如何把知乎玩好？

知乎，一家“佛系”公司，之所以叫“佛系”，是它完全摒棄了互聯(lián)網(wǎng)公司一貫做法，一味靠人頭/流量撐起來。它走得很慢，經(jīng)過了8年的沉淀，發(fā)展成了一群高凈值用戶群體，成了很多品牌爭相入駐的首選營銷陣地。最早玩知乎的一批人，也靠著知乎在自己的領域謀得了一席之位，成為知乎大V也已經(jīng)作為新媒體運營人員的一項標準。接下來，營銷圈就和大家談談如何通過知乎營銷推廣運營，做到月入10000+？

第1、知乎特點及規(guī)則機制

1.動態(tài)排名機制（長尾流量）
常混知乎的小伙伴應該都會發(fā)現(xiàn)一個比較特殊的現(xiàn)象，這個現(xiàn)象是區(qū)別于其他論壇的：有的答案有幾萬的贊竟然排在幾百贊答案的后面，這個就是知乎區(qū)別于傳統(tǒng)的論壇、貼吧單純的根據(jù)發(fā)布時間或者點贊數(shù)來排名的特殊機制，那么這個機制就讓時間比較晚的優(yōu)質(zhì)回答有了更多的曝光的機會。這個算法被叫做威爾遜算法，這樣的機制，一定理論上屏蔽了作弊，為大家提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做了先決條件。
2.知乎消息機制
關注的人、問題和專欄：
新關注我的人：
我獲得的贊與感謝：
私信、其他的知乎的EDM郵件、每日精選等。
3.反作弊機制
啟動：從別的地方復制粘貼過來的；短時間內(nèi)密集發(fā)布，比如10分鐘內(nèi)發(fā)布；
如何避免：針對第一個，不要復制粘貼，盡量自己排版，頁面停留超過30分鐘以上；錯開回答時間，遵循頁面停留的原則。

2、知乎賬號的建立

賬號注冊：采取手機號碼注冊機制，手機號碼接收驗證碼完成注冊，也是反作弊機制的一個很好體現(xiàn)。
資料填寫：注冊完成后，在知乎的右上角點擊“我的主頁”填寫資料，包括頭像、昵稱、性別、一句話介紹自己、居住地、所在行業(yè)、職業(yè)經(jīng)歷教育經(jīng)歷、個人簡介。
賬號資料填寫盡量完整，以自己的目的為出發(fā)，比如你是要做公眾號引流那就在個人介紹留下賬號信息，比如你是要做知乎大V，那就盡量介紹你的職業(yè)和方向之類。
還有需要特別注意的地方是：知乎的賬號注冊時間越久、活躍度越高，獲得知乎平臺的信任也就越好，新賬戶最好養(yǎng)一段時間。
3、知乎怎么寫作？

1.人設塑造
人設，即你想讓別人看到你是什么形象。俗語有說，人靠衣裝馬靠鞍。人設的最大作用是，給到粉絲正向的心理暗示，能作為這一領域一段時間內(nèi)的標的物。不管對于哪個平臺的運營，人設方面的塑造都是不可避免的。人設內(nèi)容包含背景圖、頭像、居住地、所在行業(yè)、教育經(jīng)歷、個人簡介、一句話介紹等。營銷圈提醒大家的是要特別注意，頭像、所在行業(yè)和一句話介紹比較重要。
如果是企業(yè)營銷號的話，頭像必須是產(chǎn)品logo或者公司logo了。如果是個人頭像的話，最好是能代表你所在行業(yè)和你要專注的領域。知乎屬于比較重視用戶體驗的內(nèi)容平臺，很多地方是禁止放其他平臺相關信息的。如果你是為了引流所做的知乎運營，一句話介紹是必須要重視的營銷點。把自己的鏈接或者平臺信息放到這里，引流效果很明顯。
2.內(nèi)容定位
做運營久了，你會發(fā)現(xiàn)定位真的很重要。這個定位，指的是你能持續(xù)輸出的定位。比如你是做互聯(lián)網(wǎng)的，那我們關注的點或者瀏覽的內(nèi)容多半會是互聯(lián)網(wǎng)領域和營銷、賺錢相關的知乎賬號。內(nèi)容定位是你在確定做知乎運營時，就必須能定下來的。
3.回答技巧
首先找到跟你行業(yè)相關的問題，然后關注你需要關注的第一批人，通過他們來獲取你的第一批精準內(nèi)容來源。
對于回答的時間，原則上來說沒有太大關系，但要特別注意以下幾個原則，一者頁面停留原則，超過30分鐘以上；二者是不要短時間內(nèi)密集發(fā)布，如果1天內(nèi)想回答3個，那么最好分早中晚；三者是如果所在行業(yè)，有熱點發(fā)生的話，還是要做好借勢回答。
回答的頻率1天內(nèi)盡量不要超過2個回答。知乎采用的是推薦算法，如果你的內(nèi)容比較好，得到一部分人的點贊關注，那么就會將這個內(nèi)容推薦給更多人，然后一直良性循環(huán)。但如果短時間內(nèi)回答多個，又沒有很好的反饋，就容易引起啟動反作弊機制，把你關進小黑屋。
4.選擇高關注度的問題
話題一定要選擇關注人數(shù)和瀏覽人數(shù)足夠的，用戶基數(shù)在，只要有合適的回答，就會被推送給關注過此話題的人。推薦的人越多，反饋也越多，自然你的數(shù)據(jù)就會不錯。當然，前提是你的回答質(zhì)量確實還不錯。
5.撰寫高質(zhì)內(nèi)容
可以這么說，知乎的用戶偏【知識青年】，回答的問題越干貨，冒頭的概率就越大。但并不代表你有了高質(zhì)內(nèi)容，就一定能獲得相應的點贊、關注，你還得知道高質(zhì)問答的套路。
6.人工輔助干預
兩個方面的輔助干預。一是加強互動，用戶的求助或者問題，一定要以專業(yè)者的姿態(tài)，給予幫助。千萬不要吝嗇自己的答案和方法，因為一開始你就是個默默無聞的小號，用戶完全可以通過口碑傳播把你傳播出去，所以這時候如果你是一個比較親和以及能夠有問必答的“專業(yè)人士”，普通用戶就會發(fā)展成為鐵粉了，而你的二次傳播很多時候還得靠這群人幫你傳播。另外一點，就是盡可能多的跟大V互動，增加自己的曝光。

4、知乎怎么變現(xiàn)？

1.知乎Live
知乎提供了全新的實時語音互動問答體驗，主講人可以用語音和圖文等形式，圍繞主題分享經(jīng)過精心準備的講座內(nèi)容，聽眾可以直接提問并當場獲得解答。對于一些知識達人可以申請開課，目前單場平均收入都是萬元左右的。
2.知乎書店
以書為節(jié)點，打通了作品、作者、關于書所涉及的話題的討論。對于優(yōu)秀的知識貢獻者可以合作出電子書。
3.知乎問答
付費問答，回答所有領域問題。
4.導流到微信公眾號
當我們有大量的優(yōu)質(zhì)回答的時候，我們可以將公眾號二維碼放在很多答案后面進行長期的引流，同時我們的簡介也有自己的個人微信，這樣不管是公眾號還是個人微信都會增加大批粉絲，有了粉絲后我們可以進行廣告或者出售自己的產(chǎn)品以及課程等。

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如何把知乎玩好？