不到3個月小紅店收益48w，小團隊如何以賺錢為目的運營小紅書?

最近在瀏覽小紅書榜單內(nèi)容的時候，發(fā)現(xiàn)很多達(dá)人在小紅書上申請了自己的小紅書店鋪，通過短視頻、直播分享自家的小商品，獲得了不少的收益，也讓自己的小紅書賬號增長了不少的粉絲，這樣的方式對于小規(guī)模的商業(yè)團隊是有可復(fù)制性的。
1 皓然海鮮百萬

這位博主做的是海洋生鮮這一類的，近30天的粉絲增量達(dá)到1.15W，占總粉絲數(shù)量的68.9%，通過直播達(dá)到了9W-10W的收益，賬號小店的營收也達(dá)到了12W-
13W，我們覺得這家店鋪的運營方式對于擁有此類供應(yīng)鏈的團隊是可以嘗試的。
該店鋪的運營模式主要是以直播帶貨的方式為核心，短視頻帶貨方式為輔;
下面我們來看一下直播和短視頻的帶貨情況分別是怎么樣的。
直播帶貨情況:
通過上面直播的截圖，我們可以看出這場直播是沒有真人出鏡的，直播的內(nèi)容就是將黃魚開背，然后進行一個簡單的處理。截止到目前為止，該博主的直播內(nèi)容都是以這個內(nèi)容為主，直播的成本還是很低的，不需要有真人入鏡，直播內(nèi)容可以拍攝一段視頻，后期加入一段介紹商品的錄音。從下圖的截圖中可以看出博主的直播時間還是很緊湊的，銷售額也不是很低。

數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)近30天直播帶貨的營收數(shù)據(jù)
短視頻帶貨情況:
該達(dá)人的筆記內(nèi)容都是以短視頻為主，最早的短視頻內(nèi)容是以戶外趕海的內(nèi)容的展開，后期的內(nèi)容多是以介紹海鮮產(chǎn)品為主，最新的筆記內(nèi)容介紹的是海鮮產(chǎn)品的美食教程，達(dá)人發(fā)布的筆記數(shù)量并不是很多，可以看出博主不是想依靠小紅書的流量來增加粉絲量，更多的是想依靠直播直接帶來一定的銷售量，但有的短視頻的閱讀量也是很高的，這個也給他帶來了一定的曝光量和銷售額。
2婷子家

這個博主是做百貨類的，主要是以假發(fā)為主，近90天的粉絲增量達(dá)到2.45W，占總粉絲量的43.8%，通過直播達(dá)到的收益有27W，而賬號小店的收益達(dá)到48W，可以看出直播和短視頻達(dá)到的收益差不多是均衡的，近90天達(dá)到48W的收益，該店鋪的運營也是值得我們?nèi)⒖嫉摹?br /> 該店鋪的運營模式是直播和短視頻同時進行，每天更新筆記，通過小紅書免費流量獲得更多曝光量的同時，聯(lián)合直播一起，可以獲得更多的收益。
短視頻帶貨情況:
博主的筆記都是以短視頻的方式來進行分享的，短視頻的內(nèi)容基本一樣“小姐姐，你的發(fā)型在哪里剪的呀，好好看，我的頭發(fā)不是自己的，是假發(fā)...…”。
內(nèi)容變化不大，具有可復(fù)制性，近90天的總筆記數(shù)達(dá)到497篇，日均的筆記數(shù)在5-6篇，每天更新這么多的筆記，可以看出主播是想依靠大量的短視頻帶來的小紅書的免費的流量來帶動商品的銷量，這個是可取的。
直播帶貨情況:
這位博主直播的內(nèi)容就是主播小姐姐會依次講解每個產(chǎn)品，并進行試戴，和大部分的直播帶貨沒有太大的區(qū)別，但是我們發(fā)現(xiàn)她的直播方式也是錄了一段講解的視頻然后在后臺進行播放，這樣大大降低了直播的成本，是有可復(fù)制性的。

數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)
截取近90天的直播帶貨的營收數(shù)據(jù)，可以出每場直播帶來的營收是非常可觀的，基本的都在4k-6k，最高峰的時候可以達(dá)到1.8W。
3 Moolan jewel

這一位博主是做首飾搭配這一類的，近90天的粉絲增加了4226，占了總粉絲量的87.3%，直播帶來的營收有9W，店鋪帶來的營收也有10-11W，這樣的運營方式對于剛起步的小規(guī)模創(chuàng)業(yè)團隊來說，還是具有可取性的。
該店鋪的運營方式更多是以筆記內(nèi)容的分享為主要核心，借助小紅書的免費流量獲得更多的曝光量，從而帶動收益。
筆記類型:
筆記內(nèi)容大多是以圖文類的方式來分享，中間也會穿插一些短視頻，圖文的內(nèi)容都是以拍首飾的照片為主，不一定是需要有真人入鏡，拍攝的方式也是比較簡單可復(fù)制。
近90天，該博主每天的分享量在4-5篇，每天這么多的分享量，可以借助小紅書免費的流量來帶動商品的售出，而且成本也不會很高，短視頻的分享也有，內(nèi)容一般有下一場直播的預(yù)告，一些爆品的介紹等。
上述的幾個案例可以看出，小規(guī)模的團隊只要找到合適的運營方式，是可以帶來不錯的收益的，方式有很多，可以總結(jié)為以下幾點:
1 以直播帶貨為核心，短視頻為輔助
直播帶貨最主要的就是如何降低直播中的成本，可以通過錄取一段視頻，直播時拿過來播放，這種方式可以長時間的直播且不需要耗費大的成本，日常短視頻的內(nèi)容可以是介紹產(chǎn)品的視頻，也可以是下一場直播的預(yù)告，這樣可以增加直播的瀏覽量，從而提高商品的營銷量。
2 短視頻和直播同步進行
短視頻的內(nèi)容不一定需要有多新穎，更多的是需要突出產(chǎn)品，短視頻內(nèi)容可以重復(fù)使用。
3 以圖文類的筆記為核心，短視頻為輔助
圖文類的筆記相對于視頻筆記更容易完成，圖片的內(nèi)容以商品為主，拍攝背景可以重復(fù)使用，這樣筆記的發(fā)表率相比視頻筆記更容易提高，對剛起步的小規(guī)模團隊來說，這樣的方式無疑不是一個降低成本，提高效率的好辦法。

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