跑通27個(gè)品類后，我總結(jié)出7個(gè)小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)方法論

很多想做小紅書(shū)賬號(hào)的同學(xué)都不清楚該如何下手？在小紅書(shū)，作者跑通了27個(gè)品類的獲客。本文將匯總其中的一些玩法，總結(jié)了一些小紅書(shū)方法論，帶你一起重新梳理玩法，找到正確的運(yùn)營(yíng)方向。

過(guò)去一年，在小紅書(shū)，我們跑通了27個(gè)品類的獲客。

因?yàn)榭吹胶芏嗳藰I(yè)內(nèi)人，寫(xiě)得亂七八糟，作為小紅書(shū)生態(tài)的圈內(nèi)人，也忍不住想要站出來(lái)，告訴大家，真的玩法是什么。

一、一個(gè)核心：模仿最近爆款

我們總結(jié)出來(lái)的第一個(gè)方法論，是模仿爆款，而且一定是，模仿最近的爆款。

原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵谕粋€(gè)審核尺度下。很多人都知道我做賬號(hào)要模仿爆款，其實(shí)不夠的。幾年前火的內(nèi)容，現(xiàn)在你來(lái)發(fā)，不一定火。因?yàn)檫@里面有一個(gè)核心點(diǎn)：平臺(tái)的審核標(biāo)準(zhǔn)是一直在變的。之前能發(fā)，不代表現(xiàn)在還能發(fā)。

我舉個(gè)例子：池子，現(xiàn)在你再發(fā)，就不會(huì)火了。又比如說(shuō)，做“育兒攻略”，我們一搜，出來(lái)下面這些帖子，數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，都是爆款，但如果我要模仿的話，我會(huì)模仿右下角2023年1月11日產(chǎn)出的帖子，而不是其他三個(gè)。雖然其他三個(gè)帖子內(nèi)容也不錯(cuò)，但為了讓我的帖子安全且容易爆，我會(huì)模仿最近的爆款。

所以，要想內(nèi)容能在平臺(tái)被收錄、被推薦，那最簡(jiǎn)單的辦法一定模仿最近的爆款。因?yàn)槟莻€(gè)帖子平臺(tái)最近已經(jīng)審核過(guò)了，證明選題、內(nèi)容方向沒(méi)問(wèn)題，那你也可以發(fā)，你也可以火。

不然，我們確實(shí)很難搞清楚，到底哪個(gè)詞，哪句話在平臺(tái)敏感了。平臺(tái)也不會(huì)具體告訴你。而所謂的敏感詞查重平臺(tái)，查重的也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到具體執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)，也是我們的核心方法論，我們用這種方式，花了1年時(shí)間，從1個(gè)賬號(hào)，跑到300個(gè)賬號(hào)。

二.、三個(gè)方法論

1. 方法論一：可復(fù)制化矩陣

我們是堅(jiān)決的矩陣號(hào)玩家。只要當(dāng)一個(gè)賬號(hào)跑通后，也就從曝光（閱讀）到引流（加微），到變現(xiàn)跑通后，我們一定是批量化、規(guī)模化地復(fù)制。變現(xiàn)已經(jīng)跑通了，證明鏈路已經(jīng)通了，那事實(shí)上，只要加大流量，我們的產(chǎn)出就會(huì)不一樣。這就是所謂“可復(fù)制化矩陣”。

我們內(nèi)部有一個(gè)講法，叫做榨干選題。意思是說(shuō)，只要有賬號(hào)出現(xiàn)爆款，我們不會(huì)只在這一個(gè)賬號(hào)發(fā)，因?yàn)閱蝹€(gè)賬號(hào)只有那么大能量，帖子再爆，也就那么多點(diǎn)贊收藏評(píng)論，也就那么多私信；但10個(gè)賬號(hào)再模仿就不同了，聲量馬上不一樣了，我聲量即便達(dá)不到10倍，但是3-5倍還是可以的。

而且，這個(gè)爆款你不模仿，人家也會(huì)模仿，你測(cè)出來(lái)的爆款為啥要給到別人呢，還不如直接自己全消化了，然后再繼續(xù)下一個(gè)爆款。這樣基本上就把爆款選題的流量全部給“榨干”了。

我們有些客戶一過(guò)來(lái)，也想買課，但看一下我的賬號(hào)的粉絲量，總是猶豫，覺(jué)得粉絲量太少了。但我說(shuō)實(shí)話，我們?cè)谝恍┢奉惿希髁渴强梢赃_(dá)到壟斷式的（講“占了這個(gè)品類5成以上的流量”，會(huì)比較內(nèi)斂一點(diǎn)）。因?yàn)槲也皇且粋€(gè)號(hào)，我是一堆號(hào)。

而且，我們不太看粉絲量。很多小白客戶，總以為粉絲量很重要。事實(shí)上，這是一個(gè)很虛的東西，粉絲量除了滿足一下虛榮心，或者騙騙甲方，根本沒(méi)啥用。我一個(gè)做香港優(yōu)才的客戶，有個(gè)大號(hào)，粉絲量3萬(wàn)，去年引流了10多個(gè)；有個(gè)小號(hào)，粉絲量1600，去年引流了1300+人。

如果不是做廣告，根本不需要在乎粉絲量，引流到私域，變現(xiàn)，才是重點(diǎn)！

我有時(shí)候也被這種小白客戶搞得很無(wú)語(yǔ)，但是要賺錢，也沒(méi)辦法。所以后來(lái)讓團(tuán)隊(duì)做了下面這張圖，當(dāng)客戶說(shuō)我們粉絲量少的時(shí)候，我們就甩給他這張圖，告訴他，這都是我啊~

我們另外一個(gè)做上海落戶的客戶更絕。因?yàn)檫@個(gè)品類，客單價(jià)有幾十萬(wàn)，也有上百萬(wàn)。他就注冊(cè)了幾個(gè)公司。一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以注冊(cè)3個(gè)專業(yè)號(hào)。他有的專業(yè)號(hào)做高客單的，有的專業(yè)號(hào)做低客單的。客戶加過(guò)來(lái)，覺(jué)得貴了，加到另外一個(gè)公司，他就用另外一個(gè)微信承接，但加來(lái)加去，都是他。只不過(guò)換了不同的承接手機(jī)和微信了而已。那你說(shuō)客戶怎么可能跑得掉。

2. 方法論二：品類占領(lǐng)

品類占領(lǐng)和可復(fù)制化矩陣，有相同，也有區(qū)別。可復(fù)制化矩陣適合市場(chǎng)大一點(diǎn)的業(yè)務(wù)，矩陣化運(yùn)營(yíng)，品類占領(lǐng)適合垂類業(yè)務(wù)。

品類占領(lǐng)的意思是說(shuō)，假如一個(gè)品類不大，單日在小紅書(shū)內(nèi)容產(chǎn)出也不多。咱們不妨多發(fā)幾篇。

比如說(shuō)，我有個(gè)客戶做“福建舞蹈藝考”，這個(gè)品類，一天生產(chǎn)3篇內(nèi)容，那只需要一天生產(chǎn)3篇并被平臺(tái)收錄，我們就能占這個(gè)品類50%的內(nèi)容產(chǎn)出；一天生產(chǎn)7篇，我們就能占70%。先不論帖子是否排在搜索最前面，光曝光，客戶就很難逃出我的內(nèi)容范圍。

這樣造成的結(jié)果是什么呢。就是你在小紅書(shū)一搜“福建舞蹈藝考”，出來(lái)的都是我客戶的賬號(hào)。有的賬號(hào)IP主打女老師，有的賬號(hào)IP直接打?qū)W校，還有賬號(hào)直接種草藝考培訓(xùn)學(xué)校。我這個(gè)客戶，通了4個(gè)賬號(hào)，就占領(lǐng)了小紅書(shū)這個(gè)品類50%以上的產(chǎn)出。

而很多的小品類、垂直類目，都可以用這種打法。我們代運(yùn)營(yíng)的一個(gè)客戶，專門做豪車，我們就是在用這種打法。說(shuō)實(shí)話，你在小紅書(shū)看911，沒(méi)法繞過(guò)我。你看到的湖南IP的是我，其他地方的IP，還是我。

3. 方法論三：5分鐘觸達(dá)

5分鐘觸達(dá)也是我們運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)方法論。因?yàn)槲覀兛蛻舨皇撬袝r(shí)候，都在刷小紅書(shū)，那就要趁著客戶還在刷小紅書(shū)的時(shí)候，看到推廣帖子的當(dāng)下，需求最強(qiáng)的時(shí)候，馬上就觸達(dá)到客戶，馬上就引流加微。要過(guò)了幾天，再去發(fā)引流，然后客戶又不是當(dāng)下立即看到，一來(lái)一回，一個(gè)星期過(guò)去了，客戶的需求都沒(méi)了…

我的團(tuán)隊(duì)是能做到工作時(shí)間內(nèi)，5分鐘就觸達(dá)到客戶，3句話內(nèi)就把客戶引流到微信，從而快速成交。所以，我們的加微數(shù)是可以用公式算出來(lái)的：

加微數(shù)=（私信+評(píng)論+關(guān)注）*40%

假如說(shuō)，我們的加微信數(shù)，沒(méi)有達(dá)到私信+評(píng)論+關(guān)注總和的40%，那就證明團(tuán)隊(duì)需要督促。一般來(lái)說(shuō)，我們都會(huì)大于這個(gè)40%。

但我們只能做到工作時(shí)間內(nèi)，5分鐘觸達(dá)到客戶，非工作時(shí)間，我不做要求。但因?yàn)槲业膱F(tuán)隊(duì)，引流數(shù)據(jù)和業(yè)績(jī)掛鉤，所以團(tuán)隊(duì)往往下班，也能比較及時(shí)引流到客戶。

很多客戶都被我們執(zhí)行力嚇到了，因?yàn)閯偹搅模R上就加到微信了。

但我并不主張，通過(guò)私聊插件來(lái)做提升引流效率。雖然這樣還能更及時(shí)，但從平臺(tái)的角度出發(fā)，平臺(tái)是比較反感這么被擼流量的。我們賬號(hào)還是比較寶貴的，雖然矩陣，但被封掉還是比較可惜的。

所以我從來(lái)不讓團(tuán)隊(duì)用私聊插件來(lái)引流。正因?yàn)檫@個(gè)，我經(jīng)常被朋友diss說(shuō)，是血肉工廠，只會(huì)用人工來(lái)解決問(wèn)題。真不是我不想工具化，主要還是想要更安全地引流。而且我們base長(zhǎng)沙，人力成本并不貴。

三、賬號(hào)執(zhí)行三部曲

以上是我團(tuán)隊(duì)方法論的部分，但做賬號(hào)，還是要遵從社區(qū)賬號(hào)規(guī)則的，因此，我們還總結(jié)出來(lái)了賬號(hào)執(zhí)行三部曲。

1. 養(yǎng)號(hào)

首先，在小紅書(shū)，真存在養(yǎng)號(hào)一說(shuō)。因?yàn)槲覉F(tuán)隊(duì)幾百個(gè)號(hào)測(cè)下來(lái)，養(yǎng)過(guò)號(hào)的和沒(méi)養(yǎng)過(guò)的，權(quán)重就是會(huì)不同，存活期也會(huì)不同。

其實(shí)從小紅書(shū)社區(qū)的角度也好理解，假如有幾家作弊的商家，搞了上萬(wàn)個(gè)新號(hào)，瘋狂發(fā)廣告，那體驗(yàn)怎么好得了？所以，為了不影響體驗(yàn)，平臺(tái)一定會(huì)只給真人賬號(hào)流量，帶營(yíng)銷號(hào)屬性的，被平臺(tái)標(biāo)記的高危賬號(hào)，就不給流量了。

我們內(nèi)部的養(yǎng)號(hào)技巧是這樣子的：

養(yǎng)號(hào)技巧講到的“干貨貼”和“互動(dòng)貼”，下面我都會(huì)寫(xiě)到。

2. 拉權(quán)重

養(yǎng)號(hào)完了后，不能馬上就引流。其實(shí)這個(gè)時(shí)候，權(quán)重還是低的，我們必須要把賬號(hào)權(quán)重拉起來(lái)。

我們一定要站在社區(qū)的角度來(lái)考慮。本來(lái)你免費(fèi)引流社區(qū)就不賺錢，你還不給社區(qū)創(chuàng)造內(nèi)容。社區(qū)不封你才怪。所以，我們一定要用自己的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，給社區(qū)創(chuàng)造價(jià)值，社區(qū)才會(huì)相對(duì)應(yīng)給我們免費(fèi)薅流量。

那怎么拉權(quán)重，其實(shí)也就是用上文講到的“干貨貼”和“互動(dòng)貼”。干貨貼，就是點(diǎn)贊收藏多，但評(píng)論少，干貨性質(zhì)的帖子，目的是為了拉權(quán)重，測(cè)流量；而互動(dòng)貼，一般以問(wèn)題的形式存在，目的是為了測(cè)流量，拉權(quán)重。像下面的截圖，左邊就是干貨貼，收藏點(diǎn)贊很多，評(píng)論相對(duì)少；而右邊就是典型的互動(dòng)貼，點(diǎn)贊收藏雖然不多，但是評(píng)論很多。

一般來(lái)說(shuō)，權(quán)重拉個(gè)一個(gè)星期左右，可以開(kāi)始考慮引流了。

3. 引流

很多干貨貼本身就能引流。除此之外，引流貼就很重要了。在小紅書(shū)，很多創(chuàng)業(yè)粉都是我們引的。引流貼在創(chuàng)業(yè)類目特別突出。我就從這個(gè)類目講。

創(chuàng)業(yè)類目特別需要拉權(quán)重。這個(gè)類目拉權(quán)重，就是互相模仿，但很多人僅走到這一步就沒(méi)有后續(xù)了。但其實(shí)推薦項(xiàng)目才是最難的。你如果不拉權(quán)重，一上來(lái)就發(fā)下圖這樣的引流貼，馬上就違反“第4點(diǎn)第4條”。

只有當(dāng)你有個(gè)200粉絲，或者有個(gè)300點(diǎn)贊的時(shí)候，你再去發(fā)項(xiàng)目引流貼，帖子和賬號(hào)，存活的可能性，才會(huì)大一些。當(dāng)然，也不是說(shuō)你就完全沒(méi)問(wèn)題了，而是說(shuō)，被屏蔽、封禁的概率小一些。

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