以燕之屋為例，分享知乎效能種草的實用技巧

任何平臺種草都無外乎曝光與轉化的營銷游戲。
不脫離用戶瀏覽、互動社區的習慣，同時對用戶消費鏈路進行拆解，基于此生產種草內容，既能訴諸感性力量激發關注與興趣，又能從理性驅動出發，正向推動消費決策的達成，從而實現效率/效能/效果均達標的種草。
今天以時趣執行的燕之屋丨知乎雙11種草營銷為例，分享實用技巧，助力更多品牌在知乎成功將自家「好物」推薦出去。
關注，讓品牌更快被看見

在知乎平臺，搜索與問答仍是站內流量入口，對比其它廣告形式能保證更充分的品牌曝光。通過品牌詞、行業詞搜索優化，搶占品牌相關問答與文章在搜索中的優先排名，可最大程度簡化用戶找到目標答案的步驟與時間，完成品牌認知初建立。

【燕之屋】
【燕之屋新一代鮮燉燕窩】
【燕窩】
興趣，讓用戶注意力停住

「有問題，就會有答案」。在知乎平臺，無論做社區內容還是商業化內容，要想吸引眼球，關鍵是提一個好問題，讓用戶注意力停住。常見且有效的帶貨問題有哪些呢？
基于品類提問，引導真實親歷者分享體驗感受

基于場景提問，解決場景痛點，如雙11送禮

基于品類求解惑，拋出對功效原理的質疑/疑惑/興趣，吸引觀點和佐證分析

獵奇式泛問，圈定泛向人群，利于產品拓展圈層，滿足用戶好奇心

此外要想保持問答熱度，需設置長效性問題，比如雙11泛化為節禮/年禮；購買力稍弱的老年人群拓展為購買力更強的職場女性。
知乎吐司平臺（tools.zhihu.com）
提供了發現潛力問題方向的數據參考。
決策，消除消費顧慮

當用戶對內容產生興趣后，必然也會帶來本能的信息疲勞與消費疑慮，而這將阻礙他們做出最終的購買決策。分享幾個解決問題的實用Tips。
「留出空白」
已知用戶第一次瀏覽頁面的時候，視線通常會以字母F的形狀觀看頁面內容，因此我們可以通過合理留白的方式，例如短句敘述，或長短句結合，做到用戶視線偷懶時，讓那里不顯示字，降低閱讀門檻。

「定好合適的語言」
人格化：說人話，帶入生活語感去科普，品牌和產品才真實。

結合目標用戶愛好和特點：如美妝類敘述要活潑；中式養生類涉及食品健康，則要據實展示，提供價值資料。燕窩品牌通常定位高端市場，與健康、美容、奢侈和傳統文化緊密相關，引經據典的雅文風，更契合消費人群的信息品味。

「選好視覺素材」
生活場景拍攝+極佳視覺感的素材能很好地塑造真實感，從而提升內容置信度，給商品做背書。常見的電商帶貨圖展示：
產品圖

質地圖

成分原理圖

真實購買圖

專業背書圖

「強化購買刺激」
通過有節奏地放入知乎站內更多的電商口鏈接，讓用戶保持產品感知，提升點擊率。

文均露出2-3次
項目介紹
燕之屋丨知乎2023年內容營銷之雙11種草
燕之屋為什么在知乎種草？
面對知乎品牌問題偏少，回答數少，低于行業均值的聲量現狀，燕之屋于雙11聯動高質量萬粉/千粉/素人PU（Professional user）在雙十一囤貨購物方面進行燕之屋新一代鮮燉燕窩星耀款70g產品植入，攔截精準流量。
燕窩消費主力：女性和老年人群。
知乎用戶人群中，女性占比已上升至49%。
轉化，收益看得見嗎？
知乎站內的內容持續溢出到百度搜索引擎。
在收獲的3100+ 種草互動中， “送禮就送燕之屋，送燕窩就選燕之屋”的品牌心智高質量強化3100+次，并成功滲透更多禮品需求人群。

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