如何一秒成為資深大咖？知乎教你新玩法！

嗅覺靈敏的小伙伴應(yīng)該已經(jīng)注意到了，最近各大平臺(tái)上潛藏的廣告位已經(jīng)被大佬們挖掘并投入了使用，知乎作為“優(yōu)質(zhì)評(píng)論大戶”也不例外，非常取巧的利用了平臺(tái)自身將精選評(píng)論與普通評(píng)論分隔開來的設(shè)計(jì)，直接在二者之間內(nèi)嵌了廣告模塊。

這無疑是給廣大廣告主的新的一波紅利，為什么這么說呢？我們可以從知乎的人群畫像結(jié)合實(shí)際案例來概述。

用戶畫像

知乎作為中文互聯(lián)網(wǎng)最大的知識(shí)討論社區(qū)，聚集了中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上科技、商業(yè)、文化等領(lǐng)域里最具創(chuàng)造力的人群，以人為節(jié)點(diǎn)成規(guī)模地生產(chǎn)和分享高質(zhì)量知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、間接，構(gòu)建高價(jià)值人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

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另外，也源于知乎的“討論社區(qū)”特性，和其他平臺(tái)相比，它的評(píng)論區(qū)更是得到廣大用戶的關(guān)注，知乎用戶的“三高”屬性，額外加成備矚目的評(píng)論區(qū)，使得一直是追求高品質(zhì)用戶的商家趨之若鶩的廣告投放地——知乎，更受廣告商的青睞。

那么如何在知乎上進(jìn)行廣告營銷才能取得更好的效果呢？今天給大家分享一波最新最熱的知乎信息流廣告素材，帶你深度實(shí)錘解讀，這些素材好在哪兒？

案例分享

▼彩妝類案例

素材行業(yè)：彩妝類

素材分析：文案抓住了“紅色對(duì)亞洲人的意義”這個(gè)噱頭，從自身產(chǎn)品的包裝特色入手，將話題上升到“文化屬性”上，賺足了眼球，是一個(gè)非常有讓人點(diǎn)擊進(jìn)去查看的素材代表。

▼汽車類案例

素材行業(yè)：汽車

素材分析：從一個(gè)很有趣的問題入手，引發(fā)用戶的討論和動(dòng)作，同時(shí)，這個(gè)素材中有一個(gè)“添加評(píng)論”和“關(guān)注問題”的選項(xiàng)，無形中弱化了廣告的感覺，增強(qiáng)了與用戶的交互，能有效提升點(diǎn)擊率和參與感。

▼家裝類案例

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素材行業(yè)：家裝

素材分析：圖文形式，知乎上家裝屬于很熱門的話題，這個(gè)素材優(yōu)質(zhì)的部分在于文案部分定向“本地”，用戶指向明確，用“限量”的噱頭促使用戶點(diǎn)擊的欲望；落地頁除了常規(guī)的收集客資資料以外，刻意的增加“已有...報(bào)名”“還剩...名額”等強(qiáng)烈具有引導(dǎo)性的描述，增強(qiáng)緊迫感，最后用“大額優(yōu)惠”下一記猛料，不愁用戶不動(dòng)心！

▼O2O類案例

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素材行業(yè)：眼鏡

素材分析：用三小圖的形式展現(xiàn)，在一個(gè)廣告位上用多個(gè)素材疊加，能吸引更多用戶關(guān)注！用視頻素材搭配文案，并直觀的寫上價(jià)格，另有“免費(fèi)上門佩戴”、“不滿意不收費(fèi)”的福利，利用以上可以吸引客資的點(diǎn)提高轉(zhuǎn)化率。

▼金融類案例

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素材行業(yè)：金融

素材特點(diǎn)：圖文形式，文案知乎體，落地頁是注冊(cè)下載的H5頁面。

▼珠寶類案例

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素材行業(yè)：珠寶

素材分析：圖文形式，點(diǎn)擊直接跳轉(zhuǎn)到官網(wǎng)，落地頁可以直接產(chǎn)生“咨詢”和“購買”的動(dòng)作，標(biāo)準(zhǔn)的珠寶行業(yè)效果轉(zhuǎn)化方向的廣告樣式。

▼游戲類案例

素材行業(yè)：游戲

素材分析：文案直白，用“需要你做一個(gè)選擇”的方式刺激用戶點(diǎn)擊從而完成激活。

總結(jié)

綜合上述的素材和文案，我們可以知道知乎廣告位的展現(xiàn)形式通常以大圖、小圖和視頻為主，從而總結(jié)出這樣幾個(gè)“套路”。

1、基于知乎高質(zhì)量信息流平臺(tái)，廣告定向一定要精準(zhǔn)，直接觸碰到客戶的痛點(diǎn)，吸引點(diǎn)擊數(shù)。

2、熟練運(yùn)用知乎體，適應(yīng)知乎用戶的習(xí)慣和調(diào)性，再運(yùn)用內(nèi)容豐富充實(shí)的落地頁觸發(fā)客戶激活。

3、總而言之，知乎用戶人群屬性、收入、學(xué)歷、購買力、相對(duì)而言都比較高，并在交互類型上，知乎支持查看詳情、立即下載、立即購買、預(yù)約活動(dòng)、領(lǐng)取優(yōu)惠和了解更多這幾類，可以說對(duì)APP、電商等行業(yè)的推廣都非常友好了。

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