如何在知乎2.2+億用戶量，引爆精準(zhǔn)引流，只需做好這4步

引流有方法，成交有門道。

大家好，我是坤龍。
今天和大家分享：如何高效運(yùn)營知乎，帶來精準(zhǔn)海量用戶，提升幾倍業(yè)績？
為什么要運(yùn)營知乎呢？
我們都知道，精準(zhǔn)引流的三大步驟是：找魚塘、造誘餌、設(shè)鉤子。
知乎就是一個(gè)很大的魚塘，8 月 12 日獲得百度、快手 4.5 億美元 F 輪融資，是目前最大的一筆融資。還有個(gè)數(shù)據(jù)是，知乎注冊量已超過 2.2 億，而且用戶數(shù)還不斷增加，它的流量是很大的，所以我們要重視這個(gè)平臺(tái)。
在開始之前，我想問問大家，你們運(yùn)營知乎是否遇到下面問題：

不知道怎樣寫出高贊回答，很難獲得平臺(tái)推薦；

回答的問題被刪除折疊，賬號(hào)被禁言甚至被封號(hào)；

文章回答后，幾乎沒有帶來精準(zhǔn)流量或者沒有用戶；

知乎引流帶來一些流量后，不知道怎樣轉(zhuǎn)化，浪費(fèi)流量；

如果你遇到任意 1 條，那么今天分享的文章很值得看，我將分享如何從 0 到 1 搭建知乎高贊回答和精準(zhǔn)引流，內(nèi)容有點(diǎn)長，有 7600+ 字，很多內(nèi)容是市面上很難看到的。說不定，下一個(gè)打造出知乎高贊、精準(zhǔn)引流案例的就是你。

廢話不多說，下面，我將分為三部分進(jìn)行分享：

為什么要在知乎上引流？

如何從 0 開始，成為流量大咖，精準(zhǔn)有效引流？（2 種引流思維、9 種引流方法、4 個(gè)實(shí)操步驟打造高贊和引流）

如何用知乎帶來有效成交？

好了，下面正式開始分享！
一、為什么要在知乎上引流？

剛剛大家已經(jīng)知道了，知乎獲得 4.5 億美元的融資，擁有超 2.2 億的注冊用戶，是一個(gè)不可多得的流量洼地。

但，選擇在知乎上引流主要還是下面 4 個(gè)原因。

首先，我想問下大家，如果你想在網(wǎng)上找一個(gè)東西，你會(huì)怎么做？

你很大可能就是，打開電腦，百度一下。

對，就是百度搜索，這是一個(gè)很重要的流量入口。

1、知乎在百度上權(quán)重值大

你可能會(huì)問，什么是百度權(quán)重值？有什么用？

簡單理解是，某個(gè)網(wǎng)站上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會(huì)優(yōu)先被百度收錄，并顯示在網(wǎng)頁前端。

當(dāng)你在百度搜索某個(gè)問題時(shí)，會(huì)在百度前面幾頁中看到很多知乎回答鏈接，這相當(dāng)于百度給這個(gè)回答帶來了很多流量。

比如：百度搜索公眾號(hào)名字、公眾號(hào)互推，出來的頁面就有知乎的內(nèi)容，知乎靠前的回答，就是我們的內(nèi)容。

在站長之家、愛站網(wǎng)等第三方網(wǎng)站，就把權(quán)重值按照大小從 1 到 9 定義，數(shù)值越大，權(quán)重值越大，越能出現(xiàn)在百度搜索的首頁。

圖片來源：站長之家

我們在下面這張圖可以看到，知乎在百度網(wǎng)頁端和移動(dòng)端的權(quán)重值達(dá)到了 8，這意味著能夠獲得更大的流量。

圖片來源：站長之家

當(dāng)然，能在百度權(quán)重值能達(dá)到 9 的，大部分就是百度自家產(chǎn)品了，比如：百家號(hào)、百度知道、百度貼吧、百度文庫等等。

2、用戶人群精準(zhǔn)

接下來再說知乎平臺(tái)的第二個(gè)原因，用戶精準(zhǔn)。

你說，如果花了很大成本，吸引來的用戶都不是目標(biāo)用戶，這不是虧大了嗎？

比如，你的產(chǎn)品是做醫(yī)學(xué)類證書培訓(xùn)，結(jié)果吸引來的都是非醫(yī)學(xué)專業(yè)，不考證的，你說他會(huì)買賬嗎？

并不會(huì)。

所以精準(zhǔn)用戶很重要。

一般我們?nèi)ブ醵际怯心康男缘?，?strong>帶著解決某個(gè)問題的需求，這樣的話，就有很強(qiáng)的針對性。

再加上知乎獨(dú)特的篩選機(jī)制，能夠把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容呈現(xiàn)出來，所以，吸引了很多同樣需求用戶關(guān)注。

你想想，這意味著什么？

意味著，關(guān)注這個(gè)話題幾乎都是精準(zhǔn)用戶，我們不必要花費(fèi)過多精力成本篩選用戶，同時(shí)，也正因?yàn)槭?strong>精準(zhǔn)用戶，轉(zhuǎn)化效果也會(huì)比較好。

3、知乎引流較為寬松

我們?nèi)プ鲆鞯模?strong>最痛苦的是，平臺(tái)禁止引流或者限流。

但是呢，知乎和其它平臺(tái)稍微不一樣，其它平臺(tái)對引流有較為嚴(yán)格限制。

比如：當(dāng)出現(xiàn)“V X，公眾號(hào)”字眼、外部鏈接時(shí)，其它平臺(tái)會(huì)限流或者不推送。

而知乎平臺(tái)對文案類引流態(tài)度則較為寬松，同時(shí)知乎本身也沒有明確禁止引流。

所以，如果你在知乎擁有很優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，同時(shí)引流形式也不影響整體，那么通過引流效果也會(huì)很不錯(cuò)的。

4、知乎回答具有長尾效應(yīng)

我們知道，知乎是一個(gè)問答社區(qū)，而社區(qū)有一個(gè)很大特點(diǎn)，那就是具有長尾效應(yīng)。

什么是長尾效應(yīng)呢？

用在知乎回答上，我就這樣說吧：

我們?nèi)昵霸谥醢l(fā)表的內(nèi)容，今天依然還有許多人閱讀，因此而關(guān)注到我們。

如果有一個(gè)高贊高質(zhì)量的回答，可以持久性獲得搜索關(guān)注，大部分搜索該問題的基本是優(yōu)質(zhì)用戶，再加上后面不斷有新增用戶關(guān)注這個(gè)問題，進(jìn)而這個(gè)問答能持續(xù)被更多人看到，獲得更大曝光。

換句話說，只要在知乎上留下一個(gè)優(yōu)質(zhì)回答，那么你這個(gè)回答很可能長時(shí)間被很多人看到。

好了，說完了知乎引流的這些好處后，接下來，我們進(jìn)入最重要，最核心的部分，如何知乎引流實(shí)操？

下面我將為大家分享： 2 種思維、9 種引流方法，4 個(gè)實(shí)操步驟！

二、如何從0開始，成為知乎流量大咖，精準(zhǔn)有效引流？

在分享引流實(shí)操之前，我想不說“術(shù)”的層面，先說說“道”。

只有學(xué)會(huì)了思維，不管平臺(tái)規(guī)則怎么變，思維是相通的，總能以不變應(yīng)萬變，這才是核心。

1、2 種引流思維

我想問大家一個(gè)問題，所有行業(yè)都適合知乎引流嗎？

答案當(dāng)然是否定的。

那要如何考慮呢？接著往下看：
引流思維一：平臺(tái)是否擁有目標(biāo)用戶

我們做引流事情，當(dāng)然是做有效的事情，對吧！

所以，在進(jìn)行引流的時(shí)候，需要有個(gè)前期調(diào)研，那就是平臺(tái)是否擁有足夠多的目標(biāo)用戶。

那如何判別知乎是否目標(biāo)用戶呢？

我們可以前期通過搜索知乎一些問題，看關(guān)注數(shù)、瀏覽數(shù)、話題數(shù)，了解目標(biāo)用戶是否在這個(gè)平臺(tái)上。

如果知乎上很少或者幾乎沒有你的目標(biāo)用戶，那么知乎這個(gè)平臺(tái)就不是很適合引流。

當(dāng)然，如果你是抱著曝光目的的話，這就另說了。
引流思維二：用戶是因?yàn)閮r(jià)值才關(guān)注賬號(hào)

這個(gè)大家都很容易理解，你想想，我們?yōu)槭裁磿?huì)關(guān)注一個(gè)賬號(hào)？

當(dāng)然是因?yàn)檫@個(gè)賬號(hào)能夠提供有價(jià)值的東西，對自己有幫助。

因此，生產(chǎn)有價(jià)值的內(nèi)容，無論是做引流還是品牌，在任何一個(gè)平臺(tái)都是很重要的。

所以呢，對于那些和自身產(chǎn)品無關(guān)，抖機(jī)靈的問題，盡量少答或者不回答，多提供對用戶有幫助的內(nèi)容。

好了，下面我們將進(jìn)入重要的實(shí)操環(huán)節(jié)了！

2、前期準(zhǔn)備

我們需要做一些提前準(zhǔn)備，避免出現(xiàn)剛開始引流，賬號(hào)就被識(shí)別為營銷賬號(hào)，進(jìn)而被禁言或者封號(hào)。
第一步：養(yǎng)號(hào)

我們在進(jìn)行常規(guī)的注冊賬號(hào)后，先不要著急引流，先模擬正常賬號(hào)運(yùn)營，比如：

日常瀏覽話題、點(diǎn)贊、收藏、關(guān)注之類，至少要進(jìn)行為期一周時(shí)間的養(yǎng)號(hào)，這樣做目的是為了提升賬號(hào)權(quán)重值。

同時(shí)，我們很容易忽略一點(diǎn)，因?yàn)椴恢乐跻?guī)則，一不小心觸碰到了知乎的敏感點(diǎn)，很容易被刪文。

所以，我們要對知乎的規(guī)則需要認(rèn)真閱讀，并時(shí)刻謹(jǐn)記，看看那些行為是禁止的，哪些行為不能做。

放上 3 個(gè)知乎規(guī)則，強(qiáng)烈推薦大家閱讀做好筆記：

https://www.zhihu.com/terms2（知乎社區(qū)管理規(guī)定（試行））

https://www.zhihu.com/terms （知乎協(xié)議（草案））

https://www.zhihu.com/question/19581624 （知乎官方指南）
第二步：提升賬號(hào)權(quán)重

我們需要知道的是，每個(gè)賬號(hào)的權(quán)重值不一樣，不同賬號(hào)點(diǎn)贊比重也是不一樣的。

雖然官方目前沒有給出一個(gè)明確的賬號(hào)權(quán)重內(nèi)容，但是呢，通過實(shí)操總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)很可能與以下因素有關(guān)：

贊同數(shù)
收藏?cái)?shù)
感謝數(shù)
關(guān)注數(shù)
鹽值
是否為優(yōu)秀回答者
是否為付費(fèi)會(huì)員

尤其是鹽值，作為知乎賬號(hào)權(quán)重的重要參考因素，鹽值的權(quán)益功能如下：

260-300 是基礎(chǔ)分；

600 分以上就能獲得優(yōu)先處理權(quán)；

到 620 就能去編輯問題；

到 640 就能編輯話題；

到 650 就可以在反對的時(shí)候加個(gè)反對理由；

700 分的話，知乎會(huì)優(yōu)先處理你的舉報(bào)；

850 分就可以實(shí)現(xiàn)無論點(diǎn)贊還是反對都有很大的權(quán)重；

如果達(dá)到 950 分則你的反對+理由有可能直接折疊對方的回答。

所以我們該如何提升鹽值？

完善個(gè)人信息獲得基礎(chǔ)信用分，比如說：個(gè)人認(rèn)證；

通過提問、回答問題、寫專欄、發(fā)布想法等獲得內(nèi)容創(chuàng)作分；

通過在不同回答下的友好評(píng)論、與其他評(píng)論交流、互相關(guān)注、贊同、感謝，就能提高我們的友善互動(dòng)分；

通過舉報(bào)一些不友好的評(píng)論，可以增加社區(qū)分；

回答問題盡量優(yōu)質(zhì)，不涉及到敏感話題，不違規(guī)，可以積累遵守公約分。

接下來，劃重點(diǎn)啦，分享 9 種能夠在知乎上引流的方式。

3、9 種知乎引流方式

根據(jù)目前的經(jīng)驗(yàn)方法，我們總結(jié)了 9 種知乎引流方法。

特別注意：下面的方法適合知乎賬號(hào)養(yǎng)號(hào)后操作，否則很容易被禁言或者封號(hào)，所以這個(gè)你要記住，養(yǎng)號(hào)是做下個(gè)環(huán)節(jié)的前提。畢竟，慢慢來比較快。
知乎背景圖引流

在個(gè)人知乎主頁上上傳背景圖片，在背景圖片中，放上引流的內(nèi)容。

比如，下圖：

但我們需要注意的是，手機(jī)端和電腦端看主頁的效果不一樣的，如果我們在主頁上放 V X 二維碼，很容易被用戶（同行）舉報(bào)。

特別不建議背景圖放 V X 二維碼，但可嘗試保留引導(dǎo)文字。

通過這種方式，你可以把你的賬號(hào)的好處寫出來，吸引用戶更加了解你。
主頁一句話介紹引流

在知乎一句話簡介中，允許編輯字?jǐn)?shù)在 36 字以內(nèi)，這個(gè)會(huì)在主頁直接展示，14 字內(nèi)會(huì)在回答頂部直接展示。

可以寫上：

個(gè)人稱號(hào)（增加信任度）+公眾號(hào)名稱。當(dāng)然最好的引流方式，在公號(hào)：XXX，送你 XXX。

但需要提醒的是：

一句話介紹最好別放 V X 號(hào)，同樣很容易被用戶（同行）舉報(bào)而信息重置。

主頁個(gè)人簡介

還有一種引流的方法是，你可以在個(gè)人簡介中可以放上相關(guān)的引流介紹，最好的格式為：賬號(hào)屬性+引流方式。

比如：

主頁職業(yè)經(jīng)歷引流

這是一個(gè)很容易被人這忽略的引流通道，其實(shí)你可以在這里可以放上公眾號(hào)引流，甚至有些人直接放上 V X 號(hào)（這個(gè)我不建議你放 V X 號(hào)，因?yàn)楹苋菀妆挥茫ㄍ簦ㄐ校┡e報(bào)）。

常見格式為：公眾號(hào)：【xxx】· 主理人
知乎回答中間引流

這個(gè)呢，就是你在回答中，在文章中間插入相關(guān)的圖片，圖片中有引流的文字，或者文章中直接是引流的文字和方式。

常見文字內(nèi)容為：添加 xxx V X 或關(guān)注 xxx 公眾號(hào)，獲得 xxx 資料。
知乎回答底部引流

這個(gè)比較常見，一般優(yōu)質(zhì)的回答后面，文章后就會(huì)有類似的引流內(nèi)容，關(guān)注 xxx 公眾號(hào)領(lǐng)取 xxx 資源。

只要文章比較優(yōu)質(zhì)，這個(gè)基本是比較靠譜的引流方式。

需要注意是，最好文末引流領(lǐng)取的資源福利與文章內(nèi)容相符合。

知乎評(píng)論區(qū)引流

如果你的知乎回答中，有一定贊同或者評(píng)論數(shù)時(shí)，可以在文章的評(píng)論區(qū)進(jìn)行引流。

比如：

如需獲取 xxx 資料，可以在 xxx 公眾號(hào)領(lǐng)??；
如需 xxx 資料，可以私聊我。

知乎專欄引流

知乎專欄也是個(gè)流量曝光點(diǎn)，大家很容易忽略這一點(diǎn)。

你可以在知乎回答后，再次整理后下，發(fā)表在專欄上，進(jìn)一步提高曝光度，專欄文章中可以放引流信息，比較靠譜就是引流到公眾號(hào)上。
知乎想法引流

知乎的想法類似于 V X 的朋友圈，如果你的知乎關(guān)注數(shù)比較多時(shí)，可以發(fā)一些引導(dǎo)用戶互動(dòng)引流的文字。

好了，接下來，就是到了如何打造高贊回答的 4 個(gè)關(guān)鍵步驟了！

4、掌握這 4 步，輕松成為知乎高贊流量大咖

其實(shí)知乎回答是有方法和技巧，如果你能參考這 4 個(gè)步驟，便能更大概率成為知乎高贊回答者，獲得更多的流量。
知乎選題

當(dāng)你確定要運(yùn)營知乎，第一步是干什么？

選擇哪些題目可以回答，也就是選題。

選題是什么意思呢？

意思就是，我們需要明確有哪些問題是目標(biāo)用戶比較關(guān)注的，比較重視的話題。

需要注意，挑選話題需要和賬號(hào)屬性相同，最好只做垂直類領(lǐng)域回答。

那如何挖掘是用戶需求大的問題？

有 3 個(gè)工具可以輔助實(shí)現(xiàn)。

第 1 種方法：百度框聯(lián)想

在百度搜索欄中搜索產(chǎn)品名稱或服務(wù)，框內(nèi)自動(dòng)顯示的問題就是近期用戶搜索比較多的問題。

舉個(gè)例子。

比如，在百度搜索新媒體，下面會(huì)出現(xiàn)新媒體運(yùn)營、新媒體是什么、新媒體培訓(xùn)班、新媒體運(yùn)營工作是什么等等，說明這些問題是近期用戶搜索的問題。

接著，便可以在知乎搜索，并把這些問題匯總在一個(gè)表格。

第 2 種方法：百度相關(guān)搜索。

方法就是，我們在百度搜索相關(guān)問題后，在百度底下會(huì)出現(xiàn)相關(guān)的問題，這些問題也是用戶經(jīng)常搜索的問題，至少一周之內(nèi)用戶很關(guān)心的話題，因此這些問題也可以在知乎上搜索。

第 3 種方法：百度指數(shù)

在百度指數(shù)中輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞后，可以點(diǎn)擊百度圖譜看最近比較熱的關(guān)鍵詞，再結(jié)合這些關(guān)鍵詞搜索知乎相關(guān)問題。

篩選問題

我們挑選出可以回答的問題后，不可能所有問題都回答，而是有側(cè)重性回答，那么該如何選擇問題回答呢？

下面將分享 3 個(gè)維度，2 個(gè)篩選原則，1 個(gè)實(shí)操方法。

3 個(gè)維度

篩選問題是有維度的，很靠譜的是這 3 個(gè)維度，分別為：

關(guān)注人數(shù)多
瀏覽人數(shù)多
高贊回答人數(shù)少

前面兩個(gè)維度很好理解，關(guān)注人數(shù)多、瀏覽次數(shù)多，說明這個(gè)話題很有足夠的用戶基數(shù)，高贊回答人數(shù)少，這意味著更有機(jī)會(huì)獲得高贊。

2 個(gè)篩選原則

第 1 個(gè)原則：把問題進(jìn)行分類，分為強(qiáng)需求和弱需求。

什么是強(qiáng)需求？就是這個(gè)問題需求不改變不行，那么這個(gè)問題就可以優(yōu)先回答。

比如，公眾號(hào)如何排版，這是必須要做的，這就是強(qiáng)需求。

第 2 個(gè)原則：采用用戶意識(shí)階梯獲得更多相關(guān)問題

如果我們產(chǎn)品或者服務(wù)直接相關(guān)的問題比較少，那么就可以順著用戶意識(shí)階梯篩選問題。

什么是用戶意識(shí)階梯？

階梯 0：沒有意識(shí)到需求

階梯 1：意識(shí)到需求（但不知道有解決方案）

階梯 2：找到一些解決方案（但不是你的方案）

階梯 3：意識(shí)到明確的解決方案（但還不了解方案的優(yōu)勢）

階梯 4：意識(shí)到益處（但不信服）

階梯 5：相信并且準(zhǔn)備購買

舉個(gè)例子。

比如：你的產(chǎn)品是短期租房類 app，如果和租房相關(guān)問題比較少，那就可以思考用戶什么時(shí)候會(huì)產(chǎn)生租房這種需求。

沒有這種意識(shí)，就產(chǎn)生相關(guān)內(nèi)容刺激產(chǎn)生這種需求。

比如：旅游時(shí)會(huì)用到租房，那么你就可以回答旅游類相關(guān)問題。比如，旅游有哪些需要注意的地方之類，旅游攻略之類，然后間接把產(chǎn)品“介紹”進(jìn)去。

1 個(gè)實(shí)操方法

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些知乎話題因?yàn)榛卮饡r(shí)間過長，雖然瀏覽人數(shù)比較多，但是很可能這個(gè)話題就涼了。

那具體我們?nèi)绾巫瞿兀?br />
具體實(shí)操方法：可以用 excel 每隔幾個(gè)小時(shí)持續(xù)跟蹤這個(gè)話題的關(guān)注人數(shù)、瀏覽情況，進(jìn)而判斷這個(gè)話題是否還有回答必要。（當(dāng)然，如果是以品牌曝光的目的，有多余精力，那可以隨便回答了）

比如：這個(gè)問題，雖然瀏覽量很大，但瀏覽數(shù)值差值不大，沒有上升的趨勢，問題熱度就不是很高，回答后就很容易涼涼。

好了，接下來講的是重點(diǎn)！

回答問題

注意啦，這是知乎最核心的部分，是否獲得高贊以及是否有效引流，都在這里了。

知乎和公眾號(hào)文章不一樣，公眾號(hào)是有標(biāo)題的，而知乎沒有標(biāo)題，所以開頭回答特別重要。

可以說，知乎開頭取得好，這個(gè)回答就成功了一小半。

那如何在知乎上開頭吸引用戶點(diǎn)擊閱讀呢？

我們通過分析高贊回答以及結(jié)合實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出 4 種很有效果的開頭技巧方法。

4 種很有效的開頭技巧

資料包吸引：比如，有理有據(jù)認(rèn)真介紹盤點(diǎn)的資源，為用戶節(jié)約篩選時(shí)間。如下圖所示：

總結(jié)性開頭吸引：直接告訴解決問題的方法。如下圖所示：

強(qiáng)聯(lián)系吸引：表達(dá)自己回答與這個(gè)問題的相關(guān)性，增加信任感。如下圖所示：

故事場景開頭：人天性都喜歡看故事，用故事開頭更能吸引用戶注意力。

3 種文章類型結(jié)構(gòu)

接著再分享如何撰寫文章，常見的文章類型為：

盤點(diǎn)類文章
故事類文章
結(jié)構(gòu)類文章

盤點(diǎn)類文章就是通過整合相關(guān)的回答，按照盤點(diǎn)素材進(jìn)行回答。

比如：盤點(diǎn)書籍類回答。這個(gè)種回答的特點(diǎn)是，要多！要多！要多！重要的事情說三遍。

故事類文章就是撰寫自身或者他人故事，通過類似的經(jīng)歷引起用戶的共鳴。很常見的方法是，回答的時(shí)候多配一些自己的經(jīng)歷配圖，增加信任感和親密度。

結(jié)構(gòu)類文章就是通過分析拆解問題，通過文章嚴(yán)謹(jǐn)性使讀者信任進(jìn)而認(rèn)同，核心要點(diǎn)是要有案例，要有邏輯支撐。

文章結(jié)尾這樣做，更容易獲得贊同數(shù)

知乎問題回答后，還需進(jìn)一步引導(dǎo)用戶點(diǎn)贊、收藏、關(guān)注。如果不提醒用戶點(diǎn)贊、收藏、關(guān)注的話，用戶很可能看完回答就離開了。

常見的有話術(shù)有：若覺得有幫助，請點(diǎn)個(gè)贊哦~ 或者直接放上一段引導(dǎo)點(diǎn)贊的話術(shù)。比如：

另外，可以在文末放上曾經(jīng)的回答問題，建立回答矩陣，使之成為一個(gè)閉環(huán)，說不定某個(gè)熱門回答可以帶動(dòng)另外一個(gè)話題回答。

答題后

當(dāng)我們回答問題后，不是意味著結(jié)束，還需進(jìn)一步操作。

這時(shí)候就要提前了解下知乎推薦機(jī)制。

知乎冷啟動(dòng)

知乎采用的推薦機(jī)制是威爾遜算法，什么是威爾遜算法？下面這個(gè)圖是算法公式和區(qū)間算法模型圖：

是不是看不懂？感覺很復(fù)雜的樣子？沒關(guān)系，原理稍微比較復(fù)雜點(diǎn)，我大致說一下推薦機(jī)制，推薦流程有兩種：

第一種：

知乎答題后→系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)隨機(jī)推薦小部分測試人→如果推薦測試者持續(xù)給這個(gè)話題點(diǎn)贊→知乎將推薦更多人直到推薦結(jié)束。

第二種：

知乎答題后→系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)隨機(jī)推薦小部分測試人→如果推薦測試者不點(diǎn)贊→知乎推薦結(jié)束。

所以這里就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題：

如果我們寫的優(yōu)質(zhì)回答，被系統(tǒng)推薦給小部分測試人，如果這些測試人恰好有事。比如：

工作或者學(xué)習(xí)，沒有及時(shí)打開知乎，未作出點(diǎn)贊的行為，那么知乎就認(rèn)為這個(gè)回答質(zhì)量不高，就不會(huì)持續(xù)推薦，你說，這不就虧大了？

所以，當(dāng)知乎回答后，就需要人為進(jìn)行“冷啟動(dòng)”。

具體實(shí)操方法：回答后 2 小時(shí)內(nèi)，通過互贊的形式獲得 20 左右的贊同，讓知乎推薦給更多人。

但是，我們需要注意的是，互贊速度不要太快，不能秒贊，最好把每篇文章看完后再進(jìn)行互贊，中間間隔 30 秒左右。

評(píng)論區(qū)及時(shí)互動(dòng)

另外，如果有用戶在知乎回答下進(jìn)行評(píng)論，要及時(shí)回應(yīng)，這樣的話，也可以提高這個(gè)回答的權(quán)重值，更容易曝光和推薦。

內(nèi)容自薦

還有一個(gè)方法，如果你的知乎權(quán)益等級(jí)達(dá)到 V6 級(jí)及以上，還可以使用知乎中“內(nèi)容自薦”的功能，擴(kuò)大回答曝光值。知乎中“內(nèi)容自薦”一個(gè)月有 3 次機(jī)會(huì)。

最后，無論知乎的機(jī)制如何變化，有個(gè)核心是不變的：

知乎始終是篩選優(yōu)質(zhì)的回答為目的，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容永遠(yuǎn)是一切的基礎(chǔ)！
三、如何通過知乎帶來成交？

說到這里，到了大家特別關(guān)心的一步，那就是如何通過知乎成交呢？

知乎常見的成交方法形式有 2 種：

第一種，直接在內(nèi)容回答里放上鏈接推廣，用戶點(diǎn)擊鏈接鏈接后，完成成交。

這種方法需要注意的是，一般要放多個(gè)鏈接，對多個(gè)鏈接做個(gè)簡要介紹，并對優(yōu)劣進(jìn)行分析，避免讓用戶直接覺得你就是打廣告。

當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品是在淘寶店鋪的話，還有一種方式，放上淘口令。

當(dāng)然，最核心的點(diǎn)是，你分享內(nèi)容確實(shí)要感覺對用戶好，內(nèi)容很優(yōu)質(zhì)。

第二種，也是絕大部分的做法：知乎負(fù)責(zé)引流，成交是在 V X 體系內(nèi)實(shí)現(xiàn)。

這種方法，尤其是對于客單價(jià)比較高的產(chǎn)品，更多是通過知乎把流量承載在 V X 公眾號(hào)、服務(wù)號(hào)、V X 個(gè)人號(hào)等，在 V X 體系上進(jìn)行成交轉(zhuǎn)化。

為什么要選擇 V X 作為成交工具？

我們都知道，V X 是社交平臺(tái)，通過 V X 可以反復(fù)觸達(dá)用戶，當(dāng)用戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了信任，那么就會(huì)影響用戶行為和抉擇。

成交的本質(zhì)是信任，只有解決信任問題，才能成交。

用戶從知乎到 V X 后，可以讓用戶成交的方式：朋友圈成交、社群成交、公眾號(hào)成交、服務(wù)號(hào)成交，1 對 1 私聊成交，復(fù)購成交，轉(zhuǎn)介紹成交，等等。

那問題又來了！

如何讓用戶產(chǎn)生信任呢？有哪些方法和技巧呢？

我這里提供一個(gè)信任公式：信任=（專業(yè)x靠譜x親密度）/自我

那如何理解這個(gè)公式呢，因?yàn)槠邢蓿ㄔ賹懴氯ゾ蜕先f字了），我之前寫也文章分享了，你可以回去看看，當(dāng)然也可以直接和我交流。

當(dāng)然，每種成交方式都有不同方法和技巧，限于篇幅，具體成交方法和技巧，我會(huì)在之后文章中分享。
好了，總結(jié)以上內(nèi)容：

我們選擇知乎引流的 4 種原因有：

知乎在百度權(quán)重大；
知乎用戶人群精準(zhǔn)；
引流較為寬松；
知乎回答具有長尾效應(yīng)。

如何精準(zhǔn)引流？如何獲得高贊回答？

2 種引流思維；

9 種引流方法；

回答前準(zhǔn)備工作：主要是養(yǎng)號(hào)以及熟悉知乎規(guī)則；

4 步高贊回答步驟：選題、篩選問題、回答問題、答題后。

最核心方法依舊是：提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

知乎內(nèi)如何成交？

有兩種形式，分別為：

在回答中插入相關(guān)網(wǎng)頁鏈接，用戶點(diǎn)擊鏈接完成成交。

引流到 V X 體系后，再通過公眾號(hào)、服務(wù)號(hào)、朋友圈、社群等 V X 工具建立信任完成成交。

以上的方法，你都學(xué)會(huì)了嗎？

知乎是一個(gè)值得精細(xì)化運(yùn)營的平臺(tái)，獲得高贊，精準(zhǔn)引流并不復(fù)雜，掌握這些方法和技巧，你也能玩轉(zhuǎn)知乎。

引流有方法，成交有門道！后面的文章，我們將分享如何在 V X 體系內(nèi)達(dá)成成交。
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