跑通27個品類后，我總結(jié)出7個小紅書運營方法論

很多想做小紅書賬號的同學(xué)都不清楚該如何下手？在小紅書，作者跑通了27個品類的獲客。本文將匯總其中的一些玩法，總結(jié)了一些小紅書方法論，帶你一起重新梳理玩法，找到正確的運營方向。

過去一年，在小紅書，我們跑通了27個品類的獲客。

因為看到很多人業(yè)內(nèi)人，寫得亂七八糟，作為小紅書生態(tài)的圈內(nèi)人，也忍不住想要站出來，告訴大家，真的玩法是什么。

一、一個核心：模仿最近爆款

我們總結(jié)出來的第一個方法論，是模仿爆款，而且一定是，模仿最近的爆款。

原因很簡單，因為在同一個審核尺度下。很多人都知道我做賬號要模仿爆款，其實不夠的。幾年前火的內(nèi)容，現(xiàn)在你來發(fā)，不一定火。因為這里面有一個核心點：平臺的審核標(biāo)準(zhǔn)是一直在變的。之前能發(fā)，不代表現(xiàn)在還能發(fā)。

我舉個例子：池子，現(xiàn)在你再發(fā)，就不會火了。又比如說，做“育兒攻略”，我們一搜，出來下面這些帖子，數(shù)據(jù)都不錯，都是爆款，但如果我要模仿的話，我會模仿右下角2023年1月11日產(chǎn)出的帖子，而不是其他三個。雖然其他三個帖子內(nèi)容也不錯，但為了讓我的帖子安全且容易爆，我會模仿最近的爆款。

所以，要想內(nèi)容能在平臺被收錄、被推薦，那最簡單的辦法一定模仿最近的爆款。因為那個帖子平臺最近已經(jīng)審核過了，證明選題、內(nèi)容方向沒問題，那你也可以發(fā)，你也可以火。

不然，我們確實很難搞清楚，到底哪個詞，哪句話在平臺敏感了。平臺也不會具體告訴你。而所謂的敏感詞查重平臺，查重的也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到具體執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。這個，也是我們的核心方法論，我們用這種方式，花了1年時間，從1個賬號，跑到300個賬號。

二.、三個方法論

1. 方法論一：可復(fù)制化矩陣

我們是堅決的矩陣號玩家。只要當(dāng)一個賬號跑通后，也就從曝光（閱讀）到引流（加微），到變現(xiàn)跑通后，我們一定是批量化、規(guī)模化地復(fù)制。變現(xiàn)已經(jīng)跑通了，證明鏈路已經(jīng)通了，那事實上，只要加大流量，我們的產(chǎn)出就會不一樣。這就是所謂“可復(fù)制化矩陣”。

我們內(nèi)部有一個講法，叫做榨干選題。意思是說，只要有賬號出現(xiàn)爆款，我們不會只在這一個賬號發(fā)，因為單個賬號只有那么大能量，帖子再爆，也就那么多點贊收藏評論，也就那么多私信；但10個賬號再模仿就不同了，聲量馬上不一樣了，我聲量即便達(dá)不到10倍，但是3-5倍還是可以的。

而且，這個爆款你不模仿，人家也會模仿，你測出來的爆款為啥要給到別人呢，還不如直接自己全消化了，然后再繼續(xù)下一個爆款。這樣基本上就把爆款選題的流量全部給“榨干”了。

我們有些客戶一過來，也想買課，但看一下我的賬號的粉絲量，總是猶豫，覺得粉絲量太少了。但我說實話，我們在一些品類上，流量是可以達(dá)到壟斷式的（講“占了這個品類5成以上的流量”，會比較內(nèi)斂一點）。因為我不是一個號，我是一堆號。

而且，我們不太看粉絲量。很多小白客戶，總以為粉絲量很重要。事實上，這是一個很虛的東西，粉絲量除了滿足一下虛榮心，或者騙騙甲方，根本沒啥用。我一個做香港優(yōu)才的客戶，有個大號，粉絲量3萬，去年引流了10多個；有個小號，粉絲量1600，去年引流了1300+人。

如果不是做廣告，根本不需要在乎粉絲量，引流到私域，變現(xiàn)，才是重點！

我有時候也被這種小白客戶搞得很無語，但是要賺錢，也沒辦法。所以后來讓團(tuán)隊做了下面這張圖，當(dāng)客戶說我們粉絲量少的時候，我們就甩給他這張圖，告訴他，這都是我啊~

我們另外一個做上海落戶的客戶更絕。因為這個品類，客單價有幾十萬，也有上百萬。他就注冊了幾個公司。一個營業(yè)執(zhí)照可以注冊3個專業(yè)號。他有的專業(yè)號做高客單的，有的專業(yè)號做低客單的。客戶加過來，覺得貴了，加到另外一個公司，他就用另外一個微信承接，但加來加去，都是他。只不過換了不同的承接手機(jī)和微信了而已。那你說客戶怎么可能跑得掉。

2. 方法論二：品類占領(lǐng)

品類占領(lǐng)和可復(fù)制化矩陣，有相同，也有區(qū)別。可復(fù)制化矩陣適合市場大一點的業(yè)務(wù)，矩陣化運營，品類占領(lǐng)適合垂類業(yè)務(wù)。

品類占領(lǐng)的意思是說，假如一個品類不大，單日在小紅書內(nèi)容產(chǎn)出也不多。咱們不妨多發(fā)幾篇。

比如說，我有個客戶做“福建舞蹈藝考”，這個品類，一天生產(chǎn)3篇內(nèi)容，那只需要一天生產(chǎn)3篇并被平臺收錄，我們就能占這個品類50%的內(nèi)容產(chǎn)出；一天生產(chǎn)7篇，我們就能占70%。先不論帖子是否排在搜索最前面，光曝光，客戶就很難逃出我的內(nèi)容范圍。

這樣造成的結(jié)果是什么呢。就是你在小紅書一搜“福建舞蹈藝考”，出來的都是我客戶的賬號。有的賬號IP主打女老師，有的賬號IP直接打?qū)W校，還有賬號直接種草藝考培訓(xùn)學(xué)校。我這個客戶，通了4個賬號，就占領(lǐng)了小紅書這個品類50%以上的產(chǎn)出。

而很多的小品類、垂直類目，都可以用這種打法。我們代運營的一個客戶，專門做豪車，我們就是在用這種打法。說實話，你在小紅書看911，沒法繞過我。你看到的湖南IP的是我，其他地方的IP，還是我。

3. 方法論三：5分鐘觸達(dá)

5分鐘觸達(dá)也是我們運營的重點方法論。因為我們客戶不是所有時候，都在刷小紅書，那就要趁著客戶還在刷小紅書的時候，看到推廣帖子的當(dāng)下，需求最強的時候，馬上就觸達(dá)到客戶，馬上就引流加微。要過了幾天，再去發(fā)引流，然后客戶又不是當(dāng)下立即看到，一來一回，一個星期過去了，客戶的需求都沒了…

我的團(tuán)隊是能做到工作時間內(nèi)，5分鐘就觸達(dá)到客戶，3句話內(nèi)就把客戶引流到微信，從而快速成交。所以，我們的加微數(shù)是可以用公式算出來的：

加微數(shù)=（私信+評論+關(guān)注）*40%

假如說，我們的加微信數(shù)，沒有達(dá)到私信+評論+關(guān)注總和的40%，那就證明團(tuán)隊需要督促。一般來說，我們都會大于這個40%。

但我們只能做到工作時間內(nèi)，5分鐘觸達(dá)到客戶，非工作時間，我不做要求。但因為我的團(tuán)隊，引流數(shù)據(jù)和業(yè)績掛鉤，所以團(tuán)隊往往下班，也能比較及時引流到客戶。

很多客戶都被我們執(zhí)行力嚇到了，因為剛私聊，馬上就加到微信了。

但我并不主張，通過私聊插件來做提升引流效率。雖然這樣還能更及時，但從平臺的角度出發(fā)，平臺是比較反感這么被擼流量的。我們賬號還是比較寶貴的，雖然矩陣，但被封掉還是比較可惜的。

所以我從來不讓團(tuán)隊用私聊插件來引流。正因為這個，我經(jīng)常被朋友diss說，是血肉工廠，只會用人工來解決問題。真不是我不想工具化，主要還是想要更安全地引流。而且我們base長沙，人力成本并不貴。

三、賬號執(zhí)行三部曲

以上是我團(tuán)隊方法論的部分，但做賬號，還是要遵從社區(qū)賬號規(guī)則的，因此，我們還總結(jié)出來了賬號執(zhí)行三部曲。

1. 養(yǎng)號

首先，在小紅書，真存在養(yǎng)號一說。因為我團(tuán)隊幾百個號測下來，養(yǎng)過號的和沒養(yǎng)過的，權(quán)重就是會不同，存活期也會不同。

其實從小紅書社區(qū)的角度也好理解，假如有幾家作弊的商家，搞了上萬個新號，瘋狂發(fā)廣告，那體驗怎么好得了？所以，為了不影響體驗，平臺一定會只給真人賬號流量，帶營銷號屬性的，被平臺標(biāo)記的高危賬號，就不給流量了。

我們內(nèi)部的養(yǎng)號技巧是這樣子的：

養(yǎng)號技巧講到的“干貨貼”和“互動貼”，下面我都會寫到。

2. 拉權(quán)重

養(yǎng)號完了后，不能馬上就引流。其實這個時候，權(quán)重還是低的，我們必須要把賬號權(quán)重拉起來。

我們一定要站在社區(qū)的角度來考慮。本來你免費引流社區(qū)就不賺錢，你還不給社區(qū)創(chuàng)造內(nèi)容。社區(qū)不封你才怪。所以，我們一定要用自己的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，給社區(qū)創(chuàng)造價值，社區(qū)才會相對應(yīng)給我們免費薅流量。

那怎么拉權(quán)重，其實也就是用上文講到的“干貨貼”和“互動貼”。干貨貼，就是點贊收藏多，但評論少，干貨性質(zhì)的帖子，目的是為了拉權(quán)重，測流量；而互動貼，一般以問題的形式存在，目的是為了測流量，拉權(quán)重。像下面的截圖，左邊就是干貨貼，收藏點贊很多，評論相對少；而右邊就是典型的互動貼，點贊收藏雖然不多，但是評論很多。

一般來說，權(quán)重拉個一個星期左右，可以開始考慮引流了。

3. 引流

很多干貨貼本身就能引流。除此之外，引流貼就很重要了。在小紅書，很多創(chuàng)業(yè)粉都是我們引的。引流貼在創(chuàng)業(yè)類目特別突出。我就從這個類目講。

創(chuàng)業(yè)類目特別需要拉權(quán)重。這個類目拉權(quán)重，就是互相模仿，但很多人僅走到這一步就沒有后續(xù)了。但其實推薦項目才是最難的。你如果不拉權(quán)重，一上來就發(fā)下圖這樣的引流貼，馬上就違反“第4點第4條”。

只有當(dāng)你有個200粉絲，或者有個300點贊的時候，你再去發(fā)項目引流貼，帖子和賬號，存活的可能性，才會大一些。當(dāng)然，也不是說你就完全沒問題了，而是說，被屏蔽、封禁的概率小一些。

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