手把手指導(dǎo)！如何寫(xiě)出小紅書(shū)高轉(zhuǎn)化筆記？V2.0

在小紅書(shū)這個(gè)內(nèi)容為王的平臺(tái)上，如何撰寫(xiě)出能夠吸引眼球、引發(fā)共鳴，最終實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的筆記，是每個(gè)運(yùn)營(yíng)者和創(chuàng)作者追求的目標(biāo)。本文將手把手教你如何打造這樣的筆記，從了解產(chǎn)品、提煉賣(mài)點(diǎn)，到運(yùn)用FAB利益法，再到具體的文案創(chuàng)作流程，每一步都是轉(zhuǎn)化率提升的關(guān)鍵。

做小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)核心是什么？曾經(jīng)我會(huì)認(rèn)為規(guī)則、玩法、矩陣、工具、聚光等方法，但從近期陪跑項(xiàng)目經(jīng)歷，越來(lái)越認(rèn)知到，小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)的核心能力就是寫(xiě)好高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品筆記。

一、什么是產(chǎn)品筆記？

核心是推薦產(chǎn)品和服務(wù)，能夠賣(mài)貨和拿客資的筆記。

合集類(lèi)、互動(dòng)類(lèi)的筆記雖然能拉升賬號(hào)權(quán)重，降低互動(dòng)成本，但真正到聚光投放拼刺刀的階段，很容易歪樓客戶(hù)轉(zhuǎn)化成本高。

深度陪跑100+客戶(hù)后，我發(fā)現(xiàn)圍繞產(chǎn)品和服務(wù)寫(xiě)的筆記，轉(zhuǎn)化率是最高的。

雖然產(chǎn)品筆記極易判定為營(yíng)銷(xiāo)筆記，推薦展現(xiàn)量少，但就是這300-500點(diǎn)小眼睛，依舊能拿轉(zhuǎn)化，這恰恰說(shuō)明產(chǎn)品筆記高轉(zhuǎn)化特點(diǎn)。

產(chǎn)品筆記不是單純的賣(mài)點(diǎn)羅列，像淘寶詳情頁(yè)一樣，羅列每個(gè)功能點(diǎn)，證明自己很牛。

而是需要有邏輯感、干貨和情緒價(jià)值，能夠讓用戶(hù)靜心閱讀，按照我們?cè)O(shè)定的劇本，閱讀下單并傳播。

二、如何寫(xiě)好產(chǎn)品筆記？

如何寫(xiě)好一篇產(chǎn)品筆記？先從了解產(chǎn)品開(kāi)始；

（一）深入了解產(chǎn)品

了解產(chǎn)品是寫(xiě)產(chǎn)品筆記的基礎(chǔ)。兩個(gè)運(yùn)營(yíng)之間的差距，就是對(duì)產(chǎn)品了解程度，了解產(chǎn)品，才能理解用戶(hù)的痛點(diǎn)，知道她們的關(guān)心點(diǎn)，明白用戶(hù)為什么要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。

如何去了解產(chǎn)品？

薛連《商業(yè)文案寫(xiě)作》整理一份產(chǎn)品信息梳理表，我直接復(fù)制如下，你在使用時(shí)，可直接使用；

表格有3類(lèi)。

圖1：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)梳理表

以上是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)尋找，對(duì)于只提供服務(wù)的私域類(lèi)商家，可以問(wèn)自己以下問(wèn)題。我的用戶(hù)人群是誰(shuí)？我的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？用戶(hù)為什么選擇我？同時(shí)也可借助現(xiàn)有用戶(hù)反饋，為什么用戶(hù)選擇自己，銷(xiāo)冠是如何來(lái)描述公司；

圖：服務(wù)類(lèi)信息梳理表

（二）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買(mǎi)點(diǎn)

提煉出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)后，接下來(lái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成用戶(hù)能聽(tīng)得懂的語(yǔ)言，這是最關(guān)鍵的一步；

很多化妝品的成分、原料，用戶(hù)根本就沒(méi)聽(tīng)過(guò)，何談明白，賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買(mǎi)點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)人一輩子要做的事情。

這里推薦寫(xiě)文案的方法FAB利益法，F(xiàn)AB法，即在進(jìn)行產(chǎn)品介紹、優(yōu)勢(shì)和利益、針對(duì)客戶(hù)需求意向，進(jìn)行有選擇、有目的的逐條理由的說(shuō)服。

圖：FAB利益主張圖

如檸檬共和果這款爆款筆記，F(xiàn)屬性是無(wú)香精/防腐劑/阿斯巴甜，甄選越南小青檸，A優(yōu)點(diǎn)是果香濃郁、B客戶(hù)利益點(diǎn)，就是開(kāi)胃解膩，低熱量輕松解讒，吃完燒烤火鍋吃一口；

圖：檸檬共和國(guó)爆款文案解讀

三、在小紅書(shū)如何寫(xiě)產(chǎn)品文案

具體如何在小紅書(shū)寫(xiě)好產(chǎn)品筆記？

可以按照我們創(chuàng)作筆記流程圖，從選題、標(biāo)題、封面、正文句式、標(biāo)簽、組件、地點(diǎn)和評(píng)論區(qū)出發(fā)。

圖：如何制作1篇小紅書(shū)產(chǎn)品筆記

小紅書(shū)產(chǎn)品筆記核心是封面、標(biāo)題和正文，正文也可以是圖文、視頻，正文中突出預(yù)設(shè)沖突、用戶(hù)痛點(diǎn)、產(chǎn)品亮點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)指令&指令；

（一）主圖

圖片即定向，主圖核心要吸引人，好看/有用，用完看完之后知道講的是什么內(nèi)容。

（二）標(biāo)題

標(biāo)題不僅僅承擔(dān)激發(fā)用戶(hù)點(diǎn)擊，更重要要讓系統(tǒng)識(shí)別你寫(xiě)給誰(shuí)，有什么價(jià)值，要緊貼產(chǎn)品和人群；

如果你的產(chǎn)品是賣(mài)給JK少女，你就要在標(biāo)題中寫(xiě)出；研究100+小紅書(shū)熱門(mén)標(biāo)題，我總結(jié)小紅書(shū)標(biāo)題的萬(wàn)能公式。

（三）正文

小紅書(shū)文案需要不刻意夸大讓人感覺(jué)是條廣告產(chǎn)生抗拒感，而是要有理有據(jù)，開(kāi)頭激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，提供購(gòu)買(mǎi)理由，同時(shí)給出購(gòu)買(mǎi)指南和購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

在寫(xiě)小紅書(shū)是，要格外關(guān)注正文&視頻開(kāi)頭，核心激發(fā)用戶(hù)往下閱讀；

常見(jiàn)的爆款開(kāi)頭有：認(rèn)知沖突；情緒+直推；放大痛點(diǎn)；故事描述；提出疑問(wèn)

沒(méi)事在刷小紅書(shū)的，多要刷入下圖高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品筆記，仔細(xì)研究。

圖：旅游高轉(zhuǎn)化筆記

（四）情緒價(jià)值

產(chǎn)品筆記不僅僅是產(chǎn)品介紹，更需要有情緒價(jià)值，不是一直輸出賣(mài)點(diǎn)，而是要像一個(gè)朋友一樣，站在對(duì)方的角度來(lái)闡述一件事情，標(biāo)題、正文中，加入情緒詞。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【江河聊營(yíng)銷(xiāo)】，微信公眾號(hào)：【江河聊營(yíng)銷(xiāo)】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。

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