圖片即定向，主圖核心要吸引人，好看/有用，用完看完之后知道講的是什么內(nèi)容。

（二）標(biāo)題

標(biāo)題不僅僅承擔(dān)激發(fā)用戶點擊，更重要要讓系統(tǒng)識別你寫給誰，有什么價值，要緊貼產(chǎn)品和人群；

如果你的產(chǎn)品是賣給JK少女，你就要在標(biāo)題中寫出；研究100+小紅書熱門標(biāo)題，我總結(jié)小紅書標(biāo)題的萬能公式。

（三）正文

小紅書文案需要不刻意夸大讓人感覺是條廣告產(chǎn)生抗拒感，而是要有理有據(jù)，開頭激發(fā)用戶購買欲望，提供購買理由，同時給出購買指南和購買行動。

在寫小紅書是，要格外關(guān)注正文&視頻開頭，核心激發(fā)用戶往下閱讀；

常見的爆款開頭有：認(rèn)知沖突；情緒+直推；放大痛點；故事描述；提出疑問

沒事在刷小紅書的，多要刷入下圖高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品筆記，仔細研究。

圖：旅游高轉(zhuǎn)化筆記

（四）情緒價值

產(chǎn)品筆記不僅僅是產(chǎn)品介紹，更需要有情緒價值，不是一直輸出賣點，而是要像一個朋友一樣，站在對方的角度來闡述一件事情，標(biāo)題、正文中，加入情緒詞。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【江河聊營銷】，微信公眾號：【江河聊營銷】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。

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