4個月漲粉40w，小紅書「社區直播」成流量密碼

作者 | 查拉圖
編輯 | 陳維賢
設計 | 蝶哥

不知道大家發現了么，最近在小紅書首頁，對直播間推薦變得越來越多了。

在這些被推薦的直播間當中，不止有我們熟知的帶貨直播，也有很大比例是以“互動”和“內容”為主的生活感「直播」。除此之外，運營社還了解到，在今年這類社區直播試跑的過程中，率先下場試水那批創作者，基本上都實現了漲粉、IP 躍遷、變現等紅利。

比如@李誕就是個很好的例子，自打 5 月份化身“電子男閨蜜”以來，他將直播間打造為閱讀觀眾來稿的深夜電臺模式，不僅直播效果頻頻出圈，其經營的“誕的小賣部”也風生水起，該賬號在 4 個月內漲粉 40w，場觀基本上穩定在 1-2 w，單場 GMV 更是屢屢破百萬。

@李誕直播間閱讀來稿片段

還有@尚雯婕Laure 的英語學習口語直播，她連麥了@朱丹，并發出了“100 天口語挑戰”，此后該話題頻頻破圈，成功拿下 4 個小紅書熱點，以及微博抖音熱搜。而其本人的賬號，也實現了單場漲粉 1.5w，三場直播超百萬人觀看的成績。

@尚雯婕Laure 直播海報&直播切片

運營社觀察發現，這類直播通常是從創作者個體生活出發，以內容為主，和網友產生直接互動，給直播間觀眾們提供情緒價值、有用經驗和陪伴，具有非常明顯的“泛生活直播”特質。

同時，據《2024 創作者趨勢報告》數據顯示，小紅書的直播創作者的增速，已經超過了視頻創作者和大盤創作者的增速。

圖源：小紅書《2024創作者趨勢報告》

不難看出，作為繼圖文、視頻后的第三大內容消費載體，社區直播正在漸漸成為小紅書創作者的標配，而小紅書的社區土壤，恰好能長大出更多有活力、生活感極強的直播間。

那么，該如何好一場做小紅書社區直播？優秀直播間都有哪些可借鑒的共性？今天運營社就來談一談我們的觀察。

01

如何在小紅書做好一場「社區直播」？

現在小紅書上的社區直播正在變得愈發多元化，從結果上來看，不僅僅是情感、職場、學習這類較為主流直播賽道，像游戲、音樂、寵物、電影等賽道里的直播，也開始火熱了起來。

結合優秀的社區直播案例，運營社嘗試總結出做好一場「社區直播」關鍵步驟。

第一，社區直播賽道選擇。

想要做好小紅書社區直播，賽道選擇是首當其沖的第一位。創作者要找準一條自己擅長的，且能真實表達自己的賽道，才更容易吸引垂直用戶，并完成持續的直播創作。

如果你是能聊擅聽的創作者，則可以嘗試做陪伴、情感、解壓類直播，通過生活話題的互動，也能吸引用戶關注和互動。

@李誕轉型去做情感電臺，就是個很好的案例。作為脫口秀演員出身的他，在開播以后，并沒有選擇延續脫口秀的風格，而是搖身一變“電子男閨蜜”，將征集回答觀眾的投稿來信作為了直播的主要內容。

在做脫口秀走紅后，李誕也寫過幾本書，多數都是對人性的探討，還有一些情感故事，收獲了一大批忠實讀者，也立穩了他“情感軍師”的人設，在“人間不值得”的反差人設下，直播效果竟意外的不錯。

從最初的場觀 1000 人、2000 人，到如今場觀穩定過 2 萬人，@李誕只用了 4 個月的時間，而在用心經營內容 IP 的同時，變現端也帶來了驚喜。

隨著高頻的開播和場觀人數的增長，愿意為@李誕深夜電臺 “捧場” 的人也越來越多，因此他經營的“小賣部”，也成功在短時間內霸榜了內容直播買手榜第一，單場 GMV 突破百萬。

@李誕直播切片，會掛一些商品櫥窗

如果你是有一技之長的創作者，你可以選擇做生活興趣類直播，包括游戲直播、知識教學、興趣手工直播等。

比如@尚雯婕Laure 便是個很好的案例。雖身為歌手，但畢業于復旦大學法語專業的她，在語言方面也有著非常強的優勢。在她牽頭開啟了“口語 100 天挑戰”活動后，直播間的場觀人數開始持續增長。

在與觀眾連線完成口語練習的同時，她還會同步在直播間中解答觀眾提出的口語問題，包括語法上的使用等，真正為觀眾帶來了口語技能上的長大，直播間的熱度也因此持續發酵。

@尚雯婕Laure 的直播切片，彈幕中頻現口語相關問題

如果是某個領域的擁有豐富的經驗且是 KOL，則可以嘗試做經驗分享類直播和知識專場直播。

@在下小蘇就是個很好的例子。她的賬號原本是作一些科技產品的分享。但在開始直播以后，作為清華新傳本碩、經管雙學位高才生，她也會時常在直播中解答觀眾在求學歷程、個人長大方面的問題，在高效溝通中加深主播與觀眾之間的鏈接。

@在下小蘇直播畫面，彈幕中會有觀眾詢問一些有關求學、工作方面的問題

第二，社區直播形式選擇。

「社區直播」生長于小紅書社區，更強調直播的松弛感、互動感以及創作者真誠用心的交流，因此在直播形式上也是多元豐富的。你可以是一個人與彈幕互動的直播，也可以是單線連麥的，也可以是一群人的圓桌互動，隨著越來越多的創作者涌入，直播形式也將得到了進一步的拓展。

比如 2024 年新晉的“黑馬”主播@溫水小開便是一個人與彈幕互動的直播形式代表，自今年以來，他通過直播蛋仔派對成功漲粉 90w，帶來了每月 3w 以上的收入。

@溫水小開直播畫面及彈幕互動

其原本的身份只是一名播音系的大學生，機緣巧合下在小紅書做起了游戲主播，憑借著溫柔治愈的嗓音，以及真誠的態度，成為了廣大觀眾的“百變游戲搭子”。

“我覺得做小紅書直播，你能感覺到用戶真的有認真在跟你溝通，而且真的在聊一些生活中的事情，這種相互陪伴的感覺還是非常好的。”@溫水小開表示。

像@溫水小開這類的采用彈幕互動直播的創作者還有很多，譬如健身賽道的@張峰不是張三豐便是通過晨練八段錦與觀眾互動，全球 Top 3 的美術學士@Susan蘇則是與女孩子們分享日常心事等。

前世界 500 強高管@Olga姐姐的職場話題直播間，也是一則經典的出圈案例。身為 59 歲的職場大女主，@Olga姐姐常被觀眾稱為“職場電子教練”，用最直率簡練的語言教給大家如何“升職加薪”。

@Olga姐姐直播中與觀眾互動連麥

不同于以上的與彈幕進行互動，她的直播間更多的是連麥進行 1V1 溝通，這種即時互動的雙向流動感，是@Olga姐姐非常喜歡的。她曾表示：“很多時候是粉絲給了我靈感，在直播過程中的收獲，比我想象的要多很多。”

除了以上兩種互動形式以外，運營社還觀察到，“圓桌式”的直播互動正在變得越來越多。

比如@Garry，直播內容便是組織“清北復交”學霸觀點碰撞的“坦白局”，在互動中打破各自的認知局限；還有@產品經理yomi，會在直播間模擬產品經理進行面試，并給到對應的面試建議，可謂是剛入行“小白”們的救星。

當然論起來破圈效應最突出的，自然還是情感交友類直播，比如@活膩了來相親便是由考研賬號轉型為了相親交友賬號，@文藝很積極也是類似賬號，無論是直播間氛圍，還是漲粉速度，都非常可觀。

@活膩了來相親、@文藝很積極直播畫面

直播過程中通常有九個人同屏聊天，連線用戶進入直播間后輪流開麥，分享自己的經歷和不同的擇偶觀念，還會表演才藝、整活兒等，由主播來進行節奏和氣氛的調度，整個直播過程中輕松又愉快。

目前，兩個賬號的粉絲均由 0 粉做到了 6 萬+，直播最高同時在線人數一度超過 10w，她們兩個也都獲得了小紅書熟人 300 認證的“live 新生代主播獎” ，可以說把直播玩出了新花樣。

第三，直播全流程策劃與復盤。

選好直播賽道，確定直播形式后，對直播進行全流程的策劃和復盤，可以讓直播長大的更快。在這點上，@李誕就做得非常好。

在采訪資料中，運營社總結了一下李誕的直播運營及復盤思路，大致可總結為以下 3 步，可供大家參考。

● 播前：通過“預熱視頻筆記”、“預告直播”、“策劃征稿”、“預埋直播間內容”等方式，進行預約造勢；

● 播中：與用戶強互動、閱讀來信、輸出觀點，與觀眾產生強烈共鳴，盡可能多產出“名場面”；

● 播后：選取用戶興趣點，持續不斷的切片傳播，并建立切片矩陣號進行鋪量。

@李誕主題直播預熱筆記，直播間強互動

同時，@李誕的直播頻率還是非常高的，這也可以理解，想要快速養成一個 IP，高頻開播是必要的。據運營社觀察，@李誕每周的開播次數基本都在三次以上，每次時長 3-7 小時，再配合以上提到的運營手段和持續復盤，最終產生的飛輪效應還是不錯的。

最后，關注平臺最新的直播政策和活動，也是做好社區直播不可或缺的動作。作為小紅書直播的官方賬號@直播薯經常會發布一些主題創作活動，譬如“仲夏夜電臺”，“秋季特調電臺”等，在規定時限內完成任務后，可獲得官方發放的流量卡額度，用于對直播間加熱。

除此以外，官方還會時不時利用筆記分享一些直播技巧，發布最新的直播政策，并對一些標桿直播間進行推薦，多向優秀的直播間與直播形式學習，往往能夠產生事半功倍的效果。

綜合以上幾點，相信大家也可以看出，目前整體而言，小紅書的開播門檻并不高，且社區生態決定著，無論你是明星，還是社會名流，亦或是個普通人，在小紅書直播都有適合自己的賽道和形式。

而且基于小紅書去中心化的流量分發機制，還意味著你只要勇敢的拿起手機，分享生活日常，只要保持真誠的表達，就有可能在社區直播中脫穎而出。

02

現在去小紅書做「社區直播」，晚不晚？

8 月 30 日，在小紅書舉辦的「熟人 300」團建會上曾首次提出，個體視頻創作者是指用視頻或直播分享生活方式的創作者。大會上還強調了，“要堅持給予每個創作者平等的表達機會，把小紅書打造成個體視頻創作者的首選平臺。”

不難看出，目前小紅書已將社區直播板塊視作了戰略發力重點，作為小紅書主要的內容形式之一，社區直播的紅利其實才剛剛釋放。

其一，平臺機制和產品層面。正如我們開篇時提到的“體感”一樣，目前在小紅書的主頁，直播間在被越來越多的推薦，內容直播已經和圖文、視頻筆記一起融入小紅書主頁的雙列流中。

同時，直播的進入窗口也在拓展，例如主頁頭像呼吸燈、筆記頭像呼吸燈，以及發現頁下拉框單獨的一個 Tab 等，從平臺機制和產品層面提高了直播間的整體曝光度。

直播滲透到穿透小紅書全場域

其二，平臺政策層面。除了剛才我們提到的@直播薯中會發布一些主題活動，提供一些優秀案例外，小紅書官方還推出了一套「直播合作扶持政策」。

在專屬運營扶持上，官方會對標桿直播間進行 1V1 扶持、案例分析復盤、專屬指導；在流量資源扶持上，官方會為優質直播間提供營銷和流量資源，助力其加速突破；在傳播策劃上，會有專業團隊對賬號進行差異化定位、直播內容策劃和營銷傳播。從直播間初期到成熟，小紅書官方可謂是提供了一條龍的扶持政策。

@直播薯發布的「播客主播扶持計劃」

小紅書的平臺信號其實非常明顯，目的便是利用平臺的優勢和資源打造一批優質主播，起到榜樣示范作用，這說明現在恰好就在紅利期中。

另外，從創作者和 MCN 的長期經營需求來看，社區直播是不可或缺的選項。在有了@李誕、@尚雯婕Laure、@楊天真這一系列頭部成功案例后，未來 MCN 的對博主的孵化，將不再局限于種草代言、做買手，而是更多具有生活感的小紅書直播。

在對這些博主的簽約和孵化過程中，可以衍生發展出更多的內容賽道，以及具有影響力的標簽，從而帶來更多元化的商業形式，因此在未來，這類生活類博主，或將漸漸步入 MCN 的視野當中。

比如金融職場人@江江江小梨便是個很好的案例，從 2 月份開始做小紅書，在短時間內通過直播快速漲粉 16w，最高單場直播漲粉 5000+，其潛力便也被 MCN 看到，為了幫助賬號完成更好的長大，她后續也選擇簽約了 MCN。

@江江江小梨賬號主頁，2024年2月開始發布內容，目前已顯示簽約MCN

同時，平臺針對創作者和 MCN 的經營工具愈發完善，如現在的【薯條】可以支持對直播間進行直接加熱，幫助創作者更好的完成起步和擴量。有了成功案例與商業工具的加持，對于 MCN 而言，對達人的孵化和維護，成本也降低了很多，或將進一步推動 MCN 孵化和簽約博主的意愿。

因此，放在更長的時間周期來看，社區直播不僅是現階段博主的漲粉利器和豐富變現收入的選擇，更是為小紅書社區提供獨特價值的內容載體，是一個個打破地域藩籬、長期坐落在小紅書之城、打開萬千生活任意門的電子客廳。

所以，現在入局小紅書直播，正當時。

?

更多運營干貨

欧美深夜视频_国产精品99视频_国产精品网站一区_亚洲最大av网

4個月漲粉40w，小紅書「社區直播」成流量密碼