我在小紅書直播，漲粉10萬+，收入翻倍

作者 | 曉雅
編輯 | 陳維賢
設(shè)計 | 蝶哥

“方法都想盡了，業(yè)績目標(biāo)總是做不到怎么辦？”
“初入職場我怎么能既讓老板看見，又不會成為顯眼包？”
“一個好消息，被你連線指導(dǎo)后，我拿到了期望的 offer！”
......

每周三晚八點，粉絲們會準(zhǔn)時蹲守在 @Olga姐姐的小紅書直播間，期待能有機(jī)會和 Olga姐姐連線，尋求職場問題的解決辦法。

今年 4 月，59 歲的 Olga姐姐開始在小紅書開直播和粉絲連線，給他們職場建議，3 個月，Olga姐姐小紅書賬號的粉絲漲了 11 萬+ 。

“反正我再也不要回去上班了，可以暢所欲言的分享職場生活。”O(jiān)lga姐姐帶著開心的語氣說。就這樣，不再為任何人打工的她，選擇用小紅書直播開啟新職業(yè)。

不只是 Olga姐姐，越來越多的創(chuàng)作者選擇在小紅書開播，有人通過直播在小紅書漲粉后，成為全職博主，有的人通過直播商單報價漲到 9W 、直播單場 GMV 破百萬。

為什么小紅書的創(chuàng)作者們開始迷上直播了？他們又是怎樣在小紅書上做好直播的？小紅書直播背后藏著怎樣的新機(jī)會？今天運營社就來跟你聊聊這些。

01

小紅書直播成為漲粉、變現(xiàn)的“利器”

小紅書上從不缺能力出眾的創(chuàng)作者，Olga姐姐算是特別的一位。

Olga姐姐前半生的人生經(jīng)歷，像是拿了爽文女主的劇本。29 歲成為生產(chǎn)芭比娃娃的公司美泰的總經(jīng)理，36 歲自薦來到肯德基，將冷門產(chǎn)品賣爆，42 歲加入 Timberland，使品牌在中國的銷量翻倍.......

在職場中，Olga姐姐一路開掛，工資從月薪兩千上漲到年薪 560 萬，翻了 200 多倍。

57 歲的 Olga姐姐離開上一家公司后，選擇將人生的掌控權(quán)放在自己手中，成為了一名全職的小紅書創(chuàng)作者。

在小紅書，Olga姐姐延續(xù)著職場中的逆襲故事。別人提到職場問題就頭痛，抱怨一句“世界是個巨大的草臺班子”。而 Olga姐姐卻從中發(fā)現(xiàn)了粉絲們的需求，開始在小紅書和粉絲連線直播，為被職場問題困擾的粉絲們指點迷津。

連線直播也讓Olga姐姐的賬號漲粉加速，3 個月漲粉 11 萬。目前，@Olga姐姐小紅書賬號的粉絲量已經(jīng)達(dá)到了 39 萬。

@Olga姐姐在小紅書直播

“對我來說，直播更能夠展現(xiàn)我的特色，直播間里面的我就是我平常的樣子，粉絲很喜歡我講話的口氣，我也覺得我自己在直播間里面特別有感染力。” Olga姐姐分享到。

在小紅書，像 Olga姐姐一樣通過直播漲粉的創(chuàng)作者還有很多。

比如 @文藝很積極和 @活膩了來相親 ，她們都是從零粉開始在小紅書打造相親直播間，目前，兩人的小紅書賬號的粉絲均已破 6 萬。

其中，@活膩了來相親從去年 12 月份開始做相親直播，直播間最高的觀看人次達(dá)到了 19.6 萬，每場直播后，@活膩了來相親的小紅書賬號都有一定程度的漲粉，最高一次直播漲粉 2000+。

@活膩了來相親小紅書直播

在圖文時代，創(chuàng)作者們主要靠商單變現(xiàn)，直播讓自己擁有更多元的變現(xiàn)方式，也是創(chuàng)作者們選擇開直播的原因。

“雖然我有商單，但要被動等品牌來選擇你，稍微有點沒安全感。” 在小紅書擁有 129 萬粉絲的美食創(chuàng)作者 @文森特別餓坦言。于是他主動出擊，在去年 9 月開啟了買手直播，第二場直播的 GMV 就達(dá)到了 148 萬。

運營社發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常分享職場經(jīng)驗的 @Olga姐姐在賬號主頁的預(yù)告上也宣布，在 8 月 3 日開啟小紅書直播，分享“職場大女主的珠寶搭配”。

不僅是 Olga姐姐和文森，還有很多創(chuàng)作者選擇用直播推薦生活好物，在小紅書解鎖了自己的新職業(yè)——買手。

在這些創(chuàng)作者中，不乏低粉開播并在半年內(nèi)迅速取得成績，月均 GMV 破百萬的買手。比如運動買手 @張小九的九，粉絲量 3 萬時，她的月銷就已經(jīng)破百萬。

再比如，@Maggienotes 剛轉(zhuǎn)型為時尚買手不到一年半，短短的時間內(nèi)，她的粉絲量從 9 萬上升到了 19 萬，翻了一倍多。商單也從幾乎沒有，到賬號收入直接翻了 6 倍。如今，每天還有品牌不斷地在后臺給她發(fā)送合作邀約。

@Maggienotes 小紅書賬號

直播不僅給創(chuàng)作者帶來了新的變現(xiàn)方式，還能帶動創(chuàng)作者漲粉從而提升原有商單的收入，一舉兩得。

運營社還觀察到，在小紅書更有一批創(chuàng)作者基于買手的經(jīng)驗，不斷突破自己，選擇成為了品牌主理人。

@野柿子小姐早在 2023 年 3 月便成為了小紅書的一名家居買手，做買手期間，她單場 GMV 達(dá)到了千萬。也正是做買手的經(jīng)歷，讓她洞察到了用戶未被滿足的需求，于是她親自去聯(lián)系工廠，開發(fā)新品，逐漸走上了主理人的道路。

去年雙十一，@野柿子小姐總 GMV 達(dá)到了 3320 萬元，50%的銷售額來自她主理的品牌——東世西室。

就像楊天真說的：“小紅書直播就像一把鑰匙，可以幫助創(chuàng)作者探索買手直播、私域運營、知識付費等商業(yè)可能。”

嗅覺靈敏、敢于行動的創(chuàng)作者們，則用直播不斷解鎖著新職業(yè)。

02

3個月漲粉11萬、單場直播GMV破百萬，憑啥？

整體來看，小紅書創(chuàng)作者們在直播后，粉絲量、收入和用戶粘性都有明顯的提升。那么，創(chuàng)作者又是如何能通過直播實現(xiàn)漲粉和變現(xiàn)呢？運營社就來拆解拆解。

1）做真實表達(dá)的”聊天式直播“，單場漲粉4-5千

不少創(chuàng)作者告訴運營社，在小紅書的直播間里，真實、有觀點的表達(dá)和互動非常重要。一方面，得益于小紅書的社區(qū)氛圍，用戶偏愛以真實、高頻的互動，去和創(chuàng)作者產(chǎn)生更多聯(lián)結(jié)。另一方面，創(chuàng)作者也能迅速洞察到用戶的真實需求。

對于初次直播的創(chuàng)作者來說，直播連線就是一種不錯的方式，能夠和粉絲分享自己真實的觀點，以O(shè)lga姐姐為例，她主要是通過直播連線，單場直播最高漲粉四五千。

運營社認(rèn)為，Olga姐姐能通過直播連線漲粉，主要是做對了以下幾點。

首先，在直播前發(fā)視頻或圖文內(nèi)容預(yù)熱。

例如，在與綜藝《令人心動的offer》中的明星導(dǎo)師劉思遠(yuǎn)合體直播前，Olga姐姐將兩人的對談視頻提前發(fā)在小紅書上做預(yù)熱，這條視頻的點贊量達(dá)到了 5.2 萬，成功勾起了粉絲們對二人合體直播的興趣，當(dāng)天直播的觀看人次也達(dá)到了 4.6 萬。

左圖為預(yù)熱視頻，右圖為 @Olga 與 @思遠(yuǎn) 的合體直播

再比如相親創(chuàng)作者 @活膩了來相親，在預(yù)熱筆記中強(qiáng)調(diào)能夠快速脫單，提高用戶對直播的期待。

@活膩了來相親小紅書直播預(yù)熱筆記

其次，在直播輸出真實觀點和態(tài)度，留住用戶。

正式與粉絲連線時，Olga姐姐拿出當(dāng)霸總的氣勢強(qiáng)調(diào)，自己不聽廢話和抱怨，要求粉絲把連線時間控制在30秒內(nèi)。

Olga姐姐將直播重點放在了解決問題和提出建議上，也因此有了《Olga姐姐職場語錄 100 條》。強(qiáng)勢做自己的態(tài)度，反而為 Olga姐姐招來了更多粉絲的喜歡。

同樣在直播中重視觀點輸出的還有 @楊天真，她在面試連線中能快速抓住問題的本質(zhì)，全程無廢話。楊天真直播面試時的金句、視頻片段甚至被許多小紅書用戶記錄了下來，廣泛傳播。

小紅書上，分享@楊天真直播面試的筆記

最后，在下播前深度聯(lián)結(jié)忠實粉絲。

Olga姐姐會主動讓粉絲將當(dāng)天直播的干貨記錄下來發(fā)在小紅書上，她還會去給粉絲們的學(xué)習(xí)筆記點贊。這樣一來，Olga姐姐的直播內(nèi)容便實現(xiàn)了二次傳播，能觸達(dá)到了更多的用戶。

@Ms_JadeD 總結(jié) Olga姐姐直播干貨的筆記

除了以上直播動作，主動參加官方活動，也是獲得直播流量，加速漲粉的一種方式。

針對不同類型的創(chuàng)作者，小紅書官方會不定期的舉辦活動，幫助創(chuàng)作者長大。比如，對于普通創(chuàng)作者來說，@直播薯曾在 6 月份推出過“萬粉開播”活動。

另外運營社獲悉，針對主理人的直播間，小紅書在 link 電商伙伴大會還發(fā)布了“寶藏主理人計劃”，針對不同階段的主理人，提供了千億級流量激勵政策。

2）把生活方式帶入直播間，單場 GMV 破百萬

在品牌們追求品效合一的趨勢下，小紅書上越來越多的商單帶著“直播加筆記”的打包需求。在品牌遞出了直播的橄欖枝后，還是有些創(chuàng)作者難以邁出直播這一步。

一方面原因是，創(chuàng)作者們對小紅書直播充滿了未知，不知道該如何直播，另一方面，是苦于選不到匹配自己粉絲的貨品。

近期小紅書 COO 柯南和經(jīng)濟(jì)學(xué)者薛兆豐對談時，提到：“小紅書電商是生活方式電商。用戶買到的不僅僅是商品，也是一種向往的生活方式。”

每一個買手都是真實的個體，可以基于自己的審美和個性，為粉絲做真實、有效的產(chǎn)品體驗分享，運營社認(rèn)為這也是小紅書直播與其平臺的區(qū)別所在。

在做買手直播前，@文森特別餓對直播的刻板印象是“9.9 上鏈接，新進(jìn)來的寶子們點個關(guān)注”。性格沉穩(wěn)的文森認(rèn)為，自己完全不適合這種快節(jié)奏的叫喊式直播。直到看見董潔的直播間走紅后，文森才意識到，原來直播可以像和朋友聊天一樣，慢條斯理地講解產(chǎn)品。

@文森特別餓在小紅書直播的畫面

在小紅書單場直播 GMV 破千萬的 @杏仁也表示，“在小紅書直播，不用一直保持高度緊張的狀態(tài)，頻繁看數(shù)據(jù)去催大家下單。”他只需要專注自己，認(rèn)真講品。

如果首場直播，創(chuàng)作者還是會感到緊張的話，可以學(xué)習(xí)買手 @來歷歷一樣，將閨蜜團(tuán)拉到直播間，大家一起選品、試品，有朋友在直播氛圍會輕松很多。

解決了小紅書直播的狀態(tài)，下一步需要考慮選品問題。

小紅書電商買手運營負(fù)責(zé)人絲蓋談到選品方法時提到：“選品沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的，只要去選你自己真實在生活里邊喜歡，你也會去買的商品就可以了。”

像楊天真選品時，會重點選擇自己了解的服裝賽道，而不去碰彩妝等她完全不懂的產(chǎn)品。

再具體一些的選品方法，則是創(chuàng)作者可以從自己的筆記里去找找靈感，可以去選擇你日常生活里真的會買的商品，也可以借助平臺工具「選品中心」去看看，用戶真正的需求是什么。

@文森特別餓在第一次直播選品時，發(fā)現(xiàn)粉絲們對“牛排”比較感興趣。接著，文森找到了自己熟悉的品牌天萃庭。出于專業(yè)要求，文森特地找天萃庭定制了特殊厚度的牛排。出乎意料的是，首場直播在文森尚未講解時，這款牛排就售罄了。

在文森后續(xù)的直播中，這款定制牛排成為了爆款產(chǎn)品，每場直播的銷量在 1000 片以上。用心的選品態(tài)度，也讓文森成為小紅書美食領(lǐng)域最快突破百萬 GMV 的買手。

為了讓買手們的直播更加高效簡單。運營社了解到，近期小紅書進(jìn)行了一系列產(chǎn)品工具的迭代，升級了蒲公英和選品中心，并首次發(fā)布了一款幫助買手看清經(jīng)營問題的產(chǎn)品——買手經(jīng)營長大工具。

「買手長大經(jīng)營工具」可以清晰展示買手的粉絲號召指數(shù)、種草內(nèi)容指數(shù)、選品貨盤指數(shù)、直播運營指數(shù)、持續(xù)經(jīng)營指數(shù)。買手可以根據(jù)數(shù)據(jù)評分了解自己的優(yōu)劣勢，并持續(xù)優(yōu)化直播間的「人貨場」，持續(xù)突破經(jīng)營瓶頸。

03

在小紅書做直播，"職業(yè)"前景如何？

談起被小紅書帶火的新職業(yè)，你第一個聯(lián)想到大概率是「買手」。

在董潔、章小蕙等買手的影響下，創(chuàng)作者們放下了對叫賣式直播的固有印象，像是發(fā)現(xiàn)了新大陸一般，涌入小紅書直播，開始成為一名買手。在過去一年半時間里，買手規(guī)模達(dá)到 6.7 倍，買手的直播間的下單用戶數(shù)也漲了 9.8 倍。

除了大家所熟知的「買手」和「品牌主理人」，小紅書還涌現(xiàn)出興趣、學(xué)習(xí)、職場、游戲等各種互動直播內(nèi)容的創(chuàng)作者。

@溫水小開原本是一名普通的應(yīng)屆畢業(yè)生，大三時，他在小紅書做《蛋仔派對》的游戲直播意外走紅并受到了許多用戶的打賞和關(guān)注。畢業(yè)后，在小紅書做游戲直播順理成章地成為了他第一份職業(yè)。目前，@溫水小開的粉絲量已達(dá) 77 萬，月收入可超 3 萬。

@溫水小開小紅書賬號

另一位創(chuàng)作者清華學(xué)姐 @嘉濱嘉濱則將直播間打造成了線上英語角，和同為學(xué)霸的男友一起在直播間全英文聊天。@嘉濱嘉濱不僅通過英語直播兩個月漲粉 10W+，他們還因此打造出了學(xué)習(xí)英語的付費課程。

小紅書的流量分發(fā)機(jī)制，也在助推更多”新職業(yè)“的誕生，讓專注做內(nèi)容的創(chuàng)作者們都能被看見。

很早之前小紅書的創(chuàng)始團(tuán)隊，就曾把小紅書比作一座城市，用戶使用小紅書的感受，更像是在線下逛街。小紅書雙列的信息流，就像是城市的主街道，小紅書的街區(qū)兩旁有著豐富的業(yè)態(tài)，而直播就是嵌在其中的一種業(yè)態(tài)，直播的即時性、互動性更強(qiáng)，可以給到用戶更針對性的生活方式參考。

因此，小紅書的直播間，內(nèi)容也是豐富多樣的，每個人都可以打造屬于自己的樣板間。無論直播風(fēng)格，只要有好的內(nèi)容吸引到用戶，他們就愿意駐足停留。

如果你是 i 人，可以像@董潔一樣娓娓道來，用對產(chǎn)品的專業(yè)理解來吸引停留。如果你是一個 e 人，也可以像@阿里北杯一樣在直播間里又唱又跳的，很真實也一樣能吸引停留。

小紅書 COO 柯南認(rèn)為，“直播是一個能讓創(chuàng)作者在小紅書快速漲粉、商業(yè)創(chuàng)收的內(nèi)容載體。” 小紅書從圖文到短視頻再到直播，視覺上像是從 2D 到 3D 再到 5D，且每一種形式都帶動了一批新創(chuàng)作者。

當(dāng)下，小紅書已經(jīng)成為了“生活百科全書”，從 City Walk、20 分鐘公園效應(yīng)到一平米陽臺，這些小紅書熱議的生活方式話題，都蘊(yùn)含著不同用戶的需求。

對創(chuàng)作者來說，小紅書有多少種生活方式、用戶需求，就有多少種職業(yè)可能。

無論是從兼職到全職做創(chuàng)作者，還是一步步長大為買手到主理人，直播可以讓創(chuàng)業(yè)者們的內(nèi)容豐富多樣，讓變現(xiàn)模式擁有更多元的想象空間。直播已然成為了小紅書創(chuàng)作者開啟新職業(yè)的第一選擇。

最后，就像小紅書 COO 柯南強(qiáng)調(diào)的：“開直播，關(guān)鍵詞就是那個‘開‘，去行動，找到自己合適的直播形態(tài)。”

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