深思考，無人直播日銷十萬以至百萬，背后的道道是什么？

近年來，無人直播開始熱起來了，廣受社會關注，很多人都在往這方面使力氣，有的在賣貨，有的在培訓，有的在搞加盟，一時間紛紛攘攘，好不熱鬧。
我們先來看看，到底什么是無人直播。從其名字上來看，就是無需真的出鏡的直播了。抖音，快手，以及一些直播平臺，都開始向直播方面發(fā)力，作為細分的領域，無人直播乘著時代的東風，登堂入室。
無需真人出鏡，也可以分享流量紅利，所以投入的成本就比較低，收益率就高一些。

無人直播分為兩種，其一是純無人直播，其二是半無人直播。
所謂的純無人直播，就是不需要真人，只需要采用一些技術方面的手段，將提前錄制好的視頻場景，轉到直播間，循環(huán)式播放。
我們在刷直播的時候，有時會看到，一些商家的直播，反來復去地重復一個片段，這就是提前錄制好的。一般在錄播的時候，可以帶上自己的網(wǎng)店產(chǎn)品鏈接，也可以掛上精選聯(lián)盟里的產(chǎn)品，以賺取傭金。小播主一般會選擇掛聯(lián)盟里的低價商品，售后就與自己沒有關系了，純甩手掌柜式的，很受歡迎。
有的大的商家，會錄制一些清倉處理品，在店面消費者多的時候，錄制好視頻，再轉播到直播間，循環(huán)播放，吸引消費。
線下的促銷，一般常見的就是超市清倉處理，家紡服裝特價甩賣等等，雖然套路有些老了，但是轉到了線上，反而又增加了新鮮感，同樣是受人關注的，熱火一片。
純無人直播目前還處于紅利期，平臺并不提倡，但還沒有禁止，算是睜一只眼閉一只眼吧。要切入這一點，就要抓緊了，日后規(guī)則完善了，這種方式可能會被淘汰出局，畢竟，它是有點在挑戰(zhàn)平臺的規(guī)則了。

再談談半無人直播。從其名字上來看，可以認為它是純無人直播的升級版本，在直播的時候，采用的背景有兩種，其一是真實搭建的，錄好之后，將真人采用綠幕摳像的方式，轉移到備好的場景里；其二是找一些圖片作為背景，將直播人員通過綠幕摳圖的方式，摳取出來，轉移到圖片背景前。
為什么這兩種方式現(xiàn)在熱起來呢？原來，要想搭建一個效果不錯的直接場景，從場地的選用，到燈光的布置，以及人員的配備，都是較高的，下來花費的資金也是不菲的，每月投入10萬元也是常見的，并不適合大眾。隨著直播的平民化，大眾要想切入直播賽道，就會在成本的降低上，提出了更多的要求，就會避免成本的過多投入。而綠幕背景的出現(xiàn)，實實在在就可以降低成本。
真人直播會受到多方面因素的限制，對個人來說，可能不太友好，太過于隨意的話，又吸引不了關注，過于注重專業(yè)化的話，投入又過于高。這樣的矛盾，就促使了半無人直播的產(chǎn)生，加之合理利用了平臺機制的流量推送，也可以說是順理成章了。畢竟，大家在屏幕前觀看到的人是真的，而背景是假的，這樣的占據(jù)的比例會更高一些。
即便是純無人直播還是半無人直播，采用的邏輯，與真實的直播，也是相差不多的，如密集成交，停留互動，都會提前做好安排與設置，不少人玩的?還是很溜的，并形成了套路化，一樣可以促使消費的持續(xù)出單。慢慢地，大眾對這方面也逐漸認可了，算得上是一種討巧的行為了。

我們經(jīng)常看到的，往往是這樣的操作模式，采用一個比較有噱頭的切入點，比如全場2元，全場9.9元包郵，服裝清倉10元起價等等，吸引人進入直播間。這么便宜的東西，能掙到錢嗎？沒關系，雖然這是沒多少利潤的，但是還會在聯(lián)盟里面挑選出來一些高利潤的產(chǎn)品，流量來了，終會出現(xiàn)多方面的轉化的，這都是大家公認的營銷模式。
還有的將產(chǎn)品標價為1角，你喜不自禁地點擊進去了，要進行下單了，才發(fā)現(xiàn)，得100單起拍才能包郵，呵呵。如果放棄了購買，也沒有關系，人不是來了嗎，直播間的人氣上來了，氛圍烘焙出來了，也是好事。
想想吧，只需要一部手機，找一個背景素材，就可以如同真實地以現(xiàn)場產(chǎn)品講解的方式出現(xiàn)于屏幕前，甚至于一個房間，可以同時搞出幾個直播來，疊加式賺錢，想想就會讓人心動的。
無人直播發(fā)展起來之后，新人要想進入，快速分一杯羹，也是不容易的，你除了要把握平臺的游戲規(guī)則之外，還需要多養(yǎng)幾個號，只有一個號是肯定不行的。有的玩家，手頭里有數(shù)十個或更多的賬號，不少號都是粉絲量不小的。如果是新號，效果就不太好的。
做這個的話需要很多賬號的，也是比較廢號的，觸犯了平臺規(guī)則還可能會遭到封號，要想在這個行業(yè)出頭，手頭里必須擁有較多的號，已經(jīng)成為很多人的經(jīng)驗與共識了。
現(xiàn)在搞無人直播的比較受歡迎，有一些開網(wǎng)店的往往會主動聯(lián)系他們去宣傳，在電商人眼里，他們算得上是香餑餑了。
現(xiàn)在的直播流量真的非常驚人，運營得好的話，產(chǎn)品一天能銷售10萬也是很正常的，一些大的公司銷售額甚至可以達百萬之多，令人嘆為觀止。
現(xiàn)在各行各業(yè)都開始往直播賣貨上靠，一時蔚為社會風氣，已經(jīng)不單單是一些特價品、促銷品、甩賣品，花樣繁多的產(chǎn)品，形成的流量也是巨大的，諸多的個人賬號也跟風火起來，某小青年直播帶貨一天時間就銷售了二三百萬，放眼望去，奔跑在直播賣貨的賽道上做出成績的比比皆是。
大家都知道直播賣貨，要想賣得快的話，價格不能高的，所以說單品本身的利潤并不高，但是在量上去了之后，那么它的回報也是相當可觀的，大家一致的認識，就是靠量掙錢，直播帶貨一時之間相當?地?火熱。
對于平臺的精選聯(lián)盟產(chǎn)品的重視，促生了直播帶貨的火熱。前些年比較火的淘寶客，招商淘客等等，與現(xiàn)在的精選聯(lián)盟就比較接近了，區(qū)別不是太大，但是形式上還是比較相同的，方式都差不多，現(xiàn)在還處于爆發(fā)期。視頻網(wǎng)站的出現(xiàn)，直播帶貨，或者半無人直播帶貨的出現(xiàn)，讓一個新的小視頻網(wǎng)商的商業(yè)模式蓬勃發(fā)展起來了。

不但一些大的品牌開始重視這個行業(yè)，小到一些個人網(wǎng)紅號，比如羅永浩，也都非常重視這個行業(yè)。與之相關的是另外一個行業(yè)，就是開抖店、快手店的等等，廠家大量涌入的時候，也伴隨著產(chǎn)生了不少的無貨源店鋪。當然啦，無貨源店鋪也是不好做的，主要是價格沒有優(yōu)勢，這是與生俱來的弊端。品牌方也不容易，雖然是廠家，但是要想把產(chǎn)品順利地銷售出去，也會選擇上精選聯(lián)盟的，那就必須讓利，讓達人有傭金可提，讓平臺有利潤可賺，這樣又會增加銷售的成本了。剛脫離了線下銷售的高成本，又在互聯(lián)網(wǎng)的平臺上，遇到了成本上升的困惑，也不容易啊。
直播帶貨的風起云涌，最終會讓小部分人勝出，大部分人賺錢也是比較困難的。要想在這個行業(yè)分一杯羹，辛辛苦苦經(jīng)營好自己的粉絲就很重要了，但總的來說這個行業(yè)還算得上是萌芽狀態(tài)，屬于臨近紅海之前的藍海，有興趣進入這個賽道的需要抓緊上路了。

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