服務(wù)近百家商家和博主，我總結(jié)做小紅書失敗的7大原因

小紅書已經(jīng)成為了不少商家、博主的運(yùn)營(yíng)投入重地之一，不過(guò)有時(shí)候品牌和商家在運(yùn)營(yíng)小紅書時(shí)，總是容易陷入某些誤區(qū)，比如只將小紅書當(dāng)作銷售平臺(tái)、過(guò)分看重代運(yùn)營(yíng)等。本篇文章里，作者便總結(jié)了做小紅書時(shí)容易陷入的幾個(gè)誤區(qū)，一起來(lái)看。

近期一直在服務(wù)博主和商家代運(yùn)營(yíng)。在服務(wù)過(guò)程中，始終在追問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，怎樣才能做好小紅書？扣定位、選題、封面和正文、評(píng)論區(qū)等等，就是在這種情況，筆記流量也會(huì)遇到滑鐵盧。

這也讓我開始反思，一味追求爆文、爆款，并不一定是良方，反而從做小紅書失敗原因上總結(jié)，更有價(jià)值，根據(jù)服務(wù)近商家和博主在小紅書運(yùn)營(yíng)，親身總結(jié)做小紅書失敗的原因。

一、不接受失敗

每一個(gè)做小紅書博主和商家，基本抱著必勝的念頭，這是人性所致，但現(xiàn)實(shí)是失敗是必然，成功是偶然，多數(shù)人把成功當(dāng)成自身的實(shí)力。

經(jīng)常有人問(wèn)我，為什么我和他發(fā)的筆記一模一樣，為什么他的能爆，我的不能爆？對(duì)于此問(wèn)題，我的理解有兩層，第一層，好比我和學(xué)霸都在上同樣老師的課程，一樣的時(shí)間，為什么他考上北大？而我只能考上淮北師范大學(xué)，這兩問(wèn)題幾乎無(wú)差別。

被社會(huì)毒打后，我理解了一方面的努力不夠，我以為我努力，其實(shí)學(xué)霸更努力，另一方面，他天生對(duì)學(xué)習(xí)敏感，天賦就是比我高，這就是命。

如果你的筆記、選題、甚至是拍攝都比對(duì)標(biāo)好，但流量不如他，我這條筆記認(rèn)命，接受失敗，能做就是把下一篇做好。

坦然接受失敗，不過(guò)分追求那所謂爆文、流量爆款，去研究失敗的原因，避免不出現(xiàn)，精進(jìn)封面、標(biāo)題、選題技巧，提升成功的概率。

二、忽視平臺(tái)屬性

小紅書平臺(tái)到底是什么？品牌有不同的理解？有些品牌進(jìn)場(chǎng)，直接就問(wèn)，怎么掛外鏈，如何掛商卡，怎么做關(guān)鍵詞投流，這本質(zhì)上把小紅書當(dāng)成銷售平臺(tái)。

想法可以理解，但平臺(tái)其實(shí)很難做到，小紅書從種草起家，基因是安利好產(chǎn)品，有趣的事情，把小紅書當(dāng)成淘寶來(lái)運(yùn)營(yíng)，自然會(huì)失敗。

圖1：小紅書種草&決策屬性

也有品牌，上來(lái)先大規(guī)模鋪量一波，素人發(fā)文沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)在大批量非真實(shí)，小紅書的確是女性的百科全書，會(huì)主動(dòng)搜索品牌，但用戶更在乎搜索結(jié)果的優(yōu)質(zhì)性，大規(guī)模廣告化的筆記，對(duì)用戶說(shuō)服力弱。

一定要把握，小紅書是種草，核心調(diào)動(dòng)用戶的興趣和好奇心，關(guān)注馬斯洛最上層的尊重和自我實(shí)現(xiàn)需求。

圖2：馬思路金字塔模型

三、急功近利，拔苗助長(zhǎng)

1個(gè)月到底能漲多少粉絲？能產(chǎn)出多少ROI？這沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，我們很容易被數(shù)據(jù)迷失，卻忽視自身能力和平臺(tái)的長(zhǎng)大，這條寫給老板！因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)者因?yàn)镵PI壓力，不得不面對(duì)。

做小紅書，需要拿結(jié)果，但是結(jié)果不可唯粉絲論，一定要兼顧員工對(duì)平臺(tái)和用戶的理解，當(dāng)員工開始每條筆記，去審視選題人群的規(guī)模和封面改進(jìn)時(shí)，賬號(hào)陸續(xù)有人開始私信，這就是一個(gè)正反饋。

此時(shí)要做就是鼓勵(lì)，反而做一周或一個(gè)月，結(jié)果還未出現(xiàn)，就等待不急，這種急功的做法，很難做好平臺(tái)。

四、缺乏行動(dòng)力

策略是0，執(zhí)行是1，沒(méi)有執(zhí)行，再好的賽道、也為0，對(duì)于小紅書運(yùn)營(yíng)也是如此，于你于我來(lái)講，永遠(yuǎn)不是引流技巧，而是行動(dòng)力，不擔(dān)心你沒(méi)有爆文，擔(dān)心你長(zhǎng)時(shí)間斷更。

太多的客戶，因?yàn)楣ぷ髅Α⒍鴽](méi)有更新，一旦沒(méi)有更新，賬號(hào)活躍度，自身的信心丟失，最終賬號(hào)也不了不之。

對(duì)于剛起號(hào)的小伙伴，堅(jiān)持平常心對(duì)待，逐步去了解平臺(tái)，定個(gè)計(jì)劃，每周更新1篇，不要一上來(lái)就日更，越更越失望，最終喪失信心，而是先每周更新2-3篇，真正去研究平臺(tái)，看哪些內(nèi)容能調(diào)整，迎著微光改正前行。

五、做自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域

博主本質(zhì)是放大自身價(jià)值，價(jià)值就是你能給用戶的點(diǎn)，能長(zhǎng)期持續(xù)輸出。最忌諱，你不了解，非要做，皆因?yàn)樗芑稹?br />
做不擅長(zhǎng)領(lǐng)域，迎來(lái)只是短暫繁榮，最后就會(huì)面臨斷更的難題，同時(shí)，對(duì)于不擅長(zhǎng)的內(nèi)容，用心程度用戶能看到，利用信息差來(lái)獲得粉絲的增長(zhǎng)也是越來(lái)越難。

所以做賬號(hào)，如果真的不知道自己喜歡什么，可以看一下自己一天的時(shí)間，最多是花在哪里，或者每天學(xué)習(xí)的地方在哪里，發(fā)現(xiàn)自己感興趣的，嘗試先輸出內(nèi)容。關(guān)于自身定位，也可看這篇筆記如何找準(zhǔn)賬號(hào)定位

六、錯(cuò)把代運(yùn)營(yíng)當(dāng)救命稻草

如果有人告訴你，幫你代運(yùn)營(yíng)，能幫你漲多少粉，帶來(lái)多少ROI，我勸你直接拒絕，基本為騙子，做客戶代運(yùn)營(yíng)后，最怕客戶幫你當(dāng)成救命稻草，稻草稻草最后也只能說(shuō)句我X。

代運(yùn)營(yíng)在我看來(lái)是教練、是保姆，靠保姆養(yǎng)孩子本質(zhì)上就是扯淡，養(yǎng)孩子要靠自己！代運(yùn)營(yíng)本質(zhì)上，是幫你摳定位、選題給你避雷，去認(rèn)知小紅書平臺(tái)，你要做更了解你的客戶，找到客戶喜歡的能力，持續(xù)把內(nèi)容做好。

反而，一味想通過(guò)代運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)逆襲、爆火，失敗的概率太大了。

七、沒(méi)有網(wǎng)感，拒絕學(xué)習(xí)

小紅書用戶是年輕的、時(shí)尚的、追求潮流，最忌不主動(dòng)了解用戶，缺乏網(wǎng)感，舉個(gè)例子網(wǎng)感，如聊天，有些人上來(lái)叫你小李，你還想和這個(gè)聊一下去嗎，反而，有人說(shuō)“小哥哥”，這就是故事的開始。

小紅書的網(wǎng)感，體現(xiàn)在你的選題、封面、標(biāo)題和正文，如，標(biāo)題寫：“這3個(gè)方法讓你快速掌握攝影技巧，就沒(méi)有：拍照只會(huì)比剪刀手！土到爆，快學(xué)這3個(gè)拍照方法！后者就是網(wǎng)感，網(wǎng)感翻譯起來(lái)就是同理心，和用戶心連心。

專欄作家

江河聊營(yíng)銷，微信公眾號(hào)：江河聊營(yíng)銷，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。從品牌投放到達(dá)人孵化，幫助近百家品牌、數(shù)十位達(dá)人在小紅書少走彎路。

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