小紅書直播值不值得做？有沒有人在做？具體該怎么做？

編輯導語：小紅書作為一個大型種草平臺，是許多品牌十分關(guān)注和重視的平臺。那么小紅書的直播值不值得做呢？本篇文章作者為我們講述了有關(guān)小紅書直播的內(nèi)容，分析了小紅書的直播發(fā)展現(xiàn)狀和特點等，感興趣的一起來看看吧。

一直想寫小紅書直播選題，苦于官方資料少之又少，具體小紅書直播現(xiàn)狀什么樣？有沒有操作的價值？如何進行直播？這些都是我一直關(guān)注的問題，在拆解大量品牌案例，研究品牌直播間情況后，今天和大家聊一下小紅書直播。

一、小紅書直播值不值得做

2019年，小紅書內(nèi)測直播，相比于淘寶2016年就開始布局直播，小紅書直播入局晚。2020年，4月才全部開放，陸續(xù)有商家和博主開始直播。

相較于抖音和淘寶直播，因小紅書日活數(shù)量和推薦機制，直播量級遠遠小于抖音和淘寶，以抖音頭部達人直播間，場均次觀看人數(shù)超百萬，但小紅書頭部直播帶貨觀看在20W左右，量級著實有較大差距。

圖1：抖音直播間場次數(shù)量（灰豚數(shù)據(jù)）

圖2：小紅書人均場次數(shù)量（藝恩星數(shù)）

在流量如此懸殊情況，小紅書直播值不值得做？還有沒有機會？我認為個人商家和博主還有很大機會。

首先，小紅書是去中心化流量分發(fā)，對于中小商家、博主比較友好，不用投流就有機會獲得系統(tǒng)推薦，另外只要你關(guān)注商家和達人，她在直播的時候就會有提醒，發(fā)現(xiàn)頁也有機會刷到她。

其次，小紅書作為一線女性用戶聚集地，用戶人群和商品具有天然適配性，用戶通過筆記進行種草，在直播進行轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)從種草到拔草轉(zhuǎn)換。

最后，相比于抖音熱鬧直播場景，小紅書直播間相對理性，這也是小紅書直播具備高客單價、高轉(zhuǎn)化率和高復購率特點。

圖3：小紅書商家直播特點

這些對商家和博主也是利好因素，以宮季每日鮮—宮叔甜品為例，在小紅書開設薯店，通過直播間引導薯店售賣產(chǎn)品，每天中午12點到晚上8點直播，近一個月售賣1700+多件，爆品也銷售近2300多件，其直播間和筆記也未做任何廣告，完全就是靠直播引流的成功。

圖4：宮季每日鮮—宮叔甜品直播截圖

二、小紅書直播現(xiàn)狀簡析

作為商家和博主，如何在小紅書來做，直播有哪些形式和入口呢。

1. 直播形式

小紅書直播分為兩種形式：一種是找達人帶貨直播，一種品牌號自播，在目前達人上，主要是初級達人、素人，從目前直播銷售額來看，初達人帶貨直播是主流，企業(yè)自播也逐漸長大。

圖5：小紅書直播數(shù)據(jù)2020年（仍具有參考價值）

2. 直播入口

圖6：小紅書直播三大流量入口

小紅書直播提醒，相對于抖音直播來講，粉絲粘性會更高，也更容易獲得初始粉絲流量進入。

三、如何做好一場小紅書直播

具體如何做好小紅書直播，從直播策劃、預告、執(zhí)行和復盤四個層面。

1. 直播策劃

做直播前，想此次直播的目的是什么，對于商家來講，可做新品發(fā)布、促銷活動、代言人空降直播間；對于博主而言，一方面可準備干貨性的內(nèi)容，比如瑜伽博主瑜伽干貨、烘焙教學、宅家健身或者是自習室學習等，另一方面，可以通過直播進行帶貨，提前選擇好商品，做好直播預告。

2. 直播預告

為讓直播間快速啟動，可通過直播預告的方式，告知粉絲來參加，目前直播預告有3種方式

1）簡介處

告知用戶直播時間，固定直播時間，更容易養(yǎng)成依賴性，如宮季每日鮮—宮叔甜品，在簡介處寫到12點到晚上8點直播教學。

圖7：簡介處突出直播預告時間

2）我的瞬間

在個人主頁找到分享瞬間，可寫上具體直播時間，直播間優(yōu)惠活動。

3）撰寫直播預告

在標題和正文中，撰寫直播預告主題關(guān)鍵詞，同時點擊高級選項，就可以添加直播預告，粉絲看到后，感興趣就可以直接點擊預約。

圖8：愛怡美直播預告筆記

3. 直播進行中

1）設置直播封面

直播時，需要提前設置直播封面，這是用戶第一眼接觸的內(nèi)容，真實性的直播封面，更容易推送到直播廣場，舉例直播廣場這4張封面來看，顯然右下角封面更容易獲得用戶點擊。

圖9：直播間封面

2）設置直播公告

公號是為了給直播間粉絲敲重點，迅速了解直播重點，公告，可以寫直播具體內(nèi)容，本次直播介紹什么，有哪些福利政策？

圖10：小紅書直播公告

3）設置分享抽獎

可以在直播設置抽獎口令，用戶輸入相關(guān)口令后，就可以獲得抽獎機會。

圖11：小紅書分享界面設置

4）其它小功能

在直播過程中，除了主播表現(xiàn)自然外，也可以通過鏡像功能、屏蔽詞、發(fā)紅包、與其它主播連線的方式，增加更多小紅書直播互動感，提升用戶的參與度。

圖12：小紅書直播其它功能

4. 直播總結(jié)

直播過程完成后，可通過直播數(shù)據(jù)流量、內(nèi)容、用戶、轉(zhuǎn)化、留存等問題進行分析，如觀看人數(shù)太低，從場景、直播間背景、聲音設置等方便進行挖掘，持續(xù)改善直播環(huán)境。

圖13：夢九鯉小紅書直播復盤

總結(jié)：相對于其他平臺直播，小紅書直播較晚，但因高客單價、高復購率且有鮮明的特色，在具體直播過程中，通過前期策劃、預告設置以及后期復盤，不斷提高小紅書的直播效果。

業(yè)務范圍：

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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。

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