2024年小紅書玩法又變了

在小紅書的商業(yè)生態(tài)中，許多商家通過各種方式吸引流量、獲取客資。然而近期小紅書加強(qiáng)了監(jiān)管，商家們不得不重新審視自己的導(dǎo)流策略。本篇文章討論了如何順應(yīng)小紅書平臺(tái)的新玩法變化，高效實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流，保證轉(zhuǎn)化效果。一起來看看商家們?cè)鯓痈玫匕盐招〖t書的商業(yè)機(jī)會(huì)吧。

你手上/團(tuán)隊(duì)的賬號(hào)是不是因?yàn)閲?yán)重違規(guī)，被封了好幾個(gè)賬號(hào)？

你的賬號(hào)是否經(jīng)常收到平臺(tái)警告：該賬號(hào)存在交易導(dǎo)流的信息？

你的筆記小眼睛是不是經(jīng)常不超過200？

是的，最近無論是來種草訓(xùn)練的學(xué)員還是身邊朋友們做小紅書都會(huì)經(jīng)常發(fā)出這樣的感嘆。

在小紅書拿免費(fèi)客資的商家不在少數(shù)，尤其是對(duì)于剛剛起步的小企業(yè)和商家，都會(huì)選擇在小紅書做一波流量、客資收割，但是，這樣的方式真的精準(zhǔn)嗎，導(dǎo)流方式真的安全嗎？以及轉(zhuǎn)化真的好嗎？

所以，商家們需要思考這樣的導(dǎo)流方式是否真的安全可行，以及這種方式是否能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的客戶轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，平臺(tái)在限制你往站外導(dǎo)流的同時(shí)，也會(huì)給你一些選擇，讓商家以及平臺(tái)實(shí)現(xiàn)共贏。

所以，小紅書對(duì)于導(dǎo)流方式，有了新的玩法。

是什么呢？我們接著往下看看

一、小紅書原來早有目的

我一個(gè)做服飾品牌的朋友和我說，最近，小紅書查導(dǎo)流越來越嚴(yán)格，無論是發(fā)圖片還是以單個(gè)字母的形式發(fā)送，都很容易被后臺(tái)檢測(cè)出來，不到半天，便能收到違規(guī)提醒。

意味著商家在小紅書上獲取更多客資的路徑變得更為復(fù)雜。

如果在不順應(yīng)平臺(tái)趨勢(shì)的情況下，免費(fèi)流量獲客將需要更多的時(shí)間成本、人力成本以及金錢成本。

在小紅書商業(yè)化的環(huán)境下，免費(fèi)流量獲客將不再是單一的選擇。

當(dāng)然，付費(fèi)渠道也能獲得更精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的客資。

二、小紅書更新私信通，意欲何為？

23年8月份，小紅書上線【私信通】，僅僅過去3個(gè)月，私信通再次更新，這次它將給企業(yè)帶來什么樣的新能力呢？

首先，我們先來說說：什么是私信通。

簡(jiǎn)單來說，就是小紅書平臺(tái)用來連接企業(yè)和消費(fèi)者，促進(jìn)轉(zhuǎn)化交易的平臺(tái)。

再過1天，就是2024年，而小紅書的導(dǎo)流玩法也將有新的更新，2024年1月2日之后，滿足1000 消耗之后才能私信導(dǎo)流，30內(nèi)消耗沒達(dá)到1000 以上，導(dǎo)流會(huì)被處罰，且不被支持撤銷處罰。

也就是說，商家為了在小紅書上獲取更多的客資，必須在平臺(tái)上投放廣告、消耗一定金額。

小紅書的商家們?cè)诿鎸?duì)私信通的更新，更多的是要綜合考慮自身的實(shí)際情況。

對(duì)于一些已經(jīng)在小紅書平臺(tái)有一定影響力的商家，這項(xiàng)規(guī)定或許能夠更好地規(guī)范導(dǎo)流行為，提高導(dǎo)流的質(zhì)量。

然而，對(duì)于一些初創(chuàng)或者是剛?cè)刖值纳碳襾碚f，或許會(huì)是個(gè)挑戰(zhàn)，在沒有得到一定的客資前，就需要先消耗，也就意味著，每一分錢都得花在刀刃上，需要更謹(jǐn)慎地考慮投入廣告費(fèi)用的問題，以及仔細(xì)考慮如何在合理范圍內(nèi)達(dá)到消耗目標(biāo)，并借此實(shí)現(xiàn)更有效的客戶引流和轉(zhuǎn)化。

商家要成功應(yīng)對(duì)這些變化，深入了解新玩法，靈活應(yīng)對(duì)是必不可少的，但要注意方式方法，而不是用蠻力，尋找更聰明、更有效的推廣方法。

簡(jiǎn)單說，抓住規(guī)則的變化，找到更好的推廣方式，達(dá)到預(yù)期的導(dǎo)流效果以及精準(zhǔn)目標(biāo)人群。

專欄作家

莊俊，公眾號(hào)：莊俊，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。小紅書營(yíng)銷資深研究者，《引爆小紅書》書作者，11年互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷，海爾簽約內(nèi)容營(yíng)銷顧問，

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