如何一秒成為資深大咖？知乎教你新玩法！

嗅覺靈敏的小伙伴應該已經注意到了，最近各大平臺上潛藏的廣告位已經被大佬們挖掘并投入了使用，知乎作為“優質評論大戶”也不例外，非常取巧的利用了平臺自身將精選評論與普通評論分隔開來的設計，直接在二者之間內嵌了廣告模塊。

這無疑是給廣大廣告主的新的一波紅利，為什么這么說呢？我們可以從知乎的人群畫像結合實際案例來概述。

用戶畫像

知乎作為中文互聯網最大的知識討論社區，聚集了中國互聯網網上科技、商業、文化等領域里最具創造力的人群，以人為節點成規模地生產和分享高質量知識、經驗、間接，構建高價值人際關系網絡。

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另外，也源于知乎的“討論社區”特性，和其他平臺相比，它的評論區更是得到廣大用戶的關注，知乎用戶的“三高”屬性，額外加成備矚目的評論區，使得一直是追求高品質用戶的商家趨之若鶩的廣告投放地——知乎，更受廣告商的青睞。

那么如何在知乎上進行廣告營銷才能取得更好的效果呢？今天給大家分享一波最新最熱的知乎信息流廣告素材，帶你深度實錘解讀，這些素材好在哪兒？

案例分享

▼彩妝類案例

素材行業：彩妝類

素材分析：文案抓住了“紅色對亞洲人的意義”這個噱頭，從自身產品的包裝特色入手，將話題上升到“文化屬性”上，賺足了眼球，是一個非常有讓人點擊進去查看的素材代表。

▼汽車類案例

素材行業：汽車

素材分析：從一個很有趣的問題入手，引發用戶的討論和動作，同時，這個素材中有一個“添加評論”和“關注問題”的選項，無形中弱化了廣告的感覺，增強了與用戶的交互，能有效提升點擊率和參與感。

▼家裝類案例

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素材行業：家裝

素材分析：圖文形式，知乎上家裝屬于很熱門的話題，這個素材優質的部分在于文案部分定向“本地”，用戶指向明確，用“限量”的噱頭促使用戶點擊的欲望；落地頁除了常規的收集客資資料以外，刻意的增加“已有...報名”“還剩...名額”等強烈具有引導性的描述，增強緊迫感，最后用“大額優惠”下一記猛料，不愁用戶不動心！

▼O2O類案例

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素材行業：眼鏡

素材分析：用三小圖的形式展現，在一個廣告位上用多個素材疊加，能吸引更多用戶關注！用視頻素材搭配文案，并直觀的寫上價格，另有“免費上門佩戴”、“不滿意不收費”的福利，利用以上可以吸引客資的點提高轉化率。

▼金融類案例

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素材行業：金融

素材特點：圖文形式，文案知乎體，落地頁是注冊下載的H5頁面。

▼珠寶類案例

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素材行業：珠寶

素材分析：圖文形式，點擊直接跳轉到官網，落地頁可以直接產生“咨詢”和“購買”的動作，標準的珠寶行業效果轉化方向的廣告樣式。

▼游戲類案例

素材行業：游戲

素材分析：文案直白，用“需要你做一個選擇”的方式刺激用戶點擊從而完成激活。

總結

綜合上述的素材和文案，我們可以知道知乎廣告位的展現形式通常以大圖、小圖和視頻為主，從而總結出這樣幾個“套路”。

1、基于知乎高質量信息流平臺，廣告定向一定要精準，直接觸碰到客戶的痛點，吸引點擊數。

2、熟練運用知乎體，適應知乎用戶的習慣和調性，再運用內容豐富充實的落地頁觸發客戶激活。

3、總而言之，知乎用戶人群屬性、收入、學歷、購買力、相對而言都比較高，并在交互類型上，知乎支持查看詳情、立即下載、立即購買、預約活動、領取優惠和了解更多這幾類，可以說對APP、電商等行業的推廣都非常友好了。

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