如何做好知乎的精準(zhǔn)引流？只需掌握這８?jìng)€(gè)方法

【關(guān)注】萬(wàn)群聯(lián)盟頭條號(hào)，每天收獲最實(shí)戰(zhàn)的社群技能干貨。本文2322字，閱讀全文約5分鐘

引流成為現(xiàn)在困擾很多人的問(wèn)題，以前只要花錢打廣告，就能吸引來(lái)很多的流量，但是現(xiàn)在，花錢打廣告不僅價(jià)格高，引來(lái)效果也不見得多好。

今天，就結(jié)合我自己的引流經(jīng)驗(yàn)，分享一下我是如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)知乎進(jìn)行精準(zhǔn)引流。運(yùn)營(yíng)知乎進(jìn)行引流并不難，雖然在開始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，遇到了很多難題，比如：不知道怎么才能寫出高贊的回答；回答的內(nèi)容被折疊、被刪除，甚至還被平臺(tái)封號(hào)等等，但是，只要你清楚知乎的算法和規(guī)則，這些問(wèn)題的都能迎刃而解。

01 運(yùn)營(yíng)知乎引流的4個(gè)原因

選擇知乎引流的原因，不僅僅是因?yàn)橛?.2億的注冊(cè)用戶，還有這4個(gè)原因。
原因一：在百度上的權(quán)重值大

有的人可能不知道什么是權(quán)重值，其實(shí)很好理解，就是當(dāng)我們?cè)诎俣壬纤阉鞯哪硞€(gè)問(wèn)題的時(shí)候，知乎上的內(nèi)容會(huì)顯示在前面，這就相當(dāng)于通過(guò)百度進(jìn)行引流。

知乎在百度網(wǎng)頁(yè)中和移動(dòng)端的權(quán)重值達(dá)到了8，意味著通過(guò)百度搜索也能帶來(lái)很多的流量。（權(quán)重值數(shù)值越大，權(quán)重越大，越會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)的前端）
原因二：聚集的用戶人群精準(zhǔn)

引流用戶精準(zhǔn)是很重要的。在知乎上，用戶都是主動(dòng)搜索某個(gè)問(wèn)題的，因此用戶的目的性和需求是很強(qiáng)，而且知乎會(huì)推薦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，幫助吸引更多的用戶。

在知乎上還有很多的話題，用戶會(huì)主動(dòng)關(guān)注自己感興趣的，節(jié)省了我們篩選用戶的成本，也提高了后期的用戶的轉(zhuǎn)化效果。
原因三：對(duì)引流的限制比較寬

在各個(gè)平臺(tái)上引流，最讓人痛苦的就是平臺(tái)禁止或者是限制引流。而知乎卻不同，知乎本身就沒有明確說(shuō)禁止引流，限制也沒那么嚴(yán)格。因此，只要你的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，對(duì)整體沒有什么影響，就能夠進(jìn)行引流。
原因四：具有很強(qiáng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)

長(zhǎng)尾效應(yīng)是知乎很大的一個(gè)特點(diǎn)。在知乎上回答的問(wèn)題，不管是多久之前的內(nèi)容，都會(huì)有人閱讀。因此，在知乎上只要輸出的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，就能夠長(zhǎng)時(shí)間的獲得關(guān)注，吸引更多源源不斷的流量。

明確了為什么要在知乎上進(jìn)行引流，接下來(lái)就要了解一下知乎的算法機(jī)制，只有了解知乎的算法，才能知道怎么讓我們的內(nèi)容獲得更多關(guān)注。

02 知乎的算法機(jī)制——威爾遜算法

知乎采用的是威爾遜算法（詳見下圖），看起來(lái)雖然很復(fù)雜，但我們只有掌握他的推薦方式就可以。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，當(dāng)用戶在平臺(tái)上發(fā)布了內(nèi)容，接著系統(tǒng)會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)隨機(jī)推薦給一部小部分人，讓如果這部分人中，有人給內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)贊，系統(tǒng)就會(huì)直接將內(nèi)容推薦給更多人，否則，系統(tǒng)會(huì)直接停止推薦。

為了避免優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容被誤判，知乎還有內(nèi)容自薦功能，知乎權(quán)益達(dá)到V4級(jí)可以開通權(quán)限，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容自薦，提升內(nèi)容的曝光度。

知乎的內(nèi)容始終是以優(yōu)質(zhì)為主，所以在知乎中輸出內(nèi)容，保證高質(zhì)量是一切的基礎(chǔ)。

03 知乎引流的８?jìng)€(gè)方法

在做知乎引流之前，需要先做好準(zhǔn)備，避免一開始就被當(dāng)做是營(yíng)銷賬號(hào)，直接被禁言或者是封號(hào)。

注冊(cè)賬號(hào)，在開始運(yùn)營(yíng)之前，一定要養(yǎng)號(hào)。模擬正常的用戶，瀏覽話題、點(diǎn)贊、關(guān)注、收藏等等一系列動(dòng)作，這樣做不僅是為了養(yǎng)號(hào)，還能夠增加賬號(hào)的權(quán)重。

養(yǎng)號(hào)一段時(shí)間之后，我們就可以進(jìn)行引流了，養(yǎng)號(hào)的時(shí)間至少一周。下面就和大家分享知乎引流的８?jìng)€(gè)方法。
1、背景圖引流

在知乎的主頁(yè)上傳背景圖，將引流的信息體現(xiàn)在背景圖中，是一種引流的方式。但是要注意，在移動(dòng)端和PC端顯示的方式是不同的。

在背景圖中，可以介紹一下賬號(hào)和賬號(hào)能夠提供的價(jià)值，這樣做不僅能吸引大家關(guān)注，還能增加用戶對(duì)你的了解，提升用戶對(duì)你的興趣度。

另外，千萬(wàn)不要在圖片中加入二維碼，這種方式很容易被用戶或者同行舉報(bào)，導(dǎo)致被封號(hào)。
2、主頁(yè)介紹引流

知乎的主頁(yè)介紹也是可以進(jìn)行引流的，但這里是有字?jǐn)?shù)限制的，字?jǐn)?shù)要控制在36個(gè)以內(nèi)，字?jǐn)?shù)最好不要太長(zhǎng)，這樣在你發(fā)表自己的回答，會(huì)顯示在你名字的旁邊。

在這里還要提醒一下，最好不要寫自己的個(gè)人微信號(hào)，這樣很容易被舉報(bào)，信息被重置。

可以利用價(jià)值信息進(jìn)行引流，可以這樣寫：個(gè)人權(quán)威稱號(hào)+公眾號(hào)名稱+贈(zèng)送資料。

比如：社群全案策劃師，公眾號(hào)：萬(wàn)群聯(lián)盟總部基地，回復(fù)“資料”領(lǐng)取價(jià)值1000元的社群引流資料。

通過(guò)這種方式，直接將用戶引流到微信公眾號(hào)，在公眾號(hào)加以引導(dǎo)，就可以直接轉(zhuǎn)變添加到個(gè)人微信號(hào)上，實(shí)現(xiàn)引流。
3、個(gè)人介紹引流

在個(gè)人介紹的部分引流，主要是在內(nèi)容上體現(xiàn)出引流信息，可以參考這個(gè)格式：賬號(hào)屬性+引流方式。

比如：學(xué)習(xí)型社群霸王課聯(lián)合發(fā)起人，萬(wàn)群聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人，100W+會(huì)員社群操盤手，社群架構(gòu)與運(yùn)營(yíng)管理高級(jí)導(dǎo)師，咨詢可添加VX：XXXX
4、職業(yè)經(jīng)歷引流

這是很多人都會(huì)忽視的引流方式，其實(shí)，在寫自己的職業(yè)經(jīng)歷的時(shí)候，可以植入自己的公眾號(hào)，將用戶引流到公眾號(hào)。
5、回答中間引流

在知乎回答問(wèn)題中間也可以進(jìn)行引流，在內(nèi)容中間一定會(huì)插入圖片，可以在圖片中加上水印引流，或者是在內(nèi)容中直接植入文字，進(jìn)行引流。

比如：添加XXX微信，獲取XX資源，或者引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)，讓用戶在公眾號(hào)內(nèi)獲取資料。
6、回答底部引路

這種方式很常見，在很多優(yōu)質(zhì)回答中底部都可以看到引流信息，可以結(jié)合回答的內(nèi)容，贈(zèng)送相關(guān)的資料。

比如：回答的內(nèi)容是關(guān)于引流的，那用戶一定是對(duì)此感興趣或者是有需求的，在結(jié)尾加上相關(guān)的引流信息，添加XX微信回復(fù)“引流”，領(lǐng)取價(jià)值1000元的引流資料包，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)就很有吸引力，用戶就會(huì)主動(dòng)添加微信。
7、評(píng)論區(qū)引流

如果你的知乎回答中，有一定贊同或者評(píng)論數(shù)時(shí)，可以在文章的評(píng)論區(qū)進(jìn)行價(jià)值引流，吸引用戶。
8、知乎專欄引流

知乎專欄也是個(gè)流量曝光點(diǎn)，大家很容易忽略這一點(diǎn)。
你可以在知乎回答后，再次整理后下，發(fā)表在專欄上，進(jìn)一步提高曝光度，專欄文章中可以放引流信息，比較靠譜就是引流到公眾號(hào)上。

總結(jié)

知乎是一個(gè)的值得精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，利用知乎引流并不難，只要掌握了方法，輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，就能獲得源源不斷的精準(zhǔn)粉絲。

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作者 | 佳奇

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